具体描述
世界级管理大师大前研一亲自传授
创造全新商业模式的秘诀！
日本BBT大学超高人气课程首度结集出书！
创造全新商业模式的秘诀！
日本BBT大学超高人气课程首度结集出书！
●可口可乐如何面对健康风潮下逐渐萎缩的碳酸饮料市场？
●Lawson在超商战国时代中要怎么拟定「成长战略」？
●Uber该如何处理因急速成长所带来的痛苦？
●任天堂怎样做才能在手游时代再度成为游戏界霸主？
●Canon相机成长停滞，该如何转换方向开展新事业？
●小米手机要如何从中国走向国际，拿下世界第一？
●外食产业龙头ZENSHO怎么做才能从「血汗公司」的形象中复活？
●日本最大食谱社群网站Cookpad在稳定成长后该如何进一步提升收益？
●日本经济新闻社怎样才能让「併购」发挥最大的相乘效果？
●Airbnb在「法规限制」与「成长」的两难中要如何取得平衡？
●宜得利在「最高收益」的那一刻最该放手一搏的是？
●市占率全球第一的岛精机制作所要怎样才能赢过中国，稳坐龙头宝座？
本书是世界五大管理大师、趋势专家大前研一在日本BBT大学的热门课程精华结集。不同于多数知名商学院还在用早已过时的陈年案例作讨论，大前研一着眼在「现在进行式」的个案，引导读者深入思考：如果你是这家公司的经营者，你会如何解决公司所面临的问题？
他挑选出十二家老牌和新兴企业「没有标准答案」的经营课题，传授读者从如何蒐集资讯到「分析、研究、下结论」的技术，他并针对每一个个案提出自己的战略建议，在在显示出大师过人的眼光与独到的见解。
大前研一说：「在每个重要时刻，你是否具有决断力，在你的人生中会愈来愈重要！」透过本书，你将可以用最少的代价学会「大前流」的思考方法，掌握关键决断力，成为各行各业最抢手的人才！
著者信息
作者简介
大前研一
商业突破大学（Business Breakthrough University）股份有限公司代表取缔役社长、商业突破大学校长。
1943年生于日本福冈县。早稻田大学理工学院毕业，东京工业大学研究所原子核工学硕士，麻省理工学院原子力工学博士。曾任日立制作所原子力开发部工程师，1972年进入麦肯钖顾问公司，历任总公司资深董事、日本分公司社长、常务理事、亚洲太平洋地区会长。1994年离开麦肯钖后，以建言者的身分活跃于世界各大国家和企业，并以全球观点及大胆创见，持续提出创新的建议。
2005年创立商业突破大学研究所，开设日本第一个MBA远距教学课程。2010年成立商业突破大学经营学部，并担任校长，倾力培育肩负日本未来重责的人才。
译者简介
高詹灿
辅仁大学日本语文学研究所毕业。现为专职日文译者，主要译作有《「！」的设计》、《鸟人计画》、《乌鸦的拇指》、《夜市》、《光之国度》、《蝉时雨》、《剑客生涯》系列、《新选组血风录》等书。
个人翻译网站：www.translate.url.tw
大前研一
商业突破大学（Business Breakthrough University）股份有限公司代表取缔役社长、商业突破大学校长。
1943年生于日本福冈县。早稻田大学理工学院毕业，东京工业大学研究所原子核工学硕士，麻省理工学院原子力工学博士。曾任日立制作所原子力开发部工程师，1972年进入麦肯钖顾问公司，历任总公司资深董事、日本分公司社长、常务理事、亚洲太平洋地区会长。1994年离开麦肯钖后，以建言者的身分活跃于世界各大国家和企业，并以全球观点及大胆创见，持续提出创新的建议。
2005年创立商业突破大学研究所，开设日本第一个MBA远距教学课程。2010年成立商业突破大学经营学部，并担任校长，倾力培育肩负日本未来重责的人才。
译者简介
高詹灿
辅仁大学日本语文学研究所毕业。现为专职日文译者，主要译作有《「！」的设计》、《鸟人计画》、《乌鸦的拇指》、《夜市》、《光之国度》、《蝉时雨》、《剑客生涯》系列、《新选组血风录》等书。
个人翻译网站：www.translate.url.tw
图书目录
前言 以「当事人」的身分用心思考！
Part1 大前式商业模式的呈现方式
一、如果你是社长，你会怎么做？
．要彻底进行逻辑性的研究，持续展开训练
二、大前式个案研究的「三大特征」
❶投入尚未解决，正处于「现在进行式」的课题中
❷站在「领导人的立场」彻底展开思考
