在网上让「女性」抢购：创造28倍回购率的文案与设计原则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：如何订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：卓文怡

出版日期出版日期：2018/08/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-03

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图书描述

电商专业推荐！
　　胡采苹　前阿里巴巴集团天下网商执行主编，现任职电商主管

　　「如果可以用一句话说明我们的用户，我想大部分的人买东西，都是为了那个心目中想像的自己，为了想要成为理想中的自己，搭配合适的一切物品、周边环境。看到《在网上让「女性」抢购》中那样的心意我总忍不住莞尔一笑，时而觉得感动。」

　　超过八成的商品，销售对象都是女性！
　　彻底解析女性的购物心理，
　　鼓动女性按键下单的「文案」与「版面设计」奥义！

　　★什么是女性不讨厌的粉红色？
　　就算同为红色系，女生都能区分出「些微的差异」。
　　颜色的微妙差异，将会大大地左右你想传达讯息的整体印象

　　★网上容易让人忘记「萤幕的另一端有人」
　　用「人像」比风景照更能吸引目光。
　　照片的方向、构图及人物姿势等细微差别，会造就出不同的结果。

　　★不打破「3道墙」，就卖不出去
　　为了提升销售额，文案的说明必须超浓缩，
　　只挑标题及照片看，也能传达想表达的内容。

　　★顾客投资的是「购买后的自己」
　　「嫌阅读很麻烦」的女性，比想像中来得多，
　　比起文字，看照片及影像更能使顾客想像出「理想未来」。

　　★对女性「强迫推销」是一大禁忌
　　以受异性欢迎为诉求，用在男性身上有效，却无法说服女人。
　　女性更注重「做回原本的自己，并借此得到满足」。

　　★「价值」越高反而会觉得「价格」便宜
　　女性最招架不住「只有妳才有」的这种特别待遇，
　　就算只购买一次就被称作「V.I.P」也不会感到不悦。

本书特色

　　★再小的公司也能实践！绝对提高销售额的39个秘诀！
　　★图例丰富，简单、易懂且通用各种商品。
　　★读者一致好评：从未读过这么实用、洞悉女性心理的行销秘笈！

著者信息

作者简介

谷本理惠子

　　行销文案专员。

　　1977年生，大坂人。关西大学法学部学士。DIRECT出版社核定的行销作家。服务过四家网路电商公司超过6年以上，贩卖过各种产品，借由网路，以极少的成本和人力创造出最大营业额，曾缔造回购率28倍、持续率5倍、合购率3倍、高级顾客层比3倍、取消率减少50％、LTV上升100％的成果。独立创设Grow Up Marketing，主要承包化妆品和健康食品厂商的邮购商务，并且负责制作回购和组销等相关行销资料。从业以来不断翻新个人纪录，目前也开办「行销文案」课程和讲座，提携后进不遗余力。

　　■Grow Up Marketing官网
　　www.growup-marketing.co.jp/

　　■Grow Up Marketing脸书
　　www.facebook.com/tanimotoyumizo

译者简介

卓文怡

　　1983年生，在大坂攻读日中口笔译。擅长实用书籍、推理小说等各领域之翻译。译有《明明是基本款，却很欧夏蕾的穿搭术》《奇蹟业务心法》《读书不必靠天分》等。

在网上让「女性」抢购：创造28倍回购率的文案与设计原则 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言　如何鼓动灰姑娘掏钱购买？

第1章　女性想看与不想看的东西
秘诀01　男性和女性「买东西」志趣不同
秘诀02　女孩都梦想当个公主
秘诀03　男性与女性对于「现实」的认知有异
秘诀04　「冲动购物」的案情，并不单纯
秘诀05　女性根本没在「烦恼」

第2章　打造灰姑娘所憧憬的世界
秘诀06　激发思考前的「潜意识」
秘诀07　留意颜色的微妙差异
秘诀08　利用照片及影像刺激「五感」
秘诀09　理想的自己，是金发美女！？
秘诀10　读者会先往主角的视线方向看
秘诀11　欠缺「一贯性」会造成反效果
秘诀12　「杂志」的世界观是极佳范本
秘诀13　「易读性」比「艺术性」更重要
秘诀14　不利阅读的话，就「没意义」！
秘诀15　挑着看是理所当然的事
秘诀16　清楚易懂，是首要条件
秘诀17　设计成容易「分享」的形式

