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　　18章化不可能为可能的经历，18个鼓动人心的心战喊话，这是所有希望创造业绩、追求成功的个人或公司不可错过的书。

　　本书是唱片界人称「劲嗓」的金革唱片创办人陈建育，首次公开他的创业与打造推销王国的历程。如果你想拥有自己的事业，他教你如何为自己的人生打造舞台；如果你的人生四处碰壁，他教你如何从挫折中寻找新的出路；如果你想管理公司，请看他把艰涩的企管知识，变成立刻可行的工具与方法；如果你自认为不适合业务工作，请看他打败聪明人的「傻瓜推销祕笈」，让你业绩想做不好都难。

作者简介

陈建育

　　1956年出生于基隆暖暖。国中读放牛班，高中时考上建国中学夜间部。因为家境贫困，每到寒暑假就积极打工，做过挖下水道、货运工、针织厂印花工、铁工、发电厂清烟囱工、养鸡场工人……因此熟悉与中下阶层人相处。

　　22岁时带着150元离开基隆到台北创业，从基层业务员开始打拚，一年后担任嘉新出版社业务主任，并前往高雄创立分公司；25岁创办河山出版社；27岁创办「金革唱片」，后来更名为「金革科技股份有限公司」，积极代理世界各地优质音乐，其自行制作之「中国交响世纪」，以12张套装音乐CD，创下销售3亿8千万元的业绩，一举改变传统唱片市场的生态。

　　2003年担任台北国际唱片协会理事长，2004年在同业普遍的看坏声中，以高明的推销技巧带领台北国际唱片协会成员于环亚大饭店，成功地举办第一届国际唱片影音大展。

　　2005年3月，金革正式挂牌上柜交易，成为台湾第一家上柜的唱片公司。在全球唱片一片不景气中，以直销业务为基础，不断扩大经营层面，包括礼品、影音、黑胶唱片、音响……多角化的经营，将金革打造成台湾公播音乐的第一品牌，可谓唱片市场的奇人！

　　2008年3月1日正式退休，定居于人间仙境，被加拿大人称为「艺术家之岛」的盐泉岛。

　　Salt Spring Island笨农陈建育部落格：www.wretch.cc/blog/ffather51tw

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【自序】没有业务，没有企业家

第一部 要舞台？自己打造！

序章  为自己的人生写故事
世界上所有成功的人，私底下也都觉得自己很平凡，
只要愿意，人人都可以写出连自己也惊讶的人生故事！

第1章  改写游戏规则
百分之九十九的人听从别人为他们订规则，
百分之一的人却选择自订游戏规则。

第2章 我要做交响乐！
困难的事，只要立刻行动就会解决；
不可能的事，只不过要多花一点时间而已。

第3章  让个位子吧！
成就卓越的人，都有一个共同的特质--
目标明确，专心一致，坚定而持续的努力。

第二部 独特的业务基因

第4章  贫穷，是最值钱的宝藏
抛开所有保护，迎向一切试炼；
所有挫折伤痛，将一天天磨出我们强大的生命力。

第5章  困境是勇气的苗圃
人人生而不平等，
只要我们拥有扭转的勇气和行动，
就具备扭转局面的能力。

第6章  没路，就自己开路
失败是生命的常态，请不要耿耿于怀，
不管跌了多少跤、前面又有多少横逆，
继续走，你将感受那柳暗花明又一村的情境。

第7章  年轻时失败，是未来的本钱
当别人说你不行的时候，
你怎么想？如何做？

第8章  不可能的婚礼
你想要的，是你真心渴望的吗？
你打算付出多少来达成呢？

第三部 业务做对，跷脚拿钱

第9章  伸展自己，才能永续
仰望栖兰山，才惊觉自己的渺小；
发现自己渺小的同时，
内心的激盪澎湃将化成一股又一股强大的力量。

第10章  做了决定，就立刻行动
勇敢去变、去追求新的局面，
让自己重新展现自己的美丽。

第11章  我要让自己完全没有退路
别留退路，别想退而求其次，
放手一搏，我们有无穷的力量！

第四部 飙出业绩的高音

第12章  公司应该是大家的宝贝
老板是什么？
不过是率先看见一块可以下手开垦蛮荒之地的人而已。
别想一个人独占一切，必须和每个伙伴分享，
如此伙伴才会愈来愈有劲，公司环境也会愈来愈温馨，
不知不觉人生就丰富起来了！