❸透过讨论来激发构想
三、就算看不到答案，还是能肯定的说出结论
．我的使命是「与你们展开讨论」
．别成为「评论家」！
四、「分析、研究、下结论」的技术
❶蒐集资讯时，要让「全貌」清楚明白
❷资讯的蒐集与分析要「同时」进行
❸以图书馆和网路充当「第一手资讯」
❹看新闻时，得使用「自己的世界地图」
❺导出结论时，别仰赖框架
❻企业和业界所面临的「根本问题」为何
五、学习大前的「思考程序」
六、下决策判断的速度也会随之提升
Part2 实践个案研究――「如果你是经营者的话。」
CASE1 可口可乐公司
创造全新的「商业模式」
．加速中的远离碳酸饮料风潮，大幅成长的矿泉水
．Coca-Cola连续两期收益减少
．坚持独特产品组合的日本可口可乐
．要克服不擅长矿泉水销售的Coca-Cola
．搭上健康取向的顺风车，展开茶类饮料的生意
CASE2 Lawson
关键时刻下的「成长策略」的呈现方式
．因全家便利商店与OK便利商店的经营合併，业界排序就此变动
．不管在哪方面都是「7-11独霸」的超商业界
．致力于商品力强化，是成长的关键
．以管理员服务拉拢顾客
CASE3 Uber
面对「急速成长带来的痛苦」
．伴随着急速成长，问题接连而至，置身漩涡中的Uber该何去何从？
．旅客运送法方面的问题、安全管理方面的问题……一一浮现的实情
．在灰色地带急速成长的APP业者型服务
．看见自己与竞争对手的差别，让灰色模式转为合法模式
CASE4 任天堂
因应变化创造「热门」
．全球的游戏市场扩大，但在背后，家用电玩游戏却被迫陷入苦战
．成败两分的国内游戏制造商
．任天堂连三期营业出现赤字
．重新建构平台战略，扩大目标
．投资新兴制造商，创造新的内容
CASE5 Canon
业界的危机，「生存下去」的战略
．代表日本的世界级企业──Canon，主力事业一片低迷的现状
．办公机器的业界构造以及竞争环境的改变
．因智慧型手机的急速普及而被夺走市占率的数位相机
业界全体面临的危机感，归纳为三个方向性的课题
为了在商场存活，Canon该採取的现实战略
CASE6 小米（Xiaomi）
「地方企业」瞄准世界第一
．成长飞快，跃居全球第三的智慧型手机制造商
．与大企业不同的战略，引导出破纪录的成长
．因应中华圈的需求而特制化的成长模式，对全球市场不管用
．要放眼全球龙头宝座，得从巩固根基做起
CASE7 ZENSHO 控股
从「血汗公司」的形象东山再起
．ZENSHO多角经营的实态
．在狂牛症的导火线下，牛丼的「极限」就此浮现
．错误的「进攻战略」导致诸多问题
．逐渐减少的平价餐厅，日益成长的外带服务
．借由高附加价值化＆削减成本，展开重视利益率的战略
CASE8 COOKPAD
隐藏在一帆风顺背后的「真正课题」
．每月利用人数达5500万人的日本最大料理食谱网
．营业额一路长红，付费会员数也持续增加
．半数的营业额仰赖会员事业收入，成长不如预期的媒体事业
．COOKPAD的三项成长战略
CASE9 日本经济新闻社
不让「收购」白白浪费的战略
．大胆收购Financial Times Group的日本经济新闻社
．高额收购的实情 培生的算盘与日经的弱点
．抗拒全球化的日本市场与日经的特殊性
．借由将FT活用至极限的数位化及全球化来改善业绩
CASE10 Airbnb
「法规限制」与「成长」的两难
．对旅游业带来冲撃的新服务
．闲置经济紧急扩大的背后潜藏的问题
．开拓日本市场的突破口，就在于「活用空屋」
．让Airbnb在日本普及的三大课题
CASE11 宜得利控股
「最高收益」的时间点，就该放手去做
．远胜底下对手的宜得利控股
．以制造零售模式来进行成本管理，实现长期性的收益增加
．活用宜得利的强项，全新投入国内外市场
CASE12 岛精机制作所
要怎么做才能赢过「中国」？
．因中国制造商的窜起而吃尽苦头 横编机的世界级制造商
．昔日的「强项」，突然转为现今的「弱项」
．首要目标是强化获益力
结语
Part1 大前式商业模式的呈现方式
一、如果你是社长，你会怎么做？
．要彻底进行逻辑性的研究，持续展开训练
二、大前式个案研究的「三大特征」
❶投入尚未解决，正处于「现在进行式」的课题中
