尖叫感：行动电商、自媒体33个关键文案技巧 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：今周刊订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2018/08/30

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-16

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图书描述

小编、微商、Lina@、自媒体文案入门！
腾讯、百度、阿里巴巴内训必读

　　好文案满天飞，神文案方能如倚天剑，削金碎铁，谁与争锋？
　　文案的重点不在于写什么，而在于「怎么写」
　　「神文案」的黄金公式是「95% 有噱头的故事＋5% 品牌置入」

　　★精准，一秒吸睛！
　　以精准文字，巧妙亮点，将一阵阵共鸣从眼球传送到心脏
　　￭先给予最重要讯息，再传递次要讯息，剔除掉无关讯息。
　　￭文案别光是描述赞美产品，请以「黏着理论」勾起消费者购买理由！
　　￭标题到文字，可适度使用「PVA」词汇，形塑出感官氛围。

　　★互动性，转发的威力！
　　「有趣」──别让受众转台，文案要让人们参与，造成转发效应
　　￭先提出品牌差异性，善用「六种场景」写法，植入创意。
　　￭目标群众未必要大，但要挑逗他们的「好奇心、痛痒处、虚荣感。」
　　￭广告有煽动性是好事，但始终要回归到「产品」。

　　★说出读者心里话！
　　说「故事」，引「好奇」，触「共鸣」，请替读者说出心里话
　　￭用「五感经验」配合本书「十种标题」，讲用户想听的故事。
　　￭故事可正面说，也可以反着说，神文案要巧妙地运用「悬念与钩子」！
　　￭别忘了幽默感，别忽略娱乐性，带感情的文字就有「附着力」。

　　窗口是空的，风景才是真的；一个文案人请洞察时代与人群，发挥想像力。
　　把握「精准、互动性、说出读者心里话」三要素，让你文案力带劲锋利！

推荐人

　　世纪奥美公关创办人丁菱娟
　　文案的美负责人林育圣
　　虾皮拍卖社群经理廖宇凡

　　‧看过不少文案的书，多数是呈现现象本身，这本是掘地三尺，把本质和方法论讲透了。──腾讯QQ阅读王凯

　　‧足够接地气，不装。──百度蔡文侨

　　‧一直在找一本中国本土气息的文案，直到遇见马楠，读到她的书，总算圆梦。──开心网、《微信来了》作者朱艳婷

　　‧作者用心，满满的诚意和创意。──美团许荣达

　　‧读完后，一身轻松，还学到了很多经验，遇到文案不再有恐惧心理──滴滴出行林小翀

　　‧书的内容很有亮点，超越了文案本身，推荐给互联网人。──爱信游蒋子牛

著者信息

作者简介

马楠

　　马楠担任了十余年营销与文案高管与业界顾问，《尖叫感》是他总结中外案例的深刻观察与结晶，获得众声赞扬。马楠毕业于北京师范大学，身为文案达人，擅长互联网产品消费者行为研究。

　　从好文案到神文案的研究与实践，马楠熟知文案心理学；曾任搜房网产品副总监等，当红的「现任去哪儿」网资深产品经理，更是多次主导团队产品研发营运的关键人物。

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图书目录

第一辑 HEY，什么是互联网文案
传播链变了：想读──互动──二次传播
● 别让人看出来你在做广告
大多数文案都是无用的：佔据用户心中最有利的位置
● 当红酒闻起来是立体的
别在几秒钟里自顾自狂欢
● 用户买的不是床而是睡眠
传递痛点不自嗨
「三观」契合才是壁垒
● 手工笔记本如何表达独特的质地感
● 呈现这个世界的美好，而不是恶
滚蛋吧，犯错误的文案
● 当别人都向左时，让你的文案向右

第二辑钻进用户的脑子做调研
用户思维是什么鬼
● 产品介绍先挑起隐秘诉求
● 说出用户心里那句话
文案和用户建立交情
● 这个世界少一个恬淡的女孩，诠释最初的美好
● 三只松鼠怎么服侍用户
给文案加个「钩子」
● 与其让人阅读，不如让人想像
一切为虚荣而生
● 有了钱之后，你还需要什么

