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　　◆《富比士》全球十大亿万富豪、百大最有影响力人物撰写
　　◆美国顶尖企业助人利己的经营心法
　　◆亚马逊网路商店商业理财百大畅销书

　　长年高居《富比士》全球亿万富豪榜的查尔斯．科克，自1960年代起接管父亲的企业，将原本市值2,000多万美元的公司，发展成市值超过1,000亿美元的顶尖企业，如今在全球拥有超过12万名员工，仍持续稳定获利成长。毕业于麻省理工学院的科克，在没有任何企业管理的训练下，是如何成功带领企业卓越发展？这全都要归功于他自创出一套「以市场为基础的管理」（Market-Based Management®, MBM）。

　　MBM的核心目标在于：追求「好利润」，为顾客、员工与社会创造长期价值。MBM强调有原则的企业家精神胜过一切，品德胜过才能、竞争优势胜过科层体制，同时强调创造长期价值所带来的报酬，胜过管理帐面上的损益持平。这套执行近60年的管理哲学，适用于任何组织与企业，阅读本书，将可得知如何运用更少资源，创造更好价值：

　　●设定愿景，在不断变化的市场中成长茁壮
　　●招募品德与才能兼备的员工
　　●创造知识共享的环境，鼓励员工提出建言
　　●让员工拥有决策权，提升竞争优势
　　●透过薪酬与奖励机制，激励员工贡献所能

　　对所有经理人、企业家、领导者，甚至每一个希望社会更加繁荣与理想的人来说，本书绝对是必读的经典。书中所带来的反思，将会把这个世界推向更美好的未来。

各界好评

　　「查尔斯．科克说得好，好利润与坏利润两者有所区别。无论你是国际连锁超市、地区中小型企业，或是个人新创公司，本书会告诉你追求好利润的最佳途径。」——约翰．麦凯（John Mackey），全食超市（Whole Foods Market）创办人兼执行长

　　「科克的想法非常全面，反映出他将科氏工业集团发展成美国顶尖企业50余年的经验。书中的价值观与管理模式在现今的商业环境尤其重要，对于想要提升企业层次的人来说，这是一本必读的好书。」——理察．迈尔斯（Richard B. Myers），美国第15届参谋长联席会议主席

　　「本书背后的真实故事不只是科克成功的祕诀，也是他和他弟弟大卫．科克（David Koch）成为美国最慷慨慈善家的卓越过程。他们所追求的好利润足以发展业务、奖励员工，还能支持许多慈善团体和机构，非常值得一读！」——查尔斯．希瓦柏（Charles R. Schwab），嘉信理财集团（Charles Schwab Corporation）创办人

作者简介

查尔斯．科克Charles G. Koch

　　毕业于麻省理工学院。自1960年代起担任科氏工业集团（Koch Industries, Inc.）董事长暨执行长至今，以让科氏成为美国顶尖企业而闻名。科氏工业集团目前市值超过1,000亿美元，科克本人也连续数年高居《富比士》（Forbes）全球十大亿万富豪、百大最有影响力人物。

　　位于堪萨斯州威奇塔市（Wichita, Kansas）的科氏工业集团，目前在美国拥有7万名员工，在全球约60个国家拥有超过12万名员工。自2009年起，科氏在安全、环保、社区工作、创新与顾客服务等方面，赢得了1,200多个奖项。

译者简介

穆思婕

　　师大翻译研究所毕。以文学为梦，依财金为业，译作品为乐。近年因缘际会译介数本好书，以商管领导与心灵励志两大领域为主。期许将来继续翻译更多好作品，为读者架起语言的桥梁。

第一部
导　言　建立双赢心态，打造双赢架构
第一章　成就感的美好：父亲教我的人生课程
第二章　第二代经营模式：选对石头往上砌
第三章　熊彼得思维：创造性破坏的惊人好处
第四章　克服官僚主义：让你自由的经济观念
第五章　逆境的教训：实践MBM的几次滑铁卢
 
第二部
第六章　愿景：引领你迈向未知的将来
第七章　品德与才能：价值观摆第一
第八章　知识流程：运用资讯创造成果
第九章　决策权：组织内的产权
第十章　激励：鼓励正确的行为
 
第三部
第十一章　自发秩序的实践：MBM个案研究
结　语　真正重要的事

MBM的核心概念
 
最早读到两本改变我一生的书，分别是哈珀的《工资为何上涨》（Why Wages Rise），以及米塞斯的《人类行为》（Human Action）。
 
康乃尔大学教授哈珀指出，强迫企业支付员工高出其工作产出价值的薪资，不像大家可能以为的那样，让员工整体更富有。相反的，这种做法其实会造成失业，继而降低产出，减少员工福祉。哈珀说明实质工资是由劳动生产力决定，有损生产力与工资关系的政策，只会减损福祉，就好比每个动作都有与其相等而相反的作用力。
 
工资与产出的差异愈大，造成的失业就愈严重，在此差异的推波助澜下，原本的经济衰退可能恶化成大萧条，1929年的情况正是如此。当时物价持续下跌，美国总统胡佛误下政策，施压要求雇主给付高得不对等的工资。其实人类最大的福祉，来自允许劳资双方能够在自愿情况下决定工资高低，而非强迫制定。员工生产力愈高，雇主就要支付愈高工资把人留住。
 
另外一本改变我一生的书，是纽约大学客座教授米塞斯的着作。他在书中以无与伦比的深度与广度，指出一个从根本上好好尊重私有财产、公平法治并拥有商品服务自由交换权利的自由社会，便是对人类福祉、社会进步、文明识礼、世界大同最有助益的体系。
 
米塞斯在他的着作《人类行为》中，构筑出一幅人类共生合作的精采愿景。他先从回答一些基本问题开始着手，像是：「人是如何认识事情？又怎么知道是非对错？」
 
读的书愈多，我愈是真心相信这样的真理：如果一个体系能够明确定义及保护私有产权，允许人民在不受威胁或可能的法律后果下自由发言，避免干预私人协议与交易，并允许借由「人类行为」而非物品应制定为多少钱的独断观念引导价格，这种体系才能让全天下人获得幸福。
 
允许人人在正当行为规范内有其自由、追求自身利益，是社会永续进步的最佳方法，也是唯一方法。个人要有所发展，并且有机会获得幸福，就必须拥有自己做选择的自由，甚至是犯错的自由，而不是被迫接受别人塞给他们的决定。

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