成功，就是要快速砍掉重练：电商黒马创业家兄弟屡创惊人营收的55个商业智慧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　★在错误道路上，奔跑也没用，勇敢砍掉重练，才能让下次起跑得更快、更精准！
　　★生活市集、好吃市集、松果购物不断创造爆品的祕密！
　　★跟新世代创业家郭书齐、郭家齐、吴佩雯、廖家欣，学少样但精准的爆卖学！

　　创下台湾最快上柜记录的黑马电商！
　　平均每档商品销量是其他平台的25到40倍以上，
　　旗下网站的回购率皆有3到5成，在竞争激烈的电商市场，
　　他们是如何在短短6年从0做到年收50亿？

　　在错误道路上，奔跑也没用，
　　勇敢砍掉重练，才能让下次起跑得更快、更精准！
　　别想着要一出手就拿到红球，拿到黑球就快速丢掉，
　　你就会比别人更快、更早拿到成功的红球！

　　爆卖，是因为先从专注少样商品开始，
　　精准，是因为勇敢快速砍掉重练，
　　砍掉重练得速度够快，就会一次比一次强大，
　　快速拿到成功的红球！

　　人生没有失败，只是还没成功。如果人生的篮子里面装了100个球，只有一个红色的球，其他99个都是失败的黑球，他们想的不是要一次就拿到红球，而是办法要让每一次拿到黑球的速度愈快愈好，再快速丢掉重新再来，以更精准地瞄准目标，比别人更快拿到篮子里的红球。

　　2012年，郭书齐、郭家齐、吴佩雯、廖家欣创立了创业家兄弟，旗下拥有生活市集、好吃市集、松果购物三大电商平台，至今年营收已超过50亿，不仅创下台湾电商界最快挂牌上柜的纪录，也创造了无数爆卖的商品。快速试行各种商业模式，不仅使他们成为第一天就有收入的电商，善用大数据和AI科技，更让他们每一次射击都能精准切中市场，找对客群，创造比其他平台更大的销量和回购率，本书为四人首度分享屡创惊人营收的商业智慧和不断创造爆品的祕密。

名人推荐

　　何英圻、林之晨、许景泰、郭瑞祥、詹宏志、Mr.6刘威麟、卢希鹏

好评推荐

　　「创业家兄弟公司一直是电商市场的奇蹟，常会被投资界朋友问到：『他们为什么可以成长这么快？』下次如果我还被问这个问题，我的答案变简单了，请他们看这本书就可以知道原因。也许有人觉得这55个商业智慧，并不是太独特，可是重点在于，你可不可以一次把这55点，一次同时做到100%，我再说一遍，一次而且同时做到，这才是真正的精髓、真正困难的地方。郭家兄弟、夫妻是极少数能做到这件事的团队，这也造就他们今天的成功。」──新零售教父、91APP董事长 何英圻

　　「创业家兄弟的成功，不是奇蹟，而是累积。本书为我们证明，商业模式、减法思维、从尝试中学习，是帮创业者、经营者化劣势为优势，用槓桿撬开空间的有效武器。」──AppWorks 创办人 林之晨

　　「本书清楚交代创业家兄弟一路上，如何一胜九败活下来了。不仅写得真实、生动、有趣，让我一口气看完，大唿过瘾！同时，书中每一章节都把电商实战的技巧、精要，深入浅出的一语道破。无论你是否要创业、正在创业，或想要做电商，此书的出版将会是你最值得借镜、学习的人生实践课。」──SmartM世纪智库创办人 许景泰

　　「这本书展现了创业家精神的典范，透过案例具体呈现「创业家兄弟」少样但精准的爆卖学。本书更集结55个商业智慧，配合案例说明，是企业或个人创造第二成长曲线极佳的参考着作。」──台大管理学院院长 郭瑞祥

　　「成功创业家总事后诸葛的声称当年如何「神预测」才成功，很少像创业家兄弟如此真诚，细数自己路上曾经砍掉重练的小失败，勇于即时处理，很快就看到大成功。因此，想成功千万别太相信自己，而要相信这本书；想成功只需要做两件事，一是不怕失败、勇于承认并拿掉失败，二就是买下这本书并熟读它的真义，恭喜你已经在成功的路上。」 ──网路趋势观察家Mr.6 刘威麟
 

