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图书目录
1.1 Basic Concept and Characteristics of Business Negotiation (1)
1.2 Forms of International Business Negotiation (7)
Case Study (11)
Exercises (14)
Chapter 2 Preparing for Negotiation (15)
2.1 Establishing Objectives (15)
2.2 Collecting and Analyzing Information Concerned (18)
2.3 Forming the Negotiation Team (21)
2.4 Planning for International Business Negotiation (25)
2.5 Choice of Negotiation Venues (31)
2.6 Negotiators Check List (33)
Case Study (37)
Exercises (37)
Chapter 3 The Process of Negotiation (38)
3.1 Negotiation Atmosphere and Opening Steps (38)
3.2 Opening Strategies (40)
3.3 Bidding and Bargaining (43)
Case Study (45)
Exercises (46)
Chapter 4 Closing the Negotiation (47)
4.1 Identification and Means of Negotiation Closing (47)
4.2 Tactics Towards Agreement (51)
4.3 Tips on Contract Signing (54)
Case Study (60)
Exercises (61)
Chapter 5 Negotiation Principles (62)
5.1 Win-Win Concept (62)
5.2 Collaborative Principled Negotiation (65)
5.3 Law of Interest Distribution (75)
5.4 Law of Trust (83)
Case Study (89)
Exercises (91)
Chapter 6 Negotiation Strategies and Tactics (92)
6.1 Developing Your Negotiation Strategies (92)
6.2 Strategic Considerations (97)
6.3 Useful Negotiation Strategies (98)
6.4 Useful Negotiation Tactics (101)
Case Study (105)
Exercises (106)
Chapter 7 Professional Skills for International Business Negotiation (107)
7.1 Skill of Talking (107)
7.2 Skills of Asking and Answering (110)
7.3 Skills of Body Language (119)
7.4 Application of the Body Language in Negotiation (123)
Case Study (124)
Exercises (125)
Chapter 8 International Business Contract Negotiation (127)
8.1 Conclusion and Guarantee of a Contract (127)
8.2 Modification, Termination and Assignment of Contracts (132)
8.3 Authentication and Notarization of a Contract (135)
Case Study (137)
Exercises (138)
Chapter 9 Personal Styles and Negotiation Modes (139)
9.1 Negotiators’ Personal Styles (139)
9.2 Negotiators’ Personal Styles and AC Model (140)
