具体描述
18章化不可能为可能的经历，18个鼓动人心的心战喊话，这是所有希望创造业绩、追求成功的个人或公司不可错过的书。
本书是唱片界人称「劲嗓」的金革唱片创办人陈建育，首次公开他的创业与打造推销王国的历程。如果你想拥有自己的事业，他教你如何为自己的人生打造舞台；如果你的人生四处碰壁，他教你如何从挫折中寻找新的出路；如果你想管理公司，请看他把艰涩的企管知识，变成立刻可行的工具与方法；如果你自认为不适合业务工作，请看他打败聪明人的「傻瓜推销祕笈」，让你业绩想做不好都难。
作者简介
陈建育
1956年出生于基隆暖暖。国中读放牛班，高中时考上建国中学夜间部。因为家境贫困，每到寒暑假就积极打工，做过挖下水道、货运工、针织厂印花工、铁工、发电厂清烟囱工、养鸡场工人……因此熟悉与中下阶层人相处。
22岁时带着150元离开基隆到台北创业，从基层业务员开始打拚，一年后担任嘉新出版社业务主任，并前往高雄创立分公司；25岁创办河山出版社；27岁创办「金革唱片」，后来更名为「金革科技股份有限公司」，积极代理世界各地优质音乐，其自行制作之「中国交响世纪」，以12张套装音乐CD，创下销售3亿8千万元的业绩，一举改变传统唱片市场的生态。
2003年担任台北国际唱片协会理事长，2004年在同业普遍的看坏声中，以高明的推销技巧带领台北国际唱片协会成员于环亚大饭店，成功地举办第一届国际唱片影音大展。
2005年3月，金革正式挂牌上柜交易，成为台湾第一家上柜的唱片公司。在全球唱片一片不景气中，以直销业务为基础，不断扩大经营层面，包括礼品、影音、黑胶唱片、音响……多角化的经营，将金革打造成台湾公播音乐的第一品牌，可谓唱片市场的奇人！
2008年3月1日正式退休，定居于人间仙境，被加拿大人称为「艺术家之岛」的盐泉岛。
Salt Spring Island笨农陈建育部落格：www.wretch.cc/blog/ffather51tw
著者信息
图书目录
【推荐序】怕吃苦，就注定一辈子吃苦！ 池恩
【推荐序】从基层提炼的领导者风格 李建复
【推荐序】穷小子赚大钱 吴祥辉
【自序】没有业务，没有企业家
第一部 要舞台？自己打造！
序章 为自己的人生写故事
世界上所有成功的人，私底下也都觉得自己很平凡，
只要愿意，人人都可以写出连自己也惊讶的人生故事！
第1章 改写游戏规则
百分之九十九的人听从别人为他们订规则，
百分之一的人却选择自订游戏规则。
第2章 我要做交响乐！
困难的事，只要立刻行动就会解决；
不可能的事，只不过要多花一点时间而已。
第3章 让个位子吧！
成就卓越的人，都有一个共同的特质--
目标明确，专心一致，坚定而持续的努力。
第二部 独特的业务基因
第4章 贫穷，是最值钱的宝藏
抛开所有保护，迎向一切试炼；
所有挫折伤痛，将一天天磨出我们强大的生命力。
第5章 困境是勇气的苗圃
人人生而不平等，
只要我们拥有扭转的勇气和行动，
就具备扭转局面的能力。
第6章 没路，就自己开路
失败是生命的常态，请不要耿耿于怀，
不管跌了多少跤、前面又有多少横逆，
继续走，你将感受那柳暗花明又一村的情境。
第7章 年轻时失败，是未来的本钱
当别人说你不行的时候，
你怎么想？如何做？
第8章 不可能的婚礼
你想要的，是你真心渴望的吗？
你打算付出多少来达成呢？
第三部 业务做对，跷脚拿钱
第9章 伸展自己，才能永续
仰望栖兰山，才惊觉自己的渺小；
发现自己渺小的同时，
内心的激盪澎湃将化成一股又一股强大的力量。
第10章 做了决定，就立刻行动
勇敢去变、去追求新的局面，
让自己重新展现自己的美丽。
第11章 我要让自己完全没有退路
别留退路，别想退而求其次，
放手一搏，我们有无穷的力量！
第四部 飙出业绩的高音
