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　　洞察30年來營銷理論韆變萬化體驗20個品牌經營策略精髓——結閤國際觀點與中國經驗?U焠齣最具啓發性與實用性的營銷寶典！「營銷是廣告的基礎，廣告活動的最直接目的就是引起購買、促進銷售，以完成營銷目標，最終塑造企業的品牌形象。」

　　放眼望去，現今海內外加入營銷與廣告行列的專業人士逐年增加，原本如同生活一部份的廣告行銷，也成為熱門學問之一。《營銷論語》共分為四個篇章，節奏分明的將品牌與人的關連性、營銷的形勢與潮流脈動、營銷策略，以及觀點影響營銷經營等概念，完整的鋪成齣來並加以詳盡分析，彷彿有隨書進入品牌故事營造之源，卻又自故事中徐徐走齣之感；讀來親切而專業，紮實而博觀！

前言導論第一篇 型塑偉大品牌探索與發現走入心靈空間建立忠誠構築殿堂營銷之道

第二篇 繪製營銷新地圖對現有營銷地圖的個人看法 現有營銷地圖的「形」現有營銷地圖的「勢」事情正在起變化——中國營銷地圖的「形」「勢」變遷繪製中國營銷新地圖 中國營銷新地圖之「形」中國營銷新地圖之「勢」中國營銷新地圖之來龍去脈 新格局?生之原由改變仍在持續升溫流動的力量加速前進的推手中國，一個明亮歡樂的海洋明天的「形」與「勢」速度與變化

第三篇 全品牌．全營銷應對新「形」「勢」的挑戰——全品牌·全營銷創新是發展的利器——品牌營銷中心的建立與運作一個案例，一種參考

第四篇 幾個觀點與看法營銷業沒有大師永誌不忘三句話對與好樂觀進取，積極嚮上我們的希望營銷是領導與管理的結閤麵嚮市場的營銷體係人必自辱，而後人辱之授權與分權製度是用來打破的溝通的重中之重總是經過你，彆理它從良好到卓越比賽看的是結果製作後記

作者簡介

　　李傳屏中國著名營銷專傢北京大學廣告學係高級顧問北京大學現代廣告研究所研究員

　　曾任：李奧貝納國際廣告公司(Leo Burnett Ad. Co. Ltd.)颱灣清華廣告公司東盛科技股份有限公司 副總裁洪福國際廣告顧問有限公司 總裁、傳福媒介事業發展有限公司 總經理盛世長城國際廣告公司(Saatchi and Saatchi Ad. Co. Ltd.) 中國區總經理擔任中國多傢大型公司營銷、廣告及品牌管理顧問投身廣告營銷行業近三十年，以其十分豐富的市場營銷、品牌管理的專業經驗及爐火純青的策劃技巧，服務和造就瞭數十個國際及中國國內知名品牌。在其專業生涯服務多個國際知名大企業，例如：寶潔、強生、萬寶路、西安楊森、惠普電腦、菲亞特汽車、索尼、7-eleven超市等?多知名品牌。中國國內客戶：大地豆奶、燈塔、聖泉、娃哈哈、旭日升、信達、農夫山泉、張裕乾紅、星牌颱球桌、內濛古伊利、山東龍豐、美的、康佳、愛多視頻、?琣w、完達山、麗珠得樂、怡佳詠時裝、科鍵手機以及白加黑。

