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　　步骤1：你要怎么做生意？
　　最新、最经典的商业模式X60家企业实战案例X商业模式建构5步骤

　　步骤2：你要卖东西给谁？如何让消费者埋单？
　　老板要赚钱不可不知：数字概念X生活经济学X商品销售&行销X消费者心理学

　　粉丝、网红、社群直播、Youtober……GOD，这年头，东西到底要怎样卖啦？
　　产品好、服务好、ＣＰ值高……你以为这样就可以赚钱了吗？
　　什么？开店，不就是有资金、有规划就好了吗？

　　模仿别人「做生意的模式」，
　　再加一点「创新」，就能掌握热销关键！
　　没搞懂这些事，别说你会获利！ 

　　◎我要卖什么？如何定价？成本是多少？获利又是多少？
　　◎我的受众在哪？如何让消费者埋单？
　　◎如何管理初期费用、营收与营运成本？
　　◎同质商品一窝蜂，你要如何品异军突起？
　　◎市场景气怎么看，如何因应市场快速变化？

　　本套书内容：

　　1.免费成就获利

　　★日本专修大学经营学院教授 池本正纯 监修
　　★活跃于日本各大商管杂志，引领最新商管资讯！举办「创业投资事业竞赛」，商学院学生热烈回响！
　　★最新、最经典的商业模式X超过60家成功企业实例！
　　LINE、Apple、Google、Amazon、QB House、鸿海精密工业、IKEA、戴尔、戈尔GORE-TEX、日本Super Hotel……

　　新开幕店家，如何规画行销活动、锁定客层关系？→商业模式九大要素
　　如何靠低价策略，打造长期利润？→吉列模式
　　同行竞争激烈，如何让公司的产品或服务胜出？→长尾理论
　　如何靠网路市场赚钱，创造巨额营收？→多边型平台、O2O
　　APP、Flicker，为何广受年轻人欢迎？→免费理论
　　如何估算初期费用、营收与营运成本、收支平衡点？→损益评估

　　本书以图解说明，带你轻松理解「商业模式」，并且掌握最经典、最新商业模式类型，了解超过60家以上企业的实战案例。此外，还提出了建构创新商业模式的5个步骤，从把握企业或个人的现状，到找出顾客潜在需求、设计商业模式，以及进行损益评估等等。

　　不论你是商品企画负责人、企业主管，甚至是个人创业、商学院学生，这本书将是人人都受用的商业模式教科书。

　　2. 一支120元的霜淇淋，竟然可以大排长龙？

　　★43个实用经济学，教你轻松抓住人心，让顾客就是想跟你买！

　　如何订出消费者会满意的价格？→经济效率均衡
　　促销打折就会增加销售量吗？→需求弹性＆供给弹性
　　如何让消费者愿意续杯？→边际效用递减法则
　　当业者进行削价竞争，你要如何胜出？→差异化策略
　　公司扩大生产线，利润却逐年下降？→规模不经济
　　谁赚走了你的钱？金融市场结构大剖析→金融市场

　　本书抛开艰涩难懂的理论，以丰富的日常生活实例，搭配step by step的方式、清楚的图解来解释「经济学」的重要观念，除了教你上班、理财、开店、创业都能活用的经济学基本原理，更介绍总体经济指标、国际经济与金融，教你轻轻松松就能看懂景气、搞懂复杂利益关系的自由贸易，进而掌握赚钱的关键时机，让钱自动流进来，迅速增加财富！

作者简介

卡登那创意团队

　　擅长商业、工作型态、生活风格等领域的读物开发团队。目前在《週刊东洋经济》、《THE21》(PHP研究所)、《Discover Japan》(日本枻出版社)等都有专栏。主要着作：《打造问答商业脑》(PHP研究所) 、《办活动，变身人气店家》（同文馆出版）等书。

朱容征

　　现任教于高雄正修科技大学企业管理系。曾任台大学联会学生报总编辑、大学论坛总主笔、《浊水溪月刊》社长、澳洲新英格兰大学台湾同学会会长、新文化等杂志社编辑、《民众日报》等报社财经专栏主笔、台北社区有线电视台企画、银行专员等职。