第12章 公司应该是大家的宝贝
老板是什么？
不过是率先看见一块可以下手开垦蛮荒之地的人而已。
别想一个人独占一切，必须和每个伙伴分享，
如此伙伴才会愈来愈有劲，公司环境也会愈来愈温馨，
不知不觉人生就丰富起来了！
第13章 企业不能停下来，人员必须动起来
企业文化不是老板的口号，而是企业整体的行动；
老板带头，深植公司。
它是潮流，它是流行，人人都得跟得上，不容落伍。
第14章 少年耶，冲啦！
一个人能有成就总在三十岁以后，
但成就的原因，多半取决于年轻时企图成就自己的态度。
第15章 打败聪明人的傻瓜祕笈
只有傻瓜，看周围处处是宝；
只有傻瓜，人人喜爱；
只有傻瓜，认为别人比他重要；
也只有傻瓜能不计较地付出；
最后得到最多、最开心的，当然也是傻瓜。
第五部 生命总要来点不一样
第16章 计画必须跟得上变化
企业的大舞台随着科技进步和人类需求而变化，
你必须随时准备更改剧本，期能继续得到观众的亲睐，
正是所谓的计画永远跟不上变化，变化抵不过顾客一句话！
第17章 四十岁以前的努力，决定一生
如果有所企图和理想，请立刻行动，
把握体力和热情的黄金岁月，
别等到力不从心时，再大谈错过美好理想的遗憾。
第18章 用汗水换来的天堂---我在盐泉岛
世上真有一个地方媲美天堂吗？
没有车水马龙、没有高楼大厦，
只有友善的人类和大自然相依为命。
【后记】输在起跑点，赢在终点
图书序言
推荐文１
怕吃苦，就注定一辈子吃苦！
如果你是初入社会的新鲜人，这本书将让你用最快的速度变成老鸟；如果你已经是老鸟，这本书会给你如何晋升主管的答案；如果你准备创业或已经在创业，这本书会让你有一口气看完的冲动，因为其中有太多活生生的故事，把艰涩的企管知识变成明天就可以马上执行的有效工具。
本书作者陈建育（我们都叫他「劲嗓」），是一个深谙人性的说故事高手，凭借着这个能力，快速把十人规模的小公司扩充成两百人规模的上市公司。过程中，劲嗓用独特的领导风格，让员工充满斗志，并在各部门尽情挥洒创意，汇聚出无比的成长能量，也造就了他今日的成功。对我而言，没有人像劲嗓一样，可以同时扮演这么多角色──他是我的长官、我的战友、我的教练、甚至是我把妹的谘询顾问兼后勤支援。如果要用一个称唿来描述他对我职涯的影响，最贴切的应该就是「人生导师」。
回想起来，劲嗓对我说过的许多话，至今还深深影响我经营事业的态度，例如：「怕吃苦，就注定一辈子吃苦！」「把事情做完？还是把事情做好？」「先做一个好用的人，才可能变成有用的人」......有些话当时听了只觉得被老板唸了一下，现在遇到一些管理或领导的难题，才突然深刻体会话中的涵意。值得庆幸的是，这本书把劲嗓好几十年的成功经验浓缩成一颗大补丸，让读者不费吹灰之力就能吸取精华。阅读本书无疑是投资报酬率最高的一件事。
谈到吸取精华，一般人一定都曾有过这种经验---为了解决困难或突破困境，会努力阅读一些谈论「如何成功」的书，或上些管理方面的进修课程，企图用最短的时间找到答案。
然而，大部分的书不是探讨王永庆就是郭台铭、张忠谋等伟大企业家的成功故事，读完总觉得距离成功非常遥远。
至于管理方面的课程，则又充斥学术理论：第一章要你多角化经营，第二章又阐述聚焦经营有多重要，第三章跟你说冲刺市场占有率比毛利重要，之后又告诉你开创蓝海来避开低毛利的红海竞争。
其实，这些林林总总的理论都没有错，困难的是，如何针对你的产业特性，正确的运用这些理论。除此之外，活生生的实际案例，总能帮你了解这些理论背后所要表达的真正意义。
