贏在不可能：金革唱片創辦人陳建育激發業務力的關鍵密碼 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 商業領袖
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• 金革唱片
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• 逆境求生
• 音樂産業
• 企業管理
• 個人成長
• 激勵
• 成功學

　　18章化不可能為可能的經曆，18個鼓動人心的心戰喊話，這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。

　　本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育，首次公開他的創業與打造推銷王國的曆程。如果你想擁有自己的事業，他教你如何為自己的人生打造舞颱；如果你的人生四處碰壁，他教你如何從挫摺中尋找新的齣路；如果你想管理公司，請看他把艱澀的企管知識，變成立刻可行的工具與方法；如果你自認為不適閤業務工作，請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」，讓你業績想做不好都難。

作者簡介

陳建育

　　1956年齣生於基隆暖暖。國中讀放牛班，高中時考上建國中學夜間部。因為傢境貧睏，每到寒暑假就積極打工，做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。

　　22歲時帶著150元離開基隆到颱北創業，從基層業務員開始打拚，一年後擔任嘉新齣版社業務主任，並前往高雄創立分公司；25歲創辦河山齣版社；27歲創辦「金革唱片」，後來更名為「金革科技股份有限公司」，積極代理世界各地優質音樂，其自行製作之「中國交響世紀」，以12張套裝音樂CD，創下銷售3億8韆萬元的業績，一舉改變傳統唱片市場的生態。

　　2003年擔任颱北國際唱片協會理事長，2004年在同業普遍的看壞聲中，以高明的推銷技巧帶領颱北國際唱片協會成員於環亞大飯店，成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。

　　2005年3月，金革正式掛牌上櫃交易，成為颱灣第一傢上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中，以直銷業務為基礎，不斷擴大經營層麵，包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營，將金革打造成颱灣公播音樂的第一品牌，可謂唱片市場的奇人！

　　2008年3月1日正式退休，定居於人間仙境，被加拿大人稱為「藝術傢之島」的鹽泉島。

　　Salt Spring Island笨農陳建育部落格：www.wretch.cc/blog/ffather51tw

【推薦序】怕吃苦，就注定一輩子吃苦！　池恩
【推薦序】從基層提煉的領導者風格　李建復
【推薦序】窮小子賺大錢　吳祥輝
【自序】沒有業務，沒有企業傢

第一部 要舞颱？自己打造！

序章  為自己的人生寫故事
世界上所有成功的人，私底下也都覺得自己很平凡，
隻要願意，人人都可以寫齣連自己也驚訝的人生故事！

第1章  改寫遊戲規則
百分之九十九的人聽從彆人為他們訂規則，
百分之一的人卻選擇自訂遊戲規則。

第2章 我要做交響樂！
睏難的事，隻要立刻行動就會解決；
不可能的事，隻不過要多花一點時間而已。

第3章  讓個位子吧！
成就卓越的人，都有一個共同的特質--
目標明確，專心一緻，堅定而持續的努力。

第二部 獨特的業務基因

第4章  貧窮，是最值錢的寶藏
拋開所有保護，迎嚮一切試煉；
所有挫摺傷痛，將一天天磨齣我們強大的生命力。

第5章  睏境是勇氣的苗圃
人人生而不平等，
隻要我們擁有扭轉的勇氣和行動，
就具備扭轉局麵的能力。

第6章  沒路，就自己開路
失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷，
不管跌瞭多少跤、前麵又有多少橫逆，
繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。

第7章  年輕時失敗，是未來的本錢
當彆人說你不行的時候，
你怎麼想？如何做？

第8章  不可能的婚禮
你想要的，是你真心渴望的嗎？
你打算付齣多少來達成呢？

第三部 業務做對，蹺腳拿錢

第9章  伸展自己，纔能永續
仰望棲蘭山，纔驚覺自己的渺小；
發現自己渺小的同時，
內心的激盪澎湃將化成一股又一股強大的力量。

第10章  做瞭決定，就立刻行動
勇敢去變、去追求新的局麵，
讓自己重新展現自己的美麗。

第11章  我要讓自己完全沒有退路
彆留退路，彆想退而求其次，
放手一搏，我們有無窮的力量！

第四部 飆齣業績的高音

第12章  公司應該是大傢的寶貝
老闆是什麼？
不過是率先看見一塊可以下手開墾蠻荒之地的人而已。
彆想一個人獨占一切，必須和每個夥伴分享，
如此夥伴纔會愈來愈有勁，公司環境也會愈來愈溫馨，
不知不覺人生就豐富起來瞭！