第13章  企业不能停下来，人员必须动起来
企业文化不是老板的口号，而是企业整体的行动；
老板带头，深植公司。
它是潮流，它是流行，人人都得跟得上，不容落伍。

第14章  少年耶，冲啦！
一个人能有成就总在三十岁以后，
但成就的原因，多半取决于年轻时企图成就自己的态度。

第15章  打败聪明人的傻瓜祕笈
只有傻瓜，看周围处处是宝；
只有傻瓜，人人喜爱；
只有傻瓜，认为别人比他重要；
也只有傻瓜能不计较地付出；
最后得到最多、最开心的，当然也是傻瓜。

第五部 生命总要来点不一样

第16章  计画必须跟得上变化
企业的大舞台随着科技进步和人类需求而变化，
你必须随时准备更改剧本，期能继续得到观众的亲睐，
正是所谓的计画永远跟不上变化，变化抵不过顾客一句话！

第17章  四十岁以前的努力，决定一生
如果有所企图和理想，请立刻行动，
把握体力和热情的黄金岁月，
别等到力不从心时，再大谈错过美好理想的遗憾。

第18章  用汗水换来的天堂---我在盐泉岛
世上真有一个地方媲美天堂吗？
没有车水马龙、没有高楼大厦，
只有友善的人类和大自然相依为命。

【后记】输在起跑点，赢在终点

第6章 没路，就自己开路

失败是生命的常态，请不要耿耿于怀。
不管跌了多少跤、前面又有多少横逆，
继续走，你将感受那柳暗花明又一村的情境。

「三万四千零八十元，这是我们员工的待遇，如果不想月入三万以上的话，请你不要来。」这是「出版家文化事业」当时在报纸上登的征人广告，他们要征的正是我最想做的推销员。

和当时制式的广告相较之下，这则广告的切入角度深富创意，尤其对像我这种一心想当推销员赚大钱的人来说，特别有吸引力。这也是后来金革特别重视征人广告文案的原因，我们的每一则广告都是语不惊人死不休。

菜鸟慢飞

我抱着兴奋的心情去应征，到了公司门口，人还真不少，东一群西一群地交头接耳，我自己一个人来，只能东看看、西看看，很好奇，还听到有人询问：「这是什么工作，待遇这么好？」

在这样的场合，有人问就有人答：「待遇这么高，当然是做推销员。」

那个年头，做推销员和做保险一样，在社会评价上好像都不怎么高尚，不是到最后关头，很少有人衷心愿意投入这一行。大概只有我是异类吧，居然非业务这一行不干。

所以，我看到有人一听是征求推销员就打退堂鼓，还觉得很奇怪：「推销员不是最好的工作吗？」听过大哥的描述，推销员既可以赚很多钱、又有出息的印象，已经在我当时的脑海里根深柢固，不能动摇了！

终于轮到我「面试」了，戒慎恐惧，先把大哥教的说词默唸一遍，才敢上场。

当时的面试官是业务经理浦钖仲，我心里预计可能会问的问题，他都没问，只详细问了身家背景。一开始我有点失望，到了最后一个问题，才觉得有点意思。

浦经理问：「为什么要来应征这份推销工作？」

这可是让我大大发挥了一下，我侃侃而谈想赚钱、想创业的抱负，听来就像个有热情、有理想的青年。

结果，我当场就被录取了，我不知道和抱负有没有关系，只是看起来好像大部分应征的人都被录取了。第二天到公司上课听简报，浦经理对着这一梯次新加入的六个人讲解工作性质和待遇。

我们的工作就是推销《现代生活百科全书》，一套八大册，印制规格是菊八开、一百八十磅铜板纸、彩色印刷、精装，每套售价两千三百元，每卖一套，业务员可以赚四百元。

其他简报内容我都没有认真听进去，脑子始终停留在卖一套可以赚四百元，如果一天卖两套，就可以赚八百元，一个月可以赚两万多，如果一天卖三套，一个月不就有三万六了吗？哇，这太好赚了，感觉就要发财了！我心里默默地想，这么漂亮的书，任何人只要口袋里有一点钱，肯定都会买，应该很好卖。

我打死都没想到，竟然连续五天业绩挂零，也就是我工作了五天，一套书也没有卖出去。

在挂零的压力下，寻找出口

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