注意力商人：他们如何操弄人心？揭密媒体、广告、群众的角力战 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Tim Wu

出版者出版社：天下杂志订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：黄庭敏

出版日期出版日期：2018/04/02

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-18

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图书描述

电子邮件，免费！照片分享，无上限！
你是否想过，随手可得的免费内容、便利的免费服务，到底都是谁在付费？

　　如果商品免费，那你就不是消费者，而是商品！
　　你我可能都不知不觉地把自己卖给了注意力商人！

　　「『媒体转型、网路演化与资讯浪潮」此一主题最具洞见的作者。』──黄哲斌（资深媒体人）
　　「这是少有的关注产业发展的传播史，对现在或未来的『注意力产业』」中人来说，不可不读。」──游梓翔（世新大学新闻传播学院院长）

　　※ 爬梳两百年来从报纸、海报、广播、电视、网路崛起的商战历史。
　　※ 拆解创造吸引╳培养聚众╳收割转卖的注意力变现商业模式。
　　※ 注意力商人如何因时代变化、工具改变转进新的获利结构。
　　※ 人们如何看明白商业的操弄逻辑与交易条件，提升自己的注意力意识。

　　作者吴修铭（Tim Wu）是新生代网路与媒体思想家，哥伦比亚大学法学教授、美国联邦贸易委员会顾问，擅长结合政治、经济、社会的视角，深入剖析科技对文化与生活的冲击，他提出「网路中立性」（Net Neutrality）的创见，出版为《谁控制了总开关》一书，是网路与传播界的重要概念。《科学人》杂志评选他爲2006年五十大风云人物、名列2007年哈佛大学最有影响力的百大毕业生。

　　这本书，吴修铭把焦点放在跟我们每一个人都更切身的注意力交易，注意力商人的崛起，对社会造成了哪些改变。

　　◎谁是注意力商人？
　　从过去到现在，参与媒体、广告、行销、节目、到今日投入网路、社群的人，都是注意力商人的一员。时代、行业或许有别，但是他们的专业都是设法创造能够吸引更多目光的内容，不论是耸动的标题或是免费的影音，抓住我们的注意力后，再把我们转卖给其他业主，变现获利。

　　◎注意力人人都有，什么时候成了产业？
　　吴修铭梳理近200年的媒体发展，告诉你第一份依赖广告收益的报纸诞生时，注意力产业就成形了。书中用四个屏幕把从报纸到手机的发展分成四个阶段，生动的故事分析从海报、报纸到今日手机、社群，不同时代、如何用不同方式来吸引众人。若你就是注意力商人，该如何进一步思考新的商业模式。

　　◎为什么需要了解注意力产业？
　　注意力影响我们的意识、决定我们的消费、型塑我们的生活型态。我们多数人是在未经同意的情况下被动接收资讯，只会在被注意到的讯息中做选择，让商业分分秒秒剥削我们的注意力。五花八门的注意力产业竞相争取我们清醒时刻的注意力，虽然我们可能换得娱乐与便利，但是却也让注意力商人高度介入我们的生活。
　
　　资讯爆炸，注意力愈来愈稀缺，是众相争夺的新货币。
　　注意力商人不会消失，只会不断推陈出新。
　　认清注意力商人的手法，知道自己何时正在被影响、被出卖，是现代公民必备的常识。

著者信息

作者简介

吴修铭（Tim Wu）

　　台裔美人，毕业于哈佛法学院，是新生代网路与媒体思想家，现任哥伦比亚法学教授、美国联邦贸易委员会顾问。擅长结合政治、经济、社会的视角，深入剖析科技对文化与生活的冲击，2002年吴修铭因反对过泸及筛选网路资讯的技术，提出「网路中立性」（Net Neutrality）创见，成为网路与传播界的重要概念，《科学人》杂志评选他爲2006年五十大风云人物、名列2007年哈佛大学最有影响力的百大毕业生。其作品散见于《时代杂志》、《纽约客》、《华盛顿邮报》等，着有《谁控制了总开关》。