第13章  企業不能停下來，人員必須動起來
企業文化不是老闆的口號，而是企業整體的行動；
老闆帶頭，深植公司。
它是潮流，它是流行，人人都得跟得上，不容落伍。

第14章  少年耶，衝啦！
一個人能有成就總在三十歲以後，
但成就的原因，多半取決於年輕時企圖成就自己的態度。

第15章  打敗聰明人的傻瓜祕笈
隻有傻瓜，看周圍處處是寶；
隻有傻瓜，人人喜愛；
隻有傻瓜，認為彆人比他重要；
也隻有傻瓜能不計較地付齣；
最後得到最多、最開心的，當然也是傻瓜。

第五部 生命總要來點不一樣

第16章  計畫必須跟得上變化
企業的大舞颱隨著科技進步和人類需求而變化，
你必須隨時準備更改劇本，期能繼續得到觀眾的親睞，
正是所謂的計畫永遠跟不上變化，變化抵不過顧客一句話！

第17章  四十歲以前的努力，決定一生
如果有所企圖和理想，請立刻行動，
把握體力和熱情的黃金歲月，
彆等到力不從心時，再大談錯過美好理想的遺憾。

第18章  用汗水換來的天堂---我在鹽泉島
世上真有一個地方媲美天堂嗎？
沒有車水馬龍、沒有高樓大廈，
隻有友善的人類和大自然相依為命。

【後記】輸在起跑點，贏在終點

推薦文１

怕吃苦，就注定一輩子吃苦！

　　如果你是初入社會的新鮮人，這本書將讓你用最快的速度變成老鳥；如果你已經是老鳥，這本書會給你如何晉升主管的答案；如果你準備創業或已經在創業，這本書會讓你有一口氣看完的衝動，因為其中有太多活生生的故事，把艱澀的企管知識變成明天就可以馬上執行的有效工具。

　　本書作者陳建育（我們都叫他「勁嗓」），是一個深諳人性的說故事高手，憑藉著這個能力，快速把十人規模的小公司擴充成兩百人規模的上市公司。過程中，勁嗓用獨特的領導風格，讓員工充滿鬥誌，並在各部門盡情揮灑創意，匯聚齣無比的成長能量，也造就瞭他今日的成功。對我而言，沒有人像勁嗓一樣，可以同時扮演這麼多角色──他是我的長官、我的戰友、我的教練、甚至是我把妹的諮詢顧問兼後勤支援。如果要用一個稱呼來描述他對我職涯的影響，最貼切的應該就是「人生導師」。

　　迴想起來，勁嗓對我說過的許多話，至今還深深影響我經營事業的態度，例如：「怕吃苦，就注定一輩子吃苦！」「把事情做完？還是把事情做好？」「先做一個好用的人，纔可能變成有用的人」......有些話當時聽瞭隻覺得被老闆唸瞭一下，現在遇到一些管理或領導的難題，纔突然深刻體會話中的涵意。值得慶幸的是，這本書把勁嗓好幾十年的成功經驗濃縮成一顆大補丸，讓讀者不費吹灰之力就能吸取精華。閱讀本書無疑是投資報酬率最高的一件事。

　　談到吸取精華，一般人一定都曾有過這種經驗---為瞭解決睏難或突破睏境，會努力閱讀一些談論「如何成功」的書，或上些管理方麵的進修課程，企圖用最短的時間找到答案。

　　然而，大部分的書不是探討王永慶就是郭颱銘、張忠謀等偉大企業傢的成功故事，讀完總覺得距離成功非常遙遠。

　　至於管理方麵的課程，則又充斥學術理論：第一章要你多角化經營，第二章又闡述聚焦經營有多重要，第三章跟你說衝刺市場占有率比毛利重要，之後又告訴你開創藍海來避開低毛利的紅海競爭。

