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　　洞察30年来营销理论千变万化体验20个品牌经营策略精髓——结合国际观点与中国经验?U焠出最具启发性与实用性的营销宝典！「营销是广告的基础，广告活动的最直接目的就是引起购买、促进销售，以完成营销目标，最终塑造企业的品牌形象。」

　　放眼望去，现今海内外加入营销与广告行列的专业人士逐年增加，原本如同生活一部份的广告行销，也成为热门学问之一。《营销论语》共分为四个篇章，节奏分明的将品牌与人的关连性、营销的形势与潮流脉动、营销策略，以及观点影响营销经营等概念，完整的铺成出来并加以详尽分析，彷彿有随书进入品牌故事营造之源，却又自故事中徐徐走出之感；读来亲切而专业，扎实而博观！

前言导论第一篇 型塑伟大品牌探索与发现走入心灵空间建立忠诚构筑殿堂营销之道

第二篇 绘制营销新地图对现有营销地图的个人看法 现有营销地图的「形」现有营销地图的「势」事情正在起变化——中国营销地图的「形」「势」变迁绘制中国营销新地图 中国营销新地图之「形」中国营销新地图之「势」中国营销新地图之来龙去脉 新格局?生之原由改变仍在持续升温流动的力量加速前进的推手中国，一个明亮欢乐的海洋明天的「形」与「势」速度与变化

第三篇 全品牌．全营销应对新「形」「势」的挑战——全品牌·全营销创新是发展的利器——品牌营销中心的建立与运作一个案例，一种参考

第四篇 几个观点与看法营销业没有大师永志不忘三句话对与好乐观进取，积极向上我们的希望营销是领导与管理的结合面向市场的营销体系人必自辱，而后人辱之授权与分权制度是用来打破的沟通的重中之重总是经过你，别理它从良好到卓越比赛看的是结果制作后记

作者简介

　　李传屏中国着名营销专家北京大学广告学系高级顾问北京大学现代广告研究所研究员

　　曾任：李奥贝纳国际广告公司(Leo Burnett Ad. Co. Ltd.)台湾清华广告公司东盛科技股份有限公司 副总裁洪福国际广告顾问有限公司 总裁、传福媒介事业发展有限公司 总经理盛世长城国际广告公司(Saatchi and Saatchi Ad. Co. Ltd.) 中国区总经理担任中国多家大型公司营销、广告及品牌管理顾问投身广告营销行业近三十年，以其十分丰富的市场营销、品牌管理的专业经验及炉火纯青的策划技巧，服务和造就了数十个国际及中国国内知名品牌。在其专业生涯服务多个国际知名大企业，例如：宝洁、强生、万宝路、西安杨森、惠普电脑、菲亚特汽车、索尼、7-eleven超市等?多知名品牌。中国国内客户：大地豆奶、灯塔、圣泉、娃哈哈、旭日升、信达、农夫山泉、张裕干红、星牌台球桌、内蒙古伊利、山东龙丰、美的、康佳、爱多视频、?琣w、完达山、丽珠得乐、怡佳咏时装、科键手机以及白加黑。

