人脉=钱脉：改变一生的人际关系经营术【畅销纪念版】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　销售累计突破80,000册
　　★书甫上市即登上博客来、诚品、金石堂书店TOP 10排行榜
　　★PC Home 电子报破天荒连载三个月，订阅超过50,000人次
　　★已授权翻译韩文及中文简体版，好评发售中.

　　你认识谁，比你是谁更重要!

　　这是一堂迈向人生转捩点的必修课，世界上没有一位成功者会把他们的成就归功于是他与生俱来的才华，在他们看来学历是铜牌、能力是银牌、历练是金牌，而人脉才是所向无敌的王牌

　　会交朋友好办事，但要交到好朋友你必须事先修炼 →
　　多聊对方，少谈自己的得意事。
　　不把话说尽，也不把观点讲死。
　　不愿当面说的话，背后也别说。
　　喝酒同乐的场合，可尽兴但可别放肆。
　　越是在公共场合，越要帮别人留面子。
　　得体的客套不是虚伪，而是尊重与诚意。
　　让对方得到好处、你自然也会得到好处。
　　眼中只有自己想巴结的对象，那你就会成为别人的讨厌对象………

　　厚实的人脉来自聪明的经营!
　　在这个明争暗斗的都会丛林里，你必须懂得互利生存之道，
　　学习知人识人的技巧，认识对你有用的人，才能无所不能！
 

《深度连接：构建高价值人际网络的实践指南》 导语： 在信息爆炸、连接无处不在的时代，我们比以往任何时候都更容易“认识”很多人，但真正能产生深刻影响、互惠互利的“深度连接”却日益稀缺。本书并非市面上常见的速成人脉手册，它是一本扎根于心理学、社会学和多年实践经验的深度指南，旨在帮助读者系统性地重塑自己的人际关系认知框架，将表面的“加好友”转化为持久的“价值共创”。我们相信，有效的人际网络不是靠索取建立的，而是通过持续的、真诚的价值交换和深度理解对方需求而自然形成的。 --- 第一部分：关系重构——从“人脉积累”到“价值渗透” 传统的“人脉观”常常将他人视为待开发的资源，这种功利化的视角往往在接触之初就产生了隔阂。本书首先挑战了这种旧范式，提出建立一套全新的“深度连接”思维模型。 第一章：告别“点赞之交”：重新定义高价值关系 关系的三个维度： 探讨人际关系的广度、深度与密度。广度决定了信息的获取范围，但深度和密度才是应对危机、实现重大突破的关键。 价值的本质： 价值并非单一的物质回报，它包括信息价值、情感支持价值、能力互补价值和声誉担保价值。识别并最大化你的“复合价值包”。 关系投资的复利效应： 阐述长期主义在人际关系中的重要性。分析那些看似不着边际的初期投入，如何在未来产生超额回报。 第二章：自我定位：你是谁？你为谁解决什么问题？ 在向外拓展之前，必须向内深挖。一个清晰的自我定位是吸引“同频人”的基础。 核心能力图谱绘制： 详细指导如何识别并量化自己的核心技能、专业知识和独特的经验。 “缺失环节”的识别： 你的能力图谱中，哪些环节是你可以提供给别人的？你需要从他人那里获取什么来弥补自己的短板？ 价值主张的精准表达（The Elevator Pitch 2.0）： 如何用最简洁、最引人入胜的方式，在三句话内清晰地传递你的核心价值，而非仅仅是你的职位名称。 第三章：建立信任的基石：真诚、一致性与脆弱性 信任是连接深度的唯一路径。本书深入探讨了心理学上关于信任建立的机制。 “可预测性”的力量： 解释了行为和承诺的一致性如何缓慢而稳定地累积信任资本。 “适度脆弱性”的艺术： 探讨在专业关系中，适当地暴露自己的挑战和学习过程，如何反而能拉近距离，激发他人的同理心和帮助欲望。 避免“信任陷阱”： 识别并规避那些以“信任”为名义的单方面索取行为。 --- 第二部分：连接技术——从初识到深耕的科学流程 本部分提供了一套可执行的、分阶段的连接技术，适用于各种场景，从行业会议到线上社区。 第四章：初次接触的“非侵入式”破冰策略 成功的初次接触不在于你说了什么，而在于你给对方留下了什么“未完成的印象”。 “背景聆听”法： 如何在对话前，快速了解对方的近期项目、挑战和公开兴趣点，使你的开场白具有极高的相关性。 提问的层级： 从事实性问题（Level 1）过渡到洞察性问题（Level 3）的引导技巧，确保对话质量而非数量。 “价值预置”原则： 在正式提出请求前，先提供一个微小但实际的帮助或信息，为后续的互动打下基础。 第五章：关系的维护与升级：从“联系人”到“盟友” 大多数关系在初次接触后就迅速冷却，本书强调了持续维护的系统性方法。 “稀疏提醒”机制： 建立一套时间间隔和内容多元化的跟进系统，避免频繁打扰，保持存在感。 “中间人”角色的培养： 学习如何成为资源与资源之间的桥梁，主动为你的连接对象推荐他们可能感兴趣的人或信息，成为一个“连接的节点”。 情境化沟通： 如何根据对方最近的公开动态（如晋升、项目完成、行业挑战）发送高度个性化的祝贺或慰问信息。 第六章：资源整合与互助平台构建 高价值网络的核心在于其“流动性”。本书指导读者如何将个体连接汇集成一个可持续运转的协作生态。 “需求池”的构建： 鼓励你在内部建立一个清晰的记录系统，记录你认识的人的“需求”和“能力”，以便在他人提问时能迅速匹配。 共创项目的启动： 探索如何将两个或多个互补的连接对象引入一个小型、低风险的共同项目中，通过“一起做事”来加速信任的深化。 专业社群的领导力： 如何从参与者转变为高质量社群的组织者，通过设定清晰的价值标准来筛选和吸引高质量成员。 --- 第三部分：网络的长远发展与个人影响力塑造 本书的最终目标是帮助读者建立一个不仅能带来短期利益，更能支持其长期职业生涯和个人成长的“可持续网络”。 第七章：处理关系中的“失衡”与“冲突” 任何深入的关系都会经历摩擦和失衡。关键在于如何建设性地应对。 识别“单向付出”的信号： 学习识别长期处于付出方或索取方的情况，并给出温和而坚定的沟通策略。 修复破裂的信任： 当出现沟通障碍或承诺未兑现时，如何采取有效、真诚的补救措施。 优雅地“退出”： 认识到并非所有关系都应无限期维护，学习如何艺术性地减少对某些低效或负面关系的投入。 第八章：品牌、声誉与网络的回馈机制 你的网络不仅反映了你认识谁，更反映了你是谁。声誉是网络价值的放大器。 “口碑”的量化管理： 探讨如何主动管理他人对你的评价，包括在专业场合进行自我引荐的辅助性说辞。 利用“权威效应”： 如何策略性地与领域内的意见领袖建立联系，并让这种联系自然地提升你自身的可见度。 网络韧性： 面对职业环境的剧变（如跳槽、行业衰退），一个稳固的网络如何成为你最可靠的“社会保险”。 结语：关系是一生的修行 本书总结了人际关系经营的哲学高度：它不是一场需要“完成”的任务，而是一种持续学习、真诚付出的人生态度。真正的“人脉”是你不断自我提升的投射，是你提供价值后获得的尊重与合作机会的总和。通过实践本书中的系统方法，你将构建一个能够驱动个人成长、抵御外部风险，并最终实现人生目标的深度连接网络。