第三辑说人话，说人话，还是说人话：高大上又接地气
＊註：高大上=高端大气上档次
「新时代的精神」们=废话
● 让人看懂74.1% 这个数字
到了农村，千万别装
● 挑内裤的世界观
连傻子都能看懂
● 随性，自然，接地气
●「削掉」丈母娘的水果削皮器

第四辑从标题到文字
打开「好奇心缺口」：标题的写法
● 10 种标题写法
别浪费任何一个字
● 我们之间就一个字
只有0.1 秒拿下他
● 简单直接，电报般的文案
抓住利益契合点，琢磨100 遍
● 沟通的最短路径
微信文案修炼
● 不做「内容搬运工」

第五辑讲一个用户想听的故事
打开故事，欢迎入驻
● 6 个场景传达人情味
切中情感母题
● NB 鞋在安静地讲故事
怎么写才有诱惑力
● 为了看海报，大老远去这家餐饮老店
让故事像病毒一样疯传
● 正经地讲一个不正经的故事

第六辑滚蛋吧，那些干巴巴的东西
不是优秀短篇小说的段子不是好文案
● 料理店的鸡都为理想上路了，你在干嘛
幽默解除戒心
● 九份工作拯救地球
● 旅社怎么推销自己
消费自己，娱乐他人
● 老店的自黑精神
认真，你就输了
● 这四类人不用微信

第七辑在文字中找到强大的附着力
每个时代都有它的「病」
● 全民「调戏」凡客
如果一瓶椰汁会说话：品牌「人格化」
● 让我们大胆地谈谈性，你懂的
资讯如何不失真
● 植入高识别度的关键字
别把文案写成文案
● 谷歌问纽约

第八辑最好的文案互动就是调情
懂你，就是善意
● 产生深刻的沉浸感
● 注入情怀
情感附加值
● 聊聊天，该有的情谊都在其中
● 游戏文案：别人看到肚腩，我看到内涵
画面会说话
● 无字文案
把产品放到使用场景里
● 看到文字之外的世界
● 林与堂怎么卖地产

图书序言

互联网时代的文案已出现的「碎化」趋势

在「吸睛」的战场上，文案必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度，才能真正让人产生分享和传播的欲望。换句话说，以传统的观念和规则去衡量文案，已经不合时宜，互联网时代的文案已呈现出三个明显的「碎化」趋势：

一是传播的「零碎化」。以前文的农夫山泉文案为例，它在视频网站投放的文案，是以此为基本载体，再借助于话题的延展、社交媒介的放大来实现传播最大化，相比传统媒介的「整合式」、「系统性」传播，呈现出明显的「零碎化」特征。这是传播媒介和管道「碎片化」趋势的表现，由此也引出了文案的第二个趋势：形式的「碎片化」。

文案愈来愈来被难被归类

过去，人们讨论文案，会这样来分类：平面广告文案、电视广告文案、EDM文案、宣传手册文案，户外广告文案、公关文案：每一种类别都有它们固定的特点章法和写作技巧，但在当下，你会发现越来越多的「文案」散落在各处，无法被清晰的归为某一整类。

文案创作必需洞察时代、环境和人群，并增加互动感

这意味着文案的创作必须时刻洞察时代、环境和人群：

在今天，比起正经八百的「学院式」文案，人们更愿意读自己喜欢的自媒体人、段子手、(punster)、漫画家、名人：「创作」的文案；比起单方面的「呈现式」的文案，人们更喜欢自己能够参与其中，进行互动和二次创作的文案；比起规规矩矩诉诸消费者利益的文案，人们更愿意阅读一篇不提及产品的文章、一个有趣或感人的故事，或者来自「代言人」的一段发自肺腑的独白，因此：

「讨人喜欢」的品牌人格，比「有用」的产品更重要；
「讨人喜欢」的人写出来的文案，比「无名氏」写的文案更受欢迎；
「讨人喜欢」的文案，比普通文案更受青睐；
「自黑」比「自夸」更讨人喜欢；
「幽默」并悄悄地改变受众「观念」，全联广告，就是有哏！

二○一五年全联超市推出的最新文案，就是在为「年轻人」这一群体「撑腰」：
★长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事
★来全联不会让你变时尚，但省下来的钱能让你把自己变时尚
★几块钱很重要，因为这是林北辛苦赚来的钱
★真正的美，是像我妈妈一样有颗精打细算的头脑