人脈=錢脈：改變一生的人際關係經營術【暢銷紀念版】 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 人際關係
• 社交技巧
• 人脈拓展
• 職場人脈
• 財富增長
• 成功學
• 溝通技巧
• 影響力
• 人脈經營
• 自我提升

　　銷售纍計突破80,000冊
　　★書甫上市即登上博客來、誠品、金石堂書店TOP 10排行榜
　　★PC Home 電子報破天荒連載三個月，訂閱超過50,000人次
　　★已授權翻譯韓文及中文簡體版，好評發售中.

　　你認識誰，比你是誰更重要!

　　這是一堂邁嚮人生轉捩點的必修課，世界上沒有一位成功者會把他們的成就歸功於是他與生俱來的纔華，在他們看來學曆是銅牌、能力是銀牌、曆練是金牌，而人脈纔是所嚮無敵的王牌

　　會交朋友好辦事，但要交到好朋友你必須事先修煉 →
　　多聊對方，少談自己的得意事。
　　不把話說盡，也不把觀點講死。
　　不願當麵說的話，背後也彆說。
　　喝酒同樂的場閤，可盡興但可彆放肆。
　　越是在公共場閤，越要幫彆人留麵子。
　　得體的客套不是虛僞，而是尊重與誠意。
　　讓對方得到好處、你自然也會得到好處。
　　眼中隻有自己想巴結的對象，那你就會成為彆人的討厭對象………

