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　　第一难：钱要如何花在刀口上？（装潢．进书．租金．保全、保险）[节录]

　　开一间书店多少钱才够？我遇过的例子里，有准备了四百万左右的存款要开书店的，也有二十万就开了一间书店的。用二十万跟用两百万要开一间书店，看起来金额差了十倍，这两间店规模必定不同，但是它的资金分配比例，其实是有规则可循的。一间店在营运前必须要花的固定成本是装潢、设备、以及进货成本，开店立刻需要支出的有租金、水电费（至少两个月后就会收到），以及，假如有请人的话，也会需要人事费用。

　　由于我不是一个每分钱都计算到非常精准的人，因此「能省则省」，在筹备初期，便被我奉为圭臬，不过，要谨守界线，等到开工时，便知道，「要把钱花在刀口上」，那真的是一间非常困难、逼近「艺术」的事情。

　　第二难：书店开在田中央不行吗？（地点．租金．生活圈）[节录]

　　书店开在永和，就必须把永和周边的爱书人口吸引过来，成为我们日常的基础客群；而週末，则要让更远一点的人们，能够往这个对他们来说一点吸引力也没有的城市移动。

　　是的，无论是你多么钟爱的城市，对于其他城市的多数人来说，都需要有一个理由才会往那里移动，也许是金城武树，也许是清蒸肉圆或者鸭赏葱饼蚵仔煎。

　　而爱书人去一个城市的理由往往可以很单纯——为了一间书店。

　　我没有想过要成为那样的一间书店。我想开的是一间在你家巷口，你每天来逛都会很开心的书店。但我知道，如果有人愿意为了我的书店远道而来，那我绝对不能让人家失望，我希望会有一间书店，让你一踏进去，就会怦然心动、心跳加速，恨不得把架上所有的书都打包回家。

　　第三难：装潢找朋友或者自己来！（租金装潢期减免．工班．工程重点、顺序）[节录]

　　你一定要知道的事：租金装潢期减免！

　　即便开店之前谘询过许多前辈，但毕竟不可能每件事情都刚好能够问得到，像租金装潢期减免这件事，就没有任何前辈提到过。这件事，是我的第一任房东主动提出来的。后来2.0、3.0我都提出同样的要求，没有任何一任房东觉得诶你这样很奇怪。3.0的房东甚至说如果需要装潢到一个月半、两个月也可以跟他说。

　　我婉拒他的好意，因为我并不想要装潢那么久！

　　一来是通常弄到要搬家，就表示原来的地点「不行了」，因此你当然会希望早点迁到新处；二来，工班有时拖延太长，就会一直拖延下去，有个合理的速度与时程是最好的。

　　小小书房十年，十个难，一一数给大家听！

本书重点

　　小小书房十年纪念书出版企划书之一：《开店指「难」：第一次开独立书店就□□！》

　　小小书房十年纪念书企划，不想只谈小小书房，而是想尝试绘制一幅由「出版／编辑人生」、「创作生涯」、「读者生命」与「书店经营」共同交织的阅读图像。《开店指「难」》是这幅「阅读图像」重要的一角，它是透过经营者的理念与想像，所试图建立，让一切交汇、发生的场所。书中将呈现经营者在筹备规划一间书店时，如何思考理想与现实的折冲，由开店到经营的种种困难，以及尝试解决的历程；当然乐趣、坚持与辛苦都在每一个「难」之中。它是指南，也是指「难」。

　　它是一本独立书店开店经验分享之书；它是一本参考手册；它也是一本书店生存环境的生态学，关于书店生存之历程、艰难以及解决的种种路径。期望这本书能够让未来想开书店的朋友，少走一些「冤枉路」。

　　★小小书房十年纪念书介绍：smallbooklove.wordpress.com/

　　■什么时代了还开书店？独立书店开店经验分享，到底开店有多难？

　　哇开一间书店好像很浪漫，在这个网路时代看起来不切实际。不过，许多开独立书店的老板，并非半路出家随便开开的噢。究竟开一间独立书店需要哪些专业？一个想开独立书店的人，属于他／她们自己的专业又应该是什么？要如何兼顾理想与现实？

