新創成長的關鍵：解開台灣新創企業從0到10億元的祕密 (電子書) pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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顏漏有

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具体描述

251家新創 X 94位導師 X 300億元營收
AAMA台北搖籃計畫十週年的智慧傳承
顏漏有校長首本著作

解開綠藤生機、鮮乳坊、Appier、Dcard、Hahow、
iCHEF、iKala、Kdan、Pinkoi、Vpon等
台灣新創從存活到繁榮的祕密

「AAMA台北搖籃計畫」於2012年4月正式啟動，迄今屆滿十年，作為一個以邁入成長期新創企業為對象的學習交流平台，「AAMA台北搖籃計畫」提供導師一對一、成長工作坊、行動學習及導師多對一的多元學習方式，深入瞭解學員企業在邁入成長階段面臨的關鍵議題及挑戰，並提供協助。截至2022年7月，「AAMA台北搖籃計畫」已經進入第十一期，平台上目前已經累積有二百五十一位學員及九十四位導師。

雖然每一期的搖籃計畫為期二年，但是本著結業不畢業的方式，「AAMA台北搖籃計畫」有機會持續陪伴及觀察這些學員，看著他們的企業如何從0到100成長的過程及挑戰。歷經過去十年的發展，可以發現，有多家學員企業的營業收入已經超過新台幣10億元，或是在可預見的未來一至二年，可成長為10億元。甚至，有的學員企業成為台灣第一家獨角獸。但也發現，很多學員企業在創業路上，雖然持續努力，但也遇到了成長的瓶頸，這也充分體現新創企業成長面臨非常多的挑戰。

顏漏有校長希望透過這本書，解開新創企業從0到100、成長為10億元背後的祕密。除了說明新創企業在不同發展階段的營運重點及挑戰外，更分析新創企業成長的模式，並歸納出新創企業持續成長的五個關鍵要素：

1. 具進化思維的創辦人及核心團隊；
2. 形塑企業文化，吸引對的人才；
3. 動態調整商業模式及成長策略；
4. 持續優化營運管理架構及系統；
5. 協同策略夥伴共創價值。

這五項成長關鍵要素，以「創辦人及核心團隊的進化與成長」為核心，彼此獨立存在，但具有相互依存及影響的動態關係。

書中以「AAMA台北搖籃計畫」十家具代表性的企業作為案例說明，這十家企業為：綠藤生機、鮮乳坊、Appier、Dcard、Hahow、iCHEF、iKala、Kdan、Pinkoi、Vpon。並於附錄提供「成長關鍵要素自我評估問卷」，供讀者檢視自身的狀況。

對新創業者而言，成功雖然無法複製，但智慧可以傳承，透過本書分享的台灣本土新創企業成長實際經驗及案例，希望能夠協助台灣更多的新創，在成長的路上減少不必要的失敗與風險，成為創業者學習、管理成長的最佳助力。

專文推薦——
黃耀文／XREX創辦人暨執行長
鄭涵睿／綠藤共同創辦人暨執行長
簡立峰／前Google台灣董事總經理
蘇麗媚／夢田影像創辦人暨執行長

聯名推薦——
何英圻／91APP創辦人暨董事長
林崇傑／臺北市政府產業發展局局長
郭大經／開發創新管顧總經理
陳美伶／台灣地方創生基金會董事長
陳素蘭／《數位時代》執行長
黃日燦／台灣產業創生平台創辦人暨董事長
趙如媛／時代基金會執行長
鄭博仁／心元資本創始執行合夥人
謝忠高／美西玉山科技協會主席
龔明鑫／國家發展委員會主任委員
（依姓名筆畫排序）

顏校長……將過去十年培植台灣新創的寶貴經驗系統化地整理出來，可以承先啟後，成為台灣新創的重要寶典……（本書是）一份新創指引，讓我們有自信地期待未來十年，台灣可以在國際產業地圖上，扮演更關鍵的角色，開創新亞太史上的「關鍵十年」。
——黃耀文／XREX創辦人暨執行長

這本書的與眾不同之處，不只在於根基於量化模型的架構、大量的台灣新創案例，同時也在於（顏漏有）校長在第一手的現場，直接見證新創團隊大量悲歡離合的故事後，針對台灣新創的眾多關鍵議題所給予的直接觀點……如果你正在台灣創業，你不應該錯過這本書。
——鄭涵睿／綠藤共同創辦人暨執行長

