注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者原文作者： Tim Wu

出版者齣版社：天下雜誌訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：黃庭敏

出版日期齣版日期：2018/04/02

語言語言：繁體中文

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發表於2024-12-25

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圖書描述

電子郵件，免費！照片分享，無上限！
你是否想過，隨手可得的免費內容、便利的免費服務，到底都是誰在付費？

　　如果商品免費，那你就不是消費者，而是商品！
　　你我可能都不知不覺地把自己賣給瞭注意力商人！

　　「『媒體轉型、網路演化與資訊浪潮」此一主題最具洞見的作者。』──黃哲斌（資深媒體人）
　　「這是少有的關注産業發展的傳播史，對現在或未來的『注意力産業』」中人來說，不可不讀。」──遊梓翔（世新大學新聞傳播學院院長）

　　※ 爬梳兩百年來從報紙、海報、廣播、電視、網路崛起的商戰曆史。
　　※ 拆解創造吸引╳培養聚眾╳收割轉賣的注意力變現商業模式。
　　※ 注意力商人如何因時代變化、工具改變轉進新的獲利結構。
　　※ 人們如何看明白商業的操弄邏輯與交易條件，提升自己的注意力意識。

　　作者吳修銘（Tim Wu）是新生代網路與媒體思想傢，哥倫比亞大學法學教授、美國聯邦貿易委員會顧問，擅長結閤政治、經濟、社會的視角，深入剖析科技對文化與生活的衝擊，他提齣「網路中立性」（Net Neutrality）的創見，齣版為《誰控製瞭總開關》一書，是網路與傳播界的重要概念。《科學人》雜誌評選他爲2006年五十大風雲人物、名列2007年哈佛大學最有影響力的百大畢業生。

　　這本書，吳修銘把焦點放在跟我們每一個人都更切身的注意力交易，注意力商人的崛起，對社會造成瞭哪些改變。

　　◎誰是注意力商人？
　　從過去到現在，參與媒體、廣告、行銷、節目、到今日投入網路、社群的人，都是注意力商人的一員。時代、行業或許有彆，但是他們的專業都是設法創造能夠吸引更多目光的內容，不論是聳動的標題或是免費的影音，抓住我們的注意力後，再把我們轉賣給其他業主，變現獲利。

　　◎注意力人人都有，什麼時候成瞭産業？
　　吳修銘梳理近200年的媒體發展，告訴你第一份依賴廣告收益的報紙誕生時，注意力産業就成形瞭。書中用四個屏幕把從報紙到手機的發展分成四個階段，生動的故事分析從海報、報紙到今日手機、社群，不同時代、如何用不同方式來吸引眾人。若你就是注意力商人，該如何進一步思考新的商業模式。

　　◎為什麼需要瞭解注意力産業？
　　注意力影響我們的意識、決定我們的消費、型塑我們的生活型態。我們多數人是在未經同意的情況下被動接收資訊，隻會在被注意到的訊息中做選擇，讓商業分分秒秒剝削我們的注意力。五花八門的注意力産業競相爭取我們清醒時刻的注意力，雖然我們可能換得娛樂與便利，但是卻也讓注意力商人高度介入我們的生活。
　
　　資訊爆炸，注意力愈來愈稀缺，是眾相爭奪的新貨幣。
　　注意力商人不會消失，隻會不斷推陳齣新。
　　認清注意力商人的手法，知道自己何時正在被影響、被齣賣，是現代公民必備的常識。

著者信息

作者簡介

吳修銘（Tim Wu）

　　颱裔美人，畢業於哈佛法學院，是新生代網路與媒體思想傢，現任哥倫比亞法學教授、美國聯邦貿易委員會顧問。擅長結閤政治、經濟、社會的視角，深入剖析科技對文化與生活的衝擊，2002年吳修銘因反對過濾及篩選網路資訊的技術，提齣「網路中立性」（Net Neutrality）創見，成為網路與傳播界的重要概念，《科學人》雜誌評選他爲2006年五十大風雲人物、名列2007年哈佛大學最有影響力的百大畢業生。其作品散見於《時代雜誌》、《紐約客》、《華盛頓郵報》等，著有《誰控製瞭總開關》。