劲嗓不是教授出身，文笔中看不到管理学的术语，他的故事彷彿就发生在你我周遭。许多有趣故事堆叠出来的上市公司规模，又同时印证了许多经典的企管理论。例如「 产品研发策略」，你可以在第二章〈我要做交响乐！〉体会产品除了要符合客户需求，也要注入梦想。如果你对「竞争策略」有兴趣，千万别错过第三章〈让个位置吧！〉，你会发现改变游戏规则的重要性。第九章〈伸展自己，才能永续〉谈的是「行销业务策略」，作者用非常多精彩的真实故事，告诉你如何让一个业务人员从「销售产品」提升到「经营客户」。第十二章〈公司应该是大家的宝贝〉 探究企业永续经营的祕诀及实际的做法。第十三章〈企业不能停下来，人员必须动起来〉，则让您深刻体会领导风格与企业文化对一个企业的重大意义。
当然，除了以上所提及的章节，本书的每一个章节，都透露着一个成功故事背后的关键密码。当企业步上轨道，人生该如何进阶？最后的章节所描述的加拿大退休生活，将启发你在努力奋斗的同时，也能以生活家的高度检视你的未来。
池恩 （精英文化股份有限公司总经理 ）
推荐序２
从基层提炼的领导者风格
一般上班族对于上门推销产品的业务人员，都不会给好的脸色看，很多业务人员也会因此而有很强烈的挫折感。但是我每次看到金革的业务人员，都好像看到一群充满希望的天使。我觉得他们对产品有信心，更重要的是，他们对自己有信心，也很快乐。做业务能做到这么快乐的人不多，想必在后面推动他们的诱因，一定不只是业务奖金而已，应该是一种精神力量。
更难得的是，我看过不少个金革的工读小朋友，他们给我的感觉是一致的：热情而灿烂，好像头顶上发光般的可爱。
直到我认识陈建育总经理，才明白了这个组织成功背后的原因。正如同所有成功的企业，靠的不是高额奖金制度，而是领导者的风格所塑造出来的企业文化。
这个风格不是学校可以学得来的，而是陈总经理在下水道中、针织厂、洗发电厂烟囱的「学历」（学习的经历）之中一点一滴累积而来的。许多人求学、读书的过程太轻松，就无法体会社会上各行各业，尤其是打工过程中的辛苦。
当我知道，金革的工读生每年暑假都会自动回公司报到上班，而不会到处转换战场，我更惊讶了。陈总经理一路努力，不断学习，才可以随时随地、将心比心的为员工着想，也难怪员工会以如此的热情回报。
除了业务行销之外，陈总经理对于部属适才适所的培养，也非常令人感佩，例如池恩经理由工读生一路磨练上来，做到产品部制作经理，成功完成「中国交响世纪」套装CD的制作及上市，为了理想克服一切困难，这都不是一般唱片公司敢于轻易尝试的。
这套产品一发行即获得金曲奖两项入围，又获得金曲奖最佳流行音乐演奏奖，这份荣耀真是实至名归。
一般的媒体常过分关注产业界明星或企业家第二代的锋芒毕露，但你我都不可能成为那种人。我们要让年轻人多知道一些像陈总经理这类的故事，他的努力精神及随时学习的谦虚，才是我们努力就可以做到的。
李建复（知名民歌手、前雅虎亚洲区企业服务总监）
推荐序３
穷小子赚大钱
如果您想成为郭台铭之类的百千亿鉅富，这本书或许不够您看。如果，您想尽其所能，激发全力，做到您梦想或想都不敢想的事，譬如赚几千万或几亿，这本「穷小子赚大钱」的书就值得您阅读。
如果，几千万或几亿对您是个普通的数字，或只是零头，这本书仍有一读的价值。光看陈建育怎么娶到「不可能娶到」的老婆，就保证让您有用钱买不到的快乐。还会暗骂一声：这家伙！
十来岁时我和几个爱运动的同学常这样猜来猜去：「百米短跑，可不可能跑进一○秒内？」当时，「一○秒○」已有好几个人达成。但是，所有尝试冲破一○秒大关的人，前仆后继，全告失败。
一九六八年奥运，美国选手海因斯（James Hines），在百米决赛中跑出电子计时9.95秒的成绩，勇夺百公尺短跑金牌。成为人类打破「一○秒○」瓶颈的第一人。激励全球的运动员追求一种新的可能性。海因斯和我们这些只是好动的台湾男孩完全无关，我们却奔相走告，好开心，甚至记忆至今。「赢在不可能」想来最能迷醉少年的心灵。