作者简介

孙大为

　　行销企管专家，兼任大学讲师，并担任人力资源顾问，除擅长于组织经营外，亦对沟通与人际关系等方面有深入研究，曾于各报章杂志上发表文章。

　　着有《不可不防的13种人》、《交际是一种习惯：10倍速的人脉经营术》（大都会文化出版）等多本畅销书。
 

◆作者序
 
◆首部曲        打通人际关系的任督二脉
．「人」到用时方恨少？
．餐桌交友，交际有术
．抓住交际的最初四分钟   
．抓住闲聊机会，让他人认识你
．不把话讲完，也不把观点讲死
．稍微透露自己的隐私，让人感到亲近
．让对方放心地说出实情
．与不得势的人交往好比买原始股
．记住与朋友交往时的小细节
 
◆二部曲        勤修人际关系的独门秘技
．平时多烧香，急时有人帮
．满足朋友的简单方法
．对好为人师者要虚心请教
．谈自身艰苦身世，引起对方同情
．公众场合，不提私事
．不愿当面说的话，背后也别说
．赞美别人，别人就会赞美你
．送礼在平时，并会挑时间
．人情要做足，才有「杀伤力」
 
◆三部曲        活用人际关系的金钥匙
．给朋友面子，朋友才帮你
．请人帮忙，学会客套
．要想办好事，必须事换事
．利益相同，对方帮忙更主动
．事情做好的好处
．把要求先提高，再降低
．办到他人不能办到的事
．事情没办成，仍要感谢对方
 
◆四部曲        圆融人际关系的致胜心法
．看清对象
．先交友，后谈判
．成熟与世故一线之隔
．亏要吃在明处，否则就是白吃
．听清言外之意，别让朋友害了你
．交浅言深，交友大忌
．人情存折，时间久，利息越多

