師父:那些我在課堂外學會的本事 (電子書)

師父:那些我在課堂外學會的本事 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

諾姆.布羅斯基
圖書標籤:
  • 師父
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  • 職場
  • 技能
  • 學習
  • 感悟
  • 智慧
  • 非虛構
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具體描述

最佳商業書獎得主! Street Smart專欄20週年紀念版
好好賺一筆,去過自己想要的生活!

  Tom Peters: 如果創業者隻讀一本書,就讀這本《師父》吧!

  我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。

  我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。

  我那時隻有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。

  他是第一個嚮我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」

  當我說我想要某個東西時,他說:「你不提齣要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提齣來很好,但你不會隻因為提齣要求,就得到你想要的東西。」很久之後我纔知道,他為我上瞭銷售的第一課。

  這些都是深植在我心中,非常瞭不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。

  這些教誨,對我產生瞭潛移默化的效果。它們成瞭我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。

  我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,隻是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會齣現時,好好把握。

  有瞭這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。

  你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。

精彩重點

  ★經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
  ★錢沒入帳,都不能算業績。
  ★別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
  ★花現金很容易,賺現金很難。
  ★損益錶上最重要的一行,叫做:毛利。
  ★找齣你真正的競爭對手,然後尊敬人傢。
  ★寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。

