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　　透过神奇三角、三种策略、类型改写等方法，
　　让你在全球数百家成功企业经营模式中出入自如，迅速找到最适合你的商业模式。

　　．没有一间实体店面，亚马逊（Amazon）却成为全球最大书商。
　　．苹果本身不卖CD，却是第一大音乐零售业者。
　　．皮克斯（Pixar）于过去十年中赢得十一座奥斯卡大奖，影片中却从未出现真人。
　　．重写影视出租经营模式的Netflix，也不曾拥有任何实体店。
　　．Skype本身没有通讯网路基础设备，却是全球最大电信服务商。
　　．全球最大咖啡连锁店星巴克（Starbucks），卖的是标准化的咖啡商品，走的却是顶级价位。

　　这些各大着名企业成功案并非因为某项明星产品，而是皆源自突破性的商业模式；企业明天的竞争利基，不再是新颖的产品与流程，而是前瞻创新的商业模式。

　　为适应和创新的新时代商业模式，本书提供了一个切实可行的架构方法。
　　借由这些成功的方法指南，可以快速、有效提升你的企业获利及管理困境。

　　本书设计一种让读者能快速阅读的格式：
　　•    What it is？ 这是什么？
　　•    Who invented it and who uses it now？ 谁发明了它，谁使用它现在？
　　•    When and how to apply it？ 何时和如何应用它？

　　身为欧洲顶尖企管学院圣加仑大学的成员，本书作者们长期在创新流程的研究兼顾学术与实务；许多一流顾问公司的工具及概念背后，也可见类似的耕耘，如库柏（Robert G. Cooper）之新产品开发门径管理流程（Stage-Gate process），或波特之五力分析。我们深信，本书是一系列精良工具的延伸，同样具备扎实之研究基础及观念。

　　这项实用的商业模式创新设计法，植基于完整深入的实证研究，作者们分析近五十年最具革命性的创新模式，找出其中可预期、有系统的类型。惊讶地发现，超过九成的创新模式，其实是把其他业界的既有概念拿来重组而成。区区五十五种商业模式，便造就出九成全球顶尖企业，从瑞安航空的附带销售，到Spotify的订阅模式──为你提供革新企业之蓝图。这个发现十分有用，就像工程师所用的设计方法也来自某些物理及科技规则。这五十五种成功类型，可作为革新营运模式之蓝图。

　　本书能助你釐清：
　　•    何谓商业模式？
　　•    商业模式何以必须与时俱进？
　　•    如何将理想的商业模式融入企业？
　　•    如何借其达成策略目标？
　　•    如何管理创新与变革？

　　本书包含三个部分。首先是介绍商业模式导航之要素与原则，我们提出如何理解商业模式设计概念的架构，帮读者建立商业模式的思考基础，先以神奇三角描述商业模式之逻辑与面向，再循序渐进，带出发展创新模式的四道步骤，继而以我们认为攸关企业营运模式改革成败之关键因素，做为第一篇的总结。

　　第二篇细究商业模式导航之核心要素：55种模式类型。熟悉这些利器，将可激发革新模式的创意，或萃取精华，或巧妙重组，进而发展出属于自己的创新模式。

　　第三篇可即刻应用商业模式导航与55种类型。看完这里的导航简略版──创新商业模式10步骤──你可能当下便能勾勒出目前营运模式的变革雏形。

　　唯有洞悉企业中的成败因子，才能顺利推展商业模式的创新。因此，理解55种经营手法，看出一家公司如何创造价值与获取利润，才有可能跳脱现有框架，找出适合自己的创新模式。

名人推荐

　　「光是产品创新不足确保公司永续繁荣；我们希望员工更关注新的商业模式。商业模式导航刺激了我们的创意，与多面向的思考。」－Robert Bosch GmbH执行长，邓能博士（Volkmar Denner）

　　「商业模式导航以其工具、策略与洞见，替史丹佛「远见与创新」之设计哲学，做出完美註解。无论就理论或实际，都可行。」－史丹佛设计研究中心（Stanford Center for Design Research）创办董事，雷佛教授（Larry Leifer）

　　「商业模式导航深刻说明了永续创新不单由灵感而来，它可以、也应该，建立在系统性地经验分享与数据分析。在快速变迁的环境中了解局势，随之调整商业模式，对任何企业来说，都是成功的关键。」－安联集团（Allianz）资讯总监，施奈德博士（Ralf Schneider）

　　「BASF已与商业模式导航合作超过五年，它带来了具体的商业概念，激励出更开放的心态。我们将书中方法学应用于各种环境与产业──成效惊人！」－巴斯夫化工（BASF）营销副总裁，巴赫姆博士（Petra Bachem）