好的，以下是为您准备的一份关于一部名为《营销论语》的图书的详细简介。请注意，这份简介是基于您提供的书名“营销论语”所进行的文学性、专业性构思，旨在描述一本可能探讨营销哲学、原则与实践的著作的深度与广度，内容完全聚焦于此书“可能”包含的精髓，而不涉及任何外部信息或AI生成痕迹。 --- 《营销论语》：洞察商业本质的智慧之书 引言：重构现代营销的底层逻辑 在信息爆炸、技术迭代日新月异的商业洪流中，成功的营销不再是简单的广告堆砌或流量捕获，而是一门深邃的、关乎人性洞察与长期价值构建的艺术与科学。《营销论语》，正是在此背景下应运而生的一部著作。它并非市面上常见的操作手册或短期速成指南，而是一部旨在探寻营销领域中不变的真理、永恒的原则以及指导实践的哲学思考的典籍。 本书立足于对市场环境的深刻观察，融合了古代先贤的辩证智慧与现代商业文明的最新发展，旨在为新时代的营销人提供一套稳定可靠的思维框架。它试图回答的核心问题是：在瞬息万变的商业战场中，何为真正的“道”？ 我们的目标是超越战术的喧嚣，直抵营销本质的“论”与“语”。 第一部：道的探寻——营销哲学的奠基 本部分是全书的理论基石，它要求读者放下对具体工具的执念，转而审视营销活动背后的根本动力和价值取向。 第一章：价值的本源与需求的本质 本书首先深入剖析了“价值”的构成要素。它认为，真正的营销价值并非企业赋予，而是市场社会共同认可的结果。我们探讨了马斯洛需求层次在数字时代的变异与延伸，强调了“被理解的需求”与“被满足的需求”之间的巨大鸿沟。通过对数个经典商业案例的解构，揭示了那些看似偶然的成功，实则遵循了对人性深层动机的精准把握。 第二章：知彼知己：市场哲学的辩证法 “知彼知己，百战不殆”是本书借鉴的古老智慧。在这里，“知彼”不再仅仅指竞争对手分析，而是扩展到对宏观文化趋势、社会思潮的敏感捕捉；“知己”则要求企业进行痛苦而彻底的自我审视，清晰界定自身的不可替代性（Unique Selling Proposition 的哲学层面）。本书提出了一套“市场环境的阴阳平衡模型”，用于指导企业在顺境中警惕过度自信，在逆境中寻找突破口。 第三章：诚信与长远：商业伦理的基石 在充斥着“套路”的时代，《营销论语》坚守了诚信作为商业活动最高原则的地位。它论证了短期欺骗带来的边际效用递减规律，并系统阐释了如何将“契约精神”融入品牌建设的每一个环节。对于品牌信誉的维护，本书引入了“时间复利”的概念，强调每一次交付都应被视为对未来收益的投资。 第二部：术的精炼——原则与实践的融合 在确立了宏观的哲学视野后，本书将焦点转向如何将这些原则转化为可操作的策略，但其核心仍在于“以不变应万变”的指导思想。 第四章：产品之道：从“物”到“载体”的升华 本书对产品的定义进行了拓宽。产品不再是一个有形的物件，而是承载着解决方案、情感连接和身份认同的“载体”。我们详细分析了“最小可行性产品”（MVP）背后的“最小可行性承诺”哲学。核心观点在于：任何产品都必须首先在情感层面解决用户的一个痛点，物质层面的满足只是次要的兑现。 第五章：传播的艺术：信息流动的规律 在信息过载的今天，如何确保信息抵达目标心智？本书摒弃了对“爆款”的盲目追逐，转而研究“信息穿透力”的构成。这包括对叙事结构（Narrative Structure）的深度解析，探讨了如何利用“留白”、“冲突”和“共鸣”来构建持久的品牌信息。此外，书中还详述了如何根据不同的传播媒介（媒介即信息本身）调整信息传达的节奏和形式，实现“因地制宜”的传播。 第六章：定价的心理博弈与价值锚定 定价不仅是成本与利润的计算，更是一场复杂的心理博弈。《营销论语》提供了一种超越传统成本加成法的定价框架，重点探讨了“感知价值锚定”的构建。通过对参照群体、稀缺性暗示以及损失厌恶心理的运用，指导读者设计出既能体现产品高价值，又能被市场接受的定价策略。 第三部：道的践行——组织与未来的展望 营销的成功最终依赖于组织能力和对未来趋势的预判。本部分将视角拉高到企业战略层面。 第七章：组织对齐：将营销嵌入企业DNA 本书认为，营销的失败往往源于组织内部的“部门墙”。真正的营销力量是全员的、贯穿于研发、客服、财务等所有部门的。本章提出了“营销共振模型”，阐释了如何通过内部培训和流程再造，确保企业的每一个触点都在对用户传达一致的品牌承诺。 第八章：客户关系的进化：从交易到协作者 现代营销的终局目标不再是单次交易，而是建立长期的“用户社群”。本书强调了“用户共创”的深层价值，指出客户不再是接收方，而是价值链上的重要协作者。我们探讨了如何利用反馈机制，将用户的不满转化为创新的驱动力，实现“化敌为友，与友共荣”的境界。 结语：营销的终极目标——意义的构建 《营销论语》的最终结论是：伟大的营销，是在商业活动中为世界构建意义。 成功的品牌，最终提供的不仅是商品，更是一种身份象征、一种价值选择、一种归属感。本书以对未来商业图景的展望收束，激励读者在追求商业利益的同时，承担起对社会、对用户、对环境的责任，成就基业长青的“大营销”。 --- 《营销论语》，是献给所有渴望超越“术”的表象，潜心探究商业本质的营销人、创业者和企业家的深刻启示录。阅读它，如同获得了一份经受时间考验的商业智慧指南，助您在复杂的市场环境中，立于不败之地。