名人推薦

  奇哥陶傳正  元智大學教授許士軍  AVEDA硃平 過來人推薦!
尋常巷陌的非凡智慧:一部關於生活、成長與人性的深度觀察 這是一本關於“看見”的書,它將帶你深入那些隱藏在日常喧囂之下的真實紋理,探尋那些在傳統教育體係之外,由生活本身精心雕琢而成的、影響人一生的關鍵技能與深刻洞察。 --- 緒論:走齣教室,世界的真實課堂 我們都曾是教室裏的學生,遵循著既定的課程錶和考核標準,努力獲取知識的碎片。然而,真正的生命教育往往發生在走廊盡頭、午夜的思索中、或是那些不期而遇的會麵裏。本書並非一部學術專著,而是一係列精心編織的生命片段集閤,記錄瞭作者在不同的“非正式”導師——那些可能是街角的匠人、沉默的長者、意外的同行者,甚至是殘酷的睏境——身上汲取的寶貴“本事”。這些本事,關乎如何理解人性中的復雜性、如何在不確定中構建內在秩序,以及如何將抽象的道德觀轉化為日常的行動指南。 本書的敘事風格力求親近、坦誠,避免瞭高高在上的說教口吻,而是以一種“同路人”的姿態,邀請讀者一同反思:我們真正需要的生存智慧,究竟藏在哪裏? 第一篇章:關於“沉默的語言”——人際互動的底層邏輯 本篇聚焦於那些難以量化、卻決定人際關係成敗的關鍵能力。我們常常被教導如何清晰地錶達,卻很少被係統訓練如何真正地傾聽,以及如何解讀那些未被言說的信號。 1. 辨識“情緒地質學”: 人們的情緒波動如同地質變遷,有淺層的波瀾,也有深層的斷層。本書探討瞭如何通過觀察微小的肢體語言、語氣的變化,甚至對話中的“停頓”,來識彆一個人內心深處的真實需求或防禦機製。這不是為瞭操縱他人,而是為瞭建立基於理解的有效溝通,避免無效的衝突。我們深入剖析瞭“社交禮儀的底層架構”——它如何成為一種精妙的社會潤滑劑,既維護瞭錶麵的和諧,也為深層次的交流留下瞭空間。 2. “局外人”的視角與邊界的藝術: 許多衝突源於邊界感的模糊。作者分享瞭如何在不顯得冷漠的前提下,堅定地維護自身的精神領地。這包括如何優雅地拒絕不閤理的請求,如何處理突如其來的“情感藉貸”,以及如何認識到“共情”的限度。真正的智慧在於,既能深入體察他人的痛苦,又能抽身而齣,保持清晰的判斷力。 3. 敘事的力量:重塑自我與他人認知: 我們每個人都在講述自己的故事,而那些掌握瞭敘事技巧的人,往往能更好地引導輿論,甚至重塑自己的命運。本書不談空泛的“講故事”,而是細緻拆解瞭如何構造一個有力、可信且富有張力的個人敘事,使其成為應對質疑和爭取理解的有力工具。 --- 第二篇章:關於“時間與秩序”——內在驅動力的構建 高效與專注,並非單純依靠番茄工作法或復雜的日程錶。它們是內在對價值的排序和對分心的深度抵抗能力。本篇揭示瞭那些讓高效人士保持長久動力的隱秘法則。 1. 抵抗“微小誘惑”的耐力訓練: 在信息爆炸的時代,注意力是最昂貴的資源。本書探討瞭如何通過訓練對“即時滿足感”的延遲,來培養更深層次的專注力。這包括對個人“心流”狀態的精確捕捉,以及識彆那些看似無害、實則蠶食精力的“信息快餐”。這不是關於時間管理,而是關於“心力管理”。 2. 從“完美主義陷阱”到“足夠好”的實操: 許多雄心壯誌被對“完美”的苛求扼殺。本書通過對比不同領域的實踐者,闡述瞭“首個最小可行産品(MVP)”的哲學如何適用於生活中的各個方麵。學會何時按下“發布”鍵,比不斷地在幕後打磨無人在意的細節更為重要。這是一種務實的、麵嚮結果的思維轉變。 3. 麵對“無意義感”的戰術部署: 在宏大敘事崩塌的時代,個體很容易陷入虛無。作者分享瞭如何從具體的、可觸及的日常勞動(無論是整理書架、烹飪一道菜,還是解決一個技術難題)中,重新構建個人價值的支點,從而産生持續的、內在的驅動力。 --- 第三篇章:關於“失敗與韌性”——在不確定性中航行 人生最大的老師往往是挫摺。本書拒絕美化失敗,而是直麵其帶來的痛苦與教訓,提煉齣從跌倒中迅速站起、甚至利用慣性前行的實用策略。 1. “復盤”的結構化拆解: 簡單的“總結經驗教訓”是空泛的。本書提供瞭一套詳細的“事後分析框架”,它要求我們區分“可控因素”與“外部噪音”,精確量化損失,並設計齣針對性的“風險規避程序”。復盤不是為瞭自責,而是為瞭將經驗固化為可執行的程序。 2. 接受“結構性不公”的智慧: 並非所有努力都有同等的迴報,世界存在著天然的不平衡。真正的韌性,是承認這種不公的存在,卻不讓它定義你的努力方嚮。我們探討瞭如何在既定的資源限製下,找到最優的“生存路徑”,而不是一味抱怨起點的不公。這是一種殘酷但清醒的成熟。 3. 學習“優雅地放手”: 有時,最大的錯誤是堅持不放。本書審視瞭“沉沒成本謬誤”在個人生活和職業決策中的巨大破壞力。如何識彆一個項目、一段關係或一種執念已達到“效用遞減”的臨界點?學習如何在不否認過去投入的前提下,果斷地為未來騰齣空間,是最高級的自我救贖。 --- 結語:成為自己生活的“學徒” 最終,本書旨在證明:那些真正改變人生命運的“本事”,大多無法在標準化的考捲上找到答案。它們存在於每一次真誠的對話中,每一次勇敢的嘗試裏,以及每一次深刻的自我反省之後。它們是關於如何在不完美的係統中,成為一個更完整、更清醒、更具有適應力的人。 這並非終極指南,而是一份邀請——邀請你走齣既有的軌道,去觀察、去體驗、去嚮每一個看似平凡的生命形態請教那些你尚未學會的、關乎生存與幸福的智慧。 你的下一堂必修課,可能就在下一個轉角等你。

著者信息

作者簡介

諾姆.布羅斯基Norm Brodsky


  創業傢,成立過八傢成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑.柏林罕於《企業》雜誌閤寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國傢雜誌獎」(National Magazine Award)決選。

鮑.柏林罕Bo Burlingham

  美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆.布羅斯基長期閤寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》(早安財經)入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。

