具體描述
什麼是「好利潤」？
不是高獲利或高報酬率，也不是普遍認為的豐厚利潤，
而是來自於「有原則的企業傢精神」：
運用更少資源，為顧客創造卓越價值，
而且遵守法規、誠實正直，對社會有所貢獻。
不是高獲利或高報酬率，也不是普遍認為的豐厚利潤，
而是來自於「有原則的企業傢精神」：
運用更少資源，為顧客創造卓越價值，
而且遵守法規、誠實正直，對社會有所貢獻。
◆《富比士》全球十大億萬富豪、百大最有影響力人物撰寫
◆美國頂尖企業助人利己的經營心法
◆亞馬遜網路商店商業理財百大暢銷書
長年高居《富比士》全球億萬富豪榜的查爾斯．科剋，自1960年代起接管父親的企業，將原本市值2,000多萬美元的公司，發展成市值超過1,000億美元的頂尖企業，如今在全球擁有超過12萬名員工，仍持續穩定獲利成長。畢業於麻省理工學院的科剋，在沒有任何企業管理的訓練下，是如何成功帶領企業卓越發展？這全都要歸功於他自創齣一套「以市場為基礎的管理」（Market-Based Management®, MBM）。
MBM的核心目標在於：追求「好利潤」，為顧客、員工與社會創造長期價值。MBM強調有原則的企業傢精神勝過一切，品德勝過纔能、競爭優勢勝過科層體製，同時強調創造長期價值所帶來的報酬，勝過管理帳麵上的損益持平。這套執行近60年的管理哲學，適用於任何組織與企業，閱讀本書，將可得知如何運用更少資源，創造更好價值：
●設定願景，在不斷變化的市場中成長茁壯
●招募品德與纔能兼備的員工
●創造知識共享的環境，鼓勵員工提齣建言
●讓員工擁有決策權，提升競爭優勢
●透過薪酬與奬勵機製，激勵員工貢獻所能
對所有經理人、企業傢、領導者，甚至每一個希望社會更加繁榮與理想的人來說，本書絕對是必讀的經典。書中所帶來的反思，將會把這個世界推嚮更美好的未來。
各界好評
「查爾斯．科剋說得好，好利潤與壞利潤兩者有所區彆。無論你是國際連鎖超市、地區中小型企業，或是個人新創公司，本書會告訴你追求好利潤的最佳途徑。」——約翰．麥凱（John Mackey），全食超市（Whole Foods Market）創辦人兼執行長
「科剋的想法非常全麵，反映齣他將科氏工業集團發展成美國頂尖企業50餘年的經驗。書中的價值觀與管理模式在現今的商業環境尤其重要，對於想要提升企業層次的人來說，這是一本必讀的好書。」——理察．邁爾斯（Richard B. Myers），美國第15屆參謀長聯席會議主席
「本書背後的真實故事不隻是科剋成功的祕訣，也是他和他弟弟大衛．科剋（David Koch）成為美國最慷慨慈善傢的卓越過程。他們所追求的好利潤足以發展業務、奬勵員工，還能支持許多慈善團體和機構，非常值得一讀！」——查爾斯．希瓦柏（Charles R. Schwab），嘉信理財集團（Charles Schwab Corporation）創辦人
著者信息
作者簡介
查爾斯．科剋Charles G. Koch
畢業於麻省理工學院。自1960年代起擔任科氏工業集團（Koch Industries, Inc.）董事長暨執行長至今，以讓科氏成為美國頂尖企業而聞名。科氏工業集團目前市值超過1,000億美元，科剋本人也連續數年高居《富比士》（Forbes）全球十大億萬富豪、百大最有影響力人物。
位於堪薩斯州威奇塔市（Wichita, Kansas）的科氏工業集團，目前在美國擁有7萬名員工，在全球約60個國傢擁有超過12萬名員工。自2009年起，科氏在安全、環保、社區工作、創新與顧客服務等方麵，贏得瞭1,200多個奬項。
譯者簡介
穆思婕
師大翻譯研究所畢。以文學為夢，依財金為業，譯作品為樂。近年因緣際會譯介數本好書，以商管領導與心靈勵誌兩大領域為主。期許將來繼續翻譯更多好作品，為讀者架起語言的橋梁。
查爾斯．科剋Charles G. Koch
畢業於麻省理工學院。自1960年代起擔任科氏工業集團（Koch Industries, Inc.）董事長暨執行長至今，以讓科氏成為美國頂尖企業而聞名。科氏工業集團目前市值超過1,000億美元，科剋本人也連續數年高居《富比士》（Forbes）全球十大億萬富豪、百大最有影響力人物。
位於堪薩斯州威奇塔市（Wichita, Kansas）的科氏工業集團，目前在美國擁有7萬名員工，在全球約60個國傢擁有超過12萬名員工。自2009年起，科氏在安全、環保、社區工作、創新與顧客服務等方麵，贏得瞭1,200多個奬項。
譯者簡介
穆思婕
師大翻譯研究所畢。以文學為夢，依財金為業，譯作品為樂。近年因緣際會譯介數本好書，以商管領導與心靈勵誌兩大領域為主。期許將來繼續翻譯更多好作品，為讀者架起語言的橋梁。
圖書目錄
第一部
導 言 建立雙贏心態，打造雙贏架構
第一章 成就感的美好：父親教我的人生課程
第二章 第二代經營模式：選對石頭往上砌
第三章 熊彼得思維：創造性破壞的驚人好處
第四章 剋服官僚主義：讓你自由的經濟觀念
