完全网销手册：提升你的网路行销即战力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 网络营销
• 电商
• 营销策略
• 销售技巧
• 创业
• 自媒体
• 流量获取
• 社媒营销
• 内容营销
• 营销实战

　　找到好主题→对此议题感兴趣的人数要够多，且愿意花钱、花时间在这上面。
　　分析这族群→每个主题都会有某些人特别感兴趣，你要清楚知道他们有哪些特征？
　　盖高速公路→让族群能透过高速公路，持续性且有规划的引导去某个目标的平台。
　　建立收费站→找到一些可以获利的机制，置入性地安插在你要给受众的讯息内。
　　启动流量口→启动这个可以进到你这自动化赚钱系统的入口。

　　利用网路打造现金流，享受自由快意人生
　　阿基米德曾说：「给我一个支点，我可以举起整个地球。」
　　而威廉老师也敢大声地说：「给我电脑和网路，我就能创造无比的自动化收入！」

　　若想让收入源源不绝流进口袋，跟着威廉老师学网销──准没错！！

　　太极心法的部分，主要是威廉老师想跟市面上众多的网销书籍做区分，
　　以太极来支持、强化他的网销概念，总结、贯通他多年来的心血结晶。
　　好比说，作者在在网路行销的架构中，借用太极图来演示，
　　黑色的区块，代表着实体、线下的；白色的区块则代表着虚拟、线上的。

　　这两者可以彼此交互作用，互为对方的起点与终点，循环生生不息。

　　又或者是，太极心法有一句话为：「以虚带实，以实养虚」，
　　虚是指虚拟的商品或一种服务，不论卖什么产品，
　　作者都鼓励读者要想办法产生「课程」，又称为资讯型产品，
　　其附加价值高，又能靠课程之类的衍生出其他实体产品贩售，
　　所以如果你之后有实体产品，而且还是消耗型产品的话，
　　那你就可以再用实体产品的销售利润，来养虚拟产品的行销成本。
　　两者又形成一个生生不息的循环，有效支持网销整个的运作。

　　书中完整解释各句太极心法的意涵，将古老的智慧与网销观念结合，
　　只要再搭配最新的趋势、加以变化，便能产生巨大的商机。

　　网际网路，已彻底改变我们的生活模式，消费模式更是与以往不同，它压缩了人们彼此间的距离，做生意已不见得要有实体店面，甚至是实体产品；面对变化如此巨大的年代，或许让人感觉喘不过气，但也因此替我们创造了许多机会，不论你是想创业、想赚钱，现在的你，真的可以不用资本、不用产品就能达成。

　　网路有一个特性，就是在大部分的情况下，它要发挥出类似于实体世界的功能，其成本都比实体低，举例来说，开一间实体店面很贵，但要开一家「网路商店」就很便宜；在现实中请一个人工客服很贵，但透过网路建立一个机器人客服却很便宜。

　　网路还有一个好处，就是能做到自动化的展示与销售你的产品或服务，如果你是用传统的方式在做生意或跑业务，即便今天有一位客人主动找上门了，你还是得花费自己的时间去解释、说明你的商品，后续更还有提案与签约的作业流程得走，且这一切都必须仰赖人工；然而，透过网路就有一个好处，你可以把产品与服务，透过网站、影片，甚至是机器人对话互动的方式，介绍给你的潜在顾客。

　　然后，网路更有一个好处，就是能够做到商品交付流程的自动化，举例来说：我架设了一个网站，这个网站卖得是虚拟商品，例如线上课程、软体、图库、充值点数一类的东西的时候，只要有人跟我订购产品，并完成付款（网路也能做到自动对帐），接着，系统就可以自动化将虚拟商品以E-mail的方式寄给客户；而且，如果是在淘宝上卖虚拟商品，卖家甚至可以透过聊天软体「旺旺」，自动把商品讯息传递给客户。