　　致力推动将经济学知识普及化、生活化，成为日常的生活哲学，它更应是全民的通识教育，任何人都不要成为经济学文盲。

　　着作：《经济学──理性追求效率与均衡》（新陆出版）、《活用经济学》（全华出版）、《经济学100题型系列》（高点出版）等书。

监修者简介

池本正纯

　　日本专修大学经营学院教授。1946年出生于日本广岛县。1969年毕业于日本一桥大学。1984年起，担任专修大学经营学院教授。讲授企业家理论、创投企业管理、职涯规画等科目。另外，还创设了专修大学生涯规画中心，并举办「创业投资事业竞赛」(2014年为第13届)，在决赛时，更邀请到日本创投企业家担任评审，活动场面十分热络。主要着作：《什么是企业家？》(日本八千代出版)

译者简介

许之威

　　台湾大学财务金融系毕业。京都大学人间环境学研究科硕士、博士。拥有日本口译导游考试认证。曾任日本京都府「外国籍府民共生施策恳谈会」委员，现任公职。

《免费成就获利》

Prologue  这是一个求新若渴的时代：创新，你就能掌握未来的获利

Introduction  为什么我们需要新的商业模式？
1.何谓商业模式？
2.创造新的商业模式，避免企业朽化
3.从数字看企业所面临的危机
4.开创新营运模式，带动企业再成长
5.资讯业的启示：不容小觑的商业模式威力

PART1  管理学中的商业模式
0.商业模式受到重视的契机
1.主要的商业模式定义
2.马克‧强生的「四格商业模式架构」
3.奥斯瓦尔德与比纽赫的「商业模式图」
4.什么才是好的商业模式？

PART2  微利时代也能赚不停的商业模式
0.企业创新的捷径：活用既有的商业模式
1.多边平台模式：靠着「网络效应」，赚进大笔钞票
2.长尾模氏：店家、购物网站必备！冷门+热门，什么都有卖的超强吸金力
3.吉列模式：不起眼的耗材，才是真正赚钱的金鸡母
4.免费增值模式：从「免费」进阶到「付费」，以口碑创造销量
5.简朴模式：便宜也有好货！省去多余的服务，以低价策略胜出
6.分拆模式：客户服务、生产管理、商品研发，各自发挥
7.SPA模式：打造快速时尚！GAP、UNIQLO、ZARA大拼比
8.开放式商业模式：好东西不怕分享，创新力量大
9.O2O模式：折价券、集点活动，用手机引导顾客流向
10.以量计费模式：用多少，付多少，才能物超所值
11.连锁加盟模式：创业加盟开店的好伙伴
12.  BTO模式：接单后生产，造就低库存、高满意度

PART3   商业模式大剖析：看看这些公司是如何成功的
0.用对商业模式，成功也能很简单
1.谷歌（Google）：从「免费搜寻」到「关键字广告」，创造利润
2.苹果（Apple）：创立「iTunes Store」，魅力历久不衰
3.LINE：从免费贴图、通话、游戏，吸引众多企业投入
4.亚马逊（Amazon）：活用长尾理论，开创全球第一大网路零售业
5.日本大信百货公司（Daishin）：倾听顾客意见，抓紧银发族的心与荷包
6.雀巢奈斯派索（Nestlé Nespresso）：调降咖啡机售价，靠咖啡豆胶囊赚钱7.Evernote数位工作空间：免费好用的云端记事本，随时都能记录创意
8.QB House造型剪发专门店：洗发吹整通通免！省钱又省钱的剪发服务9.Super Hotel日本超级饭店：便宜且重视品质，商务客的最爱
10.鸿海精密工业：专注于代工生产，成为世界最顶尖的制造专家
11.宜家家居（IKEA）：让顾客自己来，成功创造低价量贩模式
12.戈尔（Gore-tex）：严选合作厂商，让特殊材料与高级商品划上等号
13.Oh My Glasses眼镜量贩网站：网路卖场与实体店结盟，让顾客安心上网买眼镜
14.普客二四停车场（Times24) ：不用承担风险，有空地就可以经营的停车场
15.Curves女性专用30分钟健身中心：锁定中高龄女性的健身俱乐部
16.DonDonDown on Wednesday：固定进货价格、降价机制，造就人人都可以经营的二手服饰店
17.戴尔（DELL) ：用最直接的方式，提供符合顾客预算与需求的组装电脑