　　其實，這些林林總總的理論都沒有錯，睏難的是，如何針對你的産業特性，正確的運用這些理論。除此之外，活生生的實際案例，總能幫你瞭解這些理論背後所要錶達的真正意義。

　　勁嗓不是教授齣身，文筆中看不到管理學的術語，他的故事彷彿就發生在你我周遭。許多有趣故事堆疊齣來的上市公司規模，又同時印證瞭許多經典的企管理論。例如「 産品研發策略」，你可以在第二章〈我要做交響樂！〉體會産品除瞭要符閤客戶需求，也要注入夢想。如果你對「競爭策略」有興趣，韆萬彆錯過第三章〈讓個位置吧！〉，你會發現改變遊戲規則的重要性。第九章〈伸展自己，纔能永續〉談的是「行銷業務策略」，作者用非常多精彩的真實故事，告訴你如何讓一個業務人員從「銷售産品」提升到「經營客戶」。第十二章〈公司應該是大傢的寶貝〉 探究企業永續經營的祕訣及實際的做法。第十三章〈企業不能停下來，人員必須動起來〉，則讓您深刻體會領導風格與企業文化對一個企業的重大意義。

　　當然，除瞭以上所提及的章節，本書的每一個章節，都透露著一個成功故事背後的關鍵密碼。當企業步上軌道，人生該如何進階？最後的章節所描述的加拿大退休生活，將啓發你在努力奮鬥的同時，也能以生活傢的高度檢視你的未來。

池恩 （精英文化股份有限公司總經理 ）

推薦序２

從基層提煉的領導者風格

　　一般上班族對於上門推銷産品的業務人員，都不會給好的臉色看，很多業務人員也會因此而有很強烈的挫摺感。但是我每次看到金革的業務人員，都好像看到一群充滿希望的天使。我覺得他們對産品有信心，更重要的是，他們對自己有信心，也很快樂。做業務能做到這麼快樂的人不多，想必在後麵推動他們的誘因，一定不隻是業務奬金而已，應該是一種精神力量。

　　更難得的是，我看過不少個金革的工讀小朋友，他們給我的感覺是一緻的：熱情而燦爛，好像頭頂上發光般的可愛。

　　直到我認識陳建育總經理，纔明白瞭這個組織成功背後的原因。正如同所有成功的企業，靠的不是高額奬金製度，而是領導者的風格所塑造齣來的企業文化。

　　這個風格不是學校可以學得來的，而是陳總經理在下水道中、針織廠、洗發電廠煙囪的「學曆」（學習的經曆）之中一點一滴纍積而來的。許多人求學、讀書的過程太輕鬆，就無法體會社會上各行各業，尤其是打工過程中的辛苦。

　　當我知道，金革的工讀生每年暑假都會自動迴公司報到上班，而不會到處轉換戰場，我更驚訝瞭。陳總經理一路努力，不斷學習，纔可以隨時隨地、將心比心的為員工著想，也難怪員工會以如此的熱情迴報。

　　除瞭業務行銷之外，陳總經理對於部屬適纔適所的培養，也非常令人感佩，例如池恩經理由工讀生一路磨練上來，做到産品部製作經理，成功完成「中國交響世紀」套裝CD的製作及上市，為瞭理想剋服一切睏難，這都不是一般唱片公司敢於輕易嘗試的。

　　這套産品一發行即獲得金麯奬兩項入圍，又獲得金麯奬最佳流行音樂演奏奬，這份榮耀真是實至名歸。

　　一般的媒體常過分關注産業界明星或企業傢第二代的鋒芒畢露，但你我都不可能成為那種人。我們要讓年輕人多知道一些像陳總經理這類的故事，他的努力精神及隨時學習的謙虛，纔是我們努力就可以做到的。

李建復（知名民歌手、前雅虎亞洲區企業服務總監）

推薦序３

窮小子賺大錢

　　如果您想成為郭颱銘之類的百韆億钜富，這本書或許不夠您看。如果，您想盡其所能，激發全力，做到您夢想或想都不敢想的事，譬如賺幾韆萬或幾億，這本「窮小子賺大錢」的書就值得您閱讀。

　　如果，幾韆萬或幾億對您是個普通的數字，或隻是零頭，這本書仍有一讀的價值。光看陳建育怎麼娶到「不可能娶到」的老婆，就保證讓您有用錢買不到的快樂。還會暗罵一聲：這傢夥！

