奧里森.馬登談「老闆策略」:培養內涵×洞悉市場×擴展人脈×管理財務,創業者必懂的42件事,企業長久營運的關鍵要素! (電子書)

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奧里森‧馬登
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具体描述

誰說大城市才有好的資源,鄉下竟潛藏著一座「大金礦」?
聽父母的話從事力所不能及的工作,未來已經毀滅一半?
借錢投資是常態,但搞不好還沒賺錢就先負債累累?
「哭哭,好人才都不屬於我!」先想想是否有把員工當人看待?

經商不只要了解行業生態,其實還是一門有系統的「科學」;
跟著奧里森.馬登的腳步,全面剖析創業者該注意的42道細節!

  【想不到吧!成功的創業者大多出身鄉下】
  查爾斯.溫蓋特(Charles F. Wingate)說:
  「在公認為100位重要的紐約市民中,90%以上在鄉村長大。大多數重要的牧師、編輯、醫生、藝術家和商人都來自於其他州或別的地方。」

  查爾斯.帕克赫斯特(Charles Henry Parkhurst)說:
  「普通人在鄉村能獲得的機會多於城市。當然,大城市中的機會更多,但是每個機會都有10個求職者在爭奪。在城市中能賺更多的錢,但高昂的生活費又耗盡了薪水。因此在城市比在鄉村更難存到錢。」

  ►奧里森.馬登指出,大自然為我們繪製了一張無法靠人工完成的人生藍圖,如果一味憑藉都市裡的人造環境而喪失鄉村的生機活力,人類將逐漸走向衰落,善用自己的天賦和資源,每個人都有機會成為成功的企業家。

  【資本累積!從內在修養到商業技能你都要會】
  馬登告訴讀者,常識教會人們運用自己的能力,將所學付諸實踐。倘若失去常識,無論大腦裡儲存了多少寶貴知識、無論如何多才多藝,最終都將任由環境和他人支配你。

  那麼,所謂的「常識」又包括哪些呢?
  ◎了解你是誰、你在做什麼,養成依靠自己的習慣
  ◎創造「性格財富」,這是受用一生的「信用憑證」
  ◎多方觀察累積經驗,做出有效的「自我投資」

  ►創業之路並非一蹴而就,需要長時間的準備和資本累積。除了個人能力之外,資金也是成功的關鍵因素。書中分享了許多策略,幫助讀者最大程度地提升經濟效益,以確保公司能夠長久穩定地發展。

  【加強訓練!從基層做起創造自己的機會】
  「我不要被人請,我要做老闆!」這是你的心聲嗎?心高氣傲地創業做頭家,結果沒多久就宣告破產……其實,創業之前先就職相關行業,不但能獲得準確的第一手經驗,還能習得大量的實作技能。

  在公司裡「做低伏小」的好處有哪些?
  ◎檢視自己是否具備該行業需要的「特質」
  ◎掌握近期的產業趨勢,以期在同行中脫穎而出
  ◎鍛鍊勤奮刻苦的意志力,培養洞悉全局的目光