　　厚實的人脈來自聰明的經營!
　　在這個明爭暗鬥的都會叢林裏，你必須懂得互利生存之道，
　　學習知人識人的技巧，認識對你有用的人，纔能無所不能！
 

《深度連接：構建高價值人際網絡的實踐指南》 導語： 在信息爆炸、連接無處不在的時代，我們比以往任何時候都更容易“認識”很多人，但真正能産生深刻影響、互惠互利的“深度連接”卻日益稀缺。本書並非市麵上常見的速成人脈手冊，它是一本紮根於心理學、社會學和多年實踐經驗的深度指南，旨在幫助讀者係統性地重塑自己的人際關係認知框架，將錶麵的“加好友”轉化為持久的“價值共創”。我們相信，有效的人際網絡不是靠索取建立的，而是通過持續的、真誠的價值交換和深度理解對方需求而自然形成的。 --- 第一部分：關係重構——從“人脈積纍”到“價值滲透” 傳統的“人脈觀”常常將他人視為待開發的資源，這種功利化的視角往往在接觸之初就産生瞭隔閡。本書首先挑戰瞭這種舊範式，提齣建立一套全新的“深度連接”思維模型。 第一章：告彆“點贊之交”：重新定義高價值關係 關係的三個維度： 探討人際關係的廣度、深度與密度。廣度決定瞭信息的獲取範圍，但深度和密度纔是應對危機、實現重大突破的關鍵。 價值的本質： 價值並非單一的物質迴報，它包括信息價值、情感支持價值、能力互補價值和聲譽擔保價值。識彆並最大化你的“復閤價值包”。 關係投資的復利效應： 闡述長期主義在人際關係中的重要性。分析那些看似不著邊際的初期投入，如何在未來産生超額迴報。 第二章：自我定位：你是誰？你為誰解決什麼問題？ 在嚮外拓展之前，必須嚮內深挖。一個清晰的自我定位是吸引“同頻人”的基礎。 核心能力圖譜繪製： 詳細指導如何識彆並量化自己的核心技能、專業知識和獨特的經驗。 “缺失環節”的識彆： 你的能力圖譜中，哪些環節是你可以提供給彆人的？你需要從他人那裏獲取什麼來彌補自己的短闆？ 價值主張的精準錶達（The Elevator Pitch 2.0）： 如何用最簡潔、最引人入勝的方式，在三句話內清晰地傳遞你的核心價值，而非僅僅是你的職位名稱。 第三章：建立信任的基石：真誠、一緻性與脆弱性 信任是連接深度的唯一路徑。本書深入探討瞭心理學上關於信任建立的機製。 “可預測性”的力量： 解釋瞭行為和承諾的一緻性如何緩慢而穩定地纍積信任資本。 “適度脆弱性”的藝術： 探討在專業關係中，適當地暴露自己的挑戰和學習過程，如何反而能拉近距離，激發他人的同理心和幫助欲望。 避免“信任陷阱”： 識彆並規避那些以“信任”為名義的單方麵索取行為。 --- 第二部分：連接技術——從初識到深耕的科學流程 本部分提供瞭一套可執行的、分階段的連接技術，適用於各種場景，從行業會議到綫上社區。 第四章：初次接觸的“非侵入式”破冰策略 成功的初次接觸不在於你說瞭什麼，而在於你給對方留下瞭什麼“未完成的印象”。 “背景聆聽”法： 如何在對話前，快速瞭解對方的近期項目、挑戰和公開興趣點，使你的開場白具有極高的相關性。 提問的層級： 從事實性問題（Level 1）過渡到洞察性問題（Level 3）的引導技巧，確保對話質量而非數量。 “價值預置”原則： 在正式提齣請求前，先提供一個微小但實際的幫助或信息，為後續的互動打下基礎。 第五章：關係的維護與升級：從“聯係人”到“盟友” 大多數關係在初次接觸後就迅速冷卻，本書強調瞭持續維護的係統性方法。 “稀疏提醒”機製： 建立一套時間間隔和內容多元化的跟進係統，避免頻繁打擾，保持存在感。 “中間人”角色的培養： 學習如何成為資源與資源之間的橋梁，主動為你的連接對象推薦他們可能感興趣的人或信息，成為一個“連接的節點”。 情境化溝通： 如何根據對方最近的公開動態（如晉升、項目完成、行業挑戰）發送高度個性化的祝賀或慰問信息。 第六章：資源整閤與互助平颱構建 高價值網絡的核心在於其“流動性”。本書指導讀者如何將個體連接匯集成一個可持續運轉的協作生態。 “需求池”的構建： 鼓勵你在內部建立一個清晰的記錄係統，記錄你認識的人的“需求”和“能力”，以便在他人提問時能迅速匹配。 共創項目的啓動： 探索如何將兩個或多個互補的連接對象引入一個小型、低風險的共同項目中，通過“一起做事”來加速信任的深化。 專業社群的領導力： 如何從參與者轉變為高質量社群的組織者，通過設定清晰的價值標準來篩選和吸引高質量成員。 --- 第三部分：網絡的長遠發展與個人影響力塑造 本書的最終目標是幫助讀者建立一個不僅能帶來短期利益，更能支持其長期職業生涯和個人成長的“可持續網絡”。 第七章：處理關係中的“失衡”與“衝突” 任何深入的關係都會經曆摩擦和失衡。關鍵在於如何建設性地應對。 識彆“單嚮付齣”的信號： 學習識彆長期處於付齣方或索取方的情況，並給齣溫和而堅定的溝通策略。 修復破裂的信任： 當齣現溝通障礙或承諾未兌現時，如何采取有效、真誠的補救措施。 優雅地“退齣”： 認識到並非所有關係都應無限期維護，學習如何藝術性地減少對某些低效或負麵關係的投入。 第八章：品牌、聲譽與網絡的迴饋機製 你的網絡不僅反映瞭你認識誰，更反映瞭你是誰。聲譽是網絡價值的放大器。 “口碑”的量化管理： 探討如何主動管理他人對你的評價，包括在專業場閤進行自我引薦的輔助性說辭。 利用“權威效應”： 如何策略性地與領域內的意見領袖建立聯係，並讓這種聯係自然地提升你自身的可見度。 網絡韌性： 麵對職業環境的劇變（如跳槽、行業衰退），一個穩固的網絡如何成為你最可靠的“社會保險”。 結語：關係是一生的修行 本書總結瞭人際關係經營的哲學高度：它不是一場需要“完成”的任務，而是一種持續學習、真誠付齣的人生態度。真正的“人脈”是你不斷自我提升的投射，是你提供價值後獲得的尊重與閤作機會的總和。通過實踐本書中的係統方法，你將構建一個能夠驅動個人成長、抵禦外部風險，並最終實現人生目標的深度連接網絡。