赢，是胜过别人。「赢在不可能」，是胜过自己或挑战极限。教导孩子成为「赢家」，也许不比教导孩子「赢在不可能」更符合人性。「赢家」只是个人资产。「赢在不可能」是创造奇蹟，建立新的挑战门槛。「建哥」的故事，不妨可以用这样的角度看。如果，不能树立典范，激励公众，「赢家」的故事真的与您我无干。
不久前，我曾亲身经历一段有趣的温馨对话。
「现在的台湾小孩不会吃苦，怎么办？」一个妈妈这样问。
「这位妈妈，您是不是有点秀斗（脑筋短路）？」演讲者亲切地反问：「您辛苦一辈子，为了什么？是不是希望孩子不要像我们这一代一样，吃苦当做吃补？」
「是啊。」妈妈说。
「所以，我说您有点秀斗，真是没冤枉您。」讲者笑笑地说：「您拼死拼活一辈子，希望孩子不要吃苦。结果，现在，孩子不会吃苦，您却在担心。您真是头壳坏掉了啦。」
全场哄堂大笑，包括那位妈妈。
「每个时代都有不同的追求主题。吃苦其实只是一种简单的本能能力。」讲者说：「当一无所有，或资源匮乏时，吃苦是自然而然的事。要嘛去死，要嘛吃苦。不吃苦，就去死。二选一，很简单。」全场又是一片笑意。
「创造力和整合力才是二十一世纪台湾孩子最重要的学习主题。愈大的创造或愈大的整合，都必然成功于合作。所以，让孩子学习怎么跟人合作，比教孩子吃苦重要许多。」
对话后来结束在一种难能可贵和意想不到的温馨。「谢谢老师，我现在才知道我对我儿子太坏了。今天回去以后，我要对他好一点。」妈妈永远的恩慈，让人动容。
「吃苦当作吃补」没让陈建育成功。创造力和整合力才是他成功的秘密。他打造了台湾乐坛前所未见的高水准新产品。他可能完全不懂音乐，却懂得让音乐大师一起合作。他的命题够高，格局够大，才能营建容得下众师云集的舞台，高奏整合凯歌。他的推销军团更是整合力的高度展现。他的学历可能在全公司中最低，但是，懂得和人合作，让人合作，让他成为魅力领袖。
出身低，容易跟人合作。标准高，容易跟大师巨匠合作。陈建育正是「用师则王，用友则霸」的现代典范。产品面，他「用师」。行销面他待员工如友。困顿的早年，也许让他更知员工的想望和疾苦。曾经卑微的生命经验赋与他一种领导人绝不可或缺的自我修正工夫。
「用师则王，用友则霸」是陈建育成功的用人模式。创造力和整合力则是他的事业核心价值。这些故事我就不重复，您自己慢慢读。不过，最后要提醒您，《赢在不可能》虽然够精彩，却有个没说出的秘密。「赢在不可能」的人通常有个特质：「不可能是你们说的。我认为可能。我做给你们看。」
这本书值得大力推，用力推。因为，看完本书，您就会发现：「我也做得到啊！」
吴祥辉（知名作家 ）
作者序
没有业务，没有企业家
我把这本书大部分的重点，放在我四十岁以前的个人经历，从学生时代的工读，到出社会找工作、推销及经营金革唱片的种种过程，每一个阶段、每一个事件的处理及心路历程，不管对或错、成功或失败，都清楚而坦白地叙述出来。希望借由我的人生经验，让读者们深切体会：「运气不会从天上掉下来！」更希望这些简单的经历，能对读者有所裨益。
之所以写四十岁以前的经验，因为我认为四十岁以前，不管体力、企图、热情都处于颠峰阶段，正是努力的黄金期，没有把握好这个时机，能有成就者只是极少数。我深信成功绝非偶然，但也并非那么困难！
除了写四十岁以前的努力，在书的末段，也把我退休后的生活做了简单的介绍，分享在经过努力之后，我们可以实现很多小时候的梦想，让生命变得多采多姿，享受另外一种人生。
业务，就是解决问题
在企业界，百分之八十以上的人会同意，业务工作是成为企业家的跳板。多数人也听过类似的说法，而经过这么多年的历练，我更清楚地了解，这是绝对正确的一句话！
举例来说，刚出社会时，我们常认为很多事情是不可能的，比方进入一个大企业工作、拜访某大企业......或者你急着想去某个国家旅行，却买不到机票，订不到机位......遇到诸如此类的事情时，你可能会先看到阻碍在前方的困难，接着就是自我否定，认为不可能而放弃！