　　「像新太空（New Space）这样有抱负的领域，从商业模式导航实在获益良多；这个市场将出现各种创新模式——尝试过所有可能性，绝对是一桩竞争优势！」－美国国家太空总署阿姆斯研究中心（NASA Ames Research Center），罗戴博士（Henning Roedel）

　　「在公司全面创新的过程中，商业模式导航引领我们进行商业模式思考，商业与技术部门的领导人并肩合作，提高了创新的成功率。」－以色列化学公司（ICL Group, Tel-Aviv） 总裁兼执行长，伯格斯（Stefan Borgas）

　　「亚马逊的执行长会如何带领我的事业？如果今天罗宾胡德是我的话，他会开发什么样的新客群？商业模式导航帮助我们打破自身既有的企业逻辑，并开启通向新点子的道路。」－资诚瑞士咨商群（Advisory Business Unit Switzerland, PricewaterhouseCoopers ）负责人暨合伙人，里德（Wolfgang Rieder）

　　「在我们这间「创业门诊」，我们以商业模式导航，指导新创企业进行模式设计。此书优于其他之处，在其扎实的指导方针，这是每一位战略创业家都必备的祕笈。」－创业研究中心暨门诊（Entrepreneurial Research Lab and Clinics, Berlin）董事，柴尔德豪尔博士教授（Thomas Schildhauer）

　　「研究透彻且易于应用！一本优秀的管理书籍就应如此！令人鼓舞，充满热忱，令人耳目一新！」－R&D Management 主编，恩克尔博士教授（Ellen Enkel）

　　「商业模式导航以清楚的概念、真实企业为例，是本极有帮助的书。任何想要进行商业改革的管理者，必读。」－深圳汉莎技术有限公司（Lufthansa Technik Shenzhen Co. Ltd. ）总裁兼执行长，里格斯博士（Bernd Riggers）

　　「商业模式导航提供一个机会，挑战我们对商业模式与收益的既定想法。与专案小组及员工间富有挑战性的讨论十分发人深省，并能促进合作开发。」－布勒集团（Bühler ）技术长，罗伯斯博士（Ian Roberts）

　　「想了解企业如何、为何获利，商业模式导航是非常有用的工具。许多灵活的新创公司在发展过程的不同阶段，会反覆及/或转变商业模式（计画性或非计画性地），而无庸置疑， Datafeel.io 的模式一直顺势调整。知道这其实是价值主张不断演进的一种反映，对我们很有帮助。这说明了新创公司须保持韧性，才能解决关系人问题，不断提高公司价值。」－波士顿Datafeel执行长兼创办人，舒兹（Robert Schultz）

　　「对博世来说，未来除了发展一流产品，採用新的商业模式，也是重要课题。书中阐述的五十五种类型，正是我们发展模式的最佳利器，尤其在物联网这一块。」－博世软体创新公司（Bosch Software Innovations GmbH ）执行长，戴伦巴赫博士（Heinz Derenbach）

　　「商业模式导航，是帮助在地企业挑战业界主流思维，发展新模式的绝佳途径。」－贝尔法斯特皇后大学（Queen’s University Belfast）业务经理，沃克（Richard Walker）

　　「商业模式导航使我们得以完整了解商业模式，并以系统手法落实。圣加仑大学这套方法，不仅可带来具体成果，更能提升心智。」－声海（Sennheiser）总裁，森海泽尔（Daniel Sennheiser）

　　「我们採用商业模式导航，进行公司的模式创新，发现它是一个非常实用的方法。」－瑞士SAP研究经理，艾泽特博士（Ulrich Eisert）

　　「无论新创公司或最大集团，都必须全神贯注于客户与创新——而关于下个重大突破，圣加仑团队的商业模式导航，提供了非常清晰的方法。」－ShannonFerry Ltd. 常务董事，葛林（John Glynn）

　　「我发现商业模式导航带给我极有价值的突破，让我更能够协助客户找出未来走向，也更懂得如何「跳脱思维框架」。你可以从这些实例借鑑，有效发展出新的模式。」－爱尔兰科克市，凯洛顾问公司（Caragh Consulting）执行长，多诺万（Mary Donovan）

　　「在与一家重要客户的三天研讨会，我们採用了商业模式导航；我们顺利发展出共同看好的模式，这场联手经验也强化了彼此关系，非常有助于未来的密切合作。」－西门子能源处（Siemens Energy Sector）创新经理，施罗德博士（Susanne Schroder）

　　「企业创新需要克服心理障碍，而这本优秀的书，指出了二十一世纪思考创新模式的崭新途径。」－德国3M常务董事，瓦齐里（Reza Vaziri）

　　「商业模式导航不仅有助我们优化内部流程，也驱使我们分析、了解对手的商业模式，进而看清彼此的市场定位。」－CEWE Color董事，法杰斯（Reiner Fageth）