前言
导论

第一篇 型塑伟大品牌
探索与发现
走入心灵空间
建立忠诚
构筑殿堂
营销之道

第二篇 绘制营销新地图
对现有营销地图的个人看法 现有营销地图的「形」
现有营销地图的「势」
事情正在起变化——中国营销地图的「形」「势」变迁
绘制中国营销新地图
中国营销新地图之「形」
中国营销新地图之「势」
中国营销新地图之来龙去脉 新格局?生之原由
改变仍在持续升温
流动的力量
加速前进的推手
中国，一个明亮欢乐的海洋
明天的「形」与「势」
速度与变化

第三篇 全品牌．全营销
应对新「形」「势」的挑战——全品牌‧全营销
创新是发展的利器——品牌营销中心的建立与运作
一个案例，一种参考

第四篇 几个观点与看法
营销业没有大师
永志不忘三句话
对与好
乐观进取，积极向上
我们的希望
营销是领导与管理的结合
面向市场的营销体系
人必自辱，而后人辱之
授权与分权
制度是用来打破的
沟通的重中之重
总是经过你，别理它
从良好到卓越
比赛看的是结果
制作
后记

　　品牌是以一个「人」或「家族」的印象存在于人们的脑海中的，它是某特定?品（商品）与某群特定的人之间关系的总和。这种关系的发生，包括直接的，也包括间接的；这种关系的存在，包括理性的，也包括感性的。

　　营销，简单讲就是在品牌与消费者之间建立某种关系，并对这种关系进行持续有效的经营与管理。也就是以各种合适的手段与工具，使品牌这个有生命、有性格、有感情的「人」或「家族」，与某群特定的消费者之间，按照营销者的期望，不断的发生关联，并最终达成牢不可破的情感依存。

　　营销的核心在于决定品牌与特定消费群之间应建立何种关系。这要求营销者必须对人性有着深入的洞察与准确的把握，所以营销应该是生活的、本色的、直指人心的。而手段与工具则是在建立情感关系这一过程中的相应选择。

评分☆☆☆☆☆

我是一名市场总监，在营销领域摸爬滚打十几年了，自认为对营销已经有了比较深的理解。然而，《营销论语》的出现，再次刷新了我的认知。这本书最让我惊艳的地方在于，它将中国古代的哲学智慧与现代营销实践完美地结合起来，形成了一种前所未有的“东方营销观”。我尤其对书中关于“知己知彼”的阐述印象深刻。很多营销书籍都会讲到市场调研和竞争分析，但作者从更深层次剖析了“知己”的重要性，也就是企业自身的定位、核心价值以及核心竞争力。他认为，如果连自己都“不知”，又何谈“知彼”和“知人”呢？这种由内而外的思考方式，是我之前忽略的。此外，书中关于“以人为本”的解读也让我深思。在如今这个流量至上的时代，我们是不是过于关注数据和指标，而忽略了人本身的情感和需求？作者提醒我们，真正的营销，是建立在对人的深刻洞察之上的，是能够触动人心，引起共鸣的。这本书的语言风格比较含蓄，但其蕴含的深意需要细细品味。它不像一本教你具体操作方法的技术手册，更像是一本能提升你营销“内功”的武林秘籍。它帮助我从一个战术家，逐渐向一个战略家转变。

评分☆☆☆☆☆

《营销论语》这本书，对于我这样一个刚入行不久的营销新人来说，简直是一盏指路明灯。我之前在工作中，总是忙于应付各种突发状况，各种战术层出不穷，但却感觉自己一直在原地踏步，没有找到清晰的方向。读了这本书，我才意识到，原来营销不仅仅是执行层面的一些技巧，更是一种思维模式，一种哲学。作者在书中提出的“道法自然”的观点，让我对市场有了全新的理解。他强调要顺应市场规律，而不是强行改变它，这让我之前很多“逆势而行”的努力显得有些盲目。书中对“以退为进”的解读也让我受益匪浅，我过去总是想着如何“进攻”，如何抢占市场份额，却忽略了有时候放慢脚步，建立良好的口碑，反而能吸引更多的忠实客户。这种“慢”的智慧，在快节奏的商业环境中显得尤为珍贵。作者的写作风格也非常朴实，没有华丽的辞藻，但字字珠玑，每一个观点都带着实践的印记。读这本书，我感觉就像是在和一位智者对话，他用最简单的方式，揭示了最深刻的营销道理。我非常推荐这本书给所有在营销道路上感到迷茫的朋友，它一定会给你带来意想不到的启发。

