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　　☆釐清从0到1的加速逻辑，STEP by STEP图解工具
　　☆亚马逊5颗星热情推荐、创新成长必备手册

　　有了可行的商业模式，为何无法快速扩展规模？
　　你的顾客成长率如何？营收达到目标了吗？
　　获利、投资报酬率是不是也每天追着你跑？

　　新事业刚起步，千万别只用营收、获利作为指标
　　关注从使用者身上变现的速率，找到可重复扩展规模的商业模式，
　　事业才能倍速扩张！

　　新创从0到1的过程面对的问题与不确定，与既有企业从1到1万的逻辑非常不同，营收、获利、投资报酬率等传统指标，并不适合评量新创事业的发展进度。这些数字在新创初期可能都接近零、甚至为负，可能误导你为求数字而慌乱投入财务操作或短线方案，反而分散了资源。

　　▎牵引力----新创事业最关键的指标，评量从使用者身上变现的速率

　　《快成长时代》融合精实创业思维、系统思考与科学方法，帮助创业家在事业发展的每个阶段都能即时检测组织的健康情况，并与利害关系人沟通，而且可以在发展不如预期时採取精确的改善行动，是新创事业成员不可或缺的实务参考书。

　　本书作者是知名新创加速器导师艾许‧莫瑞亚，不但是连续创业家，还是精实创业方法的积极提倡者，长期帮助创业家解决事业发展的困境。全书分为三大部分，并提供牵引力模型、顾客终身价值、十倍速成长的预测逻辑、顾客转化工厂模式、避免局部优化陷阱等多种工具，你可以按部检视、调整，在资源耗尽前找到可重复扩展规模的商业模式：

　　1.以牵引力指标作为衡量事业进展的标准，将模煳不清的商业模式目标化为具体明确的数字指标
　　2.找出商业模式参考标准，排定商业模式中最具风险的假设或限制的优先顺序，加以调整
　　3.用精实冲刺行动，打破商业模式的限制

　　▎三张关键图示，帮助创业家将商业模式倍速成长

　　顾客工厂模式图：了解访客变成顾客的核心过程。
　　学习循环图：掌握测试、学习、成果的关键。
　　牵引力模式图：了解指数成长的重要性，设立分阶段成长目标。

　　台湾大学国际企业系教授 李吉仁 导读 

▎中外创新专家一致推荐

　　AppWorks之初创投创办人、畅销书《创业》作者 林之晨
　　AppWorks Accelerator 负责人 刘侊萦
　　台湾电子商务创业联谊会理事长 郑纬筌
　　《精实创业》（The Lean Startup）作者 艾立克‧莱斯
　　《有机会，拚就对了》（What to Do When It’s Your Turn）作者 赛斯‧高汀
　　《创业投资圣经》（Venture Deal）作者  布瑞德‧费尔德 
　　《钩瘾效应》（Hooked）作者  尼尔‧艾欧（Nir Eyal）

　　「从零到一的旅程看似不长，但不仅考验创业者的创新热情与容错能力，更考验其逻辑思考的清晰度。本书针对「从零到一」进化的常见问题，提出一套可行的作法，是实践精实创业「以客户需求为中心」与「持续验证、学习与轴转」的实用的工具书。」
　　台湾大学国际企业系教授   李吉仁

　　「我最喜欢这本书的地方在于，作者科学化的定义每一个目标，包含牵引力、成长率等业界常用的成长指标，并一步一步有系统地引导读者把目标转换成可行的战略。因为也只有在这样有逻辑的情况下，小步快跑、反覆提出假设并加以验证，所得到的数字才有意义。」
　　AppWorks Accelerator 负责人 刘侊萦

　　「艾许‧莫瑞亚在《快成长时代》一书中提到了许多有关成长骇客（Growth Hacking）的观念，像是AARRR模型、顾客终生价值和病毒行销等，同时也分享了Facebook和Tesla等大企业的个案，可说是相当具有参考性，适合摆在案头上随时参考。」
　　台湾电子商务创业联谊会理事长／共同创办人 郑纬筌

　　「利用经过战斗洗练的方法，打造举足轻重的公司。」
　　《精实创业》（The Lean Startup）作者
　　艾立克‧莱斯（Eric Ries）

　　「给想要有所建树的聪明创办人看的聪明着作，它将永远改变你看待自己所投入专案的方式。」
　　《有机会，拚就对了》（What to Do When It’s Your Turn）作者
　　赛斯‧高汀（Seth Godin）

　　「在事业的早期阶段，做出更聪明决策的实务指南。」
　　Foundry Group的常务董事、《创业投资圣经》（Venture Deals）作者
　　布瑞德.费尔德（Brad Feld）