•成熟与世故一线之隔
 
人们在社会交际中评论某个人时，常常喜欢使用成熟和世故这两个词。 例如：某某为人处世比较成熟，是个很受欢迎的人、某某为人处世很世故，不好打交道，不是可交之人﹂等等。确实，在交友办事、为人处世中，成熟与世故只有一 线之隔，但结果却是完全不同的。
 
(1)世故是烂掉的成熟
 
摆在街头卖的一堆西瓜，对买者而言只有三种：生的、熟的、烂熟的，我们只挑熟的买。芸芸众生，无论男女老少，就其心理年龄而言，也只有三种：幼稚的、成熟的、世故的。幼稚的属于生瓜，成熟的属于熟瓜，世故的属于烂熟的瓜。放下生瓜不谈，天下有谁喜欢烂熟的西瓜？
 
人们都不喜欢烂熟的瓜。因为它的果肉已不鲜甜；同样，人们也不喜欢世故的人，因为他们已练得枯燥无味。在我们身边很少看到一个世故的人拥有真正的朋友，因为 世故的人很难交上朋友，谁也不愿与他交朋友。
 
成熟不等于世故，世故是烂掉的成熟。一个人不成熟，就等于生瓜一样，不好吃，价格就要大打折扣。成熟是一种丰满圆润的状态，是一个人智慧的顶峰，是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗、不盲从，对挫折处之泰然，对恭维、掌声、鲜花给 人以淡淡的微笑。处在这种境界的人，在家里是宽容慈祥的父亲、母亲；在朋友那里是手足般的兄长、姊妹；在工作单位是砥柱中流。
 
