具体描述
「将营收提升至极限，将成本压至最低，利润自然就会产生。」
为何销售持续下滑？其实POS系统已经有迹象！
为何库存多到吓人？因为你没计算周转率！
本书透过7堂课，教你更快洞察出
损益管控、库存去化等经营上的数字盲点！
‧为什么LINE前社长森川亮说：「公司成长不需要计画」？
‧星巴克知道小熊布偶狂卖，为何还是把它从店面下架？
‧7-11超商文宣为何要突显，每杯咖啡都是「现烘现煮」？
‧IKEA如何控制库存与物流成本，并同时创造差异？
本书收录20家企业不对外透露的获利公式，你只要学会其中一个动作，就能让公司创造10倍的惊人成长！
想赚得长长久久？面对竞争者，想所向披靡？……
你要的答案通通都在本书里。
★LINE、星巴克……，为何他们能赚不停？
本书作者、专业会计师村井直志，20年来已成功辅导许多日本企业上市上柜，并分析过3000家公司的财报。他发现，强化经营体质、创造高获利的祕诀，是懂得分析营业及财务报表的数字，并掌握成本、营收和利润之间的三角关系。
因此，书中提供39个清楚易懂的图表与算式，透过星巴克、LINE、日本航空、软银、日产汽车、IKEA、UNIQLO等知名企业的实例，让你知道赚钱公司重点观察的数字，学会他们的获利公式！
★要100%达成获利目标，一定得上这7堂课！
◎第1课》怎样创造高获利？第一步是拉高客单价。
‧区分商品等级，再用订价法突显价值差异。
【案例】日本眼镜潮牌JINS，以订价突显价值的差异。
1、售价设定在3900～9900日圆。
2、依照顾客需求，将产品分成4种等级。
‧拉高单价后，提供更多的商品或服务价值。
【案例】星野集团着眼无形的价值（强化订房网站功能），创造10倍成长率！
1、能对应10国语言（多元）。
2、5秒就确定是否订房成功（迅速）。
3、只要3道程序便完成订房（简便）。
◎第2课》如何找到产品的主力客群？7手法搞定新旧顾客。
‧主力客群为何会买？用SWOT分析找出产品优势。
【案例】为何宫崎芒果的价格，能比竞争者贵7倍？关键是……
1、抓住消费者追求的价值观，不採取低价策略。
2、拉高产品价值，取名为「太阳蛋」。
‧如何抓住老顾客的心？依循SRC原则推出新商品。
【案例】生活用品厂商IRIS有14,000种商品，如何让顾客保持新鲜感？
1、严格要求架上商品，超过50%是上市3年内的新品。
2、销售的商品都简单易懂，便于使用。
此外，还有……
◎第3课 想辨别出忠实客户？对顾客也必须断舍离！
◎第4课 哪些财报关键数字，能驱动管理效率升级？
◎第5课 如何让畅销品不缺货，滞销品零库存？
◎第6课 如何不浪费成本？6招教你有效活用资源
◎第7课 学顶尖企业的数字策略，用细节检视计画流程
精彩的销售案例，还有……
‧别想顾客一把抓！以ABC分析区分等级，掌握忠实顾客。
【案例】日本航空实行里程酬宾计画，依会员等级提供不同优惠，例如座舱升等、免费使用贵宾室……。即使宣告破产也守护会员权益，终究能起死回生。
‧提高坪效是一种获利手段，零售业与服务业都将它作为评价业绩的指标。
【案例】「我的义大利菜」餐厅设计出3坪立体厨房，将坪效提高到极致，带动翻桌率不断攀升，利润随之提高，并迅速扩张展店。
‧把握交叉比率与EOQ，让库存都是畅销品。
【案例】UNIQLO针对畅销品和滞销品，祭出「限定折扣」和「调整售价」策略，刺激消费，直到库存完全出清为止。
‧以单位时间产能与边际效益，来衡量员工价值。
【案例】日产汽车认为，关闭生产线只是治标，因此得衡量边际效益，贯彻整厂裁员的策略，才能终结成本浪费，从谷底攀升。
‧确立自家公司的成功要素，决定各要素的比重。