有別於一般國外創業成長的著作，這本書是以台灣本地新創作為案例，提出更能貼近台灣創業環境的發展建議。這些觀察、分析都彌足珍貴，因為能同時與這麼多創業家長時間、深度認識，除了顏校長，很難有人出其右……想創業的讀者們，相信透過本書的提點，一定可以少走許多冤枉路。
——簡立峰／前Google台灣董事總經理

「AAMA台北搖籃計畫」是2012年由顏漏有校長發起……這個組織一路茁壯至今，終於累積下十年來關於台灣新創生態圈這些珍貴的經驗和心法，有機會透過顏漏有校長一字一句毫不藏私的書寫整理，梳理精華、歸納脈絡，對社會報告屬於我們台灣自己最合適的創業學。
——蘇麗媚／夢田影像創辦人暨執行長

好的，这是一份针对您的图书《新創成長的關鍵：解開台灣新創企業從0到10億元的祕密 (電子書)》的详细图书简介，旨在突出其核心价值，但避免提及该书的具体内容，并以自然、引人入胜的笔触来撰写。 --- 洞察台灣創業脈動：解碼高潛力企業的成長引擎在瞬息萬變的商業浪潮中，新創企業如同夜空中最閃耀的流星，以其顛覆性的思維和敏捷的執行力，不斷重塑產業格局。然而，從一個充滿熱情的概念到具備市場影響力的規模化企業，這條路徑往往充滿荊棘與挑戰。本書旨在深入剖析台灣新創生態系中，那些成功跨越「死亡之谷」、實現顯著增長的實體案例與背後邏輯，為所有懷揣創業夢想者、投資者以及渴望轉型的企業管理者，提供一份全面且實用的指南。【市場痛點與機遇的交匯點】當前，全球經濟結構正經歷深刻變革，數位化轉型浪潮席捲各行各業。台灣，作為亞洲科技重鎮，孕育了大量具有國際視野的創業者。然而，許多新創公司在初創階段表現出色，卻難以突破規模化的瓶頸，尤其在產品市場契合度（PMF）、高效獲客、建立可持續的營收模式以及文化塑造等方面面臨巨大阻力。這本書的核心目的，便是直面這些常見的痛點，並從實際的商業戰略層面進行拆解與重構。我們關注的並非停留在理論層面的空泛論述，而是紮根於台灣市場的具體情境，探討如何在資源相對有限的情況下，激發出最大的市場潛力。【從零開始的藍圖重構】一個成功的創業故事，絕非偶然。它是一系列精準決策、快速迭代以及對市場脈動的敏銳捕捉的結果。本書將引導讀者思考幾個關鍵轉折點： 1. 願景的確立與市場定位：如何定義你的核心價值主張（CVP）？在競爭激烈的市場中，如何準確切入利基市場，並建立難以模仿的競爭優勢？這不僅是關於「做什麼」，更是關於「為什麼要做」的深度哲學探討。 2. 產品與用戶體驗的共舞：在產品開發的早期階段，如何有效收集並轉化用戶回饋？什麼是真正意義上的「最小可行性產品」（MVP），以及如何避免在過度追求完美中錯失市場先機？高效的產品路線圖規劃，是決定企業能否快速回應市場變化的關鍵。 3. 組織文化的奠基石：隨著團隊規模擴大，維持初創時期的速度與創新力成為一大挑戰。本書探討如何設計一套能夠激勵人才、容忍失敗並鼓勵透明溝通的內部運營體系。文化，是企業在面對不確定性時，最堅實的內在驅動力。 4. 財務健康與資本戰略：擴張需要燃料，而燃料來自於合理的資本配置與增長策略。了解現金流管理、有效率的募資策略，以及何時該加速投入、何時該謹慎控制成本，是企業保持長久生命力的必要條件。【深度剖析成功路徑上的關鍵要素】這份探討聚焦於那些推動企業跨越數十億營收門檻的要素。我們將深入分析以下幾個維度，這些要素是從實驗階段邁向成熟企業的必經之路：規模化獲客引擎的建立：如何從依賴早期採用者（Early Adopters）的口碑推薦，轉變為建立一套可預測、可複製的市場進入（Go-to-Market, GTM）策略？這包括對行銷技術（MarTech）的應用、建立強大的銷售漏斗，以及優化客戶生命週期價值（CLV）。營收模型的可持續性驗證：訂閱制、交易型、平台型——不同的商業模式對應不同的增長邏輯。如何選擇最適合自身產品特性的模型，並確保其能抵禦市場波動，實現穩健的經常性收入（Recurring Revenue）增長？技術架構的演進與擴展性：當用戶基數呈指數級增長時，早期的技術選型可能成為制約企業發展的枷鎖。本書探討在保持敏捷性的前提下，如何進行技術債務的管理與基礎架構的迭代升級，確保系統能夠支持百倍的用戶負載。領導力的轉型：從「創業者」到「領導者」的角色轉變是極為艱難的過程。如何授權、如何建立第二梯隊人才、以及如何在高壓下維持決策的清醒，是決定企業上限的隱形因素。【適用對象：誰應閱讀此書？】無論您是正在構思第一個創業點子的潛在創業者，是正在尋求突破的早期創辦人（Seed/A輪階段），還是希望將成熟業務進行數位轉型的企業高管，本書都能提供富有啟發性的視角。它不僅是一本關於「如何做」的教科書，更是一面反映台灣新創環境的鏡子，映照出成功與失敗的細微差別。閱讀本書，您將能更清晰地描繪出從涓滴細流匯聚成江海的完整路徑圖，理解那些在台灣這片獨特土壤上生根發芽、最終實現卓越增長的企業，其背後的戰略佈局與執行細節。這是一次對高成長企業內在機制的深度解剖，為讀者在瞬息萬變的商業戰場上，裝備前瞻性的戰略思維與實用工具。 ---