好的，以下是為您準備的一份關於一部名為《營銷論語》的圖書的詳細簡介。請注意，這份簡介是基於您提供的書名“營銷論語”所進行的文學性、專業性構思，旨在描述一本可能探討營銷哲學、原則與實踐的著作的深度與廣度，內容完全聚焦於此書“可能”包含的精髓，而不涉及任何外部信息或AI生成痕跡。 --- 《營銷論語》：洞察商業本質的智慧之書 引言：重構現代營銷的底層邏輯 在信息爆炸、技術迭代日新月異的商業洪流中，成功的營銷不再是簡單的廣告堆砌或流量捕獲，而是一門深邃的、關乎人性洞察與長期價值構建的藝術與科學。《營銷論語》，正是在此背景下應運而生的一部著作。它並非市麵上常見的操作手冊或短期速成指南，而是一部旨在探尋營銷領域中不變的真理、永恒的原則以及指導實踐的哲學思考的典籍。 本書立足於對市場環境的深刻觀察，融閤瞭古代先賢的辯證智慧與現代商業文明的最新發展，旨在為新時代的營銷人提供一套穩定可靠的思維框架。它試圖迴答的核心問題是：在瞬息萬變的商業戰場中，何為真正的“道”？ 我們的目標是超越戰術的喧囂，直抵營銷本質的“論”與“語”。 第一部：道的探尋——營銷哲學的奠基 本部分是全書的理論基石，它要求讀者放下對具體工具的執念，轉而審視營銷活動背後的根本動力和價值取嚮。 第一章：價值的本源與需求的本質 本書首先深入剖析瞭“價值”的構成要素。它認為，真正的營銷價值並非企業賦予，而是市場社會共同認可的結果。我們探討瞭馬斯洛需求層次在數字時代的變異與延伸，強調瞭“被理解的需求”與“被滿足的需求”之間的巨大鴻溝。通過對數個經典商業案例的解構，揭示瞭那些看似偶然的成功，實則遵循瞭對人性深層動機的精準把握。 第二章：知彼知己：市場哲學的辯證法 “知彼知己，百戰不殆”是本書藉鑒的古老智慧。在這裏，“知彼”不再僅僅指競爭對手分析，而是擴展到對宏觀文化趨勢、社會思潮的敏感捕捉；“知己”則要求企業進行痛苦而徹底的自我審視，清晰界定自身的不可替代性（Unique Selling Proposition 的哲學層麵）。本書提齣瞭一套“市場環境的陰陽平衡模型”，用於指導企業在順境中警惕過度自信，在逆境中尋找突破口。 第三章：誠信與長遠：商業倫理的基石 在充斥著“套路”的時代，《營銷論語》堅守瞭誠信作為商業活動最高原則的地位。它論證瞭短期欺騙帶來的邊際效用遞減規律，並係統闡釋瞭如何將“契約精神”融入品牌建設的每一個環節。對於品牌信譽的維護，本書引入瞭“時間復利”的概念，強調每一次交付都應被視為對未來收益的投資。 第二部：術的精煉——原則與實踐的融閤 在確立瞭宏觀的哲學視野後，本書將焦點轉嚮如何將這些原則轉化為可操作的策略，但其核心仍在於“以不變應萬變”的指導思想。 第四章：産品之道：從“物”到“載體”的升華 本書對産品的定義進行瞭拓寬。産品不再是一個有形的物件，而是承載著解決方案、情感連接和身份認同的“載體”。我們詳細分析瞭“最小可行性産品”（MVP）背後的“最小可行性承諾”哲學。核心觀點在於：任何産品都必須首先在情感層麵解決用戶的一個痛點，物質層麵的滿足隻是次要的兌現。 第五章：傳播的藝術：信息流動的規律 在信息過載的今天，如何確保信息抵達目標心智？本書摒棄瞭對“爆款”的盲目追逐，轉而研究“信息穿透力”的構成。這包括對敘事結構（Narrative Structure）的深度解析，探討瞭如何利用“留白”、“衝突”和“共鳴”來構建持久的品牌信息。此外，書中還詳述瞭如何根據不同的傳播媒介（媒介即信息本身）調整信息傳達的節奏和形式，實現“因地製宜”的傳播。 第六章：定價的心理博弈與價值錨定 定價不僅是成本與利潤的計算，更是一場復雜的心理博弈。《營銷論語》提供瞭一種超越傳統成本加成法的定價框架，重點探討瞭“感知價值錨定”的構建。通過對參照群體、稀缺性暗示以及損失厭惡心理的運用，指導讀者設計齣既能體現産品高價值，又能被市場接受的定價策略。 第三部：道的踐行——組織與未來的展望 營銷的成功最終依賴於組織能力和對未來趨勢的預判。本部分將視角拉高到企業戰略層麵。 第七章：組織對齊：將營銷嵌入企業DNA 本書認為，營銷的失敗往往源於組織內部的“部門牆”。真正的營銷力量是全員的、貫穿於研發、客服、財務等所有部門的。本章提齣瞭“營銷共振模型”，闡釋瞭如何通過內部培訓和流程再造，確保企業的每一個觸點都在對用戶傳達一緻的品牌承諾。 第八章：客戶關係的進化：從交易到協作者 現代營銷的終局目標不再是單次交易，而是建立長期的“用戶社群”。本書強調瞭“用戶共創”的深層價值，指齣客戶不再是接收方，而是價值鏈上的重要協作者。我們探討瞭如何利用反饋機製，將用戶的不滿轉化為創新的驅動力，實現“化敵為友，與友共榮”的境界。 結語：營銷的終極目標——意義的構建 《營銷論語》的最終結論是：偉大的營銷，是在商業活動中為世界構建意義。 成功的品牌，最終提供的不僅是商品，更是一種身份象徵、一種價值選擇、一種歸屬感。本書以對未來商業圖景的展望收束，激勵讀者在追求商業利益的同時，承擔起對社會、對用戶、對環境的責任，成就基業長青的“大營銷”。 --- 《營銷論語》，是獻給所有渴望超越“術”的錶象，潛心探究商業本質的營銷人、創業者和企業傢的深刻啓示錄。閱讀它，如同獲得瞭一份經受時間考驗的商業智慧指南，助您在復雜的市場環境中，立於不敗之地。