  ►透過累積工作經驗,你可以學習到企業的營運模式、市場動向、經營策略等實用的知識,並且與同事、上司、客戶等建立良好的人脈關係,這些都對創業本身有著很大的幫助。

本書特色

  本書為美國成功學大師奧里森.馬登所著,作者首先透過獨到的眼光分析鄉下人的經商資本,接著從提升自我內涵、確立目標、支配財務到培養精準決策力等,具體指出創業者應注意的細項,最後不忘提醒各位準老闆,忙碌之餘也需保養自己的身體和調節人際關係,勿落入金錢的陷阱。
突破桎梏,成就非凡:現代企業家的實用指南與成功藍圖 一部深入剖析當代商業環境,聚焦於實戰操作、策略思維與長期發展的權威著作。本書旨在為渴望在激烈競爭中脫穎而出、建立穩固且具備韌性的事業體系的中小型企業主、高階管理者以及有志於創業的人士,提供一套清晰、可執行的行動綱領。 在這個瞬息萬變的商業時代,成功不再是單純的運氣使然,而是精準策略、高效執行與持續學習的綜合體現。本書摒棄空泛的理論說教,轉而聚焦於創業者在日常營運、市場定位、人才培養以及財務健康方面所面臨的「真實挑戰」與「迫切需求」。我們將探討如何將願景轉化為可衡量的戰略目標,如何在動盪中保持企業的敏捷性,並建立起能夠抵抗市場風暴的核心競爭力。 --- 第一部分:基石穩固——定義你的市場定位與核心價值 企業的起步,猶如建築大廈,地基的穩固性決定了其未來能達到的高度。本部分將引導讀者超越表面的產品描述,深入挖掘企業存在的根本意義與其在市場中的獨特定位。 1. 穿透表象的市場洞察力:從數據到決策 許多企業失敗並非因為產品不好,而是因為對目標客戶的理解停留在表面認知。本書將詳盡闡述如何建立一套「主動式市場監測系統」,區分「需求」與「渴望」,並精準定位那些未被主流市場滿足的「痛點」。我們將探討如何運用最小可行性測試(MVT)快速驗證假設,避免將寶貴資源投入到錯誤的方向。重點包括: 競品分析的維度擴展: 不僅比較功能,更要分析競品在客戶旅程中的「體驗斷點」,並將其轉化為自身的「體驗優勢」。 藍海策略的實用化: 如何在成熟市場中,透過重塑價值曲線,而非單純的價格競爭,開闢新的需求空間。 建立客戶數據中台(CDP基礎概念): 確保每一次客戶互動都能被記錄、分析,並回饋到產品迭代與行銷策略中,實現個性化服務的規模化。 2. 建立難以模仿的護城河:核心能力與品牌敘事 在這個資訊爆炸的時代,「獨特性」是稀缺資源。本書強調,真正的護城河不僅僅是專利或資本,更是融入企業文化中的「非標準化操作流程」和「情感連結」。 從「功能優勢」到「情感共鳴」: 如何提煉出觸動人心的品牌故事?探討成功的品牌如何利用人類的共同價值觀(如信任、自主、歸屬感)來鞏固客戶忠誠度。 供應鏈的韌性與垂直整合策略: 在地緣政治風險增加的背景下,探討企業應如何優化其供應網絡,實施「多源採購」與「關鍵節點控制」,確保生產連續性。 知識資產化與專有技術積累: 確保企業的 know-how 不會隨著員工的流動而流失,建立內部知識庫與傳承機制。 --- 第二部分:戰略執行與人才驅動——從個體到團隊的協同效應 再好的戰略,也需要高效的團隊去執行。本部分著重於如何構建一個高績效的組織結構,激發員工潛能,並確保組織的運作與公司的長期目標保持一致。 3. 組織設計的藝術:適應性與去中心化管理 傳統的金字塔結構在快速變化的環境中顯得遲緩。本書倡導建立「適應性組織結構」,強調跨職能團隊(Cross-functional Teams)的協作效率。 OKR 框架的落地實踐: 如何確保目標與關鍵結果(OKR)設定的合理性與挑戰性,避免其淪為季度例行公事。探討 OKR 如何與績效考核(KPI)進行有效銜接。 賦權(Empowerment)的邊界劃定: 權力下放的風險控制。明確決策權限矩陣,讓員工在既定的框架內擁有充分的自主性,減少決策瓶頸。 建設「心理安全感」的文化: 這是創新和坦誠溝通的先決條件。提供實用工具,教導管理者如何創建一個允許「建設性失敗」的環境。 4. 招募與保留頂尖人才的長效機制 人才爭奪戰從未停止。本書提供的策略超越了高薪酬,著重於建立長期的「人才價值交換體系」。 「T 型人才」的選拔標準: 尋找既有深厚專業知識,又具備廣泛協作能力的綜合型人才。面試技巧側重於情境模擬與行為回溯。 非物質激勵的系統化設計: 探討導師制度(Mentorship)、職業發展路徑圖(Career Mapping)以及定期的「影響力獎勵」,這些如何比短期獎金更能留住關鍵人才。 遠端與混合工作模式的效率優化: 如何在不犧牲協作效率的前提下,最大化地利用地理位置的靈活性,並確保遠端團隊的歸屬感。 --- 第三部分:財務穩健與風險管控——保障企業的持久生命力 利潤是生存的基礎,但現金流才是呼吸的空氣。許多有前景的企業最終倒閉,往往是因為財務管理失當。本部分深入探討了創業者必須掌握的財務決策核心。 5. 現金流的精確預測與優化策略 現金流預測是企業的「生命體徵監測儀」。本書提供了一套實用的「情景分析法」來建立三種不同情景下的現金流預測模型(樂觀、基礎、壓力)。 應收帳款的加速回收技術: 實施動態信用政策,利用供應鏈金融工具(如保理)來縮短資金佔用時間。 營運資本的精細化管理: 深入分析庫存週轉率、應付帳款週期,找出並消除不必要的資本沉澱點。 成本結構的動態調整能力: 區分「固定成本」與「可變成本」的邊界。在市場低迷期,如何快速將固定成本轉化為更具彈性的變動成本,以保護利潤率。 6. 戰略性投資與資本佈局 企業成長需要資本,但資本的獲取與運用必須服務於既定戰略。 衡量投資回報率(ROI)的真實標準: 對於研發投入和市場推廣等「軟性投資」,如何建立更貼近長期價值的評估指標,而非僅看短期營收增長。 股權結構的設計與稀釋管理: 探討在不同融資階段,如何保持創始團隊的控制權與激勵性,避免過早或過度稀釋。 併購(M&A)的戰略性考量: 當選擇外部成長路徑時,如何進行有效的盡職調查(Due Diligence),特別是在評估目標公司的文化契合度與隱藏負債方面。 --- 結語:持續學習的企業家精神 本書的最終目標,是培養創業者一種「永不滿足於現狀」的心態。商業世界沒有一勞永逸的公式,今天的成功策略可能成為明天的絆腳石。真正能讓企業長久營運的,是建立一套內建的自我修正與進化機制。這包括對新興技術(如 AI 在業務流程中的整合)、新商業模式的敏銳嗅覺,以及最重要的——對自身領導風格的持續反思與優化。 這不是一本提供終極答案的書,而是一套引導你提出正確問題的工具箱。掌握這些核心要素,你將能更自信地面對未來,建立一個不僅能生存,更能蓬勃發展的持久事業。

