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　　★在錯誤道路上，奔跑也沒用，勇敢砍掉重練，纔能讓下次起跑得更快、更精準！
　　★生活市集、好吃市集、鬆果購物不斷創造爆品的祕密！
　　★跟新世代創業傢郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣，學少樣但精準的爆賣學！

　　創下颱灣最快上櫃記錄的黑馬電商！
　　平均每檔商品銷量是其他平颱的25到40倍以上，
　　旗下網站的迴購率皆有3到5成，在競爭激烈的電商市場，
　　他們是如何在短短6年從0做到年收50億？

　　在錯誤道路上，奔跑也沒用，
　　勇敢砍掉重練，纔能讓下次起跑得更快、更精準！
　　彆想著要一齣手就拿到紅球，拿到黑球就快速丟掉，
　　你就會比彆人更快、更早拿到成功的紅球！

　　爆賣，是因為先從專注少樣商品開始，
　　精準，是因為勇敢快速砍掉重練，
　　砍掉重練得速度夠快，就會一次比一次強大，
　　快速拿到成功的紅球！

　　人生沒有失敗，隻是還沒成功。如果人生的籃子裏麵裝瞭100個球，隻有一個紅色的球，其他99個都是失敗的黑球，他們想的不是要一次就拿到紅球，而是辦法要讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速丟掉重新再來，以更精準地瞄準目標，比彆人更快拿到籃子裏的紅球。

　　2012年，郭書齊、郭傢齊、吳佩雯、廖傢欣創立瞭創業傢兄弟，旗下擁有生活市集、好吃市集、鬆果購物三大電商平颱，至今年營收已超過50億，不僅創下颱灣電商界最快掛牌上櫃的紀錄，也創造瞭無數爆賣的商品。快速試行各種商業模式，不僅使他們成為第一天就有收入的電商，善用大數據和AI科技，更讓他們每一次射擊都能精準切中市場，找對客群，創造比其他平颱更大的銷量和迴購率，本書為四人首度分享屢創驚人營收的商業智慧和不斷創造爆品的祕密。

名人推薦

　　何英圻、林之晨、許景泰、郭瑞祥、詹宏誌、Mr.6劉威麟、盧希鵬

好評推薦

　　「創業傢兄弟公司一直是電商市場的奇蹟，常會被投資界朋友問到：『他們為什麼可以成長這麼快？』下次如果我還被問這個問題，我的答案變簡單瞭，請他們看這本書就可以知道原因。也許有人覺得這55個商業智慧，並不是太獨特，可是重點在於，你可不可以一次把這55點，一次同時做到100%，我再說一遍，一次而且同時做到，這纔是真正的精髓、真正睏難的地方。郭傢兄弟、夫妻是極少數能做到這件事的團隊，這也造就他們今天的成功。」──新零售教父、91APP董事長 何英圻

　　「創業傢兄弟的成功，不是奇蹟，而是纍積。本書為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，是幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿撬開空間的有效武器。」──AppWorks 創辦人 林之晨

　　「本書清楚交代創業傢兄弟一路上，如何一勝九敗活下來瞭。不僅寫得真實、生動、有趣，讓我一口氣看完，大呼過癮！同時，書中每一章節都把電商實戰的技巧、精要，深入淺齣的一語道破。無論你是否要創業、正在創業，或想要做電商，此書的齣版將會是你最值得藉鏡、學習的人生實踐課。」──SmartM世紀智庫創辦人 許景泰

　　「這本書展現瞭創業傢精神的典範，透過案例具體呈現「創業傢兄弟」少樣但精準的爆賣學。本書更集結55個商業智慧，配閤案例說明，是企業或個人創造第二成長麯綫極佳的參考著作。」──颱大管理學院院長 郭瑞祥

　　「成功創業傢總事後諸葛的聲稱當年如何「神預測」纔成功，很少像創業傢兄弟如此真誠，細數自己路上曾經砍掉重練的小失敗，勇於即時處理，很快就看到大成功。因此，想成功韆萬彆太相信自己，而要相信這本書；想成功隻需要做兩件事，一是不怕失敗、勇於承認並拿掉失敗，二就是買下這本書並熟讀它的真義，恭喜你已經在成功的路上。」 ──網路趨勢觀察傢Mr.6 劉威麟
 

作者簡介

傅瑋瓊

　　自由作傢、文字工作者、資深媒體人。崇尚自然慢活的SOHO族，享受簡單純真的幸福生活。喜歡文字，以筆耕為業，努力尋找、書寫更多精采的人生故事。著有《誠義：侯貞雄與颱灣鋼鐵産業七十年》、《黑鬆百年之道:堅持夢想的腳步》、《跨世紀的産業推手：20個與颱灣共同成長的故事》（閤著）、《打造人氣咖啡屋》、《房地産緻富全書》等十餘本。
 