❷站在「领导人的立场」彻底展开思考
❸透过讨论来激发构想
三、就算看不到答案，还是能肯定的说出结论
．我的使命是「与你们展开讨论」
．别成为「评论家」！
四、「分析、研究、下结论」的技术
❶蒐集资讯时，要让「全貌」清楚明白
❷资讯的蒐集与分析要「同时」进行
❸以图书馆和网路充当「第一手资讯」
❹看新闻时，得使用「自己的世界地图」
❺导出结论时，别仰赖框架
❻企业和业界所面临的「根本问题」为何
五、学习大前的「思考程序」
六、下决策判断的速度也会随之提升
Part2 实践个案研究――「如果你是经营者的话。」
CASE1 可口可乐公司
创造全新的「商业模式」
．加速中的远离碳酸饮料风潮，大幅成长的矿泉水
．Coca-Cola连续两期收益减少
．坚持独特产品组合的日本可口可乐
．要克服不擅长矿泉水销售的Coca-Cola
．搭上健康取向的顺风车，展开茶类饮料的生意
CASE2 Lawson
关键时刻下的「成长策略」的呈现方式
．因全家便利商店与OK便利商店的经营合併，业界排序就此变动
．不管在哪方面都是「7-11独霸」的超商业界
．致力于商品力强化，是成长的关键
．以管理员服务拉拢顾客
CASE3 Uber
面对「急速成长带来的痛苦」
．伴随着急速成长，问题接连而至，置身漩涡中的Uber该何去何从？
．旅客运送法方面的问题、安全管理方面的问题……一一浮现的实情
．在灰色地带急速成长的APP业者型服务
．看见自己与竞争对手的差别，让灰色模式转为合法模式
CASE4 任天堂
因应变化创造「热门」
．全球的游戏市场扩大，但在背后，家用电玩游戏却被迫陷入苦战
．成败两分的国内游戏制造商
．任天堂连三期营业出现赤字
．重新建构平台战略，扩大目标
．投资新兴制造商，创造新的内容
CASE5 Canon
业界的危机，「生存下去」的战略
．代表日本的世界级企业──Canon，主力事业一片低迷的现状
．办公机器的业界构造以及竞争环境的改变
．因智慧型手机的急速普及而被夺走市占率的数位相机
业界全体面临的危机感，归纳为三个方向性的课题
为了在商场存活，Canon该採取的现实战略
CASE6 小米（Xiaomi）
「地方企业」瞄准世界第一
．成长飞快，跃居全球第三的智慧型手机制造商
．与大企业不同的战略，引导出破纪录的成长
．因应中华圈的需求而特制化的成长模式，对全球市场不管用
．要放眼全球龙头宝座，得从巩固根基做起
CASE7 ZENSHO 控股
从「血汗公司」的形象东山再起
．ZENSHO多角经营的实态
．在狂牛症的导火线下，牛丼的「极限」就此浮现
．错误的「进攻战略」导致诸多问题
．逐渐减少的平价餐厅，日益成长的外带服务
．借由高附加价值化＆削减成本，展开重视利益率的战略
CASE8 COOKPAD
隐藏在一帆风顺背后的「真正课题」
．每月利用人数达5500万人的日本最大料理食谱网
．营业额一路长红，付费会员数也持续增加
．半数的营业额仰赖会员事业收入，成长不如预期的媒体事业
．COOKPAD的三项成长战略
CASE9 日本经济新闻社
不让「收购」白白浪费的战略
．大胆收购Financial Times Group的日本经济新闻社
．高额收购的实情 培生的算盘与日经的弱点
．抗拒全球化的日本市场与日经的特殊性
．借由将FT活用至极限的数位化及全球化来改善业绩
CASE10 Airbnb
「法规限制」与「成长」的两难
．对旅游业带来冲撃的新服务
．闲置经济紧急扩大的背后潜藏的问题
．开拓日本市场的突破口，就在于「活用空屋」
．让Airbnb在日本普及的三大课题
CASE11 宜得利控股
「最高收益」的时间点，就该放手去做
．远胜底下对手的宜得利控股
．以制造零售模式来进行成本管理，实现长期性的收益增加
．活用宜得利的强项，全新投入国内外市场
CASE12 岛精机制作所
要怎么做才能赢过「中国」？
．因中国制造商的窜起而吃尽苦头 横编机的世界级制造商
．昔日的「强项」，突然转为现今的「弱项」
．首要目标是强化获益力
结语
图书序言
「分析、研究、下结论」的技术
「大前式个案研究」（RTOCS®）在BBT大学里的基本程序里，可分成三步骤，一开始是「搜寻、分析」，接着是「讨论、研究」，最后则是「导出自己一套的结论」。