著者信息

作者簡介

奧里森.馬登(Orison Marden,西元1850~1924年)


  被譽為美國大師級人文勵志作家,一生著述70多部,其作品是潛能大師和成功學作家的必讀範本。代表作有《生而為贏》、《沉默之罪》、《擇業說明書》、《活出精彩》、《平和.力量.富足》、《正確思考的奇蹟》、《愛的方式》、《女人與家》、《生活的樂趣》、《你行,但要做到》、《至始至終》等70餘部經典作品,每本都深受各國年輕人喜愛。

譯者簡介

李皓明


  清華大學學士、芝加哥大學碩士畢業,現為專職譯者。

图书目录

第一章 鄉村男孩的機會
第二章 為成功累積資本
第三章 豐富自己的內涵
第四章 選擇職業
第五章 被父母的求職指導毀滅的未來
第六章 提防入錯行
第七章 找份工作
第八章 堅持目標
第九章 先做點別的
第十章 改變,更待何時
第十一章 儀表風度
第十二章 禮儀也是資本
第十三章 神經敏感與事業成功
第十四章 惱人的怪癖
第十五章 無能之輩
第十六章 決策力
第十七章 商業訓練的意義
第十八章 「走一步,看一步」
第十九章 梅花香自苦寒來
第二十章 懦夫
第二十一章 自信
第二十二章 天生的征服者
第二十三章 直奔主題
第二十四章 惜時如金
第二十五章 健康是一切的資本
第二十六章 善待自己
第二十七章 透支身體
第二十八章 「吃光花光」
第二十九章 金錢與欲望
第三十章 推銷有術
第三十一章 有條不紊
第三十二章 我能自己創業嗎?
第三十三章 負債經營
第三十四章 交際技巧
第三十五章 獲取信任
第三十六章 信用的基礎
第三十七章 與賢者為友
第三十八章 老闆,你能做什麼?
第三十九章 廣告的藝術
第四十章 與時俱進
第四十一章 友誼與成功
第四十二章 自我的勝利

图书序言

  • ISBN:9789576806216
  • EISBN:9789576806353
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:1.1MB