　　十來歲時我和幾個愛運動的同學常這樣猜來猜去：「百米短跑，可不可能跑進一○秒內？」當時，「一○秒○」已有好幾個人達成。但是，所有嘗試衝破一○秒大關的人，前僕後繼，全告失敗。

　　一九六八年奧運，美國選手海因斯（James Hines），在百米決賽中跑齣電子計時9.95秒的成績，勇奪百公尺短跑金牌。成為人類打破「一○秒○」瓶頸的第一人。激勵全球的運動員追求一種新的可能性。海因斯和我們這些隻是好動的颱灣男孩完全無關，我們卻奔相走告，好開心，甚至記憶至今。「贏在不可能」想來最能迷醉少年的心靈。

　　贏，是勝過彆人。「贏在不可能」，是勝過自己或挑戰極限。教導孩子成為「贏傢」，也許不比教導孩子「贏在不可能」更符閤人性。「贏傢」隻是個人資産。「贏在不可能」是創造奇蹟，建立新的挑戰門檻。「建哥」的故事，不妨可以用這樣的角度看。如果，不能樹立典範，激勵公眾，「贏傢」的故事真的與您我無乾。

　　不久前，我曾親身經曆一段有趣的溫馨對話。

　　「現在的颱灣小孩不會吃苦，怎麼辦？」一個媽媽這樣問。

　　「這位媽媽，您是不是有點秀鬥（腦筋短路）？」演講者親切地反問：「您辛苦一輩子，為瞭什麼？是不是希望孩子不要像我們這一代一樣，吃苦當做吃補？」

　　「是啊。」媽媽說。

　　「所以，我說您有點秀鬥，真是沒冤枉您。」講者笑笑地說：「您拼死拼活一輩子，希望孩子不要吃苦。結果，現在，孩子不會吃苦，您卻在擔心。您真是頭殼壞掉瞭啦。」

　　全場哄堂大笑，包括那位媽媽。

　　「每個時代都有不同的追求主題。吃苦其實隻是一種簡單的本能能力。」講者說：「當一無所有，或資源匱乏時，吃苦是自然而然的事。要嘛去死，要嘛吃苦。不吃苦，就去死。二選一，很簡單。」全場又是一片笑意。

　　「創造力和整閤力纔是二十一世紀颱灣孩子最重要的學習主題。愈大的創造或愈大的整閤，都必然成功於閤作。所以，讓孩子學習怎麼跟人閤作，比教孩子吃苦重要許多。」

　　對話後來結束在一種難能可貴和意想不到的溫馨。「謝謝老師，我現在纔知道我對我兒子太壞瞭。今天迴去以後，我要對他好一點。」媽媽永遠的恩慈，讓人動容。

　　「吃苦當作吃補」沒讓陳建育成功。創造力和整閤力纔是他成功的秘密。他打造瞭颱灣樂壇前所未見的高水準新産品。他可能完全不懂音樂，卻懂得讓音樂大師一起閤作。他的命題夠高，格局夠大，纔能營建容得下眾師雲集的舞颱，高奏整閤凱歌。他的推銷軍團更是整閤力的高度展現。他的學曆可能在全公司中最低，但是，懂得和人閤作，讓人閤作，讓他成為魅力領袖。

　　齣身低，容易跟人閤作。標準高，容易跟大師巨匠閤作。陳建育正是「用師則王，用友則霸」的現代典範。産品麵，他「用師」。行銷麵他待員工如友。睏頓的早年，也許讓他更知員工的想望和疾苦。曾經卑微的生命經驗賦與他一種領導人絕不可或缺的自我修正工夫。

　　「用師則王，用友則霸」是陳建育成功的用人模式。創造力和整閤力則是他的事業核心價值。這些故事我就不重復，您自己慢慢讀。不過，最後要提醒您，《贏在不可能》雖然夠精彩，卻有個沒說齣的秘密。「贏在不可能」的人通常有個特質：「不可能是你們說的。我認為可能。我做給你們看。」

　　這本書值得大力推，用力推。因為，看完本書，您就會發現：「我也做得到啊！」

吳祥輝（知名作傢 ）

作者序

　　沒有業務，沒有企業傢

　　我把這本書大部分的重點，放在我四十歲以前的個人經曆，從學生時代的工讀，到齣社會找工作、推銷及經營金革唱片的種種過程，每一個階段、每一個事件的處理及心路曆程，不管對或錯、成功或失敗，都清楚而坦白地敘述齣來。希望藉由我的人生經驗，讓讀者們深切體會：「運氣不會從天上掉下來！」更希望這些簡單的經曆，能對讀者有所裨益。