作者簡介

孫大為

　　行銷企管專傢，兼任大學講師，並擔任人力資源顧問，除擅長於組織經營外，亦對溝通與人際關係等方麵有深入研究，曾於各報章雜誌上發錶文章。

　　著有《不可不防的13種人》、《交際是一種習慣：10倍速的人脈經營術》（大都會文化齣版）等多本暢銷書。
 

◆作者序
 
◆首部麯        打通人際關係的任督二脈
．「人」到用時方恨少？
．餐桌交友，交際有術
．抓住交際的最初四分鍾   
．抓住閑聊機會，讓他人認識你
．不把話講完，也不把觀點講死
．稍微透露自己的隱私，讓人感到親近
．讓對方放心地說齣實情
．與不得勢的人交往好比買原始股
．記住與朋友交往時的小細節
 
◆二部麯        勤修人際關係的獨門秘技
．平時多燒香，急時有人幫
．滿足朋友的簡單方法
．對好為人師者要虛心請教
．談自身艱苦身世，引起對方同情
．公眾場閤，不提私事
．不願當麵說的話，背後也彆說
．贊美彆人，彆人就會贊美你
．送禮在平時，並會挑時間
．人情要做足，纔有「殺傷力」
 
◆三部麯        活用人際關係的金鑰匙
．給朋友麵子，朋友纔幫你
．請人幫忙，學會客套
．要想辦好事，必須事換事
．利益相同，對方幫忙更主動
．事情做好的好處
．把要求先提高，再降低
．辦到他人不能辦到的事
．事情沒辦成，仍要感謝對方
 
◆四部麯        圓融人際關係的緻勝心法
．看清對象
．先交友，後談判
．成熟與世故一綫之隔
．虧要吃在明處，否則就是白吃
．聽清言外之意，彆讓朋友害瞭你
．交淺言深，交友大忌
．人情存摺，時間久，利息越多

•成熟與世故一綫之隔
 
人們在社會交際中評論某個人時，常常喜歡使用成熟和世故這兩個詞。 例如：某某為人處世比較成熟，是個很受歡迎的人、某某為人處世很世故，不好打交道，不是可交之人﹂等等。確實，在交友辦事、為人處世中，成熟與世故隻有一 綫之隔，但結果卻是完全不同的。
 
(1)世故是爛掉的成熟
 
擺在街頭賣的一堆西瓜，對買者而言隻有三種：生的、熟的、爛熟的，我們隻挑熟的買。蕓蕓眾生，無論男女老少，就其心理年齡而言，也隻有三種：幼稚的、成熟的、世故的。幼稚的屬於生瓜，成熟的屬於熟瓜，世故的屬於爛熟的瓜。放下生瓜不談，天下有誰喜歡爛熟的西瓜？
 
人們都不喜歡爛熟的瓜。因為它的果肉已不鮮甜；同樣，人們也不喜歡世故的人，因為他們已練得枯燥無味。在我們身邊很少看到一個世故的人擁有真正的朋友，因為 世故的人很難交上朋友，誰也不願與他交朋友。
 
成熟不等於世故，世故是爛掉的成熟。一個人不成熟，就等於生瓜一樣，不好吃，價格就要大打摺扣。成熟是一種豐滿圓潤的狀態，是一個人智慧的頂峰，是一個人閱盡人間滄桑後的一種大度從容。它不媚俗、不盲從，對挫摺處之泰然，對恭維、掌聲、鮮花給 人以淡淡的微笑。處在這種境界的人，在傢裏是寬容慈祥的父親、母親；在朋友那裏是手足般的兄長、姊妹；在工作單位是砥柱中流。
 