但如果你有足够的业务经验，第一个跳进你脑海的就会是门路。你会直接拿起电话，询问你认可的单位，很快就会得到解决办法。一般人认为困难的事情，在一个业务经验丰富的人面前，都将迎刃而解。而一个企业家，最需要的也就是解决问题的本事啊！
其实，说穿了，这些本事，只不过是大方的去接触！然而讲起来简单，做起来就不是那么一回事，因为绝大多数没有业务经验的人总会往坏处想，心想对方又不认识我，干嘛要理我呢……这就是为什么许多人从事业务工作，但做不到几天就无法继续的原因。大部分人都把简单的业务想成天大的难事，而这样的想法也让少数愿意在业务上勇往直前的人，减少了对手，有了更好的成功机会！
够穷，才够力
当我只身来台北闯天下的时候，身上只带了一百五十元；二十年后，我经营一家年营业额数亿元的唱片公司。在这十五年间，我有三次破产的纪录，也曾迷失、失意过，尝尽了人情冷暖，但是，我并没有就此屈服，因为唯有自己才会打败自己。
我的故乡在基隆暖暖的偏远乡下，和其他台湾人一样，我们这一辈都经历过吃饭配酱油的艰苦时期，尤其是有七个兄弟姊妹的家庭，生活条件之差绝不是现代的御宅族可以想像。
小时候，家门前有一条大水沟，那时有人养鸡，用木板盖住整条水沟，将鸡笼置于木板上方，有许多人不小心掉了铜板，铜板从木板的小缝滚进水沟，很难下去捡。每当卖麦芽糖的叔叔出现，我却没钱可买时，我就会爬进水沟里，从这一头走到另一头，每次总会捡到很多铜板。我的双腿也因为长期浸在臭水沟里而长满脓疮，一到晚上，祖母总是细心地帮我擦药包扎，我非但不以为苦，还乐此不疲！学生时期，为了拥有自己的零用钱，每年的寒暑假，我都想尽办法找工作，提早走入社会。
在当业务员之前，我做过下水道清洁工人、随车小弟、针织厂印花工人、铁工厂黑手工人、养鸡场……曾想出海当船员，也差点误入歧途，所幸我的大哥总在重要关头适时出现，指引我正确的人生方向。眼看时下多数的年轻人，常因纯洁天真而被错误的价值观给迷惑了，这促使我想将自己的经验提出来供大家参考；我尤其想告诉那些因为穷困而丧失自信、徬徨的年轻人──穷困才是最大的动力！
从做业务开始直到今天，支持我努力的最大原因是明确的目标--当一个最棒的推销员，成为一个有钱人---因为这个坚定的信念，使我遇到再大的困难和挫折，都能很快地调适过来。
忍痛，才有翻转的机会
我很清楚，除了推销，我样样不如人。工作或休闲时，我会自然去观察旁人的言行举止，无论对方的成就高低，只要是正确的观念，有效率的行为，都是我借镜参考的对象。即使是一个普通人的想法，也可能对我产生很大的影响，刺激我更努力，也因此现在的我，才能小有成就，在五十二岁时退休，并在加拿大的某座小岛上，过着自己想要过的生活。
有一天，记者访问玛丽莲梦露：「妳今天会有这么大的成就，最重要的因素是什么？」她回答：「我不认为我拥有什么大成就，也不认为我有特别傲人的条件，在好莱坞长得比我漂亮、演技比我好的大有人在，如果认真思考，有哪些重要因素使我拥有机会、达到今天成就，我想要归功于一个小祕诀，就是乐意接受别人对我的批评，并且改进；也因为这样，让我拥有了比别人更多的机会……」
由于玛丽莲梦露乐于接受批评，所以不但制片、导演、合作的演员喜欢她，连媒体也喜欢她……这些好人缘会产生什么效应，可想而知，相较于不能接受批评的人，她当然会得到更多机会！
一九八九年，金革正值草创初期，我购买了很多音乐销售和内容重组的权利，每天都耗在录音工厂，和录音工程师一起剪工作母带、一起调音。
工厂老板唐先生两眼全盲，一天，我正要离开录音室，货运行送了几大箱的盘带到工厂，我看唐先生在搬货，就自告奋勇要帮忙搬。没想到一弯腰出力，腰就闪到了，实在痛不欲生。
