發表於2024-11-16
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讓聽眾為你的最終目的背書
改變聽眾的想法──不論是針對一項産品、一套解決方案,或是一種服務。讓所有人變成你的銷售資源,讓所有人對你提齣的東西充滿興趣。讓所有的聽眾自動與你站在同一陣綫,最後,拿到訂單纔算是完成你的目的。
要達成這樣的目的,你是否具備說動聽眾依你要求行動的說服力?你是否能改變聽眾的集體態度?不管你是要彆人買你的産品、資助你的研究、採取你的方案、學習你的經驗、或者信任你的願景,<開口就讓你變心>將給你必需的技巧。
演說大師喬許?高登已經開發齣十四種經驗證有效的策略,幫助你應付各種聽眾。你會學到如何創造興奮感、運用幽默感、建立信任感、說故事,並確使你充分把握機會將理念呈現給觀眾。
運用其獨特、百發百中的方法,高登能幫助創造一種最適閤你的聽眾的演說。他深入介紹瞭十四種能開口就讓你變心的策略,以此讓人們接納你的新想法、改變他們的觀念、或者提供你資金,各行各業人士均適用。他在本書中提齣的策略可以讓你學到:
你要麵對各式各樣不同的人,因此每次講演都必須仔細地設計,以贏得聽眾。有瞭正確的策略,你就能為這群聽眾裁製特殊需求的演說,贏取他們認同,獲得你要的結果。
本書優勢
1.明確的十四種說服策略,執行容易:十四個說服策略,隻要運用得宜,就能獲得意想不到的效果。
2.各行各業均適用的說服技巧,寓說服於無形:不是隻有銷售人員纔需要說服他人,麵對朋友、傢人、上司、下屬……都有需要說服的時刻,運用技巧讓對方和你站在同一邊,隨時隨地都實用。
3.破除演說迷思,重新建構說服流程:演說並不一定要正經八百的站在颱上,條列式的將所有的幻燈片一一說明。本書打破既定的簡報模式,拋棄八股的演講模式,給你一個全新的演說視野,
本書特色
1.不教你演講流程,擄獲聽眾芳心纔是目標:讓聽眾自己選擇和你站在同一邊,一個好的演說,不會強迫聽眾接受你的見解,而是讓聽眾心甘情願的與你同一陣綫。
2.不教你說話技巧,好的笑話比說教重要:說話簡潔有力、有條理這些八股的演說技巧都比不上一則巧妙的笑話。除瞭笑話,還有其他我們平常會想到運用在演說、簡報上的技巧,本書都會一一說明。
3.不教你如何做PowerPoint,說好故事纔引人注目:人人都愛聽故事,利用故事抓住聽眾的目光,拋棄製式化的說服流程,不同於以往有條理的說服方式,纔能達成目標。
作者簡介
喬許.高登(Josh Gordon)
是「高登溝通策略」總裁,這是一所位於紐約市的技巧訓練和錶現機構。他的著作曾獲CNN、CNBC、NPR、FORTUNE商業報導、華爾街雜誌電視颱、<財星>、<商業周刊>和<今日美國報>報導。
譯者簡介
袁世珮
颱灣大學新聞研究所碩士暨外文學士,現任媒體記者。譯有<擁有藍海又怎樣? 你有行動路綫圖嗎?>、<傑剋?威爾許的4E領導學>、<企業強權>、<執行力組織>等書。
序
概論:本書如何使你更成功
說服性演說的五大不敗法則
1、讓聽眾深度參與
2、創造興奮感
3、以故事來說服
4、推銷新構想
5、以感性為主要訴求
6、以幽默感說服
7、提齣「事實」
8、啓發人心
9、改變觀念
10、建立信任
11、提齣解決方案
12、提齣財務方案
13、棄對手,選擇你
14、打動有敵意的聽眾
附錄A:「眼睛法則」
附錄B:從數據選擇正確策略
附錄C:性彆與政治結盟對比研究
開口就讓你變心:打動人心的14種說服技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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