著者信息

作者簡介

顏漏有
創業者共創平台基金會董事長
AAMA台北搖籃計畫校長

　　新創圈稱呼為「顏校長」，永遠的新創志工。2012年共同創辦AAMA台北搖籃計畫並擔任校長。透過連結跨世代導師經驗及資源，協助台灣年輕創業者。2020年延續台北搖籃計畫，正式成立「創業者共創平台基金會」，以「協助創業者成功，共創更美好社會」為宗旨。他目前致力於協助更多的創業者成功，並完善台灣創業生態系統。
　　顏校長過去三十年任職於國際會計師事務所及管理顧問公司。他目前並擔任阿里巴巴台灣創業者基金董事、信義房屋及佳世達科技獨立董事、台灣產業創生平台公益信託監察人、台灣地方創生基金會及多家基金會董事。

图书目录

推薦序　承先啟後，開創下一個關鍵十年／黃耀文
推薦序　創業所需的精華，都在這本書中／鄭涵睿
推薦序　台灣新創企業的發展指南／簡立峰
推薦序　創業的浪漫革命／蘇麗媚

序章　　成功不可複製，智慧可以傳承
第一章　台灣新創生態發展與展望
第二章　新創企業發展的四個階段
第三章　新創企業成長模式與關鍵要素
第四章　具進化思維的創辦人與核心團隊
第五章　形塑企業文化，吸引對的人才
第六章　動態調整商業模式與成長策略
第七章　持續優化營運管理架構及系統
第八章　協同策略夥伴共創價值
總結　　持續成長，共創價值

致謝
附錄一　AAMA台北搖籃計畫十家案例新創介紹
附錄二　成長關鍵要素自我評估問卷
附錄三　參考文獻

图书序言

ISBN：9786263183926
EISBN：9786263183919
規格：普通級
出版地：台灣
適讀年齡：20歲~60歲
檔案格式：EPUB流動版型
建議閱讀裝置：手機、平板
TTS語音朗讀功能：無
檔案大小：4.1MB

本書分類：商業理財> 管理與領導> 經營策略

图书试读

序章　成功不可複製，智慧可以傳承（摘錄）

　　台灣在2000年左右的網路泡沫化之後，經歷了台灣新創的寒冬。2010年後，開始出現一些新創社群。2011年，在台灣一直關注新經濟發展的《數位時代》成立「創業小聚」，我受邀擔任該雜誌舉辦的「Neo Star創業之星」選拔的評審，我觀察到台灣新創的潛力，但是也感受到台灣新創生態系尚未形成，需要新創社群的協助。
　　我想到，或許可以利用我成功推動北京搖籃計畫的經驗，成立「AAMA台北搖籃計畫」，邀請我們這個世代成功的創業家及專業經理人，來協助有夢想、願意冒險，但是缺乏經驗及資源的年輕創業者。
　　這個構想很快就得到《數位時代》發行人詹宏志及社長陳素蘭的支持，我們邀請包括朱平、陳郁敏、蘇麗媚及簡立峰一群好友的共同參與下，2012年4月，我們正式啟動AAMA台北搖籃計畫。