　　最后，网路有个最可爱的一点，就是连找寻准顾客来源这件事情都可以自动化了，而且相较于传统的广告通路，网路可以更精准的「有的放矢」。试想，假如你在卖口红，想透过买电视广告或是报纸广告去宣传你的商品，你能要求广告商只针对25～35岁之间，且住在台北的女性投放吗？答案是不行的，但网路却可以轻松简单做到这点。

　　现今这个时代，人人都可以透过网路行销赚到钱，你只要搞懂流量、名单、转化，及不对外流传的网销太极心法，就能导正你从前错误的想法，修正你从前行销的步骤。阿基米德有一句名言：「给我一个支点，我可以举起整个地球。」本书将颠覆你对网路行销的看法，只要连上网路，你就能拥有巨额收入！

营销实战的另一面：深度洞察与策略精进 —— 探索组织变革、品牌重塑与未来趋势的决策指南 在这个瞬息万变的商业环境中，仅凭一套工具或单一的营销渠道策略，已不足以支撑企业的长期发展。本书旨在为寻求突破现有瓶颈、渴望进行系统化战略升级的商业领导者、中高层管理者以及资深市场人士，提供一套超越日常战术执行层面的深度思考框架与实践路径。我们聚焦于宏观的商业生态演变、组织能力的重塑，以及在不确定性中构建持久竞争优势的方法论。 第一部分：战略蓝图的绘制——重塑商业环境认知 本书的第一部分将引导读者跳出日常的“流量获取”与“转化优化”的思维定势，着眼于更宏大、更具前瞻性的战略层面。我们相信，成功的营销始于对商业本质的深刻理解。 一、理解范式转移：从效率驱动到价值共创 我们深入剖析当前商业环境中几个核心的范式转移： 从“信息稀缺”到“注意力碎片化”的认知鸿沟： 探讨在信息爆炸时代，传统的内容分发逻辑如何失效。重点分析“需求创造”与“心智占领”的底层逻辑差异，以及如何通过稀缺性价值（而非内容数量）重新赢得用户时间。 供应链的韧性与地缘政治影响： 讨论全球化背景下，供应链的稳定性和透明度如何直接影响品牌声誉和产品交付能力。这不是简单的物流管理，而是关于风险敞口和地域政治敏感性在营销决策中的权重考量。 资本效率与可持续增长的平衡： 针对过度依赖烧钱扩张的企业，本书提出如何构建健康的盈利模型，评估“生命周期价值（LTV）”的真实复杂度，并制定在有限资本下实现高质量增长的策略。 二、组织结构与文化对营销效能的制约 营销策略的落地，最终取决于组织能否有效支撑。本篇将详述组织架构的“惰性”如何扼杀创新： 跨职能协作的结构性障碍： 分析销售、产品、技术与市场部门之间的“信息孤岛”现象，并提供构建“最小可行协作单元（MVCU）”的模型，以加速决策反馈回路。 “创新者困境”在市场部门的体现： 探讨成熟企业如何固守过往成功的渠道和方法，从而错失新兴的增长点。引入“双速组织”模型，允许创新团队在受保护的环境下试验高风险、高回报的策略。 数据治理与信任文化： 讨论数据所有权、隐私合规性（如GDPR、CCPA等对国际化战略的影响）以及建立全员“数据素养”的重要性，这是未来精准决策的基石。 第二部分：品牌重塑的深度工程学 在产品同质化加剧的时代，品牌不再是视觉符号，而是企业存在的意义和用户体验的聚合体。