　　「《快成长时代》是在日益壮大的产品团队中，採行精实实务的失落指南。你需要这本书！」
　　《钩瘾效应》（Hooked）作者尼尔‧艾欧（Nir Eyal）

　　「如果你想要建立一家成功的企业，就需要採取分析性的方法。本书告诉你怎么做。」
　　《打造爆红集客力》（Traction）共同作者
　　盖布瑞‧温伯格（Gabriel Weinberg）

　　「我们教导创业精神时，喜欢像物理学家一样，只对大爆炸的第一瞬间感兴趣，以为在那关键的最早时刻就可以保证成功。《快成长时代》谈的是大爆炸发生之后的事：如何执行许多必要的顾客实验，让新创企业赢得逃开黑洞的牵引力。」
　　乙太网路（Ethernet）发明人、3Com创办人、德州大学奥斯汀分校的创新教授
　　鲍伯‧梅特卡夫（Bob Metcalfe）

作者简介

艾许‧莫瑞亚 Ash Maurya

　　精实商业模式图（Lean Canvas）创作者，着有《精实执行》（Running Lean）。他在世界各地主办的研习班经常座无虚席、担任TechStars、Accelerace和Slingsho等几家新创企业加速成长摇篮的导师，以及在麻省理工学院、哈佛和德州大学奥斯汀分校等几所大学当客座讲师。他列席许多新创企业的顾问委员会、向新公司和老公司提供谘询顾问服务，也投稿于知名的商业出版品和网站。目前住在德州奥斯汀。

　　欢迎造访LEANSTACK.COM

译者简介

罗耀宗

　　台湾清华大学工业工程系、政治大学企业管理研究所硕士班毕业。曾任《经济日报》国外新闻组主任、寰宇出版公司总编辑。译作无数，曾获时报出版公司2002年「白金翻译家」奖；现为财金、商业、科技专业自由文字工作者、《哈佛商业评论》全球中文版特约译者。

推荐序  聪明打造事业成长的成功祕笈 刘侊萦
推荐序  让创业少走点冤枉路              郑纬筌
各界推荐
导读 「从零到一」的加速逻辑          李吉仁

前言：又是一本谈成长的书？

第一部 如何定义进度？
第1章 以牵引力为目标
第2章 简单测试商业模式
第3章 建立牵引力模式

第二部 排定浪费的优先顺序
第4章 顾客工厂蓝图
第5章 顾客工厂的参考标准
第6章 寻找限制

第三部 取得突破性进展
第7章 运用科学方法
第8章 进行高效能的实验
第9章 面对失败的实验
第10章 避免专业化的诅咒
第11章 勇于负起责任

结语：创业家是天生的，还是后天养成的？
谢辞

又是一本谈成长的书？
   
又来一本谈成长指标的书？这类书早已塞满书柜，何必再写一本？
 
这辈子我一直很想创业。我拿学生签证来到美国，碍于法令限制不能创办公司，只好退而求其次，在大学毕业不久后进入电信新创公司。这家公司在推出几个错误的产品之后，终于推出符合市场需求的网际网路语音通讯协定软体交换产品（voice-over-IP softswitch product），并在2002年成功退场。就在这时，我离职创立第一家公司WiredReach。和早期新创公司一样，WiredReach一开始也推出几个错误的产品，直到推出瞄准小型企业的档案共享产品，才符合市场需求。2010年我卖掉公司，创立新创事业LeanStack，使命是协助每个地方的创业家取得成功。
 
我的第一本书《精实执行》（Running Lean）是根据创业时所面临的第一组挑战所写成，我需要很快将早期阶段的构想（或称A计画）反覆演进成可行的计画。这些年来，我做出许多产品，虽然一开始同样叫人振奋，但不是所有产品都经得起市场考验。我发现，我的构想远比测试它们所需的时间和资源还多。更重要的是，我缺少可重复这么做的程序。
 
这促使我去寻找《精实执行》中描述的可重复根本流程（repeatable metaprocess），这是经过严谨测试，由我和散居全球各地的数百位创业家累积许多产品制造经验而产生的流程，这些创业家投入的领域，从软体到硬体、从高科技到不用科技的事业都有。
 
对我来说，撰写和研究《精实执行》最大的顿悟是：身为成功的创业家，真正创造出的产品不只是伟大的解决方案，或者深具创意的技术，而是创造一种能重复将解决方案和付费顾客连结起来的流程，换句话说，就是找到可行的商业模式。
 
但这样还不够，《精实执行》虽然已经找出可行的商业模式，却只描述建立成功新创事业路途上两步骤流程中的第一个步骤。一段时间以后，我发现需要扩展产品和团队时，经过最严格考验的商业模式总是会面对全新的挑战。我亲身学到，看来无懈可击的商业模式，在往新市场扩展和利害关系人期望的双重压力下，很可能会分崩离析。
 
于是我着手寻找解决方案。
 
事业扩张要从指标开始
 
要建立可扩展规模的成功企业，首先要知道衡量指标，以及这些指标的评估方式。

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快成长时代：精实思维X牵引力指标X顾客产出率 打造快成长引擎 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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