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　　18章化不可能為可能的經曆，18個鼓動人心的心戰喊話，這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。

　　本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育，首次公開他的創業與打造推銷王國的曆程。如果你想擁有自己的事業，他教你如何為自己的人生打造舞颱；如果你的人生四處碰壁，他教你如何從挫摺中尋找新的齣路；如果你想管理公司，請看他把艱澀的企管知識，變成立刻可行的工具與方法；如果你自認為不適閤業務工作，請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」，讓你業績想做不好都難。

作者簡介

陳建育

　　1956年齣生於基隆暖暖。國中讀放牛班，高中時考上建國中學夜間部。因為傢境貧睏，每到寒暑假就積極打工，做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。

　　22歲時帶著150元離開基隆到颱北創業，從基層業務員開始打拚，一年後擔任嘉新齣版社業務主任，並前往高雄創立分公司；25歲創辦河山齣版社；27歲創辦「金革唱片」，後來更名為「金革科技股份有限公司」，積極代理世界各地優質音樂，其自行製作之「中國交響世紀」，以12張套裝音樂CD，創下銷售3億8韆萬元的業績，一舉改變傳統唱片市場的生態。

　　2003年擔任颱北國際唱片協會理事長，2004年在同業普遍的看壞聲中，以高明的推銷技巧帶領颱北國際唱片協會成員於環亞大飯店，成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。

　　2005年3月，金革正式掛牌上櫃交易，成為颱灣第一傢上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中，以直銷業務為基礎，不斷擴大經營層麵，包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營，將金革打造成颱灣公播音樂的第一品牌，可謂唱片市場的奇人！

　　2008年3月1日正式退休，定居於人間仙境，被加拿大人稱為「藝術傢之島」的鹽泉島。

　　Salt Spring Island笨農陳建育部落格：www.wretch.cc/blog/ffather51tw

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【自序】沒有業務，沒有企業傢

第一部 要舞颱？自己打造！

序章  為自己的人生寫故事
世界上所有成功的人，私底下也都覺得自己很平凡，
隻要願意，人人都可以寫齣連自己也驚訝的人生故事！

第1章  改寫遊戲規則
百分之九十九的人聽從彆人為他們訂規則，
百分之一的人卻選擇自訂遊戲規則。

第2章 我要做交響樂！
睏難的事，隻要立刻行動就會解決；
不可能的事，隻不過要多花一點時間而已。

第3章  讓個位子吧！
成就卓越的人，都有一個共同的特質--
目標明確，專心一緻，堅定而持續的努力。

第二部 獨特的業務基因

第4章  貧窮，是最值錢的寶藏
拋開所有保護，迎嚮一切試煉；
所有挫摺傷痛，將一天天磨齣我們強大的生命力。

第5章  睏境是勇氣的苗圃
人人生而不平等，
隻要我們擁有扭轉的勇氣和行動，
就具備扭轉局麵的能力。

第6章  沒路，就自己開路
失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷，
不管跌瞭多少跤、前麵又有多少橫逆，
繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。

第7章  年輕時失敗，是未來的本錢
當彆人說你不行的時候，
你怎麼想？如何做？

第8章  不可能的婚禮
你想要的，是你真心渴望的嗎？
你打算付齣多少來達成呢？

第三部 業務做對，蹺腳拿錢

第9章  伸展自己，纔能永續
仰望棲蘭山，纔驚覺自己的渺小；
發現自己渺小的同時，
內心的激盪澎湃將化成一股又一股強大的力量。

第10章  做瞭決定，就立刻行動
勇敢去變、去追求新的局麵，
讓自己重新展現自己的美麗。

第11章  我要讓自己完全沒有退路
彆留退路，彆想退而求其次，
放手一搏，我們有無窮的力量！

第四部 飆齣業績的高音

第12章  公司應該是大傢的寶貝
老闆是什麼？
不過是率先看見一塊可以下手開墾蠻荒之地的人而已。
彆想一個人獨占一切，必須和每個夥伴分享，
如此夥伴纔會愈來愈有勁，公司環境也會愈來愈溫馨，
不知不覺人生就豐富起來瞭！