唐先生学过推拿，赶紧请我到房间帮我推拿，我痛得哇哇大叫，问他：「你推拿时这么痛，别人可以忍受吗？」唐先生笑着说：「陈先生，推拿时受伤的部位会痛是正常的，但没人像你这样哇哇叫，是你自己忍痛的功夫不够！」第二天，我去中医诊所治疗，医生帮我热敷、拔罐，热敷时医生说：「如果太烫受不了，你可以动一下热敷工具。」过程中，我实在烫得快受不了，但一想起唐先生的话，我就决心忍到底，都不去动它，结果没多久就好了。
后来在经营事业的过程中，每当我感觉快不行的时候，「你的忍痛功夫不够」这句话又会在我心里响起。
人都有很多缺点，但对自己伤害最大的缺点，是不能接受别人谈到自己的缺点。我常把别人对我的批评，视为学习、改进的重点，而且要立刻行动！
失败，只能留在昨天
虽然在公司我是总经理，但我并未因此而和同仁们有任何距离，员工们都直接称唿我「劲嗓」，我总是真诚与他们直接互动，发自内心欣赏、佩服每个人的优点，肯定公司里的每一位同事。
平时在赞美他们之外，心里还有一份窃喜---真高兴我有这些伙伴和同事。因为员工常得到总经理的赞美和肯定，心情愉快，效率随之提升、工作绩效良好，进而又再获得总经理的佩服和赞美，在这样良性循环的互动下，公司业绩成长迅速，无论是老板、员工，都从中获利。
有一天，在一场关于推销技巧的演讲会中，有位经营鞋垫批发的老板问我：「推销过程中，不管有多少挫折，我都可以坦然接受，但是有朋友在背后破坏、抢顾客，有如背地里捅我一刀，我实在无法忍受，这时候该怎么办？」事业的经营和业务的开发，难免遭遇各种挫折，同业竞争的压力所衍生的种种问题，经常造成许多人想不开、不断检讨、钻牛角尖、生气和抱怨……但这些都只会扩大不愉快的感受。
此时应该想清楚的是，我们是要为今天、明天努力，或是昨天？我不认为一次又一次的检讨和抱怨有何意义。
我喜欢积极地在今天努力、创造明天，不管昨天发生什么，都过去了，那只是一小段生命的过程。只有把记忆停留在胜利的时光，不断在今天努力，创造成就感，才能激发自我再接再励，拥有更美好的明天。
投入，丰收的起点
这本书能够顺利出版，要感谢的人很多---谢谢好朋友吴祥辉先生、潘同助先生的热情促成；谢谢陈季芳先生、远流出版社曾文娟小姐多日来不眠不休，为此书投注了极深的心力，给予经验的指导，用最忠实鲜活的方式呈现给读者；谢谢为我写序的伙伴和朋友们，包括池恩、李建复、林坤正、刘克振、刘保佑、苏瓜藤，以及为此书推荐的社会贤达，增加了本书的可读性；更要感谢金革的所有伙伴们，陪着我一路辛苦走来，没有他们的坚持与付出，就没有今天的金革。
最后，祝，所有肯付出的人都能得到收获。
后记
输在起跑点，赢在终点
在一次应哈佛企管主办的充电会之邀赴台中演讲，我提到：「周遭有许多朋友，一年到头忙得团团转，工作非常辛苦，结果不但没赚到什么钱，反而赔得一身债务。有些人则不然，不但有耕耘，有收获，甚且一分耕耘，数分收获，上天看似很不公平。」
一位从事成衣批发的女性经营者，当场泪流满面。原来，她多年来劳心劳力，每天工作都超过十二小时，却仍陷在负债的困境中。上帝岂真是如此不公呢？
想到我在公司，拥有一群优秀的伙伴，每个人都开朗、敬业，都能顺利完成公司託付的任务，同事之间相处愉快。我每天在公司里走来走去，好像看电影一般，欣赏一群优秀的人完成工作，我只负责决定公司方向，公司业绩却能顺利成长，上帝真是不公平！
好用的人，才能变成有用的人
但如果往前推，其实一切的获得，皆来在于平常的努力，以及对人的敬重。
每个人都拥有一种与众不同的能力，但不是每个人都会被发掘、被欣赏。我喜欢和员工一起玩、一起做事、一起聊天，长期下来，我知道他们的优点和长处，找机会让他们表现，我只负责赞美和欣赏，员工们也得以适才适任，工作胜任愉快，能力不断提升，当然待遇也跟着水涨船高了。
