具体描述
不景气的年代，对＄更要斤斤计较
谁说定价只是企业主的事？
对定价内行，是坏事吗？
为何情人眼里出价值？
如何将价值化为白花花的银子？
我们能从拍卖会上得到什么启示？
本书将告诉你答案！
★ 亚玛逊网站五颗星盛赞，佳潮不断
★《出版人週刊》专文好评
★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推荐
互蒙其利的定价策略
定价，常常是个双面刃。有时便宜了商家，却苦了消费者。究竟有没有一种办法，能让商家赚得高兴，消费者也买得满足？
不论你是企业或产品线经营者，或是从事销售和行销，正在为经营的网路拍卖商品、消费性产品该如何定价而伤透脑筋，即便是在业界中打滚多年的箇中好手，都不免依靠经年累月得来的经验「公式」，也就是看看竞争对手如何定价；该件商品或服务所花费的成本；以及所有的例行程序。这样的结果反而是，所有大大小小的企业，都因为这样的定价「策略」，白白流失了大笔大笔的钞票。
本书作者是定价界的达文西，亦是着名的经济学家，在书里，他将例举许多小至摊贩、大至国际型企业的实战经验，用浅显易懂的方式，帮助你辨识并掌握产品的隐藏利润，要你不论是身为商家或消费者，都能口袋满满、钱财滚滚来！
【定价达人会做的事】
．在定价策略上做细微的改变，足以产生令你眼睛为之一亮的惊人效果。
．创造赚钱的企业文化，从利润和成长的观点来定价。
．认识定价的艺术在于，了解并计算出，不同的客层对同一件商品，往往会有不 一样的价格认知。
．有效的定价策略并非一味削价竞争，而是懂得如何利用每个人对该产品的不同价格接受程度，并将这一点认知融入在你的定价决策中。
作者简介
拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）
穆罕默德是知名的国际定价与策略顾问公司Simon-Kucher & Partners剑桥办公室的主持人，他在学术上一直从事定价议题的研究，并担任政府经济学家，目前为各产业从事定价策略的谘询工作。穆罕默德在美国电信业开放时期，在联邦通讯委员会致力于定价议题，在公用事业公听会上，以定价专家的身分作证，并曾经在Monitor Group担任顾问。
穆罕默德毕业于波士顿大学、伦敦政经学院，在康乃尔大学取得经济学博士学位，并且在维吉尼亚大学的商学研究所担任研究学者。他的博士论文刊登在Rand Journal of Economics。个人网站为www.rafimo.com。
译者简介
陈正芬
专职译者，美国伊利诺大学香槟分校会计硕士。译有《QBQ！问题背后的问题》、《奢华，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天当上主管》、《为什么我们的钱变薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的骗局》等。
著者信息
图书目录
前 言
第一章
隐藏的利润 为获利和成长而定价．隐藏的利润．定价的现况．定价不光是数字，而是一系列经整合的策略．对定价内行，是坏事吗？．本书概述
第二章
把赚钱变成企业文化 赚钱的企业文化．基本资讯＋些微改变＝大大的获益．赋予员工为你赚更多钱的力量．把定价的漏洞填起来．建构以定价为目标的组织
第三章
一切不外乎价值 忽高忽低的雨伞价值．价值：定价的基础．价值基础定价法的限制条款．因创造价值而成长．掌握价值所带来的获利．扩大你的定价能力
第四章
拍卖的启示 情人眼里出价值．拍卖的教训．价格的超级力量．为获利和成长而定价：把基本要件化为工具．多重定价心态发挥作用．那大宗商品呢？．再谈公平性
第五章
价值解码器 价值的善变本质．价值解码器．价值解码器分析案例：单引擎飞机．结论：﹁新设计﹂的高性能飞机定价分析．第一步：替代品的价格和取得方便性．第二步：相较竞争对手的特点．第三步：所得．第四步：相关产品的价格∕需求强度．第五步：市场环境．整合全部要素．解释拍卖的教训
第六章
差别定价 Ｘ光视觉．顾客的特点．坐而言不如起而行——门槛．时间．大量购买的折扣．分配．合购．交涉
第七章
设定不同版本 跟着食物走．按菜单点菜．多即是好．少也可以有赚头．吸引新顾客的特点．加速的服务．避免等待．不确定性
第八章
区隔定价法 研究所、摇滚乐和绑在一块的利润．区间拥有．合购．长期租赁．预付．短期出租．两段式定价．门槛．付款计画．客制化的定价法．吃到饱定价法
第九章
最后的修饰 定价的艺术．限制价格的策略性理由．定价的公平性．充当行销工具的价格．价格的最后修饰
第十章
一切都从礼拜一一早开始给经理的备忘录：为获利和成长定价
图书序言