图书试读

用户评价

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坦白说,市面上的创业书籍多如牛毛,很多读起来都是陈词滥调,充满了“保持积极心态”、“永不放弃”这类只能用来贴在墙上的口号。但这本书的价值恰恰在于它的“反鸡汤”特质。它并不回避商业世界里的残酷和复杂性,反而坦然承认了资源限制、市场固执以及人性弱点在商业决策中的决定性作用。比如,它谈及如何优雅地退出一个失败的项目时,那种冷静且务实的分析,远比那些鼓吹“要么赢,要么死”的论调来得更有建设性。这种成熟、甚至略带悲观主义的现实主义视角,对于那些已经尝过几次创业苦头的“老兵”来说,尤其具有共鸣和指导意义,因为它理解了坚持和认清形势之间的微妙平衡。

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这本书的排版设计简直是为我们这些碎片化阅读爱好者量身定制的。我个人每天通勤时间有限,很难保证一次性读完一个大章节,但这本书的每一小节都结构清晰,配有醒目的小标题和总结性的引文。这使得即便是每天只能挤出二十分钟阅读,也能保证信息接收的完整性和有效性。我特别喜欢作者在关键概念后附带的那些“实战清单”或者“自测问题”,它们强迫读者立刻停下来,将书中的理论知识对标到自己公司正在发生的事情上。例如,它关于“构建长期客户价值模型”的那一段,不是简单地讲公式,而是列出了一系列需要CEO亲自回答的关键问题,这极大地提升了阅读的参与感和应用性。感觉像是获得了一套随身携带的、随时可以启动的商业诊断工具包。

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我是在一个深夜失眠的时候开始阅读这本书的,当时大脑里塞满了关于现金流和客户获取成本的各种焦虑数据,急需一些结构化的思考框架来安抚一下。这本书的叙事节奏非常流畅,它不像某些商业书籍那样堆砌晦涩的学术术语,而是采用了一种非常接地气的叙事方式,仿佛是作者坐在我对面,用自己真实的创业教训来与你对话。尤其令我印象深刻的是它对于“失败案例”的剖析,它没有仅仅停留在表面地指出“哪里错了”,而是深入挖掘了隐藏在错误决策背后的思维定势和认知偏差,这一点非常深刻。读完其中关于“合作伙伴选择”的那一章后,我立刻反思了过去几个合作项目中的几次关键失误,感觉像是给自己的决策系统进行了一次深度的调试和优化。那种“原来是这样啊”的豁然开朗感,是很多教科书给不了的体验,它直击核心,直指人心。

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这本书的语言风格有一种独特的魅力,它非常注重逻辑的严密性,但同时又穿插着一些作者个人化的观察和幽默感,使得整体阅读体验保持了一种恰到好处的张弛有度。它很少使用那种高高在上的指导口吻,而是更倾向于“我们一起探索这个难题”的伙伴关系。我感觉作者在每一个章节的收尾部分,都会巧妙地将前文讨论的复杂性,提炼成一个非常精炼的行动指南,那个总结往往是精髓所在,是其他任何地方都找不到的。特别是关于如何在高压环境下进行“非线性思考”的那几个段落,语言的组织和逻辑推演的层层递进,本身就是一种高水平的思维示范,读完后,我感觉自己的思维逻辑也跟着被梳理了一遍,这绝对是意料之外的收获。

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这本书的封面设计色彩鲜明,采用了大胆的撞色搭配,配上那种略显复古的衬线字体,初看之下,就给人一种既有深度又不失活力的感觉。我是在一个书店的角落里偶然瞥见它的,当时我正在寻找一些关于“如何让初创公司熬过前三年”的实操指南。这本书的标题虽然有点长,但核心词汇抓得很准,比如“策略”、“洞悉市场”、“人脉”,这些都是创业者每天都在头疼的痛点。拿到手里,纸张的质感也相当不错,那种略微粗糙但很厚实的触感,让人感觉内容也一定会是干货满满,而不是那种浮于表面的空泛理论。翻开扉页,作者的名字和那句醒目的副标题,像是一个老派导师的叮嘱,让人立刻产生了一种“这本书也许能帮我理清头绪”的期待感。整体来看,这本书在视觉上传达出一种专业、可靠且极具行动导向性的信号,绝对是那种会被放在案头,时不时拿起来查阅的类型。

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