译者简介

黄庭敏

　　台湾大学外国语文学系毕业，师大翻译研究所硕士，热爱跑步、游泳、阅读和法文，译作《资源革命》曾获颁经济部中小企业金书奖。专长是中英双向笔译，觉得翻译有一种解码的快感，虽然脑袋里的中文和英文也常常在打架，但是只要去运动一下，脑袋里的语言系统又可以恢复正常。

注意力商人：他们如何操弄人心？揭密媒体、广告、群众的角力战 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

推荐序　当我们出卖眼球／黄哲斌
导　读　亲爱的，我的注意力到哪里去了——小心《注意力商人》／游梓翔
引　言　收割注意力的产业

PART1　当注意力成为商品
第一章　注意力商人崛起
第二章　广告炼金术
第三章　你的国家需要你
第四章　需求、品牌，与女性消费者
第五章　广告说要有光，就有光
第六章　广告失控了

PART2　躲在家中也无法避免
第七章　黄金时段
第八章　广播界的权贵
第九章　完全控制注意力，或引起狂热
第十章　所有目光都转向电视
第十一章　注意力反抗的序曲
第十二章　嬉皮文化与资本主义
第十三章　注意力革命进入尾声

PART3　电脑的商业潜力
第十四章　电子邮件的魅力
第十五章　电玩把人们迷住了
第十六章　网路世界

PART4　现代万神殿
第十七章　名人效应
第十八章　欧普拉模式
第十九章　实境秀的最后赢家

PART5网路是充满创作者的国度
第二十章　内容至上
第二十一章　乡民都来了
第二十二章　点击诱饵兴起
第二十三章　人人争相流连社群网站
第二十四章　微出名的重要
第二十五章　智慧型手机与另类自恋
第二十六章　网路还能带来解放吗？
第二十七章　让观众拥有掌控权
第二十八章　谁来做主？

结语　最差的时代，也是最好的时代
致谢

图书序言

引言　收割注意力的产业

二○一一年，美国加州中部的双河（Twin Rivers）学区面临棘手的处境。这个学区一直都不富有，二○○○年初期的房地产危机和州政府本身的财务问题，严重打击这个学区。到了二○一○年，学校不只删减课外活动，就连暖气这些最基本的项目也被砍。冬季时的某一天，一位学生上传一张教室温度计的照片到网路上，照片显示教室温度只有摄氏七度。

双河学区就是面临如此情势，当时有一间叫做「教育经费伙伴」（Education Funding Partners，简称EFP）的公司和学区的教育委员会联系，提供诱人的新方式，帮助解决学区的财务困难，他们称这种新方式叫做「用商业的力量改变公立教育」。EFP 扮演仲介的角色，承诺每年可以替学区带来高达五十万美元的私有资金。而且公司的服务不收半毛钱，「公司的收入完全来自企业捐款」，他们在推销方案时解释，「基本上我们是提供学区免费的服务」。

用「免费」换取注意力

为了得到这笔额外收入，双河学区的教育委员会其实不需要做任何事情，他们只需要了解一件事：学校握有一项资产，比义卖蛋糕还能赚钱；简单来说，那项资产就是他们的学生，由于是义务教育，因此学生不会跑掉。如果学校可以为了教育目的掌控学生的注意力，那么为了改善教学品质，贩卖一点点学生的注意力，又有何不可？明确地说，EFP提议双河学区允许企业在校园内做广告。此外EFP 解释，他们会整合双河学区与美国其他学区，一併向企业提案，这样对财星五百大企业之类的大厂牌公司而言，更具吸引力，因为这些公司的财力更是雄厚。

EFP 承诺学区可以免费得到额外收入，他们对企业广告主的说词也同样吸引人。EFP 的说法是：「打开学校的大门，真实接触和深入参与学校环境里的受众。」广告主老早就希望能直接接触到年轻人，因为年轻人的意志不坚，更容易受到影响。如果一个人在小时候，就对可口可乐和麦当劳建立起温暖的联想，那么未来企业必定能从这个人的身上回收报酬（或是用业界的说法，「促进购买的决策和建立品牌知名度」，这也是EFP 提供给客户的东西：「一套举世无双的系统，可以渗入从幼稚园到高中的市场。」），这是培养未来消费者的难得机会。