图书试读
用户评价
刚在网上看到了《定价思考术》这本书，名字很吸引人！我一直觉得，做生意，尤其是做实体店，定价绝对是门大学问。我开一家小小的文具店，每天面对的客人形形色色，有学生、有上班族、有家长。有时候，同样一支笔，定价高了，学生觉得贵，不敢买；定价低了，自己又赚不到什么钱，还不如不做。我常常在想，到底什么样的价格，才是最适合我的店，最能让大家接受，同时又能让我有合理利润的呢？这本书《定价思考术》（《好价钱让你赚翻天》改版），这个副标题听起来就让人热血沸腾，恨不得立刻拥有。我非常期待这本书能提供一些实用的方法，教我如何分析不同客群的需求，如何根据市场行情和我的产品特色来制定价格。是不是有什么“魔法”能让我的小店，在价格上也能跟大卖场比拼，甚至赢得更多回头客？这本书的“思考术”三个字，让我觉得它不是枯燥的理论，而是真的能教会我一套思考问题和解决问题的“方法论”。
评分我是一位在科技公司上班的上班族，平时主要负责产品企划这一块。虽然公司有专门的市场研究部门，但对于产品最终的定价，我总觉得少了点什么。我们经常会看到竞品的价格，也会根据成本做预算，但有时候，明明我们的产品在技术和功能上都更优越，价格上却未必能体现出来，甚至有时候反而因为定价过高而错失了市场份额。这次看到《定价思考术》这本书，名字听起来就非常直接，很有“点石成金”的感觉。我特别好奇，这本书会不会教我们一些不落俗套的定价方法，比如如何利用消费者的心理学来定价？是不是有一些案例分析，能让我们看到实际应用的效果？我尤其关注的是，它能不能帮助我们跳脱出“成本导向”的定价思维，而是更多地从“价值导向”出发，去挖掘产品的真正价值，并将其转化为有竞争力的价格。毕竟，在这个竞争激烈的市场，一个精准的定价，往往能决定产品的生死存亡，也能让公司的营收有一个质的飞跃。
评分说实话，我之前对定价这个话题，认知一直停留在比较表层。就是成本加上利润，然后参考市场价。但最近在经营我的线上小店时，我开始越来越深刻地体会到，定价策略的重要性，尤其是在网络这个信息透明化极高的平台。很多时候，一个微小的价格调整，都会对我的销售额和利润产生巨大的影响。所以，当我看到《定价思考术》（《好价钱让你赚翻天》改版）这本书的时候，我眼睛一亮。我非常期待它能够深入浅出地讲解定价的各种理论和实践，帮助我理解那些我可能从未注意到的定价“套路”。比如，它会不会讲解如何利用促销活动来达到定价的目的？如何通过捆绑销售、阶梯定价等方式来提升利润？我还想知道，这本书是否有针对不同行业或者不同规模企业的定价案例分析，这样我就可以结合自己的实际情况来学习和借鉴。总而言之，我希望这本书能给我带来全新的视角和切实可行的操作指南，让我真正掌握“让好价钱赚翻天”的秘诀。
评分哇，看到《定价思考术》这个书名，我真的太有感触了！我本身在做小生意，虽然不是什么大公司，但每天最头疼的就是价格问题。以前总觉得，定价嘛，成本加上一点利润，再看看别人怎么卖，差不多就行了。结果呢？有时候货卖得很快，赚得却不多；有时候定价高了，又怕没人买，急得不行。这本书的副标题《好价钱让你赚翻天》，简直像打了我一剂强心针！我一直觉得，定价不是简单的加减法，它里面一定有很深的学问。尤其现在市场变化这么快，消费者想法也越来越难捉摸，一个好的定价策略，绝对能让生意从“温饱”迈向“小富”。我超想知道，这本书到底怎么拆解定价的“秘密”，是不是有那些我从来没想过的角度和方法，能够帮助我跳出固有的思维模式，找到那个能让客户觉得“值”，又能让我赚到钱的甜蜜点。尤其是“思考术”这三个字，听起来就很吸引人，不是死板的理论，而是能启发思考、提供方法的工具，这正是我需要的！
评分我是一名文案工作者，平时接触各种产品和品牌，也经常需要为客户的商品撰写宣传文案，其中定价部分往往是营销策略的关键。我一直认为，定价不仅仅是数字的堆砌，它背后蕴含着深刻的品牌定位、市场策略和消费者心理。这次看到《定价思考术》（《好价钱让你赚翻天》改版）这本书，觉得这个书名非常接地气，也很有吸引力。我特别好奇，这本书是否会从更宏观的角度来探讨定价策略，比如如何通过定价来塑造品牌形象，如何利用价格信号来影响消费者的购买决策？我希望它能提供一些创新的定价思维，帮助我理解那些成功的品牌是如何通过巧妙的定价，不仅实现了盈利，更赢得了消费者的心。书名中的“思考术”让我觉得，这本书更注重思维模式的培养，而不是死板的公式，这对我来说非常有价值。我期待这本书能让我对定价有更深刻的理解，并在未来的文案工作中，能够更好地运用定价策略来助力产品的成功。
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