共學、共創、共好的交流平台

　　AAMA台北搖籃計畫一開始是以非正式的組織方式運作，一直到2020年7月為了長期永續發展及擴大影響力，才正式成立「創業者共創平台基金會」，以「協助創業者成功，共創更美好社會」為使命，期許透過共學、共創達成共好的社會。
　　AAMA台北搖籃計畫，作為一個以邁入成長期新創企業為對象的學習交流平台，每年邀請十二位導師，並從申請者選出二十到二十四位具潛力的創業者，我們透過導師一對一、成長工作坊、行動學習及導師多對一的多元學習方式，陪伴這些學員企業在創業的路上一起學習成長。
　　截至2022年7月，我們已經進入第十一期台北搖籃計畫，平台上目前已經累積有二百五十一位學員及九十四位導師。我們透過彼此學習、彼此陪伴，大家一起成長，成為台灣新創社群獨特的樣貌。
　　雖然每一期的搖籃計畫為期二年，但是本著結業不畢業的方式，我們有機會持續陪伴及觀察這些學員，看著他們的企業如何從1到100成長的過程及挑戰。歷經過去十年的發展，我們發現，有多家學員企業的營業收入已經超過新台幣10億元，或是在可預見的未來一至二年，可成長為10億元。甚至，有的學員企業成為台灣第一家獨角獸。但我們也發現，很多學員企業在創業路上，雖然持續努力，但也遇到了成長的瓶頸，這也充分體現新創企業成長面臨非常多的挑戰。

探索新創成長的關鍵

　　過去十年，台灣的新創生態系逐漸從沙漠發展為熱帶雨林，台灣的新創企業不但受到政府及企業的高度重視，也開始受到國際新創圈的關注。AAMA台北搖籃計畫啟動至今也屆滿十週年，因此我們決定依據過去十年陪伴超過二百家新創企業成長的經驗，並選擇十家營收已經成長至10億元，或即將在短期的未來成長至10億元的AAMA學員企業，透過深入的訪談及分析，探索這些具代表性的新創企業持續成長的關鍵。
　　我們希望透過出版這本新書《新創成長的關鍵》，解開新創企業從1到100成長為10億元背後的祕密。除了說明新創企業在不同發展階段的營運重點及挑戰外，我們分析新創企業成長的模式並歸納出新創企業持續成長的五個關鍵要素：

1. 具進化思維的創辦人與核心團隊；
2. 形塑企業文化，吸引對的人才；
3. 動態調整商業模式與成長策略；
4. 持續優化營運管理架構及系統；
5. 協同策略夥伴共創價值。

　　我們了解，每家新創企業都有其獨特的商業模式及經營環境，因此，面對成長的關鍵議題時，所需具備的資源能力及挑戰，可能也不盡相同。但是我們相信，透過分享台灣新創企業成長的案例及經驗，對於邁入成長期階段的台灣新創企業，應該會有些啟發及學習。我們更相信，如果有更多的新創企業持續成長並邁向成功，對台灣新創生態系未來的發展應該有積極正面的作用，同時對台灣未來的產業及社會經濟發展也會有積極的影響。
　　在AAMA台北搖籃計畫屆滿十週年出版《新創成長的關鍵》一書，也代表我們希望透過分享台北搖籃計畫新創企業成長的經驗，給所有在創業路上持續努力邁向成長的新創企業。同時體現AAMA台北搖籃計畫「成功不可複製，智慧可以傳承」的核心理念。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

這本書的封面設計還蠻吸引人的，那種簡潔俐落的風格，讓人一看就知道是跟商業、創業有關的。我最近剛好在關注台灣這幾年冒出來的幾家獨角獸企業，想了解他們到底是怎麼從一個小小的點子，滾雪球滾到現在這個規模的。這本書如果能像書名暗示的那樣，真的把那些「從0到10億」的關鍵步驟拆解清楚，那對我這種想創業、或者在中小企業裡努力往上爬的人來說，簡直是及時雨。我特別期待看到一些具體的案例分析，不是那種空泛的理論，而是台灣本土創業環境下，那些真實發生過的、充滿血淚和智慧的故事。畢竟，矽谷的成功模式不一定完全適用於我們這裡，我們的供應鏈生態、人才結構、法規環境都有其特殊性，所以，如果內容能紮根於台灣這塊土地，討論那些在台灣特有的痛點上如何找到突破口，那就太棒了。希望作者不是只講成功學口號，而是能深入到決策的微觀層面，比如早期融資的藝術、產品市場契合度的迭代過程，甚至是團隊文化如何支撐快速擴張時期的混亂。光是想像那些企業家在關鍵時刻的取捨，就讓人覺得這本書應該會很有份量。

