终端零售店管理手册 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：宪业订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2017/07/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-28

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图书描述

具实务经验的主管都知道，没有打开销售通路的环节，就是「销售受阻」，产品迈不出工厂大门口，英雄无用武之地；商店卖场是销售通路的最终端环节，一旦阻塞，管道阻碍，滞销局面随之而到。

　　谁拥有销售通路，谁就拥有市场。在企业的行销运作上，企业常有「通路爲王」的说法。当今企业销售成功的基本法则是「谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家」。

　　缺乏销售通路，等于判定商品死亡，将产品推进火坑，而销售通路的终端（即商店、卖场、经销店），则决定产品的销售机会。

　　我们发现到，在行业竞争激烈、产品同质化的今天，想要靠产品赢得优势是十分困难的；未来的竞争，不只是产品的竞争，更是销售通路的竞争，拥有稳定、高绩效的销售通路，才是厂商的核心竞争力。

　　产品销售受阻或通路狭窄时，究竟应该如何打开销售通路呢？面对残酷的市场竞争，许多企业为了产品铺货销售顺畅，为了销售更多点，爲了一点点的陈列货架优势，各企业间展开激烈的肉搏战………第一线业务主管都知道这个的重要性与困难度，因爲一切的行销努力，都要透过这个终端零售商瓶颈，销售才能得以实现。

　　本书就是专为行销企划部门、营业部门而编辑设计，是「指导企业如何管理经销商、如何因应终端零售店」而编写的实用工具书。

　　作者都是担任多年行销顾问师工作，常到东南亚对企业诊断辅导、开课培训，本书是作者对企业界的多年辅导经验，书中技巧非常实务、实用，是行销实战的智慧心得。作者写的《经销商管理手册》上市后，获得企业界的好评，争先团体购买，2017年这本《终端零售店管理手册》上市，充满各种实务技巧和应用对策，希望这两本实务书的资料，能对读者的销售通路运作有所俾益，是我们最大的欣慰！