9.3 Personal Styles vs. Negotiation Modes (142)
9.4 Application of Personality Checks (143)
Case Study (145)
Exercises (146)
Chapter 10 Different Cultures and Business Negotiation (147)
10.1 Definition of Culture (147)
10.2 Cultural Change (149)
10.3 Negotiation and Conflict Resolution Across Cultures (152)
10.4 Cultural Dimensions and Negotiation (153)
10.5 Business Negotiating Styles of Different Cultures (154)
10.6 Cross the Cultural Gap (158)
Case Study (160)
Exercises (161)
图书序言
与众多学科不同的是，国际商务谈判是典型的跨文化、跨学科的综合性学问和艺术。国际商务谈判作为国与国之间、企业与企业之间经济交往的重要环节，在相当程度上决定着交易的成败，企业的兴衰，甚至影响着一个国家的发展机遇。因而，在不同历史背景、不同民族、不同个性的谈判工作者之间，建构起畅通无阻、共赢同进的桥梁，这既是国际商务谈判工作者的使命，更是国际商务谈判课的宗旨所在。
近年来，各类关于「国际商务谈判」的书籍层出不穷，编者本人也撰写了不同层次和类型的相关内容。但是，由于语言和文化的差异难以可克服，国际商务谈判这门独具特色的跨文化课程，在用不同文字表述后损失了相当部分的原始意境，从而也造成了谈判效果的耗损。因此，为了能够让学习者更好地领悟国际商务谈判的精髓，尽可能原汁原味地保留另外一种语言的本真含义，进一步提高国际商务谈判人才的培养品质，编者从国际商务谈判的实战性出发，根据国际商务谈判的规律，全面地介绍了国际商务谈判从准备、组织到谈判技巧、战略战术的相关知识。
相比中文的国际商务谈判类书籍，本书以英文写成，加大了跨文化方面的相关内容，和对谈判人才个性化培养方面的知识介绍，突显出本书国际化、通识化、实战化的特点。
本书理论和实务并举，知识性与普及性并重，可作为大专院校国际贸易、公共关系、市场行销、企业管理等专业的大学教材，也可作为政府部门和企业培训高级商务谈判人才的参考用书。
图书试读
用户评价
《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，在我脑海中勾勒出一幅幅激动人心的画面：在世界各地不同的商务会议室里，我能自信地用英文与各国商业伙伴交流，并成功地为公司争取到最大的利益。我猜测，这本书的内容一定是集理论与实践于一体，既有深入的理论剖析，又有贴近实际的案例分析。我尤其期待书中能够提供关于如何进行商务谈判前周密准备的指导。这包括如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何评估自身优势和劣势，以及如何制定清晰明确的谈判目标和策略。我设想，书中可能会详细讲解在谈判过程中，如何运用恰当的商务英语来表达自己的观点，如何清晰地阐述公司的立场，以及如何有效地回应对方的提议。同时，我也希望书中能提供一些关于如何处理谈判中的“软技能”的建议。例如，如何通过积极的肢体语言和眼神交流来传递自信和诚意，如何通过有效的提问来引导对方思考，以及如何通过恰当的幽默感来缓解紧张气氛。更让我期待的是，我希望书中能够深入探讨不同文化背景下人们的谈判风格和沟通习惯。例如，在一些国家，直接而坦率的沟通可能被视为效率的体现，而在另一些国家，则可能被视为不礼貌。这本书是否能够帮助我理解这些文化差异，并学会如何根据不同的文化背景，调整我的沟通方式，以实现最佳的谈判效果？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的僵局和冲突的技巧。例如，当谈判陷入僵局时，我应该如何打破僵局？当对方提出不合理的要求时，我应该如何巧妙地应对？我希望这本书能够成为我的“秘密武器”，让我能够自信地走向国际商务谈判的舞台，与世界各地的商业精英们展开一场精彩而富有成效的对话。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，对我来说，就像是一盏指路明灯，照亮了我前进的方向。我一直渴望能在国际商务领域闯出一片天地，但语言和文化差异，常常让我感到力不从心。我猜测，这本书一定不仅仅是教授我一些商务英语的词汇和语法，更重要的是它会教会我如何理解和运用谈判的智慧。