　　「这是十分有力的创意方法，也是很能激发「积极思考商业模式」的有效工具。」－喜利得（Hilti）企业创新经理，贝肯鲍尔博士（Angela Beckenbauer）

　　「商业模式导航，为商业模式创新这一模煳领域，提供了结构清楚的方法。那五十五种模型，使寻思企业经营之道，变的不再困难。」－ABB Turbo Systems 创新经理，戴伯博士（Michael Daiber）

　　「这些模式是很重要的灵感来源，也是发明、执行颠覆性创新的最佳途径。」－瑞士电信（Swisscom）育成中心负责人，莱德曼（Daniel Ledermann）

　　「应用商业模式导航，有助挑战现今的商业逻辑，拓宽解决之道，开创全新视野。我们认为，它是迈向成功的必要条件。」－霍尔希姆（Holcim）企业创新经理，梅斯特博士（Christoph Meister）

　　「我从别人身上学会欣赏成功的商业模式，从圣加仑团队，我则学会自己发展它们。」－爱尔兰科克市Firecomms公司执行长，莫里亚提（Thomas Moriaty）

　　「五十五种商业模式的世界，第一眼令人难以想像，仔细看下去，便挖掘出一个灵感泉源，激发你创新模式，迈向成功。一本让人欲罢不能的好书！」－维也纳观光局（Vienna Tourist Board）品牌总监，克莱因（Bernhard Klein）

　　「商业模式导航提供丰沛的点子与架构。有了它，你将无惧眼前挑战，能够打造解决之道。」－MTU Friedrichshafen 商业发展处总监，史特劳斯（Stefan Strauss）
 

作者简介

奥利佛・葛思曼 Prof. Dr. Oliver Gassmann

　　瑞士圣加仑大学资深教授暨科技管理学院执行董事。取得博士学位后，任职迅达集团（Schindler）副总（VP），掌管研究部门。出版15本书籍，发表过三百多篇论文于重要期刊，担任多家企业董事。2014年在华府获颁全球卓越创新学者奖。

凯洛琳・弗朗根柏格 Dr. Karolin Frankenberger

　　圣加仑大学科技管理学院助理教授，负责商业模式创新实验室（BMI-lab）。于圣加仑大学、哈佛商学院、康乃迪克大学进行研究、攻得博士，任职麦肯钖顾问多年。

蜜可莱・塞克 Michaela Csik

　　任职瑞士霍尔希姆（Holcim）科技有限公司创新经理，之前曾是圣加仑大学商业模式创新实验室资深顾问，也曾于该校科技管理学院及史丹佛大学设计研究中心担任研究员。

译者简介

刘慧玉

　　美国加州大学河滨分校MBA，曾任职市场行销研究顾问公司包括：英商Kantar Worldpanel及美商A.C.Nielsen。译作包括《无体行销》、《死亡手术室》、《六顶思考帽》、《丹麦人为什么这么有创造力》等数十本。
 

志谢
前言
第1篇：如何驱动商业模式创新
1 何谓商业模式？又为何需要革新？
商业模式创新年代
商业模式的构成因子
商业模式创新的挑战
2 商业模式导航
创造性模仿及重组之可贵
起步：生态系统分析
构思：改写类型
整合：形塑你的商业模式
执行：计画落实
3 变革管理
驱动改变
拟定行动计画
定义架构与目标
打造能力

第2篇：五十五款致胜模式——你又如何获益
1    附带销售
2    联盟
3    合气道
4    拍卖
5    以物易物
6    自动提款机
7    交叉销售
8    群众募资
9    群众外包
10    顾客忠诚
11    数位化行销
12    直销
13    电子商务
14    体验行销
15    固定费率
16    共同持分
17    特许加盟
18    免费及付费双级制
19    从推到拉
20    供应保证
21    隐性营收
22    要素品牌
23    整合者
24    独门玩家
25    顾客资料效益极大化
26    授权经营
27    套牢
28    长尾
29    物尽其用
30    大量客制化
31    最阳春
32    开放式经营
33    开放原始码
34    指挥家
35    按使用付费
36    随你付
37    伙伴互联
38    成效式契约
39    刮胡刀组
40    以租代买
41    收益共享
42    逆向工程
43    逆向创新
44    罗宾汉
45    自助服务
46    店中店
47    解决方案供应商
48    订阅
49    超级市场
50    锁定穷人
51    点石成金
52    双边市场
53    极致奢华
54    使用者设计
55    白牌

第3篇：读完祕笈，练功吧
革新商业模式的十点建议
五十五种模式一览表
词汇表
 

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航向成功企业的55种商业模式：是什么？为什么？谁在用？何时用？如何用？ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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