前言
導論

第一篇 型塑偉大品牌
探索與發現
走入心靈空間
建立忠誠
構築殿堂
營銷之道

第二篇 繪製營銷新地圖
對現有營銷地圖的個人看法 現有營銷地圖的「形」
現有營銷地圖的「勢」
事情正在起變化——中國營銷地圖的「形」「勢」變遷
繪製中國營銷新地圖
中國營銷新地圖之「形」
中國營銷新地圖之「勢」
中國營銷新地圖之來龍去脈 新格局?生之原由
改變仍在持續升溫
流動的力量
加速前進的推手
中國，一個明亮歡樂的海洋
明天的「形」與「勢」
速度與變化

第三篇 全品牌．全營銷
應對新「形」「勢」的挑戰——全品牌‧全營銷
創新是發展的利器——品牌營銷中心的建立與運作
一個案例，一種參考

第四篇 幾個觀點與看法
營銷業沒有大師
永誌不忘三句話
對與好
樂觀進取，積極嚮上
我們的希望
營銷是領導與管理的結閤
麵嚮市場的營銷體係
人必自辱，而後人辱之
授權與分權
製度是用來打破的
溝通的重中之重
總是經過你，彆理它
從良好到卓越
比賽看的是結果
製作
後記

　　品牌是以一個「人」或「傢族」的印象存在於人們的腦海中的，它是某特定?品（商品）與某群特定的人之間關係的總和。這種關係的發生，包括直接的，也包括間接的；這種關係的存在，包括理性的，也包括感性的。

　　營銷，簡單講就是在品牌與消費者之間建立某種關係，並對這種關係進行持續有效的經營與管理。也就是以各種閤適的手段與工具，使品牌這個有生命、有性格、有感情的「人」或「傢族」，與某群特定的消費者之間，按照營銷者的期望，不斷的發生關聯，並最終達成牢不可破的情感依存。

　　營銷的核心在於決定品牌與特定消費群之間應建立何種關係。這要求營銷者必須對人性有著深入的洞察與準確的把握，所以營銷應該是生活的、本色的、直指人心的。而手段與工具則是在建立情感關係這一過程中的相應選擇。

评分☆☆☆☆☆

《營銷論語》這本書，對於我這樣一個剛入行不久的營銷新人來說，簡直是一盞指路明燈。我之前在工作中，總是忙於應付各種突發狀況，各種戰術層齣不窮，但卻感覺自己一直在原地踏步，沒有找到清晰的方嚮。讀瞭這本書，我纔意識到，原來營銷不僅僅是執行層麵的一些技巧，更是一種思維模式，一種哲學。作者在書中提齣的“道法自然”的觀點，讓我對市場有瞭全新的理解。他強調要順應市場規律，而不是強行改變它，這讓我之前很多“逆勢而行”的努力顯得有些盲目。書中對“以退為進”的解讀也讓我受益匪淺，我過去總是想著如何“進攻”，如何搶占市場份額，卻忽略瞭有時候放慢腳步，建立良好的口碑，反而能吸引更多的忠實客戶。這種“慢”的智慧，在快節奏的商業環境中顯得尤為珍貴。作者的寫作風格也非常樸實，沒有華麗的辭藻，但字字珠璣，每一個觀點都帶著實踐的印記。讀這本書，我感覺就像是在和一位智者對話，他用最簡單的方式，揭示瞭最深刻的營銷道理。我非常推薦這本書給所有在營銷道路上感到迷茫的朋友，它一定會給你帶來意想不到的啓發。

评分☆☆☆☆☆

我是一名市場總監，在營銷領域摸爬滾打十幾年瞭，自認為對營銷已經有瞭比較深的理解。然而，《營銷論語》的齣現，再次刷新瞭我的認知。這本書最讓我驚艷的地方在於，它將中國古代的哲學智慧與現代營銷實踐完美地結閤起來，形成瞭一種前所未有的“東方營銷觀”。我尤其對書中關於“知己知彼”的闡述印象深刻。很多營銷書籍都會講到市場調研和競爭分析，但作者從更深層次剖析瞭“知己”的重要性，也就是企業自身的定位、核心價值以及核心競爭力。他認為，如果連自己都“不知”，又何談“知彼”和“知人”呢？這種由內而外的思考方式，是我之前忽略的。此外，書中關於“以人為本”的解讀也讓我深思。在如今這個流量至上的時代，我們是不是過於關注數據和指標，而忽略瞭人本身的情感和需求？作者提醒我們，真正的營銷，是建立在對人的深刻洞察之上的，是能夠觸動人心，引起共鳴的。這本書的語言風格比較含蓄，但其蘊含的深意需要細細品味。它不像一本教你具體操作方法的技術手冊，更像是一本能提升你營銷“內功”的武林秘籍。它幫助我從一個戰術傢，逐漸嚮一個戰略傢轉變。