PART4  实战演练！如何建构创新商业模式
0.5步骤，推展商业模式创新
1.掌握现况（企业或个人)
2.发掘顾客的潜在需求
3.构思能满足「顾客潜在需求」的新型商业模式
4.评估新的商业模式带来的损益
5.付诸实行

结语 商业模式=为社会解决问题

《一支120元的霜淇淋，竟然可以大排长龙？ 》

序言 不要成为经济学文盲

Part 1 日常的生活经济学
1.　 经济问题：搭公车、开车，哪个比较省？
2.　 经济永续发展：零污染完全符合经济效益吗？
3.    机会成本：开放大陆直航，是毒药还是补药？
4.    市场均衡：出清存货是店家大赚，还是买家捡到便宜？
5.    市场机能：爆红商品卖翻天？市场中一双看不见的「黑手」
6.    消费者均衡：要花钱，就要得到最大的满足
7.    生产者均衡＆厂商均衡：产业外移就能扩大生产吗？
8.    经济效率均衡：如何订出消费者满意的商品价格？
9.    公共财均衡：为什么高速公路要收费？

Part 2 开创事业必备！抓住人心的实用经济学
10.    个体经济学：银行整併对中小企业及个人的影响？
11.    需求弹性＆供给弹性：降价促销会提高需求量吗？
12.    边际效用递减法则：如何让消费者愿意续杯？
13.    边际报酬递减法则：如何提升工作绩效？
14.    成本降低策略：何时该用成本降低策略？
15.    规模经济：如何扩大经营范围，提升竞争力？
16.    规模不经济：企业扩大生产，利益却变少？
17.    差异化策略：自创品牌才有竞争优势
18.    市场进入障碍：什么因素造成市场进入障碍？

Part 3 看懂经济指标，靠自己过好日子
19.    总体经济学：金融整併就能提升竞争力？
20.    生产毛额：GDP数字上升，不代表景气好
21.    物价指数：菜价也是物价指数的项目吗？
22.    所得分配：从所得分配了解贫富差距
23.    通货膨胀：为什么20元牛肉面，10年后涨到100元？
24.    失业率：SOHO族属于失业人口吗？
25.    金融市场：谁赚走了你的钱？金融市场结构大剖析
26.    利率：利率会影响房贷吗？
27.    货币供给额：央行掌控货币供给额吗？
28.    景气循环：如何预知景气转好或变差？

Part4 看懂财政政策，避免债留子孙
29.    货币传递机制：中央银行调控货币对利率的影响？
30.    货币政策工具：常见的货币政策有哪些？
31.    选择性信用管制：什么是选择性信用管制？
32.    财政融通：政府如何解决缺钱的困境？
33.    政策落后：为什么会发生政策缓不济急？
34.    经济发展策略：经济成长等于经济发展吗？
35.    需求管理政策&供给面政策：什么是软着陆、硬着陆？

Part5 掌握国际经济，提升全球竞争力
36.    国际经济学：国际贸易一定会获利吗？
37.    产品生命循环：创造商品的独特性与价值
38.    贸易障碍：为什么进口产品大都比较贵？
39.    贸易自由化&区域贸易：让商品出去走走，提升竞争力
40.    外汇市场：固定与浮动的汇率报价
41.    国际收支：协助友邦发展建设，钱从哪里来？
42.    J曲线效果：货币的升值和贬值
43.    汇率制度&国际货币组织：中央银行如何稳定汇率？

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