那么，各位在参考本书实际进行训练时，以及在实际的商场上工作时，又该如何搜寻、分析资讯，并加以研究，导出结论（解决方案）呢？针对这个方法，我将自己的做法和想法整理成六大重点，供各位参考。
❶蒐集资讯时，要让「全貌」清楚明白
首先要谈的是搜寻，亦即蒐集资讯的重点。
这里有个大前提，那就是在大前式个案研究下，与想调查的企业或业界有关的资讯，必须得靠自己取得。如果是在原始时代，就像用弓箭或石枪打倒猎物的技术一样，靠自己取得需要之物，自古便是人们很重视的能力。而在现代，透过包含网路在内的各种资讯来源，蒐集自己所需资讯的这项技术，显得尤为重要。
想要取得自己真正需要的资讯，不能只是盲目地蒐集资讯。蒐集资讯的终极目的在于显现出「对象（例如企业）的根本问题为何」？而为了显现出根本问题，必须先知道对象的全貌。要从全貌不明的资讯片段中找出根本问题，是不可能的事。如果在蒐集资讯时，没特别留意全貌，将导致资讯的「不足（遗漏）」与「重复」，而白白浪费时间在蒐集完全无关的资讯上。结果会陷入大量的缺陷资讯中，「重点到底是什么？」就此陷入思考停摆的状态中。
这时候应该要注意的，就是「绝不能打从一开始就预测（或假设）结论，以此蒐集资讯」。如果以先入为主的观念蒐集情报，当然只能得到有限的资讯，必然无法找到根本的问题点。
而为了整理该企业所身处的状况，让企业面对的问题明确化，不光要掌握像财务资讯这类的企业本身资讯，也得掌握企业周遭相关的「全貌」。因此，除了「企业的资讯」外，还必须连同「市场（客户）的资讯」或「竞争对手的资讯」在内，展开综合性的资讯蒐集。
「公司本身」「市场」「竞争对手」这三项资讯，要不受先入为主的观念所局限，彻底展开搜寻，让全貌得以清楚明确地呈现，借此突显出企业的根本问题。换言之，重点在于「不要以重点的方式取得资讯」。如果事先锁定重点，该企业和业界的整体构造将变得模煳不明，而导出完全偏离本质的结论。在蒐集资讯时，务必得让全貌明确化。
「大前式个案研究」（RTOCS®）在BBT大学里的基本程序里，可分成三步骤，一开始是「搜寻、分析」，接着是「讨论、研究」，最后则是「导出自己一套的结论」。
那么，各位在参考本书实际进行训练时，以及在实际的商场上工作时，又该如何搜寻、分析资讯，并加以研究，导出结论（解决方案）呢？针对这个方法，我将自己的做法和想法整理成六大重点，供各位参考。
❶蒐集资讯时，要让「全貌」清楚明白
首先要谈的是搜寻，亦即蒐集资讯的重点。
这里有个大前提，那就是在大前式个案研究下，与想调查的企业或业界有关的资讯，必须得靠自己取得。如果是在原始时代，就像用弓箭或石枪打倒猎物的技术一样，靠自己取得需要之物，自古便是人们很重视的能力。而在现代，透过包含网路在内的各种资讯来源，蒐集自己所需资讯的这项技术，显得尤为重要。
想要取得自己真正需要的资讯，不能只是盲目地蒐集资讯。蒐集资讯的终极目的在于显现出「对象（例如企业）的根本问题为何」？而为了显现出根本问题，必须先知道对象的全貌。要从全貌不明的资讯片段中找出根本问题，是不可能的事。如果在蒐集资讯时，没特别留意全貌，将导致资讯的「不足（遗漏）」与「重复」，而白白浪费时间在蒐集完全无关的资讯上。结果会陷入大量的缺陷资讯中，「重点到底是什么？」就此陷入思考停摆的状态中。
这时候应该要注意的，就是「绝不能打从一开始就预测（或假设）结论，以此蒐集资讯」。如果以先入为主的观念蒐集情报，当然只能得到有限的资讯，必然无法找到根本的问题点。
而为了整理该企业所身处的状况，让企业面对的问题明确化，不光要掌握像财务资讯这类的企业本身资讯，也得掌握企业周遭相关的「全貌」。因此，除了「企业的资讯」外，还必须连同「市场（客户）的资讯」或「竞争对手的资讯」在内，展开综合性的资讯蒐集。
「公司本身」「市场」「竞争对手」这三项资讯，要不受先入为主的观念所局限，彻底展开搜寻，让全貌得以清楚明确地呈现，借此突显出企业的根本问题。换言之，重点在于「不要以重点的方式取得资讯」。如果事先锁定重点，该企业和业界的整体构造将变得模煳不明，而导出完全偏离本质的结论。在蒐集资讯时，务必得让全貌明确化。
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