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　　颠覆一般观念，反转思考

　　拿破崙、希特勒、墨索里尼……等统治者，都奉为圭臬的《君主论》，是生于翡冷翠共和国、通晓人性的外交政治家──马基维利于十六世纪时，为君主所写的一部领导统治艺术的经典之作！五百年来，普遍被解读为「为达目的不择手段」的《君主论》中的马基维利思想，本书作者以新异的角度、不同的视野加以诠释，认为是现实人生中的必要之恶。例如：

　　●无法在小事上狠心，反而会坏了大事。
　　●在紧急时刻，只靠仁慈是成不了事的。
　　●平时冷酷，偶尔释出温情，才能令人印象深刻。
　　●我们应以「恶」的周全与狡猾来执行正义。
　　●一般人对权力都抱有「肮脏」的偏见。但唯有喜欢权力、珍惜权力，认为权力很好用的人，才能真正掌握权力。无论你想为这个世界做什么，在没有执行权限的情况下，一切都是空谈。

　　人生偶尔就会遇见大风大浪，被迫面临紧急事态；这时，连自己都守护不了的人，要如何守护别人？而受他人控制的人生，又怎么能活出精彩？若无法应付变化，要怎么守住现今的地位？「流于表面的美德」是将我们拉下领导者宝座的陷阱。基于这些原因，马基维利才会提出上述有违「美德」的理论。

　　对权力的「贪婪」，要和「优质的正义」成正比

　　为什么严厉的领导者反而能吸引部下为他抛头颅、洒热血呢？因为这些领导者所提出的目标，都是为了帮助部下完成梦想、实现愿望。所以部下即使咬牙硬撑，也要支持他们完成大业。而领导者想要确实掌权，必须设法让自己成为部下心中「不可或缺的存在」。单单只行使「自以为」的正义是不够的，即便你做对的事，大家也不一定肯买帐。这种想法只会让你「做正确的事，走失败的路」。如果领导者能将对权势的渴望用在「优质的正义」上──实现多数人的愿望、解决多数人的困难，将个人的欲望、野心和「正义」做结合，就一定能心怀斗志，积极向目标迈进；部下必定能克服困难，上下团结一心。如此一来，领导者才能在掌权之余受到部下爱戴，甚至让部下反过来捍卫你。因此，领导者个人对权力的「贪婪」，一定要和「正义」成正比！

　　时代在变，世界却没有变：统治者与被统治者依旧存在。人类最原始的欲望、习性态度也是千古没变。想要和命运对抗吗？想要掌控自己的人生吗？想守护重要的东西吗？就当「君主」吧！

本书特色

　　1.人心掌握术，上司、部属两相宜：作者以简单易懂且更贴近生活的方式，解说500年前的马基维利思想，让读者思考人生和重要的事物，在日常生活遇见马基维利。本书不只写给领导者，身为部属的人也可以从中有所获得。

　　2.简单统整、脉络清晰：全书以条列式金句的方式呈现，非常好读，为理解马基维利思想的入门书。讲解马基维利《君主论》某部分的论述后，作者会在结论前，再做简单整理，增添记忆点。

　　3.收录精彩《君主论》内文：书末附录精简版的《君主论》内文，方便读者查阅。
 

作者简介

铃木博毅（Suzuki　Hiroki）

　　行销顾问，MPS Consulting总经理，擅长商务策略和组织理论。

　　一九七二年生。庆应义塾大学综合政策学院毕业后，先于贸易公司就职，负责加拿大、澳洲的资源进口业务。之后进入日本国内顾问公司工作，并于二〇〇一年自立门户。以分析战略理论、企业史、寻找创新灵感为天职。着有多部作品，主要着作包括《「超」入门 失败的本质》、《两小时带你洞悉古今 战略教室》（以上皆由日本钻石社出版），以及《实践版 孙子兵法》（由日本小学馆出版）。

译者简介

刘爱夌

　　熊本居民。日本文学硕士，典型的A型，不标准的狮子座。除了是个在中文与日文之间穿梭的自由译者，还是个每天和两个小宝贝搏斗的妈妈。
 

前言

序章　想守护重要的东西吗？就当「君主」吧
人人都应以「君主」为目标／人生三大宝物／剥夺珍爱的三大敌人／成为克服大风大浪的「君主」

第一章　吝啬也好，冷酷也罢，掌握一切最重要
重点1　别只顾「美德」，不顾「结果」
大方不能当饭吃／要小气，就小气到底／杀伐决断，毫不留情／背信弃义，也要做出成果／无法贯彻始终？那一开始就不要做！
重点2　增强你的「统率能力」
君主的使命是让集团健全发展、永续生存／世袭君主，有利有弊／想成为君主吗？千万别放过吃苦克难的大好机会／领导能力的生成关键——面对问题的态度
重点3　让你成为顶尖君主的四大行为
行为①釐清维系权力的结构／行为②临「权」而居／行为③订定新规，引进新制，让人民习惯服从于你／行为④无关事情大小，都要主动提案，达成目标