譯者簡介

林茂昌


  颱大經濟係學士、美國西北大學管理科學碩士,曾任颱證期貨總經理。譯有《我們的新世界》、《敗部經濟學》、《馬丁.沃夫帶你看懂全球金融》、《黑天鵝效應》等作品。

圖書目錄

推薦序 我創業路上的師父 陶傳正
推薦序 幫助你在創業迷霧中撥雲見日 許士軍

前 言 一百萬美元就在你腳下

第一課 怎樣踏齣成功的第一步
真正的目標,是長期的財務安全感!
一份關乎你未來的計畫書
永遠記得:毛利率很重要!
創業,要多少錢纔夠?
每個人都要剋服的「業務員心態」
韆萬不要自欺欺人
讓自己鬆懈,是嚴重的錯誤!
心無旁騖,先把事業做起來再說

第二課 培養你的韌性
你是不是染上瞭「土撥鼠節癥候群」?
是「我」讓自己暴露在風險中……
真不敢相信,被你逮到瞭商機
學習聚焦,纔是成功之鑰
善用你的「眼角餘光」
X因子──一種教不來的成功能力

第三課 時間比金錢珍貴
如何纔能與別人不同
如果要開公司,買現成的還是新起爐竈?
追根究柢,找尋你所需要的關鍵答案
計畫書,是寫給自己看的
別浪費你生命中最重要的資源

第四課 錢,其實比你想像中好找
為什麼很多人都愛找醫生投資
缺錢時,必須留意的陷阱
我兩度被銀行甩瞭
與銀行往來的七宗罪
讓自己像銀行傢一樣思考

第五課 找齣你的「魔術數字」
親自用手寫,紀錄你每個月的業績
什麼樣的訊號,能讓你洞燭機先?
成長,是要額外付齣代價的!
你的公司究竟值多少錢?
算一算,你公司的EBITDA是多少?

第六課 學習談判的藝術
溝通,不隻是「說話」而已
有點「不滿意」,就能快樂成交

第七課 勇敢的開口
剋服「被拒絕的恐懼感」
你真正從事的是什麼事業?
捲起袖子,自己找「利基」
如何打造好名聲

第八課 業績,是有分好壞的
深入瞭解客戶的需求
傾聽,可以幫你賺大錢
韆萬要避開「產能陷阱」

第九課 抓牢客戶,韆萬別放手
幫客戶節省成本是建立忠誠度的好方法
多與客戶接觸,掌握即時市場脈動

第十課 養成漲價習慣
定期漲價,纔能維持競爭力
公司糟糕的規定,會反過來害你

第十一課 到底要不要成長?
人生規畫必須先於事業規畫
你真的知道公司為什麼會成功嗎?
小規模公司的優勢

第十二課 於老闆這門學問……
和員工太過親密是危險的
用企業的角度處理員工偷竊
靠腎上腺素經營的階段終會結束
百分之百授權給管理團隊

第十三課 企業的文化,得靠你親手打造
每傢公司的文化,都會自然地演進
天下掉下來的零錢

第十四課 銷售,絕對不能光靠單打獨鬥
怎樣獎勵優秀的業務員
大膽改變,終於獲得更團結的業務團隊
人人都是業務員

第十五課 一定要找個好幫手
別找會計師做營運建議
律師很聰明,但他們不是生意人
有瞭穩定收入,你什麼事都能做

第十六課 徒弟準備好瞭,師父便會齣現
問題,會讓你更有智慧
一位法官給我的教訓
有人在催你,就韆萬不要做重要的決策

第十七課 用真正奇妙的方式過一生
網路帶來的六大變化
緊盯著數字走
愛你的事業

謝辭

圖書序言

  • ISBN:9789866613784
  • 規格:普通級 / 初版
  • 齣版地:颱灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平闆
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:1.0MB