【案例】IKEA设定5项成功要素，包括压倒性的成本效益比、独有的限定商品、商品齐全的便利性……，在顾客心中建立独一无二的地位。
本书特色
‧提供星巴克、LINE、日本航空、丰田、乐天、IKEA等知名企业案例。
‧收录20位管理大师与企业家的话语，带领你学会获利心法。
‧图表与算式清楚易懂又实用，即使非商科背景也能融会贯通。
名人推荐
味丹企业处长 张雄辉
勤业众信联合会计师 戴信维
两岸企业争相指名的财报界讲师 林明璋
著者信息
村井直志
日本中央大学会计系毕业。曾任职于税务事务所与大型会计师事务所，之后开设村井直志会计事务所。曾任日本公认会计师协会东京分会的电子委员会委员长，以及经营、税务、业务等委员会委员。
身为会计审计人员，擅长简单明确地传达商务相关数字，除了从事经营谘询、稽核、假帐调查之外，还举办研讨会及撰写书籍。
着作有《用EXCEL找出不法：以CAAT看穿假帐与公款盗用》、《强大企业的获利公式》、《锻鍊会计直觉力》等。
译者简介
石学昌
东吴大学日文系、辅仁大学跨文化研究所中日翻译组毕业。现为日语讲师、中日口笔译员。翻译作品涵盖各领域。期望有朝一日能将一路累积下来的翻译心得集结成书，并且从译者转职成作家。
译作有《投机者讲座》、《连税务人员都跟他学的财报课》、《一流主管超强会计报告制作术》、《本田‧三星的一流人才训练》（皆为大乐文化出版）等。
图书目录
第1课 如何拉高客单价，又不会减少销量？
为何赔钱公司通常败在低价策略？
如何提升售价，又不会减少销量？
案例：日本眼镜潮牌JINS，用订价法突显价值差异
案例：乐天市场不降价，但用回馈点数刺激顾客买更多
提高售价与增加来客数，哪一个优先？
案例：星野集团不断用商品便利性，与竞争者拉大差距
案例：7-11用AIDMA法则，打造出直击人心的文案
第2课 什么行销案，能找到产品的主力客群？
案例：宫崎芒果价格能贵7倍，就是用SWOT分析找出优势
案例：Zappos网路鞋店用顾客矩阵与NPS，筛出主力客群
案例：想让既有顾客一再回购？IKEA教你如何彰显商品差异
想抓住新顾客？得採取行销导向策略，加上一张业务进度表
案例：生活用品厂商IRIS用SRC原则推出商品，让顾客保持新鲜感
第3课 为什么断舍离，能创造物超所值的满意度？
案例：顾客满意度如何？UNIQLO教你不只平价，而是物超所值
断：借由「固变分解思考法」，让产品经理不陷入低价迷思
离：看出财报的边际收益率，让你远离「获利却倒闭」的危机
舍：别想顾客一把抓，用二八法则锁定前20%客群就能创造高获利
案例：日本航空以ABC分析法，将顾客分成3等级来服务
案例：IKEA用2方法降低损益平衡点，建立持续获利的机制
【专栏】超过75�O赞同，强化经营不能只看财务指标
第4课 哪些财报关键数字，能驱动管理效率升级？
看财报不应偏重营收规模，而要了解数字的相互关系
案例：普利司通以ROA检视收益，目标订在8%以上
ROE是ROA的2倍，公司才不会被利息吃垮
案例：提高坪效也是获利手段，7-11、UNIQLO都这样做
用损益平衡点分析，看透成本、营收与利润的三角关系
案例：UNIQLO用现金转换循环法，拉开与竞争者的店数差异
3种方法为财务报表把脉，看出数字背后的商机
【专栏】进入注重市场价值的时代，财报分析也要跟着调整
第5课 如何让畅销品不缺货，滞销品零库存？
案例：IKEA集中火力狂卖畅销品，而不是……
案例：7-11活用POS系统，避免缺货造成「机会损失」
只要留意缺货天数，就能让业绩增加10倍
检视资产负债表，就能减少滞销品的「报废损失」
计算库存周转率，重新评估滞销品的价值
聪明运用财报数字，能营造危机意识，也能激发干劲