我特别希望书中能够提供关于如何进行深入的市场调研和信息搜集的指导。例如，如何了解潜在的合作伙伴的背景、公司文化、市场策略以及他们的核心需求。我设想，书中可能会详细讲解如何在谈判前，制定出周密细致的谈判计划，包括如何设定具有挑战性但可行的谈判目标，如何准备多种备选方案，以及如何预判谈判中可能出现的风险。同时，我也希望书中能提供一些关于如何通过有效的沟通技巧，来建立信任和融洽关系的建议。例如，如何运用积极的倾听来理解对方的意图，如何通过恰当的提问来引导对话，以及如何通过真诚的表达来赢得对方的尊重。更让我期待的是，我希望书中能够深入剖析不同文化背景下人们的谈判风格和决策方式。例如，在一些文化中，重视长期关系和互惠互利可能比短期合同更为重要；而在另一些文化中，则可能更注重效率和结果。这本书是否能够帮助我理解这些文化差异，并灵活地运用不同的谈判策略，以达到最佳的谈判效果？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的僵局和突发状况的应对方法。例如，当谈判陷入僵局时，我应该如何寻找突破口？当对方提出意想不到的要求时，我应该如何冷静应对？我希望这本书能够成为我的“智囊团”，让我能够自信地走向国际商务谈判的舞台，与世界各地的商业精英们展开一场精彩而富有成效的对话。
评分这本书的名字叫《如何用英文进行国际商务谈判》，当我第一次看到这个书名的时候，脑海中立刻浮现出无数个场景：在陌生的异国他乡，面对着一群西装革履、说着我并不完全熟悉的语言的商务人士，我需要凭借我的知识和技巧，为我的公司争取到最大的利益。这本书无疑提供了一个极具吸引力的承诺，它似乎是通往全球商业舞台的通行证，是解决一切国际谈判难题的万能钥匙。我一直在思考，究竟是什么样的内容才能让一本关于“英文国际商务谈判”的书籍如此令人期待？我想，它一定不仅仅是教我一些常用的英语商务词汇和句型。更重要的是，它需要深入剖析不同文化背景下人们的沟通方式、思维模式以及谈判策略上的差异。例如，在一些东方文化中，注重人情和长期关系可能比短期的合同条款更为重要，而在西方文化中，则可能更倾向于直接、高效的沟通和基于证据的逻辑论证。这本书能否提供这方面的洞察？它是否会教我如何识别这些文化差异，并据此调整我的谈判风格？我特别好奇的是，书中是否会涉及一些具体的案例分析，通过真实的国际谈判案例，来展示书中所讲授的理论是如何在实践中运用的。我设想，这本书可能会详细讲解如何进行市场调研，如何分析对手的需求和底线，如何准备谈判提议，以及在谈判过程中如何应对突发状况和棘手问题。同时，我也希望它能教我一些关于肢体语言、眼神交流以及非语言信号解读的技巧，因为在跨文化交流中，这些细节往往能传递出比语言本身更丰富的信息。再者，我也在期待它能够帮助我克服在国际商务谈判中最常见的障碍之一：语言障碍。它是否能提供一些关于如何清晰、准确地表达自己的观点，如何理解对方的言外之意，以及如何在语言不通的情况下有效沟通的实用建议？我想，这本书如果能在这方面有所建树，那将是对我莫大的帮助。总而言之，我对这本书充满了好奇和期待，希望它能成为我在国际商务谈判道路上的得力助手。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，在我脑海中激起了无限的遐想，仿佛它就是一本打开全球商业机遇的宝典。作为一名渴望在国际商务领域有所建树的从业者，我深知语言和文化隔阂是最大的挑战。我猜测，这本书一定不仅仅是教会我一些商务英语的表达，更重要的是它会深入到谈判的本质，教会我如何运用智慧和策略来达成目标。我特别期待书中能够提供关于如何进行深入的谈判前调研和信息收集的指导。例如，如何全面了解潜在合作伙伴的公司背景、市场地位、产品特点、财务状况以及其在行业内的声誉。我设想，书中可能会详细讲解在谈判过程中，如何运用精准的商务英语来清晰地陈述公司的立场，如何有力地反驳对方的观点，以及如何通过有效的沟通技巧来赢得对方的信任。同时，我也希望书中能提供一些关于如何处理谈判中的“软技能”的建议。例如，如何通过积极的肢体语言和眼神交流来传递自信和专业，如何通过恰当的提问来引导对方深入思考，以及如何通过积极的倾听来理解对方的真实意图和潜在需求。更让我期待的是，我希望书中能够深入剖析不同文化背景下人们的谈判风格和决策方式。例如，在一些文化中，重视人际关系和长期合作可能比短期利益更为重要；而在另一些文化中，则可能更注重效率和合同的约束力。这本书是否能够帮助我理解这些文化差异，并灵活地运用不同的谈判策略，以取得最佳的谈判结果？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的僵局和突发状况的应对方法。例如，当谈判陷入僵局时，我应该如何寻找突破口？当对方提出意想不到的要求时，我应该如何冷静应对？