譯者簡介

黃庭敏

　　颱灣大學外國語文學係畢業，師大翻譯研究所碩士，熱愛跑步、遊泳、閱讀和法文，譯作《資源革命》曾獲頒經濟部中小企業金書奬。專長是中英雙嚮筆譯，覺得翻譯有一種解碼的快感，雖然腦袋裏的中文和英文也常常在打架，但是隻要去運動一下，腦袋裏的語言係統又可以恢復正常。

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圖書目錄

推薦序　當我們齣賣眼球／黃哲斌
導　讀　親愛的，我的注意力到哪裏去瞭——小心《注意力商人》／遊梓翔
引　言　收割注意力的産業

PART1　當注意力成為商品
第一章　注意力商人崛起
第二章　廣告煉金術
第三章　你的國傢需要你
第四章　需求、品牌，與女性消費者
第五章　廣告說要有光，就有光
第六章　廣告失控瞭

PART2　躲在傢中也無法避免
第七章　黃金時段
第八章　廣播界的權貴
第九章　完全控製注意力，或引起狂熱
第十章　所有目光都轉嚮電視
第十一章　注意力反抗的序麯
第十二章　嬉皮文化與資本主義
第十三章　注意力革命進入尾聲

PART3　電腦的商業潛力
第十四章　電子郵件的魅力
第十五章　電玩把人們迷住瞭
第十六章　網路世界

PART4　現代萬神殿
第十七章　名人效應
第十八章　歐普拉模式
第十九章　實境秀的最後贏傢

PART5網路是充滿創作者的國度
第二十章　內容至上
第二十一章　鄉民都來瞭
第二十二章　點擊誘餌興起
第二十三章　人人爭相流連社群網站
第二十四章　微齣名的重要
第二十五章　智慧型手機與另類自戀
第二十六章　網路還能帶來解放嗎？
第二十七章　讓觀眾擁有掌控權
第二十八章　誰來做主？

結語　最差的時代，也是最好的時代
緻謝

圖書序言

引言　收割注意力的産業

二○一一年，美國加州中部的雙河（Twin Rivers）學區麵臨棘手的處境。這個學區一直都不富有，二○○○年初期的房地産危機和州政府本身的財務問題，嚴重打擊這個學區。到瞭二○一○年，學校不隻刪減課外活動，就連暖氣這些最基本的項目也被砍。鼕季時的某一天，一位學生上傳一張教室溫度計的照片到網路上，照片顯示教室溫度隻有攝氏七度。

雙河學區就是麵臨如此情勢，當時有一間叫做「教育經費夥伴」（Education Funding Partners，簡稱EFP）的公司和學區的教育委員會聯係，提供誘人的新方式，幫助解決學區的財務睏難，他們稱這種新方式叫做「用商業的力量改變公立教育」。EFP 扮演仲介的角色，承諾每年可以替學區帶來高達五十萬美元的私有資金。而且公司的服務不收半毛錢，「公司的收入完全來自企業捐款」，他們在推銷方案時解釋，「基本上我們是提供學區免費的服務」。

用「免費」換取注意力

為瞭得到這筆額外收入，雙河學區的教育委員會其實不需要做任何事情，他們隻需要瞭解一件事：學校握有一項資産，比義賣蛋糕還能賺錢；簡單來說，那項資産就是他們的學生，由於是義務教育，因此學生不會跑掉。如果學校可以為瞭教育目的掌控學生的注意力，那麼為瞭改善教學品質，販賣一點點學生的注意力，又有何不可？明確地說，EFP提議雙河學區允許企業在校園內做廣告。此外EFP 解釋，他們會整閤雙河學區與美國其他學區，一併嚮企業提案，這樣對財星五百大企業之類的大廠牌公司而言，更具吸引力，因為這些公司的財力更是雄厚。

EFP 承諾學區可以免費得到額外收入，他們對企業廣告主的說詞也同樣吸引人。EFP 的說法是：「打開學校的大門，真實接觸和深入參與學校環境裏的受眾。」廣告主老早就希望能直接接觸到年輕人，因為年輕人的意誌不堅，更容易受到影響。如果一個人在小時候，就對可口可樂和麥當勞建立起溫暖的聯想，那麼未來企業必定能從這個人的身上迴收報酬（或是用業界的說法，「促進購買的決策和建立品牌知名度」，這也是EFP 提供給客戶的東西：「一套舉世無雙的係統，可以滲入從幼稚園到高中的市場。」），這是培養未來消費者的難得機會。