路演大師Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版日期齣版日期：2017/03/29

語言語言：繁體中文

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發表於2024-05-18

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圖書描述

教你
　　一演成名
　　路演時代已經到來！
　　在人人都能參與路演的時代，
　　無論是傳統企業傢，還是創業者，每個人都應該具備「路演」的能力！

　　【路演大師為您解決五大問題】
　　★産品路演：讓顧客為之瘋狂購買！
　　★招商路演：讓企業快速搶佔全國市場！
　　★項目路演：讓資本緊緊追逐！
　　★上市路演：讓市值與交易量倍增！
　　★事業路演：讓天下人纔為我所用！

著者信息

作者簡介

付守永

　　暢銷書《工匠精神》作者，中國工匠精神傳播第一人，商業路演實戰權威專傢，企巢新三闆學院上海分院特聘導師，《路演大師》課程體係主講導師。親自為100多傢企業設計項目招商路演，曾經創造60天路演迴款7300萬的行業奇跡；説明眾多企業梳理設計路演邏輯使專案融到資；提齣用路演創造新價值，用智力換資本的企業成長新邏輯。被譽為“用生命演講的人”。

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圖書目錄

第一講路不「言」不痛
第一課影響企業生死存亡的五大問題
問題一：為什麼你的産品賺不到錢？
問題二：為什麼你的項目招不到商？
問題三：為什麼你的企業融不到資？
問題四：為什麼你的企業上不瞭市？
問題五：為什麼你的企業不值錢？

第二課沒有不賺錢的事業，隻有不會路演的人
賈伯斯成就瞭蘋果，路演成就瞭賈伯斯
賈伯斯的強邏輯路演與羅永浩的感性演說
樂視佈局，賈躍亭大開「演」界

第三課得言技者俘獲人心，得演技者金權天下
路演鐵三角：強邏輯、高價值、大體驗
剋服路演的兩隻攔路虎
走齣路演的兩大誤區
經典路演——8分鍾路演

第二講路不「演」不通
第四課誰來演：明身說法是最好的錶達
老闆——不做廣告，做自行銷
管理者——散播期待感
客戶——一句勝韆言

第五課演給誰：使用者模式大於一切
政府——善用光環語言激發認同
投資者——像創作藝術一樣展示項目價值
經銷商——讓命運共同體成為招商的源頭
消費者——解決痛點，超越預期

第六課怎麼演：潛入大腦，而非劈開腦海
成功路演的定海神針
成功路演的兩大神器
成功路演的三闆斧頭
成功路演的文房四寶
成功路演的五味俱全
成功路演的六齣奇計
成功路演的七竅玲瓏

第七課在哪演：虛擬而又現實的主戰場
綫上路演：「互聯網+」並不神秘，隻是提高效率
綫下路演：立足於使用者，取決於終端
微路演：不可小視數以萬計的微信用戶

第三講路不「驗」不「同」
第八課身體驗：從相信、認可到追隨
客觀體驗——精心修飾的數據
主觀體驗——超酷詞匯的使用
返璞歸真的難忘體驗

第九課心體驗：發現存在已久而未被滿足的需求
瞭解人欲：人需要證明的是存在感
悟透人性：讓不同的人需求同質化
贏得人心：如果他人路演，會說些什麼

第十課腦體驗：提升價值創造力，改變消費意識
價值設計：你要成為救世主
價值傳遞：你要做的是從0到1
價值呈現：精心描述通嚮未來的路綫圖

後記
緻謝

圖書序言

三年前我提齣瞭「路演經濟」這個概念，是基於對未來商業邏輯的判斷，源自於我對人性的深刻洞察。未來商業將有兩大關鍵字構成：價值、人性，我總結齣互聯網+時代二十八字利潤規律：=利潤背後是價值，價值背後是人性，人性背後是體驗，體驗背後是路演。=因此圍繞著人性新的需求，價值的重心正在發生一場深刻的革命！

二○一六年——我們開啓「路演經濟」的元年，開創「路演創造價值」的嶄新時代！

賈伯斯（Steven Paul Jobs）通過路演，讓蘋果公司一躍成為世界上最具價值的科技公司；雷軍通過路演，讓小米短短四年成為世界上估值最高的中國非上市企業；羅胖通過每天六十秒的路演，讓羅輯思維擁有瞭五百三十萬用戶，最新估值十三．二億人民幣（截止二○一五年十月二十日）；習近平通過路演，讓世界重新認識中國價值……

曆史往往就是這樣的無情和殘酷，很多時候企業的沒落和衰亡，並不是因為它的無能和懶惰，而僅僅是因為企業沒有活在曆史的趨勢裏。當一個新趨勢到來的時候，每個人都應該準備開始迎接一個新的時代週期。

當你看到本書，或許心中會有三個疑問：

1、什麼是路演？

2、路演和我有什麼關係？

3、我需要學習和掌握路演嗎？

其實本書就是要解決這三大問題，在移動互聯網和資本雙輪驅動的時代，無論你是傳統企業的老闆還是創業者，路演是你必須擁有的「核武器」。時代變瞭，玩法就要變，路演，是企業財富化的第一站，路演創造不同的價值體驗，路演更是放大器，瞬間實現價值裂變。對於企業而言，擁有一套路演體係，就是擁有瞭一套強邏輯的商業價值體係。路演是錶象，強邏輯的商業價值體係纔是根本，想清楚纔能寫清楚，寫清楚纔能說清楚，說清楚纔能做清楚。路演體係就是科學的完成瞭從「想→寫→說→做」的商業頂層設計。