我希望这本书能够成为我“行走的谈判指南”，让我能够自信地走向国际商务谈判的舞台，与世界各地的商业精英们展开一场精彩而富有成效的对话。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，在我眼中如同一个闪耀的灯塔，指引着我穿越迷雾，走向更广阔的商业海洋。我一直渴望能提升自己在国际商务谈判方面的能力，但苦于缺乏系统性的指导，尤其是如何在非母语环境下进行有效沟通。我猜测，这本书一定不仅仅是教授语言技巧，更重要的是它会深入到谈判的本质，揭示不同文化背景下人们的思维模式和决策方式。例如，书中是否会解析不同国家在时间观念、等级观念、风险承受能力等方面的差异，以及这些差异如何影响谈判的进程和结果？我期待它能够提供一些实用的工具和方法，帮助我快速地识别这些差异，并根据不同的情况调整我的策略。我设想，书中可能会包含一些关于如何进行谈判前的信息搜集和分析的章节，包括如何研究对手的公司、了解其市场地位、分析其产品优势和劣势，以及预测其谈判目标和底线。同时，我也希望它能教我如何在谈判过程中保持冷静和专业，如何有效地回应对方的提议，如何提出具有建设性的反建议，以及如何在僵局中找到突破口。此外，我也特别关注书中关于如何处理谈判中的冲突和分歧的部分。毕竟，国际商务谈判往往充满了挑战和不确定性，掌握一些有效的冲突解决技巧，对于达成最终的协议至关重要。我设想，这本书可能会通过大量的案例研究，来展示如何在不同的谈判场景下运用各种策略，从而达到预期的目标。我希望这本书能够赋予我信心和力量，让我能够自信地走向国际谈判桌，与世界各地的商业精英们展开精彩的对话，并最终赢得合作。
评分当我看到《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名时，一种强烈的共鸣油然而生。作为一名在国际商务领域摸索多年的从业者，我深知在跨文化环境中进行有效沟通的难度，尤其是当涉及到重大的商务谈判时。我猜测，这本书一定不会仅仅停留在表面，而是会深入到谈判的每一个环节，提供切实可行的指导。我期待它能够教会我如何精准地运用商务英语，不仅是词汇和句型，更重要的是如何通过语言传递出专业、自信和诚意。我设想，书中可能会详细讲解如何在谈判前进行充分的准备，包括如何研究谈判对手的背景、文化习惯、商业需求以及潜在的利益点。同时，我也希望它能提供关于如何制定详细的谈判计划，如何设置谈判目标和底线，以及如何准备备选方案的指导。特别吸引我的是，我希望书中能够深入剖析不同文化背景下人们的谈判风格和沟通习惯。例如，在一些文化中，直接的表达可能被视为无礼，而在另一些文化中，含蓄的表达则可能被视为不真诚。这本书是否能帮助我理解这些细微的差异，并灵活地调整我的沟通方式，以避免误解和冲突？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的突发情况和应对对方的挑战的策略。例如，当对方提出不合理的要求时，我应该如何回应？当谈判陷入僵局时，我应该如何打破僵局？我希望这本书能够给我提供一些实用的技巧和工具，让我能够从容应对各种复杂的情况，最终达成互利的协议。总而言之，我对这本书抱有极大的期望，希望它能成为我通往国际商务谈判成功的垫脚石。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，在我听来，就如同一个充满魔力的咒语，预示着我即将解锁一项重要的商业技能。我一直以来都对国际商务领域充满热情，但总觉得自己在这方面缺乏实战经验，尤其是在使用非母语进行谈判时。我猜测，这本书一定会提供一套系统性的方法论，从语言技能到谈判策略，再到跨文化沟通的方方面面。我特别期待书中能够提供关于如何进行充分的谈判前准备的指导。这包括如何深入了解谈判对手的公司，分析其市场地位、产品优势、潜在需求以及其谈判的底线。我设想，书中可能会详细讲解在谈判过程中，如何通过精炼的商务英语来清晰地表达自己的观点，如何有效地回应对方的提议，以及如何运用恰当的语言来争取主动。同时，我也希望书中能提供一些关于如何处理谈判中的“软技能”的建议。例如，如何通过积极的肢体语言和眼神交流来传递自信和真诚，如何通过恰当的提问来引导对方思考，以及如何通过积极的倾听来理解对方的真实意图。更让我期待的是，我希望书中能够深入剖析不同文化背景下人们的谈判风格和沟通习惯。例如，在一些文化中，直接而坦率的沟通可能被视为效率的体现，而在另一些文化中，则可能被视为不礼貌。这本书是否能够帮助我理解这些文化差异，并学会如何根据不同的文化背景，调整我的沟通方式，以实现最佳的谈判效果？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的僵局和突发状况的应对方法。