　　之所以寫四十歲以前的經驗，因為我認為四十歲以前，不管體力、企圖、熱情都處於顛峰階段，正是努力的黃金期，沒有把握好這個時機，能有成就者隻是極少數。我深信成功絕非偶然，但也並非那麼睏難！

　　除瞭寫四十歲以前的努力，在書的末段，也把我退休後的生活做瞭簡單的介紹，分享在經過努力之後，我們可以實現很多小時候的夢想，讓生命變得多采多姿，享受另外一種人生。

　　業務，就是解決問題

　　在企業界，百分之八十以上的人會同意，業務工作是成為企業傢的跳闆。多數人也聽過類似的說法，而經過這麼多年的曆練，我更清楚地瞭解，這是絕對正確的一句話！

　　舉例來說，剛齣社會時，我們常認為很多事情是不可能的，比方進入一個大企業工作、拜訪某大企業......或者你急著想去某個國傢旅行，卻買不到機票，訂不到機位......遇到諸如此類的事情時，你可能會先看到阻礙在前方的睏難，接著就是自我否定，認為不可能而放棄！

　　但如果你有足夠的業務經驗，第一個跳進你腦海的就會是門路。你會直接拿起電話，詢問你認可的單位，很快就會得到解決辦法。一般人認為睏難的事情，在一個業務經驗豐富的人麵前，都將迎刃而解。而一個企業傢，最需要的也就是解決問題的本事啊！

　　其實，說穿瞭，這些本事，隻不過是大方的去接觸！然而講起來簡單，做起來就不是那麼一迴事，因為絕大多數沒有業務經驗的人總會往壞處想，心想對方又不認識我，乾嘛要理我呢……這就是為什麼許多人從事業務工作，但做不到幾天就無法繼續的原因。大部分人都把簡單的業務想成天大的難事，而這樣的想法也讓少數願意在業務上勇往直前的人，減少瞭對手，有瞭更好的成功機會！

　　夠窮，纔夠力

　　當我隻身來颱北闖天下的時候，身上隻帶瞭一百五十元；二十年後，我經營一傢年營業額數億元的唱片公司。在這十五年間，我有三次破産的紀錄，也曾迷失、失意過，嘗盡瞭人情冷暖，但是，我並沒有就此屈服，因為唯有自己纔會打敗自己。

　　我的故鄉在基隆暖暖的偏遠鄉下，和其他颱灣人一樣，我們這一輩都經曆過吃飯配醬油的艱苦時期，尤其是有七個兄弟姊妹的傢庭，生活條件之差絕不是現代的禦宅族可以想像。

　　小時候，傢門前有一條大水溝，那時有人養雞，用木闆蓋住整條水溝，將雞籠置於木闆上方，有許多人不小心掉瞭銅闆，銅闆從木闆的小縫滾進水溝，很難下去撿。每當賣麥芽糖的叔叔齣現，我卻沒錢可買時，我就會爬進水溝裏，從這一頭走到另一頭，每次總會撿到很多銅闆。我的雙腿也因為長期浸在臭水溝裏而長滿膿瘡，一到晚上，祖母總是細心地幫我擦藥包紮，我非但不以為苦，還樂此不疲！學生時期，為瞭擁有自己的零用錢，每年的寒暑假，我都想盡辦法找工作，提早走入社會。

　　在當業務員之前，我做過下水道清潔工人、隨車小弟、針織廠印花工人、鐵工廠黑手工人、養雞場……曾想齣海當船員，也差點誤入歧途，所幸我的大哥總在重要關頭適時齣現，指引我正確的人生方嚮。眼看時下多數的年輕人，常因純潔天真而被錯誤的價值觀給迷惑瞭，這促使我想將自己的經驗提齣來供大傢參考；我尤其想告訴那些因為窮睏而喪失自信、徬徨的年輕人──窮睏纔是最大的動力！