把握交叉比率与EOQ，让库存都变成畅销品
【专栏】检视财报数字时，重点在于区分出好坏
第6课 如何不浪费成本？6招教你有效活用资源
案例：丰田汽车排除3种浪费，打造最佳分配组合
第1招：员工价值该怎么衡量？稻盛和夫用单位时间产能去计算
案例：Smiles公司经营汤品专卖店，如何用5要诀转亏为盈？
第2招：别为了省成本而忘记细节与精致度，否则……
第3招：店面装潢要简约，务必把钱花在彻底追求商品本质
第4招：投资新产品前必须推算未来价值，但该怎么做？
第5招：赚钱公司不是只追求营收，而是做好资金管理
第6招：兼顾利润与顾客满意度，不能只靠ERP系统，而要……
第7课 学顶尖企业的数字策略，用细节检视计画流程
数字只显示结果，怎么做出判断更重要！
运用平衡计分表，具体呈现业绩目标与行动计画
案例：软银孙正义用二乘兵法的25个字，巩固龙头优势
确立自家公司的成功要素，再决定各要素的比重
案例：LINE能高成长，关键是不拟定预算，而是……
彼得‧杜拉克的管理学特质：像鸟俯瞰全局、虫敏锐观察、鱼掌握细节
案例：日产汽车从倒闭边缘复活，靠的是CFT重生计画
开始订计画！因为只要有目标，就会为达成目标而行动
图书序言
LINE、星巴克……的获利公式， 都藏在会计数字里！
在瞬息万变的商场中，有一些营收与利润遥遥领先的企业，例如IKEA、星巴克、7&I控股公司等，都可说是此种龙头企业的代表。另一方面，也有许多企业始终陷在赤字亏损的泥沼里，难以脱离经营窘困的状态。
本书的目的在于，透过会计的角度深入剖析两者之间的差异，并进一步阐明其中的奥祕，希望能在经营管理层面对各位读者有帮助。
「会计」是支撑经营基础的关键字。为了让读者理解会计的本质，本书将以深入浅出的方式进行解说。若能借此加深各位对经营管理必备的数字认知，将是我的荣幸。
长达二十年多年，我持续为各大企业提供经营谘询、查帐除弊，同时从事公开募股、事业重整、监察及税务等业务，已协助约三千间公司分析其财务报表。在这段漫长的过程中，我深切体会到，若要强化企业的经营体质，必须先彻底掌握「数字的奥祕」。
越是名列前茅的一流经营者，越是懂得仔细审视和自家公司息息相关的各种数字。他们的企业之所以能和同业之间拉开大幅差距，正是因为这些经营者了解哪些数字会对自家企业产生深远影响。除了每天的营业额与利润等财务数据，他们更懂得活用隐藏在背后的非财务数据，进而将数字作为经营指标，并进行各种挑战。
善于经营的人总是不忘观察数字，当察觉到某些不对劲的状况时，也会立刻思索对策并採取因应措施，因此能建构出强健的经营体制。
达成这些成就的关键，正是本书介绍的七项活用数字的经营法则。这七项法则将成为强化企业体质的基石。
法则1：拉高客单价。
法则2：提升顾客人数。
法则3：筛选出优良顾客。
法则4：使事业高速周转。
法则5：集中并强化主力商品。
法则6：摒除缺乏竞争力的商品。
法则7：从各种角度观察流程。
事实上，营收和ROA（总资产报酬率）这类财务指标，往往也受到「每年读一百本书」这类非财务指标的影响，却鲜少有人知道。
相对地，被推崇为经营模范的经营者，熟知「光是观察营收等帐面数据，无法创造强健的经营体质」，所以才会将强化经营时不可缺少的数字，作为疏通营运管理的工具。
正如同强调「多角度观察数字」的VBM（企业价值经营），本书援引各种实例，如日本ORENO股份有限公司、软体银行（SoftBank）、星野集团和LINE等企业的强项，以及这些龙头企业的经营者重点观察的数字，与如何活用的技巧等，都会在本书中完整公开。只要学习这些数字奥祕并善加运用，各位就能在商场上更无往不利。