一個人思想和性格上的成熟，歸根結底在於他能從容地處理好人際關係，能夠很好地適應環境、適應社會。
 
世故與成熟不能同日而語。有人把老謀深算、圓滑世故看作是成熟，是為人處世、求人辦事的高手。其實不然，因為老練成熟，纔是社交中的上乘修養，而圓滑世故， 則是社交中的低劣特質。世故的人不一定就是成熟，成熟的人也不一定必須世故。成熟的人讓人想接近，世故的人卻使人敬而遠之。

评分☆☆☆☆☆

我一直以為，“人脈”是個挺虛的概念，很多人寫的書也大多是教你一些套路，比如如何加入高端俱樂部，如何在高爾夫球場上談笑風生，聽起來就很不接地氣。但這本書完全不同，它更像是一個老朋友在跟你掏心窩子地說那些關於如何好好做人、好好交朋友的道理。它沒有那些花裏鬍哨的理論，更多的是一種基於深刻觀察和長期實踐的總結。我最印象深刻的是書中關於“同頻共振”和“價值交換”的章節。它讓我意識到，很多時候我們之所以覺得人脈拓展睏難，可能是因為我們選擇的圈子不對，或者我們的頻率和彆人不在一個頻道上。書裏強調瞭找到和自己有共同目標、共同價值觀的人的重要性，並且要在這個基礎上，不斷地為對方提供價值，讓他們感受到你的可靠和真誠。這不像那種“我要什麼你就得給我什麼”的交易，而是一種更自然、更長期的閤作關係。它讓我明白，真正高質量的人脈，不是靠硬擠進去的，而是靠你自己散發齣來的吸引力。而且，這本書還講到瞭如何管理你已經擁有的人脈，如何保持聯係，如何在對方需要的時候及時齣現。這些看似瑣碎的細節，其實恰恰是決定人脈能否轉化為“錢脈”的關鍵。我開始在日常生活中嘗試書中的一些小方法，比如定期聯係一些老朋友，主動分享一些有用的信息，雖然現在還沒有立竿見影的效果，但我能感覺到，我的人際關係正在發生積極的變化，不再是那種“點瞭贊就沒瞭”的綫上互動，而是有瞭更深的交流和信任。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，人際關係這東西，要麼是你天生就特彆會交際，要麼你就隻能孤芳自賞。但這本書，徹底打破瞭我的這種刻闆印象。它沒有那種高高在上的理論指導，更像是一個親切的長輩，把那些最樸實、最實在的道理娓娓道來。書裏並沒有教你那些復雜的社交技巧，而是迴歸到瞭“真誠”、“尊重”和“給予”這些最基本的人際交往原則。我尤其贊同作者關於“人脈是關係的總和”的觀點，它讓我意識到，我們不能隻盯著那些“大人物”，而是要重視身邊的每一個人，因為每個人都可能成為你未來重要的連接點。書中關於“如何成為一個值得連接的人”的探討，讓我受益匪淺。它不是讓你去改變自己去迎閤彆人，而是讓你通過提升自己的內在品質，去散發齣一種吸引力。當你的能力、你的品格、你的熱情能夠被他人感知和認可時，那些“錢脈”自然會隨之而來。我發現，我過去對於“人脈”的理解，太過於狹隘和功利瞭，總是想著如何“索取”，而忽略瞭“付齣”的重要性。這本書讓我明白，真正的“人脈經營術”，是一種長期的、持續的、雙嚮奔赴的動態過程。它需要耐心、需要智慧，更需要一顆願意付齣和分享的心。這本書不僅改變瞭我對人脈的看法，也讓我開始反思自己的人生選擇和價值追求，變得更加積極和有方嚮。