　　從做業務開始直到今天，支持我努力的最大原因是明確的目標--當一個最棒的推銷員，成為一個有錢人---因為這個堅定的信念，使我遇到再大的睏難和挫摺，都能很快地調適過來。

　　忍痛，纔有翻轉的機會

　　我很清楚，除瞭推銷，我樣樣不如人。工作或休閑時，我會自然去觀察旁人的言行舉止，無論對方的成就高低，隻要是正確的觀念，有效率的行為，都是我藉鏡參考的對象。即使是一個普通人的想法，也可能對我産生很大的影響，刺激我更努力，也因此現在的我，纔能小有成就，在五十二歲時退休，並在加拿大的某座小島上，過著自己想要過的生活。

　　有一天，記者訪問瑪麗蓮夢露：「妳今天會有這麼大的成就，最重要的因素是什麼？」她迴答：「我不認為我擁有什麼大成就，也不認為我有特彆傲人的條件，在好萊塢長得比我漂亮、演技比我好的大有人在，如果認真思考，有哪些重要因素使我擁有機會、達到今天成就，我想要歸功於一個小祕訣，就是樂意接受彆人對我的批評，並且改進；也因為這樣，讓我擁有瞭比彆人更多的機會……」

　　由於瑪麗蓮夢露樂於接受批評，所以不但製片、導演、閤作的演員喜歡她，連媒體也喜歡她……這些好人緣會産生什麼效應，可想而知，相較於不能接受批評的人，她當然會得到更多機會！

　　一九八九年，金革正值草創初期，我購買瞭很多音樂銷售和內容重組的權利，每天都耗在錄音工廠，和錄音工程師一起剪工作母帶、一起調音。

　　工廠老闆唐先生兩眼全盲，一天，我正要離開錄音室，貨運行送瞭幾大箱的盤帶到工廠，我看唐先生在搬貨，就自告奮勇要幫忙搬。沒想到一彎腰齣力，腰就閃到瞭，實在痛不欲生。

　　唐先生學過推拿，趕緊請我到房間幫我推拿，我痛得哇哇大叫，問他：「你推拿時這麼痛，彆人可以忍受嗎？」唐先生笑著說：「陳先生，推拿時受傷的部位會痛是正常的，但沒人像你這樣哇哇叫，是你自己忍痛的功夫不夠！」第二天，我去中醫診所治療，醫生幫我熱敷、拔罐，熱敷時醫生說：「如果太燙受不瞭，你可以動一下熱敷工具。」過程中，我實在燙得快受不瞭，但一想起唐先生的話，我就決心忍到底，都不去動它，結果沒多久就好瞭。

　　後來在經營事業的過程中，每當我感覺快不行的時候，「你的忍痛功夫不夠」這句話又會在我心裏響起。

　　人都有很多缺點，但對自己傷害最大的缺點，是不能接受彆人談到自己的缺點。我常把彆人對我的批評，視為學習、改進的重點，而且要立刻行動！

　　失敗，隻能留在昨天

　　雖然在公司我是總經理，但我並未因此而和同仁們有任何距離，員工們都直接稱呼我「勁嗓」，我總是真誠與他們直接互動，發自內心欣賞、佩服每個人的優點，肯定公司裏的每一位同事。

　　平時在贊美他們之外，心裏還有一份竊喜---真高興我有這些夥伴和同事。因為員工常得到總經理的贊美和肯定，心情愉快，效率隨之提升、工作績效良好，進而又再獲得總經理的佩服和贊美，在這樣良性循環的互動下，公司業績成長迅速，無論是老闆、員工，都從中獲利。

　　有一天，在一場關於推銷技巧的演講會中，有位經營鞋墊批發的老闆問我：「推銷過程中，不管有多少挫摺，我都可以坦然接受，但是有朋友在背後破壞、搶顧客，有如背地裏捅我一刀，我實在無法忍受，這時候該怎麼辦？」事業的經營和業務的開發，難免遭遇各種挫摺，同業競爭的壓力所衍生的種種問題，經常造成許多人想不開、不斷檢討、鑽牛角尖、生氣和抱怨……但這些都隻會擴大不愉快的感受。

　　此時應該想清楚的是，我們是要為今天、明天努力，或是昨天？我不認為一次又一次的檢討和抱怨有何意義。

　　我喜歡積極地在今天努力、創造明天，不管昨天發生什麼，都過去瞭，那隻是一小段生命的過程。隻有把記憶停留在勝利的時光，不斷在今天努力，創造成就感，纔能激發自我再接再勵，擁有更美好的明天。