　　经营独立书店小小书房十年的沙猫，将在书中告诉大家，关于开书店，她真正的专业其实应该是囗囗！

　　■但是，如果你不是想开书店，你还可以怎么利用这本书？

　　1.    如果你想开任何小规模的店家，你可以在书中发现其他人是如何观察、选点、装潢、店内动线规划、行销工具、行销规划，如何找客群。

　　2.    如果你想简单装潢个人舒适的小窝，你可以在书中知道别人如何与工班、师傅沟通、装潢施做的小细节。

　　3.    如果你是一个有很多书的人，到底什么高度的书柜才适合你使用，以及如何布置适合自己阅读环境的想像。
 

作者简介

虹风（沙猫）

　　小小书房店主。国立政治大学俄语系、莫斯科大学俄语系文学组硕士。

　　曾任《诚品好读》编辑、诚品网路书店行销企划主编、台北市国际书展基金会国际专员，于永和社区大学任文学阅读讲师。

　　2006年创立独立书店「小小书房」。曾获中央日报文学奖新诗佳作奖，着有《完全变态》、《百秒．当下．台北城》，译作塔可夫斯基《Instant Light》。
 

第一难：钱要如何花在刀口上？（装潢．进书．租金．保全、保险）
第二难：书店开在田中央不行吗？（地点．租金．生活圈）
第三难：装潢找朋友或者自己来！（租金装潢期减免．工班．工程重点、顺序）
第四难：採买？通通买Ikea的就好了啊！（家俱的长宽高深．统合性．动线）
第五难：到底要卖什么书？跟谁进货呢？（书单．进货．进销存帐务系统）
第六难：一些眉眉角角（名片．文宣．纸袋．清洁用品）
第七难：行销？开个粉丝专页一切搞定？（短期、长期媒体宣传方式．管道）
第八难：为什么客人都叫不来（因为你没有猫或狗或兔子？．活动行销规划）
第九难：请人，或不请人？（员工．制度．薪资．管理）
第十难：第一年到第十年的路（那些变与不变的事）

 

开店指「难」：第一次开独立书店就□□！

首先，这本指南预设了你开店前已经办好（或者正在办营业登记）。这件事情没什么好教的，因为当初我是花了八千块请会计师帮我办的。营业登记的部分，现在的流程很简便的，基本上在开一间店这件事情上面，它应该反而是最不困难的。另外，每个月的发票、跟国税局之间的帐务，也都是交给会计师去报税——当然你也可以自己报啦，只是我觉得，有些事情还是花钱请专业的，可以省下时间去做你更专业的事情。

第一难：钱要如何花在刀口上？（装潢．进书．租金．保全、保险）

开店之后有一年，一对非常年轻的女孩来询问我开店的一些细节时，谈了一些她们的想法之后，我问她们，存了多少钱要开书店，其中一位说：「没有钱可以存。」她们才刚从学校要毕业，准备申请文化部「一桶金」计画，如果可以申请到五十万，就可以去申请她们梦想中的一个地点开店。

传统思维里，听到没有存钱便想开店肯定会大惊失色，不过，在当时的我听来，她们其实已经统整好各种她们能够利用的资源，尤其在文化部成立之后，为了鼓励新创事业，也特别将独立书店纳入计画里，提出合适、别具创意的计画，便可以拿到一笔开店金。此外，台北市也有释出一些空间、地点，可以让文创事业以比较低的金额申请进驻。因此，对我来说，问题并不在她们没有存款，而是她们选的地点，以及实际开店之后的执行细节，会是比较需要去克服的问题。

开一间书店多少钱才够？我遇过的例子里，有准备了四百万左右的存款要开书店的，也有二十万就开了一间书店的。用二十万跟用两百万要开一间书店，看起来金额差了十倍，这两间店规模必定不同，但是它的资金分配比例，其实是有规则可循的。一间店在营运前必须要花的固定成本是装潢、设备、以及进货成本，开店立刻需要支出的有租金、水电费（至少两个月后就会收到），以及，假如有请人的话，也会需要人事费用。

由于我不是一个每分钱都计算到非常精准的人，因此「能省则省」，在筹备初期，便被我奉为圭臬，不过，要谨守界线，等到开工时，便知道，「要把钱花在刀口上」，那真的是一间非常困难、逼近「艺术」的事情。

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