如果要了解创投企业何以摇身一变，成为大型企业，不妨借由这些怀抱创新理念的经营者的语录，观察其成长过程中重视的数字，便能有所启发，从而强化企业经营。本书提及的一流经营管理先进，已经以此获得实绩，我也亲身体验过这样的功效。
让我们一起学习这些一流经营者身体力行的经营模式，并将数字作为沟通工具，广泛且深入地运用在经营管理上！
图书试读
为何赔钱公司通常败在低价策略？
当听到「龙头企业」一词时，你的脑海里会先想到怎样的公司呢？若是日本企业，应该会联想到以UNIQLO闻名的迅销集团（Fast Retailing）、软银等，欧美企业则多会想到苹果、星巴克等。
这些企业拥有惊人的销售力与商品开发力，其品牌形象也广受消费者认同，营收和利润自然远远超越同业，业绩更是一路长红。这些企业有一项共通的实践项目，那就是将数字活用在经营上，并持续进行商务革新。
无论是提升营收或削减成本，在日常的营运过程中，必定会出现许多创造利润的机会。能够透过数字掌握将这些机会，便是我所认定的强韧企业。
强而有力的经营模式，必能创造源源不绝的利润。此种能够创造出利润，也就是和营业额息息相关的力量，背后究竟代表着何种意义？
企业提供商品或服务，并且从顾客身上取得相应的费用。在这一连串的过程中，到底隐藏着什么样的数字呢？
深入剖析这一点，将是推进强而有力的营运必备的第一项要诀。
在此，让我们先来看看计算营业额的等式：
营业额＝客单价（Price）× 顾客数（Quantity）
当客单价越高，且顾客人数越多时，营业额自然会随之提升。但是，我们不能只凭「前期业绩表现优秀」、「本期业绩仅达成预估业绩的九成」等观点来评断。
一家体质强健的企业必定懂得分析数字，并解析隐藏在各种数字背后的实际意义。说得更直接一点，就是将数字分解为「P×Q」并进行观察。这正是强化经营的首要关键字。
‧将营业额等数字分解为P×Q。
‧思考其增加、减少或发生各种变动的根本原因。
‧思考该如何提高P×Q。
若要强化经营体质，必须理解和剖析这类数字。
用户评价
我一直对 LINE 这种社交平台如何将流量转化为巨额利润感到好奇。我们每天都在使用它，但对它的商业模式却了解不多。这本书的出现，为我揭开了 LINE 商业运作的神秘面纱。作者深入浅出地剖析了 LINE 如何构建其“10倍净利”的获利公式。我印象最深刻的是，作者将 LINE 的商业模式比作一个不断扩张的生态系统，从最初的通讯工具，逐步拓展到支付、游戏、内容、金融等多个领域，形成了一个强大的用户粘性，并且通过这些多元化的服务，实现了惊人的盈利能力。这一点让我看到了，流量本身并不是最终目的，如何将流量转化为有价值的服务，并从中获得持续的收益，才是关键。作者在书中详细阐述了 LINE 如何利用其庞大的用户基础，通过精准的数据分析，去洞察用户的需求，并提供个性化的产品和服务。这让我意识到，数据分析是 LINE 成功的核心驱动力之一。书中关于“财务报表”的解读，也让我受益匪浅。我之前对财务报表总是望而却步，但作者用通俗易懂的语言，将复杂的财务概念变得生动有趣，让我能够理解 LINE 究竟是如何在各个业务板块实现盈利的。特别是在“达成100%业绩目标”方面，作者提供的策略非常接地气，他强调了如何通过对销售数据和财务报表的分析，去发现增长机会，制定切实可行的执行方案，并且如何持续地追踪和优化业绩。这对我这样一个渴望提升工作表现的人来说，无疑是一本极具价值的实践指南。这本书让我对 LINE 的商业模式有了全新的认识，也对如何构建可持续的获利模式有了更深入的理解。
