不景气的年代，对＄更要斤斤计较

谁说定价只是企业主的事？
对定价内行，是坏事吗？
为何情人眼里出价值？
如何将价值化为白花花的银子？
我们能从拍卖会上得到什么启示？
本书将告诉你答案！

★ 亚玛逊网站五颗星盛赞，佳潮不断
★《出版人週刊》专文好评
★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推荐

　　互蒙其利的定价策略

　　定价，常常是个双面刃。有时便宜了商家，却苦了消费者。究竟有没有一种办法，能让商家赚得高兴，消费者也买得满足？

　　不论你是企业或产品线经营者，或是从事销售和行销，正在为经营的网路拍卖商品、消费性产品该如何定价而伤透脑筋，即便是在业界中打滚多年的箇中好手，都不免依靠经年累月得来的经验「公式」，也就是看看竞争对手如何定价；该件商品或服务所花费的成本；以及所有的例行程序。这样的结果反而是，所有大大小小的企业，都因为这样的定价「策略」，白白流失了大笔大笔的钞票。

　　本书作者是定价界的达文西，亦是着名的经济学家，在书里，他将例举许多小至摊贩、大至国际型企业的实战经验，用浅显易懂的方式，帮助你辨识并掌握产品的隐藏利润，要你不论是身为商家或消费者，都能口袋满满、钱财滚滚来！

【定价达人会做的事】

　　．在定价策略上做细微的改变，足以产生令你眼睛为之一亮的惊人效果。

　　．创造赚钱的企业文化，从利润和成长的观点来定价。

　　．认识定价的艺术在于，了解并计算出，不同的客层对同一件商品，往往会有不 一样的价格认知。

　　．有效的定价策略并非一味削价竞争，而是懂得如何利用每个人对该产品的不同价格接受程度，并将这一点认知融入在你的定价决策中。

作者简介

拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）

　　穆罕默德是知名的国际定价与策略顾问公司Simon-Kucher & Partners剑桥办公室的主持人，他在学术上一直从事定价议题的研究，并担任政府经济学家，目前为各产业从事定价策略的谘询工作。穆罕默德在美国电信业开放时期，在联邦通讯委员会致力于定价议题，在公用事业公听会上，以定价专家的身分作证，并曾经在Monitor Group担任顾问。

　　穆罕默德毕业于波士顿大学、伦敦政经学院，在康乃尔大学取得经济学博士学位，并且在维吉尼亚大学的商学研究所担任研究学者。他的博士论文刊登在Rand Journal of Economics。个人网站为www.rafimo.com。

译者简介

陈正芬

　　专职译者，美国伊利诺大学香槟分校会计硕士。译有《QBQ！问题背后的问题》、《奢华，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天当上主管》、《为什么我们的钱变薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的骗局》等。

前 言

第一章

　　隐藏的利润 为获利和成长而定价．隐藏的利润．定价的现况．定价不光是数字，而是一系列经整合的策略．对定价内行，是坏事吗？．本书概述

第二章

　　把赚钱变成企业文化 赚钱的企业文化．基本资讯＋些微改变＝大大的获益．赋予员工为你赚更多钱的力量．把定价的漏洞填起来．建构以定价为目标的组织

第三章

　　一切不外乎价值 忽高忽低的雨伞价值．价值：定价的基础．价值基础定价法的限制条款．因创造价值而成长．掌握价值所带来的获利．扩大你的定价能力

第四章

　　拍卖的启示 情人眼里出价值．拍卖的教训．价格的超级力量．为获利和成长而定价：把基本要件化为工具．多重定价心态发挥作用．那大宗商品呢？．再谈公平性

第五章

　　价值解码器 价值的善变本质．价值解码器．价值解码器分析案例：单引擎飞机．结论：﹁新设计﹂的高性能飞机定价分析．第一步：替代品的价格和取得方便性．第二步：相较竞争对手的特点．第三步：所得．第四步：相关产品的价格∕需求强度．第五步：市场环境．整合全部要素．解释拍卖的教训

第六章

　　差别定价 Ｘ光视觉．顾客的特点．坐而言不如起而行——门槛．时间．大量购买的折扣．分配．合购．交涉

第七章

　　设定不同版本 跟着食物走．按菜单点菜．多即是好．少也可以有赚头．吸引新顾客的特点．加速的服务．避免等待．不确定性

第八章

　　区隔定价法 研究所、摇滚乐和绑在一块的利润．区间拥有．合购．长期租赁．预付．短期出租．两段式定价．门槛．付款计画．客制化的定价法．吃到饱定价法

第九章

　　最后的修饰 定价的艺术．限制价格的策略性理由．定价的公平性．充当行销工具的价格．价格的最后修饰

第十章

　　一切都从礼拜一一早开始给经理的备忘录：为获利和成长定价