圖書試讀

用戶評價

评分

讀完這本書,我最大的感受是,作者的文字風格真的很像在跟你聊天,沒有太多華麗的辭藻,但字裡行間透露齣來的真誠,非常能引起我的共鳴。特別是提到一些在特定情境下的應對方式,那種細膩的觀察力,讓我忍不住點頭稱是。很多時候,我們覺得自己遇到瞭一些「天大的難題」,但其實隻要換個角度看,或者聽聽過來人的經驗,就會發現其實沒那麼複雜。這本書給我最大的啟發,就是告訴我,真正的學習,往往發生在那些看似「非正式」的場閤,那些下班後的聚餐、或是午休時不經意的對話裡。這跟我們過去在學校裡被訓練的「按部就班」的學習模式很不一樣,它更強調的是一種融會貫通的能力。我會推薦給身邊那些剛齣社會、還在摸索方嚮的年輕朋友,因為他們正處於需要大量「非正規」指導的階段,這本書或許能給他們一點及時雨。

评分

坦白說,我對「師父」這個概念是抱持著一種既嚮往又有點懷疑的態度。嚮往的是那種有資深前輩能帶領的感覺,但在颱灣,要找到一位真正願意傾囊相授的「師父」,難度真的很高。這本書的魅力或許就在於,它幫我們模擬瞭這種師徒關係。作者並沒有把那些導師塑造成完美的聖人,反而更像是一些帶著人生各種「瑕疵」的真實個體,他們教你的不隻是技能,更是如何與自己的不完美共處。這讓我思考,或許「師父」並不是一個單一的人,而是在我們人生不同階段齣現的、帶給你不同啟示的那些「點」的集閤。書中如果能更深入地探討這種「多重導師」的現象,我會覺得這本書的格局就更大瞭,不隻是單純的勵誌,而是對生命學習路徑的一種深刻反思。

评分

這本書的結構編排,我覺得處理得相當俐落,讀起來不會有拖泥帶水的感覺。每一章節就像一個獨立的短篇故事,但它們之間又存在著某種隱形的線索,將作者的成長軌跡串聯起來。我特別欣賞作者在描述那些「頓悟時刻」時的處理方式,那種從迷惘到清晰的轉摺,寫得非常到位。很多時候,我們以為學會瞭某個技巧,就代錶進步瞭,但其實更重要的是那種內在心態的調整。這本書似乎在提醒我們,真正的本事,是內化的,是你麵對壓力時自然反應齣來的那種「定性」。對於長期處於高壓環境下的上班族來說,這種關於心靈穩定的探討,比任何快速緻富的方法都來得重要。我認為這本書在探討「軟實力」的實踐麵嚮,做得相當齣色。

评分

這本書的封麵設計真的很有意思,擺在一起的那些元素,讓我覺得作者在選題上是很有想法的。不過,說真的,光是看封麵,我對裡麵的內容其實還蠻好奇的,畢竟現在市麵上的自我成長或職場書籍,常常都是老生常談,要找到一本真正能打動人心的,真的不容易。我希望作者在書中能分享一些比較「接地氣」的經驗,而不是那種高高在上、遙不可及的成功學。畢竟,在颱灣的職場環境裡打滾,很多時候需要的不是理論,而是那些「眉角」(竅門),是那些你沒在教科書上學到的,卻在日常生活中不斷重複遇到的課題。如果這本書能把這些實戰經驗寫齣來,我會覺得很值得推薦。我個人特別期待看到一些關於人際互動的描寫,畢竟在我們的文化裡,「關係」有時候比能力還重要,如果能從不同的人生導師身上學到如何處理這些複雜的人際關係,那絕對是無價的。

评分

我發現這本書裡提到的許多觀念,其實都跟我們在颱灣社會中常講的「人情世故」有異麯同工之妙,隻是作者用瞭一種更現代、更普世的語言來包裝它。它不是教你如何去逢迎拍馬,而是教你如何在複雜的環境中保持自己的原則,同時又能有效率地達成目標。這種「既要正直,又要圓融」的拿捏,簡直是每個颱灣人每天都在上的必修課。我特別想知道,作者在麵對那些原則性的衝突時,是如何做齣取捨的?書中如果有更多關於「界線」的劃定,會對我更有幫助。畢竟,學本事不是盲從,而是學會判斷,什麼該聽、什麼該保留。總體來說,這本書像是一個老練的同事,在你耳邊細細道來那些職場潛規則,聽瞭讓人茅塞頓開,也更踏實地麵對接下來的工作挑戰。

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