第二章　追求权力，热爱权力
重点1　权力是好物
热爱权力，化梦想为现实／让别人觉得「不能没有你」／君主应缅怀历史，望古思今／　别拿「运气」当借口
重点2不错失任何良机，主动出击
「最佳策略」是由情势决定，不是你！／因应潮流，舍弃个人风格／因国施政／正确判断情势的下一步：雷厉风行
重点3　君主四大资质：「运气」、「机会」、「力量」、「残暴」
危机就是成为君主的转机／偶然取得地位的下一步：努力不懈／大胆挑战「惊人之举」／靠胆量爬上颠峰，靠努力维持地位

第三章　从学恶来行正义
重点1　想让他人对你言听计从吗？你需要强化「统治能力」！
君主建立霸权的五大特质／有过则罚／作恶以行正
重点2　君主该如何提升「统治能力」？
满足周遭人的微小期望／在多数期望中取得平衡／当一个解决问题的能者／别人的闲言闲语？当做「努力目标」就够了！
重点3　让臣服者以你为荣
你是「值得服从」的领袖吗？／受人鄙视是君主大忌／鼓起勇气当个「百变君主」／均衡满足众人期望
重点4　盛世皇帝与没落皇帝的差别
有权力没实力＝不得善终／谦虚仁厚、慈悲心肠的人难以成事／暴君塞维鲁为何能保全帝位？／不愿做主、逃避责任的人，不配成为君主

第四章　培养高自尊的钢铁精神
重点1　君主该如何与部下相处？
枪口对外不对内／不满只会激发新的不满／糖果与鞭子拿捏得当，轻而易举掌握人心／　踌躇不前为君主大忌，赏罚分明才是王道／高调褒奖有功之人
重点2　君主如何得到谏言忠臣，避开谄媚小人？
看清马屁精的真面目／远离「异己」＝自掘坟墓／公布计画前先广纳雅言／任用贤才当「顾问」／不任用言听计从的「蠢蛋」／营造正确气氛，让顾问于必要时「大胆开口」
重点3　君主时间运用术
耐心等待，迅速决断／打铁趁热，于权力高峰放手改革／即时对应问题，快速提供协助／时间不会沖淡一切／活到老，学到老

第五章　正确掌握命运，巧妙操控人心
重点1　心怀正义才有魅力
君主的荣耀、功能，以及「学恶」的必要性／成就他人梦想，实现他人愿望／当一个足以捍卫部下和公司的人
重点2　君主常胜秘诀：勇于自我改革
君主应学无止境／求人不如求己／兵来将挡，水来土掩／你要因坚持自我而输？还是因改变自我而赢？

［卷末附录］超译　精简版《君主论》
结语　改变世界的大作：君主论
 

▓君主该如何提升「统治能力」？
 
满足周遭人的微小期望
 
国家或集团易主时，新领导者都是身负众望。
 
人民之所以将某人推上君主宝座，是因为相信那个人不会辜负自己的期望。
 
马基维利主张，君主应特别留心民众对政府的不满。
 
否则很容易遭人「趁虚而入」。
 
以继承优秀企业的年轻老板为例。
 
公司的人一定都期望他能承袭上一代的优点。
 
期望新老板随时待在员工身边，以便有问题可以找他商量。
 
「不辜负周遭期望」对君主而言是非常重要的。
 
这里的「期望」不一定是高难度的要求。
 
建议大家可以从小事做起，像是「在下属需要人商量时待在他身边」。
 
刚登基时，基本上这样就足够了。
 
○前辈满足后辈的期望
○上司满足下属的期望
○老板满足员工的期望
 
我们一开始没必要挑战大型任务，而是从众人都能受惠的「小期望」做起。
 
另外，平民和贵族对君主的期许也有很大的差别。
 
马基维利指出，一点点小愿望就能使平民感到满足。
 
因此，君主应该先设法获得平民的支持。
 
反叛者总以为杀死君主能够取悦人民。但其实，如果反叛者知道自己这么做会激怒人民，他就没有勇气做得这么绝了，因为那等于是在为自己找天大的麻烦。
 
一个守秩序的国家，又或是一个杰出的君主，是不会将贵族逼到走投无路的。不仅如此，还会煞费苦心地满足民众需求、让民众安居乐业。这在君主应留心的事项中，可说是最重要的一环。（第十九章）
 
没有干部辅助，老板一样能经营公司。
 
但如果员工愤而罢工，事情可就麻烦了，公司甚至可能因此停摆。
 
多小的期望都没关系，君主霸权形成的最基本条件之一，就是设法满足周遭对你「理所当然的期待」。
 
在多数期望中取得平衡
 
地位愈高，就愈多人对你抱有期望。
 
罗马皇帝就为了满足贵族、平民和士兵三方而吃尽了苦头。
 
马基维利在书中强调，无法成功驾驭三方的皇帝统统都灭亡了。
 
一般来说，人民喜欢温和不好战的君主，然而士兵却喜欢好战傲慢、残酷贪婪的君主。因此，君主要同时满足士兵与人民的期望可说是难上加难。（第十九章）
 
我们经常得面对多人或多团体的期望。
 
情况虽然不如罗马皇帝复杂，却也一样难以摆平。

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超译《君主论》领导学：在生活中遇见马基维利，让你洞悉人心，成为职场、人生的赢家 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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