作者简介

傅玮琼

　　自由作家、文字工作者、资深媒体人。崇尚自然慢活的SOHO族，享受简单纯真的幸福生活。喜欢文字，以笔耕为业，努力寻找、书写更多精采的人生故事。着有《诚义：侯贞雄与台湾钢铁产业七十年》、《黑松百年之道:坚持梦想的脚步》、《跨世纪的产业推手：20个与台湾共同成长的故事》（合着）、《打造人气咖啡屋》、《房地产致富全书》等十余本。
 

推荐序 没有奇蹟，只有累积／林之晨
推荐序 一胜九败：电商致胜诀窍／许景泰
前言 想办法快速拿到创业篮子里成功的红球

第一部 行动：先射击再瞄准，勇敢砍掉重练
第1章    跨出第一步就能从0到1
第2章    好创意不一定能成就好生意
第3章    要做第一天就有收入的生意
第4章    网路世界先射击再瞄准就对了
第5章    没有失败，只是还没成功

第二部 定位：找到爆红商品，红海永远有蓝海
第6章    找对的定位
第7章    卖CP值最高的商品
第8章    内部先PK，严选商品
第9章    惊人回购率是品管出来的
第10章    落实品管，就能创造三赢

第三部  集客：让你的脑叫你一直买
第11章    无时无刻不行销
第12章    从线上到线下的行销学
第13章    策略结盟，开拓多元化通路
第14章    需求是这样炼成的

第四部  数据：掌握大数据，就能找到黄金
第15章    提早一步切入行动APP市场
第16章    AI打造个人化蓝海商机
第17章    用数据精准行销

第五部  速度：够快、敢试就会强大
第18章    走务实的轻资产电商路线
第19章    成为电商界的TOYOTA
第20章    带着伙伴打野战
第21章    FAST是信仰
第22章    创业第一天就思考着第二成长曲线

结语　永远走在创业的路上
 

01 跨出第一步就能从0 到1
 
时钟上的长短针交叠在12点，凌晨零点零分零一秒，来自智利的顶级帝王蟹，限时48小时抢购，以市场震撼的破盘价在网路上开卖。那是2012年12月19日的子夜，一个标榜海鲜专卖店的好鱼网正式上线。这是创业家兄弟新推出的网站，已是这家新创7个多月的电子商务公司开设的第五个网站。
 
从专门领域切入，靠帝王蟹爆红
 
那时，创业家兄弟旗下已有photo123网站、败衣网、名片网和好菜网四个网站，陆续上线后，业绩表现平平。但公司资本小、人又少，很难和什么都卖的大型电商网站竞争，团队认为：「不如从一个专门一点的领域切入。」
 
喜欢研究各种网路商业模式的他们发现，网路上甚少卖海鲜，于是用专卖店的思维推出好鱼网，这是创业家兄弟的第一个垂直型电子商务平台。垂直型电商是指在某一个行业或细分市场再深化营运的电商模式，网站平台卖的都是同一类型的产品。
 
开站要端出什么海鲜？当然是要卖特别的。帝王蟹是顶级食材，是高档餐厅才会有的料理，第一档重量级的商品于是拍板定案，由智利顶级熟冻帝王蟹打头阵，标榜用469元就可以买到最重达1公斤、原价高达2499元的帝王蟹，等于是以低于两折的破盘价，震撼市场。
 
过去，在新网站上线时，一定会待在办公室买东西请大家吃、慰劳同事的创业家兄弟创办人郭书齐，当晚却异于往常，不见人影；以前负责写网站程式的另一位共同创办人郭家齐，找了优秀的创业团队加入，经过几个月磨合，新网站顺利上线后，也放心地回家了。
 
办公室内一群年轻人，目不转睛地盯着电脑上的倒数计时器。开站才过40分钟，订单已经超过70张。
 
黑夜中，订单暗流持续涌动，网站上的已抢购数字一路攀升。随着黎明渐近，网站似乎透进了一道曙光。
 
一大早，电脑萤幕上显示，帝王蟹已抢购数量为1000多只。
 
「产品赶快下架！」上班时间才过没多久，不到10点，创业家兄弟的承办业务员就接到供应商的电话，老板着急地说：「我只有一货柜的帝王蟹，不够卖了啦！」
 
走出垂直电商一片天
 
万事起头难，回想开站前，光是取得货源，就让他们一直踢到铁板。那时网站还未成立，即使业务人员很勤奋地拜访了很多厂商，但都一一被拒绝。
 
直到找到位于云林地区的这位供应商老板，以鼓励年轻人创业心情答应供货，才让他们士气大受鼓舞。

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