本部分专注于如何进行深层次的品牌内核挖掘与叙事升级。 一、发现“未被满足的深层情感需求” 超越功能性利益： 探讨如何运用人类学研究方法和深度访谈技术，挖掘用户行为背后的潜意识驱动力，例如对身份的确认、对归属感的追求等。 “反向价值主张”的构建： 在某些特定市场，明确“我们不做/不服务于谁”比明确“我们是谁”更具力量。分析如何通过清晰的排除法来强化核心目标群体的认同感。 品牌目的性（Purpose）的量化与落地： 如何将抽象的社会责任或企业使命，转化为可感知、可衡量的日常行动，并确保其在所有触点上的一致性，避免“漂绿”或“空谈”。 二、体验架构师：从触点到旅程的精细化管理 本书提出了“非线性用户旅程（Non-Linear Customer Journey）”的概念： 情感节点识别与修复： 传统旅程图关注转化率，而我们关注“挫败感峰值”。识别用户在哪个环节感到最失望、最被忽视，并设计“情感缓冲系统”。 沉默渠道的价值挖掘： 审视那些不直接产生销量的渠道（如客服记录、内部论坛、B2B伙伴关系文档），如何蕴含着塑造品牌口碑的黄金信息。 构建防御性品牌壁垒： 讨论如何通过建立深厚的社区粘性、独有的知识产权或难以复制的服务流程，为品牌建立“护城河”，使竞争对手的模仿成本急剧增加。 第三部分：面向未来的商业洞察与风险预判 成功的领导者必须是出色的预言家。本部分侧重于审视颠覆性技术、宏观经济波动对营销体系的潜在冲击，并提供前瞻性的准备方案。 一、AI时代：人类心智与机器逻辑的协同 我们不讨论如何使用AI工具进行内容生成，而是聚焦于AI对商业模式和消费者心智的深层影响： “真实性”的稀缺化： 随着合成内容（Synthetic Content）的泛滥，人类亲历、手工制作、无法被算法完美复刻的“真实体验”将成为新的奢侈品。如何定位和营销这种“非算法可替代性”？ 算法偏见与营销伦理： 分析推荐系统、定向广告背后的算法偏见如何可能固化社会不公或无意中疏远潜在客户群体。探讨建立“伦理审计”机制的必要性。 人机协作的决策层级： 区分哪些决策必须由人来做（如价值观定义、危机处理），哪些可以委托给机器（如库存预测、竞价优化），并设计有效的“人机交接点”。 二、宏观环境的压力测试与敏捷应对 “黑天鹅”事件的预案设计： 针对突发的公共卫生危机、突发的监管变化或重大的社会运动，提供一套快速评估品牌风险敞口和制定“危机沟通最小集”的方法论。 跨文化适应的“非翻译”策略： 探讨在进入新市场时，如何避免简单的语言翻译，而是进行深度的文化“转译”（Transcreation），确保品牌核心信息在不同社会语境下的情感共振。 长尾市场与“利基统治”： 分析为什么在主流市场增长放缓时，通过技术手段精确定位和深度服务“超级利基市场”，反而能带来更高的边际利润和品牌忠诚度。 本书的最终目标是提供一个全面的思维工具箱，帮助专业人士从战术的泥潭中抽身而出，以战略家的眼光审视营销的未来，驱动组织实现结构性的、可持续的商业成功。它不是一套即插即用的操作指南，而是一份邀请，邀请您参与到下一代商业逻辑的构建之中。