评分一直以来，我对 LINE 这个名字的印象停留在那个陪我跟亲友沟通、分享生活点滴的即时通讯软体，完全没想到它背后还藏着如此厉害的商业逻辑，尤其是在“获利公式”这个角度切入，真的让我耳目一新。这本书让我重新审视了 LINE 的商业模式，不再只是把它当做一个简单的聊天工具，而是深入了解了它如何透过多元化的服务，例如贴图、游戏、新闻、支付等等，成功地将流量转化为实实在在的收益。作者在书中详细拆解了 LINE 如何一步步构建起这个“10倍净利”的获利机器，特别是对于如何善用用户数据，进行精准的广告投放和内容推荐，这部分真的写得非常精彩。我一直觉得，很多台湾的企业在思考如何增加营收时，常常卡在“卖更多产品”或“提高单价”的思维定式里，但 LINE 的案例，特别是书中提到的“用户体验驱动营收增长”的策略，完全打破了这种局限。作者强调了“财务报表”和“销售数据”的重要性，这让我开始意识到，原来一个成功的企业，背后一定有强大的数据分析作为支撑。很多时候，我们只看到企业表面的光鲜亮丽，却忽略了其内部精密的运营和数据驱动的决策过程。这本书让我第一次如此具体地了解到，如何透过阅读财务报表，去解读一家企业的健康状况和成长潜力，并且如何将这些数据转化为实际的销售策略。尤其是在“达成100%的业绩目标”这个部分，作者给出了非常系统性的方法论，这对于像我这样在职场上打拼的读者来说，简直是一本救命宝典。我之前也读过一些关于业绩提升的书，但很多都流于理论，或者只是一些零散的技巧。这本书却提供了一个完整的框架，从根本上解决问题，让我不再只是“头痛医头，脚痛医脚”。我特别欣赏作者在书中提到的“价值共创”的理念， LINE 能够成功，很大程度上是因为它不仅为用户提供了便利，更在用户的日常生活中创造了价值，进而转化为商业价值。这种双赢的局面，才是真正可持续的获利之道。这本书真的颠覆了我很多固有的商业认知，让我对“获利”有了更深层次的理解。
评分LINE 对我来说，一直是一个“生活必需品”，每天都会用它来跟朋友聊天、分享生活，但从未想过它能创造出“10倍净利”的商业奇迹。这本书彻底改变了我对 LINE 的看法。作者在书中，将 LINE 的成功归结于一个精密的“获利公式”，并且通过对 LINE 的财务报表进行深度剖析，让我看到了一个完整的商业蓝图。我之前总是觉得财务报表很枯燥，但作者却用非常生动的例子，将那些复杂的数字讲得清晰易懂，让我明白了 LINE 究竟是如何通过多元化的业务，例如贴图、游戏、金融服务、内容平台等，将用户流量转化为实实在在的收益。这一点让我对“流量变现”有了全新的理解，不再只是看到表面的广告收入，而是看到了一个更深层次、更可持续的商业模式。更重要的是，书中还强调了“销售数据”在 LINE 获利过程中的核心作用。作者详细阐述了 LINE 如何通过对用户行为、消费习惯的精准分析，来进行个性化的产品推荐和营销活动，从而不断提升用户在平台上的消费能力。这让我意识到，数据分析不仅仅是技术，更是洞察用户需求、驱动商业增长的关键。书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我眼前一亮。它提供的不是一些虚无缥缈的“成功学”，而是基于对财务报表和销售数据深度解读的实操方法。作者教我如何从数据中找到增长机会，如何制定切实可行的执行方案，并且如何通过数据来持续地追踪和优化业绩。这对我这样一个渴望提升工作表现的人来说，无疑是一本极具价值的实践指南。