例如，当谈判陷入僵局时，我应该如何寻找突破口？当对方提出意想不到的要求时，我应该如何冷静应对？我希望这本书能够成为我的“行动指南”，让我能够自信地走向国际商务谈判的舞台，与世界各地的商业精英们展开一场精彩而富有成效的对话。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，如同一道闪烁着智慧光芒的灯塔，为我指明了在复杂多变的国际商务环境中前行的方向。长久以来，我一直深陷于如何运用流利的英语进行商务谈判的困扰之中，尤其是如何在不同文化背景下，有效地与对方沟通并达成共赢。我猜测，这本书一定会涵盖从基础的语言表达技巧，到高阶的谈判策略，再到深入的跨文化沟通的方方面面。我特别希望书中能够提供一些关于如何进行商务谈判前的信息搜集和分析的实用建议。例如，如何研究潜在的商业伙伴，了解其公司文化、市场定位、产品特点以及潜在的合作意愿。我设想，书中可能会详细讲解如何根据不同的谈判情境，制定出切实可行的谈判目标和策略。这其中包括如何设定合理的谈判底线，如何准备多种备选方案，以及如何在谈判过程中灵活调整策略。更吸引我的是，我希望书中能够深入剖析不同文化背景下人们的谈判风格和沟通习惯。例如，在一些东方文化中，重视人情关系和集体利益可能高于个人利益；而在西方文化中，则可能更强调个人权利和合同精神。这本书是否能够帮助我理解这些细微的文化差异，并据此调整我的沟通方式，以避免不必要的误解和冲突？我猜想，书中还会提供一些关于如何处理谈判中的突发状况和应对对方的挑战的有效方法。例如，当谈判陷入僵局时，我应该如何打破僵局？当对方提出不合理的要求时，我应该如何巧妙地应对？我希望这本书能够为我提供一套完整的解决方案，让我能够自信地站在国际谈判桌前，与世界各地的商业精英们展开一场精彩而富有成效的对话。
评分这本书的名字《如何用英文进行国际商务谈判》让我产生了一种莫名的兴奋，仿佛打开了一个通往未知世界的宝箱。我一直对国际商务领域充满兴趣，但语言始终是我前进道路上的一道坎。尤其是在进行商务谈判时，我深知准确无误的语言表达和对对方意图的深刻理解是多么的关键。我猜想，这本书一定涵盖了从基础的商务英语词汇到复杂的谈判策略，甚至可能包含一些跨文化沟通的心理学原理。我特别期待书中能够深入讲解如何进行有效的商务邮件写作和电话沟通，因为这些都是国际商务中不可或缺的沟通方式。我想，它可能还会提供一些关于如何准备谈判议程、如何撰写具有说服力的提案以及如何管理谈判时间的指导。更重要的是，我希望这本书能够帮助我建立起自信心，让我敢于在国际舞台上表达自己的想法，与来自不同文化背景的商业伙伴进行深入的交流。我设想，书中可能会通过大量的图表和案例分析，来生动地展示各种谈判技巧和策略。例如，它可能会介绍如何运用“双赢”的谈判模式，如何通过有效的提问来引导对话，以及如何在必要时采取灵活的应对策略。我尤其想知道，书中是否会涉及到一些关于风险管理和合同条款解读的内容，因为这些都是国际商务谈判中至关重要的环节。毕竟，一次成功的国际商务谈判，不仅仅是谈妥价格，更是建立起长期稳定的合作关系，并为双方都带来可持续的价值。我想，这本书如果能够让我掌握这些技能，那么它将是我职业生涯中一笔宝贵的财富。我迫不及待地想要翻开它，去探索其中蕴含的智慧和经验，期待它能为我开启一扇通往成功的大门。
评分《如何用英文进行国际商务谈判》这个书名，在我听来充满了无限可能，仿佛是一个通往全球商业舞台的秘密钥匙。长久以来，我都渴望能在国际商务的舞台上有所作为，但语言和跨文化沟通的障碍，总让我望而却步。我猜想，这本书一定不仅仅是教我一些商务英语的词汇和短语，更重要的是它会教会我如何理解和运用谈判的艺术。我特别期待书中能够深入探讨如何进行有效的跨文化沟通，如何识别不同文化背景下的沟通习惯和思维模式，并据此调整我的谈判策略。例如，在一些文化中，建立信任和人脉可能比直接谈论合同条款更为重要。这本书是否能提供这方面的洞察？我设想，书中可能会包含大量实用的案例分析，通过真实的国际谈判经历，来展示书中所讲授的理论是如何在实践中应用的。这些案例是否能够涵盖不同行业、不同规模的公司，以及不同文化背景下的谈判场景？我希望通过这些案例，我能够学习到如何分析对手的优势和劣势，如何识别对方的真实需求，以及如何制定出既能满足自身利益又能赢得对方认同的谈判方案。此外，我也非常关注书中关于谈判中的“软技巧”的部分。例如，如何通过有效的提问来引导对话，如何通过积极的倾听来理解对方的真实意图，以及如何通过恰当的肢体语言来传达自信和诚意。我希望这本书能够帮助我提升这些“软技能”，让我能够成为一个更具影响力的谈判者。总而言之，我对此书充满了期待，希望它能够成为我开启国际商务谈判新篇章的指南。
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