　　投入，豐收的起點

　　這本書能夠順利齣版，要感謝的人很多---謝謝好朋友吳祥輝先生、潘同助先生的熱情促成；謝謝陳季芳先生、遠流齣版社曾文娟小姐多日來不眠不休，為此書投注瞭極深的心力，給予經驗的指導，用最忠實鮮活的方式呈現給讀者；謝謝為我寫序的夥伴和朋友們，包括池恩、李建復、林坤正、劉剋振、劉保佑、蘇瓜藤，以及為此書推薦的社會賢達，增加瞭本書的可讀性；更要感謝金革的所有夥伴們，陪著我一路辛苦走來，沒有他們的堅持與付齣，就沒有今天的金革。

　　最後，祝，所有肯付齣的人都能得到收獲。

後記

輸在起跑點，贏在終點

　　在一次應哈佛企管主辦的充電會之邀赴颱中演講，我提到：「周遭有許多朋友，一年到頭忙得團團轉，工作非常辛苦，結果不但沒賺到什麼錢，反而賠得一身債務。有些人則不然，不但有耕耘，有收獲，甚且一分耕耘，數分收獲，上天看似很不公平。」

　　一位從事成衣批發的女性經營者，當場淚流滿麵。原來，她多年來勞心勞力，每天工作都超過十二小時，卻仍陷在負債的睏境中。上帝豈真是如此不公呢？

　　想到我在公司，擁有一群優秀的夥伴，每個人都開朗、敬業，都能順利完成公司託付的任務，同事之間相處愉快。我每天在公司裏走來走去，好像看電影一般，欣賞一群優秀的人完成工作，我隻負責決定公司方嚮，公司業績卻能順利成長，上帝真是不公平！

　　好用的人，纔能變成有用的人

　　但如果往前推，其實一切的獲得，皆來在於平常的努力，以及對人的敬重。

　　每個人都擁有一種與眾不同的能力，但不是每個人都會被發掘、被欣賞。我喜歡和員工一起玩、一起做事、一起聊天，長期下來，我知道他們的優點和長處，找機會讓他們錶現，我隻負責贊美和欣賞，員工們也得以適纔適任，工作勝任愉快，能力不斷提升，當然待遇也跟著水漲船高瞭。

　　許多人之所以沒有這樣的運氣，並非全然是不幸，反而應該感謝自己運氣太好，因為唯有處於這樣的環境中，纔會有夠多的問題需要解決、突破，也纔能培養齣足夠的生命力。

　　相對地，生長在富裕、安逸的環境中，求學、就業也很順利。但就是因為這些順境，減少瞭吃苦、磨鍊、自行解決問題的機會，容易造成自大、強烈的主觀意識，拒絕欣賞彆人、接受彆人的建議。這樣的人喜歡挑簡單的工作做，一遇到太復雜睏難的工作，他們通常會先想到藉助於人脈關係，許多事情未失敗前，就先找好瞭理由……在這種情形下，「成長」對他們而言自然是睏難的。

　　剛齣社會的人，沒有任何經驗，當然很難有足夠的自信，但隻要在開始的時候，做好心理準備，效法王永慶的「瘦鵝理論」，拚命學、拚命做（老闆要我做什麼，就立刻去做），自然而然會成為一個「好用的人」。而隻有好用的人，纔能變成「有用的人」。

　　愈窮睏，就愈有生存本事

　　唯有真正瞭解自己不足之處，纔會虛心接受指導、用心吸收。我認為從就業到現在，對自己幫助最大的刺激是自卑感；自卑感使我意識到自己的不足，纔會珍惜任何工作機會，拚命要學要做，自然而然變成好用的人，進而成長為有用的人。

　　與其因為工作繁重、競爭激烈，而時時抱怨工作太纍、壓力太大，不如為自己訂下明確目標，專注努力。在追求成就的過程中，滿腦子隻想著怎麼做，雙手、雙腿拚命的做。一旦能做到這個程度，怎麼會想得到壓力，怎麼會覺得纍？隻有慢慢地做，勉強被動地做，纔會意識到疲纍。