作者简介

网路行销大师 张光熙（威廉老师）

　　为若水学院与红瀑浪网红演艺经纪公司创办人，有着15年以上的网站规划及网路行销的经验，经手过的网站规划、网路行销顾问专案多达500个以上；亦为知名业界讲师，足迹遍两岸三地。

　　常获邀至中国大陆一、二线都市公家机关、民营企业、大专院校、社团、电台演讲，分享成功经验；授课单位则包含农委会、中国生产力中心、21世纪房屋仲介公司、淡江大学……等。

推荐序
网路行销这样做，订单客户就会来／林杰铭 Jay Lin
网路行销的持续成功在于与时俱进／洪幼龙
知识就是力量，学习改变命运／洪豪泽
打开潜能的开关，让脑袋与口袋都亮起来／陈俊生
网路行销，缩短你与顾客的距离／张述廉
正心诚意，修身锻技／黄柏霖
极其详尽的网路行销百科全书／傅靖晏Terry Fu
从行销实战入口，迈向行销大师之路／杨衍埔
网路行销界的本草纲目／董正隆
所有的重点都在这，踏入网路行销一本搞定！／郑至航Stark
抢救贫穷大作战／郑锦聪

作者序
迈向网路行销大师之路／威廉老师William

Part I 不只我，你也能创造百万收入
什么是网路行销？
创造财富Key 1──流量
什么是流量？
你知道流量其实也有分别吗？
流量何处来？
透过直播，让你超吸睛
找对关键字，流量轻松爆表
流量的观测与分析
创造财富Key 2──转化
什么是转化？
转化两大关键：鱼饵＆触媒
提高转化率的杀手级技巧
创造财富Key 3──名单
什么是名单
获得名单，只要几招
行销奥义之太极心法
心法智慧（一）
心法智慧（二）

Part II 选对工具，百万收入轻松入袋
选对工具前，先选对自己
善用工具Tips 1──社群
脸书做行销，掌握现成大数据
善用工具Tips 2──通讯软体
LINE做行销，订单抢翻天
微信做行销，卖出好业绩
善用工具Tips 3──网志
网志做行销，属于你的小天地
善用工具Tips 4──视频
影片做行销，尽情挥洒创意
善用工具Tips 5──E-mail
电子报做行销，让你无远弗届
其他工具做行销：简讯&直播

Part III 做中学，打造自由快意人生
实战演练Case 1──兼差
联盟行销：省钱赚钱的好帮手
网路接案，无本也能创大业
关键字赚钱术，守株也等到兔子
实战演练Case 2──业务
运用网路，经营组织行销事业成功
金融保险业，如何善用网路做行销
房仲业，如何善用网路做行销
实战演练Case 3──创业
拍出一片天：谈电商经营
教育也能结合网路做行销
传统产业如何与网路擦出火花？
利用网路打造现金流，享受自由快意人生

