具体描述
具实务经验的主管都知道，没有打开销售通路的环节，就是「销售受阻」，产品迈不出工厂大门口，英雄无用武之地；商店卖场是销售通路的最终端环节，一旦阻塞，管道阻碍，滞销局面随之而到。
谁拥有销售通路，谁就拥有市场。在企业的行销运作上，企业常有「通路爲王」的说法。当今企业销售成功的基本法则是「谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家」。
缺乏销售通路，等于判定商品死亡，将产品推进火坑，而销售通路的终端（即商店、卖场、经销店），则决定产品的销售机会。
我们发现到，在行业竞争激烈、产品同质化的今天，想要靠产品赢得优势是十分困难的；未来的竞争，不只是产品的竞争，更是销售通路的竞争，拥有稳定、高绩效的销售通路，才是厂商的核心竞争力。
产品销售受阻或通路狭窄时，究竟应该如何打开销售通路呢？面对残酷的市场竞争，许多企业为了产品铺货销售顺畅，为了销售更多点，爲了一点点的陈列货架优势，各企业间展开激烈的肉搏战………第一线业务主管都知道这个的重要性与困难度，因爲一切的行销努力，都要透过这个终端零售商瓶颈，销售才能得以实现。
本书就是专为行销企划部门、营业部门而编辑设计，是「指导企业如何管理经销商、如何因应终端零售店」而编写的实用工具书。
作者都是担任多年行销顾问师工作，常到东南亚对企业诊断辅导、开课培训，本书是作者对企业界的多年辅导经验，书中技巧非常实务、实用，是行销实战的智慧心得。作者写的《经销商管理手册》上市后，获得企业界的好评，争先团体购买，2017年这本《终端零售店管理手册》上市，充满各种实务技巧和应用对策，希望这两本实务书的资料，能对读者的销售通路运作有所俾益，是我们最大的欣慰！
谁拥有销售通路，谁就拥有市场。在企业的行销运作上，企业常有「通路爲王」的说法。当今企业销售成功的基本法则是「谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家」。
缺乏销售通路，等于判定商品死亡，将产品推进火坑，而销售通路的终端（即商店、卖场、经销店），则决定产品的销售机会。
我们发现到，在行业竞争激烈、产品同质化的今天，想要靠产品赢得优势是十分困难的；未来的竞争，不只是产品的竞争，更是销售通路的竞争，拥有稳定、高绩效的销售通路，才是厂商的核心竞争力。
产品销售受阻或通路狭窄时，究竟应该如何打开销售通路呢？面对残酷的市场竞争，许多企业为了产品铺货销售顺畅，为了销售更多点，爲了一点点的陈列货架优势，各企业间展开激烈的肉搏战………第一线业务主管都知道这个的重要性与困难度，因爲一切的行销努力，都要透过这个终端零售商瓶颈，销售才能得以实现。
本书就是专为行销企划部门、营业部门而编辑设计，是「指导企业如何管理经销商、如何因应终端零售店」而编写的实用工具书。
作者都是担任多年行销顾问师工作，常到东南亚对企业诊断辅导、开课培训，本书是作者对企业界的多年辅导经验，书中技巧非常实务、实用，是行销实战的智慧心得。作者写的《经销商管理手册》上市后，获得企业界的好评，争先团体购买，2017年这本《终端零售店管理手册》上市，充满各种实务技巧和应用对策，希望这两本实务书的资料，能对读者的销售通路运作有所俾益，是我们最大的欣慰！
著者信息
作者简介
黄宪仁、任贤旺
宪业企管公司顾问师、经营管理课程讲师
黄宪仁、任贤旺
宪业企管公司顾问师、经营管理课程讲师
图书目录
图书序言
图书试读
None
用户评价
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有