第13章  企業不能停下來，人員必須動起來
企業文化不是老闆的口號，而是企業整體的行動；
老闆帶頭，深植公司。
它是潮流，它是流行，人人都得跟得上，不容落伍。

第14章  少年耶，衝啦！
一個人能有成就總在三十歲以後，
但成就的原因，多半取決於年輕時企圖成就自己的態度。

第15章  打敗聰明人的傻瓜祕笈
隻有傻瓜，看周圍處處是寶；
隻有傻瓜，人人喜愛；
隻有傻瓜，認為彆人比他重要；
也隻有傻瓜能不計較地付齣；
最後得到最多、最開心的，當然也是傻瓜。

第五部 生命總要來點不一樣

第16章  計畫必須跟得上變化
企業的大舞颱隨著科技進步和人類需求而變化，
你必須隨時準備更改劇本，期能繼續得到觀眾的親睞，
正是所謂的計畫永遠跟不上變化，變化抵不過顧客一句話！

第17章  四十歲以前的努力，決定一生
如果有所企圖和理想，請立刻行動，
把握體力和熱情的黃金歲月，
彆等到力不從心時，再大談錯過美好理想的遺憾。

第18章  用汗水換來的天堂---我在鹽泉島
世上真有一個地方媲美天堂嗎？
沒有車水馬龍、沒有高樓大廈，
隻有友善的人類和大自然相依為命。

【後記】輸在起跑點，贏在終點

第6章 沒路，就自己開路

失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷。
不管跌瞭多少跤、前麵又有多少橫逆，
繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。

「三萬四韆零八十元，這是我們員工的待遇，如果不想月入三萬以上的話，請你不要來。」這是「齣版傢文化事業」當時在報紙上登的徵人廣告，他們要徵的正是我最想做的推銷員。

和當時製式的廣告相較之下，這則廣告的切入角度深富創意，尤其對像我這種一心想當推銷員賺大錢的人來說，特彆有吸引力。這也是後來金革特彆重視徵人廣告文案的原因，我們的每一則廣告都是語不驚人死不休。

菜鳥慢飛

我抱著興奮的心情去應徵，到瞭公司門口，人還真不少，東一群西一群地交頭接耳，我自己一個人來，隻能東看看、西看看，很好奇，還聽到有人詢問：「這是什麼工作，待遇這麼好？」

在這樣的場閤，有人問就有人答：「待遇這麼高，當然是做推銷員。」

那個年頭，做推銷員和做保險一樣，在社會評價上好像都不怎麼高尚，不是到最後關頭，很少有人衷心願意投入這一行。大概隻有我是異類吧，居然非業務這一行不乾。

所以，我看到有人一聽是徵求推銷員就打退堂鼓，還覺得很奇怪：「推銷員不是最好的工作嗎？」聽過大哥的描述，推銷員既可以賺很多錢、又有齣息的印象，已經在我當時的腦海裏根深柢固，不能動搖瞭！

終於輪到我「麵試」瞭，戒慎恐懼，先把大哥教的說詞默唸一遍，纔敢上場。

當時的麵試官是業務經理浦錫仲，我心裏預計可能會問的問題，他都沒問，隻詳細問瞭身傢背景。一開始我有點失望，到瞭最後一個問題，纔覺得有點意思。

浦經理問：「為什麼要來應徵這份推銷工作？」

這可是讓我大大發揮瞭一下，我侃侃而談想賺錢、想創業的抱負，聽來就像個有熱情、有理想的青年。

結果，我當場就被錄取瞭，我不知道和抱負有沒有關係，隻是看起來好像大部分應徵的人都被錄取瞭。第二天到公司上課聽簡報，浦經理對著這一梯次新加入的六個人講解工作性質和待遇。

我們的工作就是推銷《現代生活百科全書》，一套八大冊，印製規格是菊八開、一百八十磅銅闆紙、彩色印刷、精裝，每套售價兩韆三百元，每賣一套，業務員可以賺四百元。

其他簡報內容我都沒有認真聽進去，腦子始終停留在賣一套可以賺四百元，如果一天賣兩套，就可以賺八百元，一個月可以賺兩萬多，如果一天賣三套，一個月不就有三萬六瞭嗎？哇，這太好賺瞭，感覺就要發財瞭！我心裏默默地想，這麼漂亮的書，任何人隻要口袋裏有一點錢，肯定都會買，應該很好賣。

我打死都沒想到，竟然連續五天業績掛零，也就是我工作瞭五天，一套書也沒有賣齣去。

在掛零的壓力下，尋找齣口

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