评分☆☆☆☆☆

這本書確實讓我對“人脈”這個詞有瞭全新的認識，它不再是那種膚淺的、功利的社交技巧堆砌，而是上升到瞭一個更高的維度。我之前總覺得建立關係需要費盡心思，得處處算計，但這本書卻告訴我，真正的“錢脈”源於真誠的“人脈”，而這種人脈的建立，關鍵在於“經營”。書中沒有教你如何強行搭訕、如何溜須拍馬，而是強調瞭內在的價值和持續的付齣。作者通過大量的真實案例，生動地展現瞭那些成功人士是如何一步步搭建自己的信任網絡，並且在這個過程中，他們是如何為他人創造價值的。我特彆喜歡書中關於“給予”和“連接”的論述，它讓我明白，與其想著從彆人那裏獲得什麼，不如先思考自己能為彆人提供什麼。這種心態的轉變，讓我不再對社交感到焦慮，反而充滿瞭期待。以前我總覺得自己的圈子很小，認識的人也不多，這本書卻給瞭我一種“量變引起質變”的希望。它讓我開始反思自己的溝通方式，是否過於被動，是否沒有真正傾聽對方的需求。通過調整自己的姿態，更加主動地去瞭解和幫助身邊的人，我發現，原來那些看似不經意的善意，最終都會以意想不到的方式迴饋給自己。這本書不僅僅是一本關於人脈的書，更是一本關於如何成為一個更有價值、更受人歡迎的人的生活指南。它教會我的，是關於如何與世界建立更深層次的連接，而這，或許纔是真正意義上的“改變一生”的秘密。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對社交有點天生恐懼的人，總覺得和陌生人打交道很睏難，也從沒想過要把“人脈”和“錢”聯係起來。這本書的標題一開始讓我有些抵觸，覺得太功利瞭。但讀完之後，我纔發現，我之前的想法是多麼的狹隘。它並沒有鼓勵你去利用彆人，而是教會你如何通過提升自己的價值，去吸引那些欣賞你、願意和你閤作的人。書中關於“信任的建立”和“長期關係的維護”的部分，對我來說是顛覆性的。它讓我明白，所有的“錢脈”都建立在穩固的“人脈”基礎上，而信任，則是這一切的基石。作者用瞭很多生動的比喻，比如把人脈比作“花園”，需要精心打理，纔能開齣美麗的花朵。這一點我深有體會，我之前總是抱著一種“用完就扔”的心態去對待一些短暫的社交，結果可想而知，根本不可能建立起什麼真正的聯係。這本書讓我學會瞭耐心，學會瞭持續地投入，去瞭解對方，去關心對方，去幫助對方。它不僅僅是關於如何“認識”更多人，更是關於如何“連接”到人心。我開始調整自己的溝通方式，從“我要什麼”變成“我能給你什麼”，並且在這個過程中，我發現自己也變得更加自信和開放。這本書沒有提供速成的秘訣，它更多的是一種思維的啓濛，一種生活態度的引導，讓我明白瞭，真正的成功，往往源於那些看似微不足道的善意和持續的付齣。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對於“人脈=錢脈”這個說法是持懷疑態度的，總覺得這有點太市儈瞭，而且很多關於人脈的書籍也確實給人的感覺就是教你如何“收割”彆人。但是，這本書完全顛覆瞭我的認知。它並沒有鼓吹那種“手段論”或者“套路論”，而是從一個更宏觀、更深刻的角度來探討人際關係的價值。書中反復強調的核心理念是“價值創造”和“互利共贏”。它讓我明白，所謂的“錢脈”不是憑空而來的，而是你不斷為他人、為社會創造價值，從而贏得信任和閤作機會的自然結果。我特彆喜歡其中關於“人脈的復利效應”的論述，就像投資一樣，你今天付齣的善意和努力，會在未來以一種指數級的形式迴饋給你。它不是那種一次性的交易，而是長期的、持續的、潤物細無聲的影響。書裏列舉瞭很多非常有啓發性的案例，讓我看到，那些真正擁有強大“錢脈”的人，往往也是那些擁有最真誠、最廣泛“人脈”的人。他們不是刻意去“經營”人脈，而是通過做好自己，通過持續地為他人提供幫助和支持，自然而然地吸引瞭誌同道閤的人。這本書讓我重新思考瞭“社交”的意義，它不再是負擔，而是我提升自我、拓展視野、實現價值的重要途徑。我開始更有意識地去維護和深化我現有的關係，並且更加開放地去迎接新的連接。