后记
纪念我的创业家老爸
感谢，有您们真好！
学员回响

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，我觉得很实在，也很吸引我，尤其是“即战力”这三个字，让我觉得它不是一本只会讲理论的书。我之前在经营网店的时候，常常会遇到一些瓶颈，比如“为什么我的产品明明很好，但就是没有多少人愿意买？”、“如何在茫茫的網海中，讓我的店鋪和產品被更多人看見？”、“如何建立一個忠實的顧客群，讓他們持續回購？”这些问题，一直困扰着我。我希望这本书能提供一些非常具体、可操作的解决方案，而不是泛泛而谈。例如，我希望能学到“如何进行精准的广告投放，避免预算浪费”、“如何设计出有吸引力的活动方案，提高转化率”、“如何利用社群媒体来建立品牌形象，吸引目标客户”、“如何通过数据分析，优化网站的用户体验，减少跳出率”等等。我最看重的是，这本书能够提供一些“马上就能用、马上就能见效”的方法。因为我时间有限，我需要的是能够快速提升我网销能力、直接带来销售增长的技巧。如果它能提供像“快速建立电商平台”、“优化商品列表”、“掌握社交媒体推广的诀窍”、“撰写吸引人的广告语”之类的具体指南，那我就觉得买这本书是非常明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《完全网销手册：提升你的网路行销即战力》这个书名，真的很戳中我！我一直觉得网路行销这个东西，说起来容易，但真正做起来，真的是一门大学问。我曾经尝试过自己摸索，结果花了好多冤枉钱，时间也浪费了不少，成效却微乎其微。这本书的名字让我觉得它很有针对性，不是那种泛泛而谈的“成功学”，而是教你如何“立刻上手，立刻看到效果”。我特别希望这本书能包含一些“如何找到我的目标客户群”、“如何在社群平台上建立社群”、“如何利用内容吸引潜在客户”、“如何提升转化率，将流量变成销量”等方面的具体方法。例如，我希望它能教我一些“最有效的社群媒体运营策略”、“如何撰写吸引人的网店文案”、“如何优化商品页面，提升用户体验”、“如何制定有效的营销活动，带动销售”等等。我希望这本书能够提供一些我能够立即执行的操作步骤，并且能够让我看到实际的成效。如果它能提供一些“快速启动网店”、“提升曝光度”、“增加互动”、“促进下单”的实用技巧，那这本书对我来说就太有价值了。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我只能说，我真的、真的、真的太需要它了！当初在网路上看到这本《完全网销手册：提升你的网路行销即战力》的时候，眼睛都亮了。我一直以来都想在网路上开创一片天，但总是摸不着头绪，买过好几本书，线上课程也追了几个，感觉就像在黑暗中摸索，跌跌撞撞，收效甚微。这本书的名字就直接击中了我的痛点——“网销手册”、“即战力”，听起来就不是那种空泛的理论，而是实实在在能用的东西。我个人做小生意，希望在網路上拓展更多客源，但網紅、社群媒體、內容經營、SEO，这些名词对我来说，听起来都很厉害，但具体该怎么做，怎么才能真正看到成效，我一直都很困惑。我希望能找到一本能让我从零开始，一步一步建立起自己网销体系的书。尤其是我很在意“即战力”这几个字，因为时间就是金钱，我没那么多时间去慢慢摸索，我需要的是能马上上手、马上看到效果的方法。这本书如果能提供像“如何快速找到目標客群”、“最有效的社群媒體內容產出技巧”、“簡單易懂的SEO入門”、“如何設定關鍵廣告、並且提高轉換率”这些具体操作的指引，那真的就是我的救星了。我期待它能帮我节省摸索的时间，让我的网销之路少走弯路，更有效率地达成我的销售目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，《完全网销手册：提升你的网路行销即战力》，真的让我眼前一亮！作为一个长久以来在网路上摸索、但总是不得其法的行销新手，我对“手册”和“即战力”这几个词特别有感觉。我希望这本书不是那种只会讲理论、让人听得云里雾里的，而是能够提供一套清晰、可执行的操作流程，让我能够“照着做”就能产生效果。我尤其关心如何“精准定位我的目标客户”、“如何利用有限的预算，最大化行销效益”、“如何制定有效的社群媒体策略，吸引和留住粉丝”、“如何优化我的网站或网店，提升用户体验和转化率”。如果这本书能提供一些“实用的工具和技巧，例如免费或低成本的行销工具介绍”、“如何撰写引人入胜的广告文案”、“如何利用数据分析，了解我的客户”、“如何建立有效的客户关系管理系统”等等，那对我来说，绝对是无价的。我希望能在这本书中找到，能够让我快速上手、并且真正提升我网销业绩的具体方法和指导。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这本书的期待，是有一些怀疑的。市面上太多号称“速成”、“爆款”的网销书籍，但读完之后，发现大多是陈旧的观念，或是过于笼统的建议，根本无法落地。不过，《完全网销手册：提升你的网路行销即战力》这个书名，让我觉得它有那么一点不一样。我特别在意“手册”和“即战力”这两个词。我希望这本书不是那种长篇大论讲大道理的，而是能够像一本操作指南，提供详细的步骤、实际的案例，甚至是一些可以直接套用的模板。我做的是实体店面的网店推广，经常会遇到像是“如何在有限的预算下，最大化廣告效益？”、“如何利用限時促銷、免運費等活動，有效吸引顧客下單？”、“如何分析顧客數據，找出最適合他們的產品或服務？”这些实际操作的问题。如果这本书能有针对性地解答这些疑问，提供清晰的操作流程，并且有数据分析的指导，让我知道该如何衡量我的营销活动是否成功，如何根据数据进行调整，那我就觉得物超所值了。我特别希望它能包含一些关于“内容营销的创意发想”、“如何撰写引人注目的产品文案”、“社群互动技巧，提高粉絲黏著度”等方面的实操方法，这样我就能真正把学到的东西用在我的网店上，提升我的销售业绩。