评分☆☆☆☆☆

我對「解開祕密」這幾個字很有感觸，因為創業路上充滿了不確定性，很多成功看似偶然，但仔細探究背後往往隱藏著一套縝密的思考框架。對於我們這些長期在傳統產業打滾，看著新創浪潮席捲而來，卻不知如何踏入的「中年轉型者」來說，這本書如果能提供一套清晰的、可複製的步驟，那就太有價值了。我尤其關注「從0到1」的階段，那是創業者最孤獨也最關鍵的時刻。書中會不會提到，在產品尚未成熟、營收幾乎為零的時候，如何建立起早期用戶的信任感？在台灣，口碑的力量非常重要，如何有效且低成本地建立起這種原始的社群和信任圈？如果能有關於「產品/服務定價策略」的深入探討就更好了，畢竟台灣市場相對敏感，定價策略稍有不慎，就會導致市場反應不如預期。我期待看到的不僅是「做什麼」，更是「為什麼要這樣做」的底層邏輯推導。

评分☆☆☆☆☆

說真的，現在市場上關於「新創」的書籍多如牛毛，很多都只是把國外大師的理論翻譯過來，然後套上一個「台灣版」的外衣，內容空洞到不行。我比較怕這本書也是走這個老路子。我希望它能提供的是一套真正可操作的「方法論」，而不是一堆激勵人心的幹話。舉例來說，在新創早期，資源極度匱乏，如何用最少的預算驗證市場需求？這背後需要的判斷邏輯是什麼？如果書裡能針對台灣的創投圈生態，分析一下不同階段的投資人真正看重的是什麼樣的數據和團隊特質，那對我來說價值會非常高。畢竟，募資不只是把PPT做得漂亮，更是與人性的博弈。我還蠻好奇，書中會不會觸及到台灣新創常見的「轉型焦慮」，也就是當初那個讓你起家的MVP（最小可行產品）成功後，如何拉高格局，去面對下一個十倍的成長曲線？這中間的組織架構調整、人才引進、核心技術的升級，這些都是極為現實的挑戰，希望作者能提供一些前輩們走過的路徑圖。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我對那些只談「願景」不談「執行」的書早就感到厭倦了。台灣的創業者大多實事求是，我們更需要的是紮根於現實的「落地指南」。我特別好奇，書中對於「財務槓桿」的運用會不會有獨到的見解？特別是在台灣這個相對保守的金融環境下，新創企業如何聰明地使用債務和股權，而不是一味地追求高估值泡沫。另外，我也想了解，在台灣快速變化的法規環境中，企業是「如何合規地跑得快」，而不是「為了合規而放慢腳步」？這中間的平衡藝術，往往是決定一家企業生死的關鍵。如果作者能分享一些在處理智慧財產權、勞資關係等方面的預防性策略，那對正在高速奔馳的企業管理者來說，就是最好的風險控管教材。我追求的不是一夜致富的神話，而是那種穩健、有韌性、能夠穿越景氣週期的「成長肌理」。希望這本書能提供的不只是燈塔的光芒，更是穿過濃霧的航海圖。

评分☆☆☆☆☆

身為一個長期觀察台灣科技產業發展脈絡的人，我總覺得，許多台灣的技術實力很強，但在「商業化」和「規模化」的轉譯上常常卡關。這本書如果真能揭示台灣新創企業如何突破這個瓶頸，那無疑是揭示了一個產業的共同痛點。我希望看到的內容是，那些企業在快速擴張期，如何有效地管理「人才的文化衝擊」？當一個小團隊突然擴編到上百人，原有的扁平化管理是否會崩解？這種內部的組織動能如何維持？此外，在面對國際市場時，台灣新創的「品牌定位」和「國際溝通」策略為何能奏效？畢竟，在國際舞台上，我們不只是跟鄰近的亞洲國家競爭，還要面對歐美的成熟市場。如果書中能提供一些台灣企業在品牌故事包裝、以及如何利用地緣優勢進行國際化佈局的實戰經驗，那絕對是教科書級的內容了。這不只是關於賺錢，更是關於建立台灣新創在世界上的影響力。