一个人思想和性格上的成熟，归根结底在于他能从容地处理好人际关系，能够很好地适应环境、适应社会。
 
世故与成熟不能同日而语。有人把老谋深算、圆滑世故看作是成熟，是为人处世、求人办事的高手。其实不然，因为老练成熟，才是社交中的上乘修养，而圆滑世故， 则是社交中的低劣特质。世故的人不一定就是成熟，成熟的人也不一定必须世故。成熟的人让人想接近，世故的人却使人敬而远之。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前对于“人脉=钱脉”这个说法是持怀疑态度的，总觉得这有点太市侩了，而且很多关于人脉的书籍也确实给人的感觉就是教你如何“收割”别人。但是，这本书完全颠覆了我的认知。它并没有鼓吹那种“手段论”或者“套路论”，而是从一个更宏观、更深刻的角度来探讨人际关系的价值。书中反复强调的核心理念是“价值创造”和“互利共赢”。它让我明白，所谓的“钱脉”不是凭空而来的，而是你不断为他人、为社会创造价值，从而赢得信任和合作机会的自然结果。我特别喜欢其中关于“人脉的复利效应”的论述，就像投资一样，你今天付出的善意和努力，会在未来以一种指数级的形式回馈给你。它不是那种一次性的交易，而是长期的、持续的、润物细无声的影响。书里列举了很多非常有启发性的案例，让我看到，那些真正拥有强大“钱脉”的人，往往也是那些拥有最真诚、最广泛“人脉”的人。他们不是刻意去“经营”人脉，而是通过做好自己，通过持续地为他人提供帮助和支持，自然而然地吸引了志同道合的人。这本书让我重新思考了“社交”的意义，它不再是负担，而是我提升自我、拓展视野、实现价值的重要途径。我开始更有意识地去维护和深化我现有的关系，并且更加开放地去迎接新的连接。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为，“人脉”是个挺虚的概念，很多人写的书也大多是教你一些套路，比如如何加入高端俱乐部，如何在高尔夫球场上谈笑风生，听起来就很不接地气。但这本书完全不同，它更像是一个老朋友在跟你掏心窝子地说那些关于如何好好做人、好好交朋友的道理。它没有那些花里胡哨的理论，更多的是一种基于深刻观察和长期实践的总结。我最印象深刻的是书中关于“同频共振”和“价值交换”的章节。它让我意识到，很多时候我们之所以觉得人脉拓展困难，可能是因为我们选择的圈子不对，或者我们的频率和别人不在一个频道上。书里强调了找到和自己有共同目标、共同价值观的人的重要性，并且要在这个基础上，不断地为对方提供价值，让他们感受到你的可靠和真诚。这不像那种“我要什么你就得给我什么”的交易，而是一种更自然、更长期的合作关系。它让我明白，真正高质量的人脉，不是靠硬挤进去的，而是靠你自己散发出来的吸引力。而且，这本书还讲到了如何管理你已经拥有的人脉，如何保持联系，如何在对方需要的时候及时出现。这些看似琐碎的细节，其实恰恰是决定人脉能否转化为“钱脉”的关键。我开始在日常生活中尝试书中的一些小方法，比如定期联系一些老朋友，主动分享一些有用的信息，虽然现在还没有立竿见影的效果，但我能感觉到，我的人际关系正在发生积极的变化，不再是那种“点了赞就没了”的线上互动，而是有了更深的交流和信任。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对社交有点天生恐惧的人，总觉得和陌生人打交道很困难，也从没想过要把“人脉”和“钱”联系起来。这本书的标题一开始让我有些抵触，觉得太功利了。但读完之后，我才发现，我之前的想法是多么的狭隘。它并没有鼓励你去利用别人，而是教会你如何通过提升自己的价值，去吸引那些欣赏你、愿意和你合作的人。书中关于“信任的建立”和“长期关系的维护”的部分，对我来说是颠覆性的。它让我明白，所有的“钱脉”都建立在稳固的“人脉”基础上，而信任，则是这一切的基石。作者用了很多生动的比喻，比如把人脉比作“花园”，需要精心打理，才能开出美丽的花朵。这一点我深有体会，我之前总是抱着一种“用完就扔”的心态去对待一些短暂的社交，结果可想而知，根本不可能建立起什么真正的联系。这本书让我学会了耐心，学会了持续地投入，去了解对方，去关心对方，去帮助对方。它不仅仅是关于如何“认识”更多人，更是关于如何“连接”到人心。我开始调整自己的沟通方式，从“我要什么”变成“我能给你什么”，并且在这个过程中，我发现自己也变得更加自信和开放。这本书没有提供速成的秘诀，它更多的是一种思维的启蒙，一种生活态度的引导，让我明白了，真正的成功，往往源于那些看似微不足道的善意和持续的付出。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，人际关系这东西，要么是你天生就特别会交际，要么你就只能孤芳自赏。但这本书，彻底打破了我的这种刻板印象。它没有那种高高在上的理论指导，更像是一个亲切的长辈，把那些最朴实、最实在的道理娓娓道来。书里并没有教你那些复杂的社交技巧，而是回归到了“真诚”、“尊重”和“给予”这些最基本的人际交往原则。我尤其赞同作者关于“人脉是关系的总和”的观点，它让我意识到，我们不能只盯着那些“大人物”，而是要重视身边的每一个人，因为每个人都可能成为你未来重要的连接点。书中关于“如何成为一个值得连接的人”的探讨，让我受益匪浅。它不是让你去改变自己去迎合别人，而是让你通过提升自己的内在品质，去散发出一种吸引力。当你的能力、你的品格、你的热情能够被他人感知和认可时，那些“钱脉”自然会随之而来。我发现，我过去对于“人脉”的理解，太过于狭隘和功利了，总是想着如何“索取”，而忽略了“付出”的重要性。这本书让我明白，真正的“人脉经营术”，是一种长期的、持续的、双向奔赴的动态过程。它需要耐心、需要智慧，更需要一颗愿意付出和分享的心。这本书不仅改变了我对人脉的看法，也让我开始反思自己的人生选择和价值追求，变得更加积极和有方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书确实让我对“人脉”这个词有了全新的认识，它不再是那种肤浅的、功利的社交技巧堆砌，而是上升到了一个更高的维度。我之前总觉得建立关系需要费尽心思，得处处算计，但这本书却告诉我，真正的“钱脉”源于真诚的“人脉”，而这种人脉的建立，关键在于“经营”。书中没有教你如何强行搭讪、如何溜须拍马，而是强调了内在的价值和持续的付出。作者通过大量的真实案例，生动地展现了那些成功人士是如何一步步搭建自己的信任网络，并且在这个过程中，他们是如何为他人创造价值的。我特别喜欢书中关于“给予”和“连接”的论述，它让我明白，与其想着从别人那里获得什么，不如先思考自己能为别人提供什么。这种心态的转变，让我不再对社交感到焦虑，反而充满了期待。以前我总觉得自己的圈子很小，认识的人也不多，这本书却给了我一种“量变引起质变”的希望。它让我开始反思自己的沟通方式，是否过于被动，是否没有真正倾听对方的需求。通过调整自己的姿态，更加主动地去了解和帮助身边的人，我发现，原来那些看似不经意的善意，最终都会以意想不到的方式回馈给自己。这本书不仅仅是一本关于人脉的书，更是一本关于如何成为一个更有价值、更受人欢迎的人的生活指南。它教会我的，是关于如何与世界建立更深层次的连接，而这，或许才是真正意义上的“改变一生”的秘密。