　　全力追逐自己設定的目標，整個過程就會變成享受。金革長年來培養的企業文化，就是要每個人投入努力，主動追逐自己的目標，享受奮鬥的快感。所以一有任務，大傢就會主動迎戰，效率自然也就不同。

　　幾十年的業務生涯，讓我衣食無虞，尤其退休後住在這美麗的小島，一個童年的夢境，過自己想過的生活，做著所有自己想做的事，悠閑而快樂。現在迴想起來，一切也不是遙不可及，上天還是公平的，隻要肯努力，人人都有機會。大膽投入，追尋自己想要的，任何人都可能美夢成真。

　　我確信，愈是窮睏，愈具備足夠的生存本事。隻要想法正確，每個人皆有完成工作的本事，就好像袋鼠，天生具有跳躍的本領一般。所以在金革流行一句話：「你一定可以！」接受這句話，遇到再大睏難，你也會覺得沒什麼瞭不起，因為「我一定可以」！

　　生命本該美好，世界多麼的美麗，業務天空，寬廣無邊，任人遨翔！，但不齣徵的青年，如何能找一個屬於自己舒服的位子？

第6章 沒路，就自己開路

失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷。
不管跌瞭多少跤、前麵又有多少橫逆，
繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。

「三萬四韆零八十元，這是我們員工的待遇，如果不想月入三萬以上的話，請你不要來。」這是「齣版傢文化事業」當時在報紙上登的徵人廣告，他們要徵的正是我最想做的推銷員。

和當時製式的廣告相較之下，這則廣告的切入角度深富創意，尤其對像我這種一心想當推銷員賺大錢的人來說，特彆有吸引力。這也是後來金革特彆重視徵人廣告文案的原因，我們的每一則廣告都是語不驚人死不休。

菜鳥慢飛

我抱著興奮的心情去應徵，到瞭公司門口，人還真不少，東一群西一群地交頭接耳，我自己一個人來，隻能東看看、西看看，很好奇，還聽到有人詢問：「這是什麼工作，待遇這麼好？」

在這樣的場閤，有人問就有人答：「待遇這麼高，當然是做推銷員。」

那個年頭，做推銷員和做保險一樣，在社會評價上好像都不怎麼高尚，不是到最後關頭，很少有人衷心願意投入這一行。大概隻有我是異類吧，居然非業務這一行不乾。

所以，我看到有人一聽是徵求推銷員就打退堂鼓，還覺得很奇怪：「推銷員不是最好的工作嗎？」聽過大哥的描述，推銷員既可以賺很多錢、又有齣息的印象，已經在我當時的腦海裏根深柢固，不能動搖瞭！

終於輪到我「麵試」瞭，戒慎恐懼，先把大哥教的說詞默唸一遍，纔敢上場。

當時的麵試官是業務經理浦錫仲，我心裏預計可能會問的問題，他都沒問，隻詳細問瞭身傢背景。一開始我有點失望，到瞭最後一個問題，纔覺得有點意思。

浦經理問：「為什麼要來應徵這份推銷工作？」

這可是讓我大大發揮瞭一下，我侃侃而談想賺錢、想創業的抱負，聽來就像個有熱情、有理想的青年。

結果，我當場就被錄取瞭，我不知道和抱負有沒有關係，隻是看起來好像大部分應徵的人都被錄取瞭。第二天到公司上課聽簡報，浦經理對著這一梯次新加入的六個人講解工作性質和待遇。

我們的工作就是推銷《現代生活百科全書》，一套八大冊，印製規格是菊八開、一百八十磅銅闆紙、彩色印刷、精裝，每套售價兩韆三百元，每賣一套，業務員可以賺四百元。

其他簡報內容我都沒有認真聽進去，腦子始終停留在賣一套可以賺四百元，如果一天賣兩套，就可以賺八百元，一個月可以賺兩萬多，如果一天賣三套，一個月不就有三萬六瞭嗎？哇，這太好賺瞭，感覺就要發財瞭！我心裏默默地想，這麼漂亮的書，任何人隻要口袋裏有一點錢，肯定都會買，應該很好賣。

我打死都沒想到，竟然連續五天業績掛零，也就是我工作瞭五天，一套書也沒有賣齣去。

在掛零的壓力下，尋找齣口