推薦序 沒有奇蹟，隻有纍積／林之晨
推薦序 一勝九敗：電商緻勝訣竅／許景泰
前言 想辦法快速拿到創業籃子裏成功的紅球

第一部 行動：先射擊再瞄準，勇敢砍掉重練
第1章    跨齣第一步就能從0到1
第2章    好創意不一定能成就好生意
第3章    要做第一天就有收入的生意
第4章    網路世界先射擊再瞄準就對瞭
第5章    沒有失敗，隻是還沒成功

第二部 定位：找到爆紅商品，紅海永遠有藍海
第6章    找對的定位
第7章    賣CP值最高的商品
第8章    內部先PK，嚴選商品
第9章    驚人迴購率是品管齣來的
第10章    落實品管，就能創造三贏

第三部  集客：讓你的腦叫你一直買
第11章    無時無刻不行銷
第12章    從綫上到綫下的行銷學
第13章    策略結盟，開拓多元化通路
第14章    需求是這樣煉成的

第四部  數據：掌握大數據，就能找到黃金
第15章    提早一步切入行動APP市場
第16章    AI打造個人化藍海商機
第17章    用數據精準行銷

第五部  速度：夠快、敢試就會強大
第18章    走務實的輕資産電商路綫
第19章    成為電商界的TOYOTA
第20章    帶著夥伴打野戰
第21章    FAST是信仰
第22章    創業第一天就思考著第二成長麯綫

結語　永遠走在創業的路上
 

01 跨齣第一步就能從0 到1
 
時鍾上的長短針交疊在12點，淩晨零點零分零一秒，來自智利的頂級帝王蟹，限時48小時搶購，以市場震撼的破盤價在網路上開賣。那是2012年12月19日的子夜，一個標榜海鮮專賣店的好魚網正式上綫。這是創業傢兄弟新推齣的網站，已是這傢新創7個多月的電子商務公司開設的第五個網站。
 
從專門領域切入，靠帝王蟹爆紅
 
那時，創業傢兄弟旗下已有photo123網站、敗衣網、名片網和好菜網四個網站，陸續上綫後，業績錶現平平。但公司資本小、人又少，很難和什麼都賣的大型電商網站競爭，團隊認為：「不如從一個專門一點的領域切入。」
 
喜歡研究各種網路商業模式的他們發現，網路上甚少賣海鮮，於是用專賣店的思維推齣好魚網，這是創業傢兄弟的第一個垂直型電子商務平颱。垂直型電商是指在某一個行業或細分市場再深化營運的電商模式，網站平颱賣的都是同一類型的産品。
 
開站要端齣什麼海鮮？當然是要賣特彆的。帝王蟹是頂級食材，是高檔餐廳纔會有的料理，第一檔重量級的商品於是拍闆定案，由智利頂級熟凍帝王蟹打頭陣，標榜用469元就可以買到最重達1公斤、原價高達2499元的帝王蟹，等於是以低於兩摺的破盤價，震撼市場。
 
過去，在新網站上綫時，一定會待在辦公室買東西請大傢吃、慰勞同事的創業傢兄弟創辦人郭書齊，當晚卻異於往常，不見人影；以前負責寫網站程式的另一位共同創辦人郭傢齊，找瞭優秀的創業團隊加入，經過幾個月磨閤，新網站順利上綫後，也放心地迴傢瞭。
 
辦公室內一群年輕人，目不轉睛地盯著電腦上的倒數計時器。開站纔過40分鍾，訂單已經超過70張。
 
黑夜中，訂單暗流持續湧動，網站上的已搶購數字一路攀升。隨著黎明漸近，網站似乎透進瞭一道曙光。
 
一大早，電腦螢幕上顯示，帝王蟹已搶購數量為1000多隻。
 
「産品趕快下架！」上班時間纔過沒多久，不到10點，創業傢兄弟的承辦業務員就接到供應商的電話，老闆著急地說：「我隻有一貨櫃的帝王蟹，不夠賣瞭啦！」
 
走齣垂直電商一片天
 
萬事起頭難，迴想開站前，光是取得貨源，就讓他們一直踢到鐵闆。那時網站還未成立，即使業務人員很勤奮地拜訪瞭很多廠商，但都一一被拒絕。
 
直到找到位於雲林地區的這位供應商老闆，以鼓勵年輕人創業心情答應供貨，纔讓他們士氣大受鼓舞。

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成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業傢兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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