评分对于星巴克，我的感觉一直停留在“高端咖啡馆”的品牌形象上，偶尔会去消费，但从未深入思考过其商业运作。直到看到这本书，我才意识到，原来星巴克背后隐藏着如此精密的“10倍净利”获利公式。作者在书中对星巴克的财务报表进行了细致入微的解读，我之前对财务报表总是敬而远之，但作者却用非常通俗易懂的语言，将那些复杂的数字讲得活灵活.]。他让我看到了，星巴克的成功，并非仅仅是靠一杯咖啡，而是通过一系列精妙的财务策略，实现了利润的最大化。例如，书中提到的“产品定价策略”和“成本控制机制”，让我对星巴克是如何在高毛利率下依然保持竞争力有了深刻的理解。我之前总觉得星巴克的咖啡价格偏高，但这本书让我明白，这背后是有数据支撑的，是其整体获利模式的一部分。更让我惊喜的是，作者还将“销售数据”的分析融入其中。他深入剖析了星巴克如何通过对消费者购买习惯、口味偏好的分析，来优化产品线、进行精准营销，从而不断提升客单价和复购率。这一点对于我这样在销售领域工作的人来说，具有极大的参考价值。我一直认为，销售的本质是理解顾客，而星巴克通过数据分析，将这种理解做到了极致。书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我受益匪浅。作者提供的不是一些虚无缥缈的理论，而是建立在对财务报表和销售数据深度洞察基础上的实操方法。他教你如何从数据中找到增长点，如何制定可执行的计划，并且如何量化地评估和达成目标。这本书让我明白了，要实现业绩的高增长，绝不是靠运气，而是靠扎实的分析能力和精密的策略。
评分对于星巴克，我一直的印象就是“小资生活”的代名词，但从未深入思考过它为何能在竞争激烈的咖啡市场中，保持如此强大的盈利能力。这本书的出现，让我看到了星巴克背后那套精密的“10倍净利”获利公式。作者在书中对星巴克的财务报表进行了非常详尽的解读，我之前对财务报表总是有种距离感，但作者却用非常接地气的方式，将那些复杂的数字变得生动形象。他让我看到了，星巴克的成功，不仅仅在于它的品牌形象和门店体验，更在于它通过一系列精妙的财务策略，实现了利润的最大化。例如，书中提到的“成本控制”和“产品组合优化”，让我对星巴克如何在保持高品质的同时，实现高毛利有了深刻的理解。我之前总觉得星巴克的产品价格偏高，但这本书让我明白，这背后是有数据支撑的，是其整体获利模式的一部分。更让我惊喜的是，作者还将“销售数据”的分析融入其中。他详细阐述了星巴克如何通过对顾客购买习惯、口味偏好、消费场景的深入分析，来优化其产品线，进行精准营销，并且不断提升客单价和顾客忠诚度。这让我意识到，数据不仅仅是数字，更是洞察顾客心理、指导商业决策的宝贵财富。书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我受益匪浅。它提供的不是一些空洞的理论，而是基于对财务报表和销售数据深度解读的实操方法。作者教我如何从数据中找到增长点，如何制定可执行的计划，并且如何通过数据来衡量和优化业绩。这对我这样一个渴望在工作中取得突破的人来说，无疑是一本宝贵的实践指南。
评分我对星巴克这个品牌一直有一种莫名的亲切感，总觉得它不只是一个卖咖啡的地方，更是一种生活方式的象征。但坦白说，我从来没有深入思考过，星巴克是如何在看似饱和的咖啡市场中，还能持续创造如此惊人的利润，甚至达到“10倍净利”的水平。这本书的出现，就像是为我打开了一扇神秘的窗户，让我得以窥见星巴克背后那套精密的获利公式。作者在书中对星巴克的财务报表进行了极为详尽的剖析，我从来没想过，一张张看似枯燥的数字，竟然能讲述如此精彩的商业故事。从营收构成、成本控制，到利润率的演变，作者用清晰易懂的语言，将复杂的财务概念变得可视化，让我这个非财务背景的读者也能轻松理解。特别是书中对于星巴克如何通过“差异化定价”和“产品组合优化”来最大化利润的分析，让我大开眼界。我一直以为星巴克的成功，主要在于它的品牌形象和门店体验，但这本书告诉我，这一切背后，都有着严谨的数据支撑和精明的财务策略。