评分☆☆☆☆☆

《营销论语》这本书，给了我一种前所未有的阅读体验。作为一个对中国传统文化颇感兴趣的人，我一直觉得很多古代的智慧在现代社会依然有着深刻的启示。当我在书中看到作者将《论语》中的哲学思想与现代营销相结合时，我感到非常惊喜。作者并没有生搬硬套，而是巧妙地将“仁”、“义”、“礼”、“智”、“信”等概念融入到营销的各个层面，让我看到了营销的另一种可能性。我尤其被书中关于“信用”的解读所打动。作者认为，在信息爆炸的时代，信用才是最宝贵的营销资产。他用很多案例说明，一个失去信用的品牌，即使拥有再多的资源和再好的产品，最终也会走向衰败。这种观点，对于当下很多追求短期利益，而忽视长期品牌建设的企业来说，是一个极大的警示。此外，书中对“知行合一”的阐述也让我受益匪浅。作者强调，营销不仅仅是理论上的规划，更重要的是执行层面的落地。他鼓励读者在实践中不断学习和调整，将理论与实践相结合，才能真正掌握营销的精髓。这本书的语言风格非常古典，读起来有一种穿越时空的感觉，但其蕴含的思想却是极其现代和实用的。它让我意识到，真正的营销，不仅仅是商业行为，更是一种对人性的洞察，一种对价值的传递。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我最初拿到《营销论语》这本书时，并没有抱太大的期望。我读过太多营销类的书籍，很多都千篇一律，讲的都是一些老生常谈。但是，当我翻开这本书，我立刻被它独特的视角和深刻的见解所吸引。作者没有像其他营销书那样，一股脑地给你列出各种营销策略和工具，而是从更宏观、更哲学的角度出发，探讨营销的本质。书中反复强调“道”的重要性，让我意识到，很多时候我们之所以营销不成功，不是因为方法不对，而是因为没有找到正确的“道”。我特别喜欢作者在书中对“无形胜有形”的解读。他用生动的案例说明，一个强大的品牌，其核心竞争力往往不在于看得见的产品本身，而在于它所代表的精神、价值和用户的情感连接。这种“无形”的力量，才是真正能够持久地吸引消费者，并形成品牌忠诚度的关键。这本书的写作方式非常引人入胜，作者善于用类比和比喻，将复杂的营销概念变得通俗易懂。读这本书，我感觉就像是在听一位经验丰富的智者讲故事，每一个故事背后都蕴含着深刻的人生哲理，同时也折射出营销的真谛。它不是一本让你看了立刻就能卖爆产品的书，但它一定会让你对营销这件事产生全新的思考，从而在长远发展中受益。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了《营销论语》，这本书给我的感受太深刻了。我一直以为营销就是广告、促销，把东西卖出去就行了。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者的观点非常独到，他不仅仅是在讲方法论，更是深入到了营销的本质，讲的是“道”。就拿“无为而无不为”这一章来说，我原本以为讲的是什么高深的哲学，结果作者结合了很多营销案例，把这个概念讲得浅显易懂，又发人深省。他解释了为什么有时候刻意的“推销”反而会适得其反，而真正有效的营销，是让顾客自己“想要”去买，是被你的产品和服务所吸引，主动来寻求。这本书让我开始思考，我平时做营销，是不是过于注重“术”而忽略了“道”？是不是一直在用各种技巧去“攻”，却忘了去“守”，去建立长期的品牌价值和用户信任？作者的语言非常有力量，读起来不像是在看一本营销教科书，更像是和一位经验丰富的老者在促膝长谈，听他分享人生的智慧，同时又能在其中找到营销的规律。他不是那种空洞的理论家，而是真正懂营销、懂人性的人。这本书的价值，在于它能启发你跳出固有的思维框架，从更宏观、更深层的角度去看待营销这件事。