许多人之所以没有这样的运气，并非全然是不幸，反而应该感谢自己运气太好，因为唯有处于这样的环境中，才会有够多的问题需要解决、突破，也才能培养出足够的生命力。
相对地，生长在富裕、安逸的环境中，求学、就业也很顺利。但就是因为这些顺境，减少了吃苦、磨鍊、自行解决问题的机会，容易造成自大、强烈的主观意识，拒绝欣赏别人、接受别人的建议。这样的人喜欢挑简单的工作做，一遇到太复杂困难的工作，他们通常会先想到借助于人脉关系，许多事情未失败前，就先找好了理由……在这种情形下，「成长」对他们而言自然是困难的。
刚出社会的人，没有任何经验，当然很难有足够的自信，但只要在开始的时候，做好心理准备，效法王永庆的「瘦鹅理论」，拚命学、拚命做（老板要我做什么，就立刻去做），自然而然会成为一个「好用的人」。而只有好用的人，才能变成「有用的人」。
愈穷困，就愈有生存本事
唯有真正了解自己不足之处，才会虚心接受指导、用心吸收。我认为从就业到现在，对自己帮助最大的刺激是自卑感；自卑感使我意识到自己的不足，才会珍惜任何工作机会，拚命要学要做，自然而然变成好用的人，进而成长为有用的人。
与其因为工作繁重、竞争激烈，而时时抱怨工作太累、压力太大，不如为自己订下明确目标，专注努力。在追求成就的过程中，满脑子只想着怎么做，双手、双腿拚命的做。一旦能做到这个程度，怎么会想得到压力，怎么会觉得累？只有慢慢地做，勉强被动地做，才会意识到疲累。
全力追逐自己设定的目标，整个过程就会变成享受。金革长年来培养的企业文化，就是要每个人投入努力，主动追逐自己的目标，享受奋斗的快感。所以一有任务，大家就会主动迎战，效率自然也就不同。
几十年的业务生涯，让我衣食无虞，尤其退休后住在这美丽的小岛，一个童年的梦境，过自己想过的生活，做着所有自己想做的事，悠闲而快乐。现在回想起来，一切也不是遥不可及，上天还是公平的，只要肯努力，人人都有机会。大胆投入，追寻自己想要的，任何人都可能美梦成真。
我确信，愈是穷困，愈具备足够的生存本事。只要想法正确，每个人皆有完成工作的本事，就好像袋鼠，天生具有跳跃的本领一般。所以在金革流行一句话：「你一定可以！」接受这句话，遇到再大困难，你也会觉得没什么了不起，因为「我一定可以」！
生命本该美好，世界多么的美丽，业务天空，宽广无边，任人遨翔！，但不出征的青年，如何能找一个属于自己舒服的位子？
图书试读
失败是生命的常态，请不要耿耿于怀。
不管跌了多少跤、前面又有多少横逆，
继续走，你将感受那柳暗花明又一村的情境。
「三万四千零八十元，这是我们员工的待遇，如果不想月入三万以上的话，请你不要来。」这是「出版家文化事业」当时在报纸上登的征人广告，他们要征的正是我最想做的推销员。
和当时制式的广告相较之下，这则广告的切入角度深富创意，尤其对像我这种一心想当推销员赚大钱的人来说，特别有吸引力。这也是后来金革特别重视征人广告文案的原因，我们的每一则广告都是语不惊人死不休。
菜鸟慢飞
我抱着兴奋的心情去应征，到了公司门口，人还真不少，东一群西一群地交头接耳，我自己一个人来，只能东看看、西看看，很好奇，还听到有人询问：「这是什么工作，待遇这么好？」
在这样的场合，有人问就有人答：「待遇这么高，当然是做推销员。」
那个年头，做推销员和做保险一样，在社会评价上好像都不怎么高尚，不是到最后关头，很少有人衷心愿意投入这一行。大概只有我是异类吧，居然非业务这一行不干。
所以，我看到有人一听是征求推销员就打退堂鼓，还觉得很奇怪：「推销员不是最好的工作吗？」听过大哥的描述，推销员既可以赚很多钱、又有出息的印象，已经在我当时的脑海里根深柢固，不能动摇了！