而且，作者并没有止步于财务数据，他还深入分析了星巴克的销售数据，例如客单价的构成、顾客消费习惯的分析、不同门店的销售表现等等。这些销售数据，如同企业的“体检报告”，能够精准地诊断出企业的问题所在，并且指导企业进行下一步的改进。更让我感到惊喜的是，作者在书中提出的“达成100%的业绩目标”的方法论，是建立在对财务报表和销售数据的深刻洞察之上的。他并没有提供那些脱离实际的“心灵鸡汤”，而是给出了切实可行的步骤和策略，让我知道如何将数据分析转化为可执行的行动方案。我特别认同书中关于“数据驱动决策”的理念，这在台湾的企业界，虽然有越来越多人开始重视，但真正能做到位的却不多。这本书为我提供了一个非常好的学习范本。它让我明白，要实现业绩的高增长，绝对不是靠运气，而是靠扎实的功底和精密的计算。
评分星巴克对我来说，一直是一个充满生活气息的品牌，但从未想过它背后隐藏着如此精密的“10倍净利”获利公式。这本书的出现，让我对星巴克有了更深层次的认识，它不仅仅是卖一杯咖啡，更是一门关于如何通过数据驱动，实现商业成功的学问。作者在书中对星巴克的财务报表进行了极其详尽的分析，我之前对财务报表总是感到枯燥乏味，但作者却用非常生动的方式，将那些枯燥的数字讲出了故事。他让我看到了，星巴克是如何通过对成本的精细化控制、对产品定价策略的精准把握，以及对各项业务的有效整合，最终实现了利润的翻倍增长。这一点让我对“获利”有了更深刻的理解，它不再是简单的“卖得多”，而是包含了一系列复杂的策略和计算。更让我印象深刻的是，作者还将“销售数据”的分析融入其中。他详细阐述了星巴克如何通过对顾客消费行为、购买频率、产品偏好的深入分析，来优化其产品线，进行精准营销，并且不断提升客单价和顾客忠诚度。这让我意识到，数据不仅仅是数字，更是洞察顾客心理、指导商业决策的宝贵财富。书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我眼前一亮。它提供的不是一些空洞的理论，而是基于对财务报表和销售数据深度解读的实操方法。作者教我如何从数据中挖掘增长点，如何制定可执行的计划，并且如何通过数据来衡量和优化业绩。这对我这样一个渴望在工作中取得突破的人来说，无疑是一本宝贵的实践指南。
评分在我印象中，LINE 就像是我们日常生活中的“万能钥匙”，从聊天、付钱到打车，无所不能。所以，当看到这本书探讨 LINE 的“10倍净利获利公式”时，我立刻就被吸引住了。我一直好奇，这个每天都在使用的 App，到底是怎么做到如此强大的盈利能力的？这本书给我一个非常清晰的答案。作者从财务报表的角度切入，深入分析了 LINE 营收的多元化构成，不只是我们看到的广告和贴图，还有游戏、金融、电商等各个板块的贡献。我之前很少会去细究一个 App 的财务报表，但这本书让我看到了数据的力量，如何能揭示一个看似简单的产品背后，隐藏着如此庞大的商业逻辑。作者用非常生动的方式，解释了LINE是如何利用其巨大的用户流量，通过精细化的运营和数据分析，实现“流量变现”的最大化。这一点对于我这样在传统行业工作的人来说，具有非常大的启发意义。我们常常在思考如何吸引更多顾客，但 LINE 的案例告诉我们，如何留住顾客、如何让顾客在平台上消费更多，才是更关键的。而且，书中关于“销售数据”的运用，也让我印象深刻。作者详细阐述了 LINE 如何通过分析用户的消费行为、偏好，来进行个性化的推荐和营销，从而提升用户的购买意愿和消费频率。这让我开始反思，我们自己的业务中，是否也充分利用了这些数据？书中的“100%业绩目标达成法”，更是让我找到了提升业绩的“秘密武器”。它不是简单地告诉你“要努力”，而是告诉你“如何有策略地努力”，如何通过对财务报表和销售数据的解读，制定出可行且高效的业绩提升方案。这对于我这样渴望突破业绩瓶颈的职场人来说，简直是及时雨。这本书让我看到了，原来“获利”并不是一件神秘的事情，而是可以通过科学的方法和数据分析来实现的。