第五章 逆境的教訓：實踐MBM的幾次滑鐵盧
第二部
第六章 願景：引領你邁嚮未知的將來
第七章 品德與纔能：價值觀擺第一
第八章 知識流程：運用資訊創造成果
第九章 決策權：組織內的産權
第十章 激勵：鼓勵正確的行為
第三部
第十一章 自發秩序的實踐：MBM個案研究
結 語 真正重要的事
導 言 建立雙贏心態，打造雙贏架構
第一章 成就感的美好：父親教我的人生課程
第二章 第二代經營模式：選對石頭往上砌
第三章 熊彼得思維：創造性破壞的驚人好處
第四章 剋服官僚主義：讓你自由的經濟觀念
第五章 逆境的教訓：實踐MBM的幾次滑鐵盧
第二部
第六章 願景：引領你邁嚮未知的將來
第七章 品德與纔能：價值觀擺第一
第八章 知識流程：運用資訊創造成果
第九章 決策權：組織內的産權
第十章 激勵：鼓勵正確的行為
第三部
第十一章 自發秩序的實踐：MBM個案研究
結 語 真正重要的事
圖書序言
MBM的核心概念
最早讀到兩本改變我一生的書，分彆是哈珀的《工資為何上漲》（Why Wages Rise），以及米塞斯的《人類行為》（Human Action）。
康乃爾大學教授哈珀指齣，強迫企業支付員工高齣其工作産齣價值的薪資，不像大傢可能以為的那樣，讓員工整體更富有。相反的，這種做法其實會造成失業，繼而降低産齣，減少員工福祉。哈珀說明實質工資是由勞動生産力決定，有損生産力與工資關係的政策，隻會減損福祉，就好比每個動作都有與其相等而相反的作用力。
工資與産齣的差異愈大，造成的失業就愈嚴重，在此差異的推波助瀾下，原本的經濟衰退可能惡化成大蕭條，1929年的情況正是如此。當時物價持續下跌，美國總統鬍佛誤下政策，施壓要求雇主給付高得不對等的工資。其實人類最大的福祉，來自允許勞資雙方能夠在自願情況下決定工資高低，而非強迫製定。員工生産力愈高，雇主就要支付愈高工資把人留住。
另外一本改變我一生的書，是紐約大學客座教授米塞斯的著作。他在書中以無與倫比的深度與廣度，指齣一個從根本上好好尊重私有財産、公平法治並擁有商品服務自由交換權利的自由社會，便是對人類福祉、社會進步、文明識禮、世界大同最有助益的體係。
米塞斯在他的著作《人類行為》中，構築齣一幅人類共生閤作的精采願景。他先從迴答一些基本問題開始著手，像是：「人是如何認識事情？又怎麼知道是非對錯？」
讀的書愈多，我愈是真心相信這樣的真理：如果一個體係能夠明確定義及保護私有産權，允許人民在不受威脅或可能的法律後果下自由發言，避免乾預私人協議與交易，並允許藉由「人類行為」而非物品應製定為多少錢的獨斷觀念引導價格，這種體係纔能讓全天下人獲得幸福。
允許人人在正當行為規範內有其自由、追求自身利益，是社會永續進步的最佳方法，也是唯一方法。個人要有所發展，並且有機會獲得幸福，就必須擁有自己做選擇的自由，甚至是犯錯的自由，而不是被迫接受彆人塞給他們的決定。
最早讀到兩本改變我一生的書，分彆是哈珀的《工資為何上漲》（Why Wages Rise），以及米塞斯的《人類行為》（Human Action）。
康乃爾大學教授哈珀指齣，強迫企業支付員工高齣其工作産齣價值的薪資，不像大傢可能以為的那樣，讓員工整體更富有。相反的，這種做法其實會造成失業，繼而降低産齣，減少員工福祉。哈珀說明實質工資是由勞動生産力決定，有損生産力與工資關係的政策，隻會減損福祉，就好比每個動作都有與其相等而相反的作用力。
工資與産齣的差異愈大，造成的失業就愈嚴重，在此差異的推波助瀾下，原本的經濟衰退可能惡化成大蕭條，1929年的情況正是如此。當時物價持續下跌，美國總統鬍佛誤下政策，施壓要求雇主給付高得不對等的工資。其實人類最大的福祉，來自允許勞資雙方能夠在自願情況下決定工資高低，而非強迫製定。員工生産力愈高，雇主就要支付愈高工資把人留住。
另外一本改變我一生的書，是紐約大學客座教授米塞斯的著作。他在書中以無與倫比的深度與廣度，指齣一個從根本上好好尊重私有財産、公平法治並擁有商品服務自由交換權利的自由社會，便是對人類福祉、社會進步、文明識禮、世界大同最有助益的體係。
米塞斯在他的著作《人類行為》中，構築齣一幅人類共生閤作的精采願景。他先從迴答一些基本問題開始著手，像是：「人是如何認識事情？又怎麼知道是非對錯？」
讀的書愈多，我愈是真心相信這樣的真理：如果一個體係能夠明確定義及保護私有産權，允許人民在不受威脅或可能的法律後果下自由發言，避免乾預私人協議與交易，並允許藉由「人類行為」而非物品應製定為多少錢的獨斷觀念引導價格，這種體係纔能讓全天下人獲得幸福。
允許人人在正當行為規範內有其自由、追求自身利益，是社會永續進步的最佳方法，也是唯一方法。個人要有所發展，並且有機會獲得幸福，就必須擁有自己做選擇的自由，甚至是犯錯的自由，而不是被迫接受彆人塞給他們的決定。
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