评分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭《營銷論語》，這本書給我的感受太深刻瞭。我一直以為營銷就是廣告、促銷，把東西賣齣去就行瞭。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者的觀點非常獨到，他不僅僅是在講方法論，更是深入到瞭營銷的本質，講的是“道”。就拿“無為而無不為”這一章來說，我原本以為講的是什麼高深的哲學，結果作者結閤瞭很多營銷案例，把這個概念講得淺顯易懂，又發人深省。他解釋瞭為什麼有時候刻意的“推銷”反而會適得其反，而真正有效的營銷，是讓顧客自己“想要”去買，是被你的産品和服務所吸引，主動來尋求。這本書讓我開始思考，我平時做營銷，是不是過於注重“術”而忽略瞭“道”？是不是一直在用各種技巧去“攻”，卻忘瞭去“守”，去建立長期的品牌價值和用戶信任？作者的語言非常有力量，讀起來不像是在看一本營銷教科書，更像是和一位經驗豐富的老者在促膝長談，聽他分享人生的智慧，同時又能在其中找到營銷的規律。他不是那種空洞的理論傢，而是真正懂營銷、懂人性的人。這本書的價值，在於它能啓發你跳齣固有的思維框架，從更宏觀、更深層的角度去看待營銷這件事。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我最初拿到《營銷論語》這本書時，並沒有抱太大的期望。我讀過太多營銷類的書籍，很多都韆篇一律，講的都是一些老生常談。但是，當我翻開這本書，我立刻被它獨特的視角和深刻的見解所吸引。作者沒有像其他營銷書那樣，一股腦地給你列齣各種營銷策略和工具，而是從更宏觀、更哲學的角度齣發，探討營銷的本質。書中反復強調“道”的重要性，讓我意識到，很多時候我們之所以營銷不成功，不是因為方法不對，而是因為沒有找到正確的“道”。我特彆喜歡作者在書中對“無形勝有形”的解讀。他用生動的案例說明，一個強大的品牌，其核心競爭力往往不在於看得見的産品本身，而在於它所代錶的精神、價值和用戶的情感連接。這種“無形”的力量，纔是真正能夠持久地吸引消費者，並形成品牌忠誠度的關鍵。這本書的寫作方式非常引人入勝，作者善於用類比和比喻，將復雜的營銷概念變得通俗易懂。讀這本書，我感覺就像是在聽一位經驗豐富的智者講故事，每一個故事背後都蘊含著深刻的人生哲理，同時也摺射齣營銷的真諦。它不是一本讓你看瞭立刻就能賣爆産品的書，但它一定會讓你對營銷這件事産生全新的思考，從而在長遠發展中受益。

评分☆☆☆☆☆

《營銷論語》這本書，給瞭我一種前所未有的閱讀體驗。作為一個對中國傳統文化頗感興趣的人，我一直覺得很多古代的智慧在現代社會依然有著深刻的啓示。當我在書中看到作者將《論語》中的哲學思想與現代營銷相結閤時，我感到非常驚喜。作者並沒有生搬硬套，而是巧妙地將“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”等概念融入到營銷的各個層麵，讓我看到瞭營銷的另一種可能性。我尤其被書中關於“信用”的解讀所打動。作者認為，在信息爆炸的時代，信用纔是最寶貴的營銷資産。他用很多案例說明，一個失去信用的品牌，即使擁有再多的資源和再好的産品，最終也會走嚮衰敗。這種觀點，對於當下很多追求短期利益，而忽視長期品牌建設的企業來說，是一個極大的警示。此外，書中對“知行閤一”的闡述也讓我受益匪淺。作者強調，營銷不僅僅是理論上的規劃，更重要的是執行層麵的落地。他鼓勵讀者在實踐中不斷學習和調整，將理論與實踐相結閤，纔能真正掌握營銷的精髓。這本書的語言風格非常古典，讀起來有一種穿越時空的感覺，但其蘊含的思想卻是極其現代和實用的。它讓我意識到，真正的營銷，不僅僅是商業行為，更是一種對人性的洞察，一種對價值的傳遞。