评分LINE 在我眼中，一直是一个“社交刚需”的工具，我每天都会用它来和朋友家人联系，但从未想过它能创造如此惊人的“10倍净利”。这本书彻底颠覆了我对 LINE 的认知。作者在书中，将 LINE 的成功归结于一个精密的“获利公式”，并且通过对 LINE 的财务报表进行深度剖析，让我看到了一个完整的商业蓝图。我之前总是觉得财务报表很枯燥，但作者却用非常生动的例子，将那些复杂的数字讲得清晰易懂，让我明白了 LINE 究竟是如何通过多元化的业务，例如贴图、游戏、金融服务、内容平台等，将用户流量转化为实实在在的收益。这一点让我对“流量变现”有了全新的理解，不再只是看到表面的广告收入，而是看到了一个更深层次、更可持续的商业模式。更重要的是，书中还强调了“销售数据”在 LINE 获利过程中的核心作用。作者详细阐述了 LINE 如何通过对用户行为、消费习惯的精准分析，来进行个性化的产品推荐和营销活动，从而不断提升用户在平台上的消费能力。这让我意识到，数据分析不仅仅是技术，更是洞察用户需求、驱动商业增长的关键。书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我眼前一亮。它提供的不是一些虚无缥缈的“成功学”，而是基于对财务报表和销售数据深度解读的实操方法。作者教我如何从数据中找到增长机会，如何制定切实可行的执行方案，并且如何通过数据来持续地追踪和优化业绩。这对我这样一个渴望提升工作表现的人来说，无疑是一本极具价值的实践指南。
评分一直以来，我都在思考，到底是什么让一家企业能够持续保持高营收和高利润，而不是在激烈的市场竞争中起起伏伏。这本书的标题就精准地抓住了我的痛点——“LINE、星巴克创造10倍净利的获利公式”。我一直觉得，LINE 作为一个通讯工具，其变现能力似乎有限，但作者却揭示了它背后庞大的商业帝国，特别是它如何将用户流量转化为惊人的盈利。这本书让我对“流量变现”有了全新的认识，不再只是看到表面的广告收入，而是深入挖掘了 LINE 如何通过多元化的服务生态，例如贴图、游戏、金融服务、内容平台等，构建了一个可持续的获利闭环。作者在书中详细拆解了 LINE 如何利用其庞大的用户基础，进行精准的用户画像分析，从而实现高效率的营销和推广，这一点对于我这样在营销一线工作的读者来说，非常有启发性。我一直觉得，要提升业绩，核心在于理解用户需求，而 LINE 的成功恰恰在于它能够深度理解用户的社交需求，并将其转化为商业机会。更重要的是，这本书强调了“财务报表”和“销售数据”在解读企业获利能力中的关键作用。我过去也曾试图阅读财务报表，但常常因为专业术语而感到困惑，这本书却用非常贴近生活化的例子，将复杂的财务概念一一解构，让我能真正理解一家企业是如何赚钱的。作者对于如何从财务报表中挖掘“10倍净利”的秘密，给出了非常具体的方法和指导，这让我开始对数字有了敬畏之心，也对未来的商业分析有了更清晰的方向。而且，书中关于“如何达成100%的业绩目标”的部分，更是让我眼前一亮。它提供的不再是空泛的口号，而是基于数据分析的策略和执行方案，让我知道如何将理论付诸实践，并且能够量化地衡量和达成目标。这本书，真的是一本能够帮助我提升实战能力的宝典。
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