第3章　掳获女人心的文案技巧
秘诀18　女人并不想知道「专业知识」
秘诀19　善用拟声词、拟态词打动女性
秘诀20　没有材料，就无法写文案
秘诀21　不要在别人的舞台拚胜负
秘诀22　「只为你一人」而为
秘诀23　改变用字遣词，就无法传达
秘诀24　宛如面对面般的待客之道
秘诀25　一感到「不安」，就一定不买
秘诀26　数字是印证直觉的「调味料」
秘诀27　活用语气写出「气氛」
秘诀28　花点心思让文字瞬间映入眼帘

第4章　魔法消失，顾客就不买了
秘诀29　设计情感机巧引导顾客「行动」
秘诀30　不要将女性拉回「现实」
秘诀31　尽全力传达效果与效能
秘诀32　不留下令人犹豫的要素
秘诀33　女性顾客讨厌「强迫推销」
秘诀34　商品的价值等同自我价值
秘诀35　多多运用顾客的「感想」

第5章购物一直都是件快乐的事
秘诀36　先拟订出回购的机制
秘诀37　让顾客不断地回访购买
秘诀38　建立一套售后服务的机制
秘诀39　创造一个立即「行动」的理由

后记　正确传达「实际价值」的力量

图书序言

秘诀02　女孩都梦想当个公主

在行销商品及服务时，要搞懂「该以什么样的方式呈现，才能瞬间掳获女性的心」，首先要知道「男性和女性到底哪里不同？」只要回想孩提时代的梦想，稍微就能理解男女思考模式的不同，以及该怎么让女性心动。

理想型是英雄，还是公主？

孩提时代所「憧憬的对象」，男孩与女孩大不相同。男孩们大多喜欢英雄或是交通工具，而女孩们普遍喜欢扮演公主或是帮娃娃换衣服。事实上并非只有童年时期这样，即使长大成人了，「喜欢战斗游戏的男性」与「喜欢华丽装扮的女性」仍旧超过半数以上。尽管因人而异，但就整体倾向而言，连小孩的玩具中，男女各自抱持的「理想」也不相同。男孩的倾向是「强壮帅气的玩具」，而女孩的倾向是「梦幻的公主」。因此，两者对购物的期待当然也不一样。正因为「想要的东西不同」，才必须改变「呈现方式」。

童话故事，最不需要现实的辛劳

我认为最容易看出男女「梦想」差异的地方，应该是对「结婚」的期待不同吧。男性和女性在感觉「结婚真好」的瞬间，其实是有落差的。大部分男性看到新郎新娘从婚礼会场走出来，受到亲朋好友「撒花」祝福的画面，都会不以为然「不明白这有什么迷人的魅力」。然而对女性来说，这正是让女性「想结婚」的动人画面。另一方面，男性对「结婚」的憧憬，应该是在看到和乐融融的「新婚家庭」照片吧。恩爱夫妻一起携手做料理，孩子陪在一旁，是多么幸福的画面啊。然而，很多男性可能不知道，当女性看到这完美幸福场景的瞬间，热情会急速下降。

为什么女性对于这个「理想的新婚家庭」无法产生共鸣？那是因为女性比男性更能看清所有细节，而且更加「务实」。女性会将自己与照片中的女性重叠，发挥想像力揣摩照片中女性的心境。这会瞬间将女性拉回现实。例如：「对了，结婚后每天都必须做饭。」「孩子出生后，就没有自己的时间，会忙得不可开交。」「到头来，累的只有我一个人⋯⋯」因此，绝不能让女性看见这种美梦幻灭、恢复理智的东西。请务必让追求「公主般生活」的女性看见「自己最闪耀的瞬间」，最重要的，就是呈现出充满幸福感的「最感性的场景」，尽可能不要让女性看见现实辛劳的一面。

★畅销心法思考何种呈现方式，可以打动女人心！