终于轮到我「面试」了，戒慎恐惧，先把大哥教的说词默唸一遍，才敢上场。
当时的面试官是业务经理浦钖仲，我心里预计可能会问的问题，他都没问，只详细问了身家背景。一开始我有点失望，到了最后一个问题，才觉得有点意思。
浦经理问：「为什么要来应征这份推销工作？」
这可是让我大大发挥了一下，我侃侃而谈想赚钱、想创业的抱负，听来就像个有热情、有理想的青年。
结果，我当场就被录取了，我不知道和抱负有没有关系，只是看起来好像大部分应征的人都被录取了。第二天到公司上课听简报，浦经理对着这一梯次新加入的六个人讲解工作性质和待遇。
我们的工作就是推销《现代生活百科全书》，一套八大册，印制规格是菊八开、一百八十磅铜板纸、彩色印刷、精装，每套售价两千三百元，每卖一套，业务员可以赚四百元。
其他简报内容我都没有认真听进去，脑子始终停留在卖一套可以赚四百元，如果一天卖两套，就可以赚八百元，一个月可以赚两万多，如果一天卖三套，一个月不就有三万六了吗？哇，这太好赚了，感觉就要发财了！我心里默默地想，这么漂亮的书，任何人只要口袋里有一点钱，肯定都会买，应该很好卖。
我打死都没想到，竟然连续五天业绩挂零，也就是我工作了五天，一套书也没有卖出去。
在挂零的压力下，寻找出口
用户评价
《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书，给我带来的震撼，远不止于一个商业故事。陈建育老师的经历，是一部关于如何用坚韧和智慧，去对抗命运不公的史诗。他并没有继承巨额财富，也没有拥有得天独厚的资源，而是在一片艰难的土壤中，用自己的双手，一点点地栽种出金革唱片这棵参天大树。书中关于“如何将危机转化为转机”的分析，让我印象深刻。他不是那种坐等机会来临的人，而是主动出击，去创造机会，去化解危机。我读到他如何面对行业巨头的挤压，如何应对消费者口味的变化，以及如何在资源有限的情况下，做出最有效的决策。他所展现的，是一种超乎常人的毅力和对事业的执着。让我尤为感动的是，陈建育老师并没有回避他曾经的失败和挫折，而是将它们作为宝贵的经验，分享给读者。这使得整本书充满了人性的光辉，也让我们看到了一个更真实、更完整的他。这本书，对于在台湾努力打拼的每一个人来说，都是一次心灵的洗礼。它告诉我们，所谓的“不可能”，往往只是我们内心对自己的设限。陈建育老师的故事，是关于如何用不屈不挠的精神，去实现那些看似遥不可及的梦想。
评分《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书，绝对不是那种读完就忘的书。陈建育老师的故事，充满了智慧和力量，让我对“创业”和“人生”有了更深刻的理解。他并没有像其他成功学大师那样，给你一套现成的模板，而是通过分享他真实的经历，让你自己去领悟其中的道理。我尤其喜欢书中关于“如何构建强大的企业文化”的探讨。金革唱片之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其独特的企业文化。陈建育老师懂得，一个成功的企业，不仅仅在于其产品或服务，更在于其背后的人，在于其团队的凝聚力。他分享的关于“如何激励员工，发挥团队潜能”的策略，对我启发很大。这本书，更像是一堂生动的实践课，它让我们看到，一个真正的企业家，是如何在风浪中掌舵，如何带领团队，创造属于自己的辉煌。对于身处台湾这个复杂多变的经济环境中的读者来说，这本书提供了一种超越“不可能”的思维方式。它告诉我们，只要有足够的决心和行动，即便是最艰难的挑战，也能够化为成功的基石。
评分这本《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》，简直就是为我们这些在台湾努力打拼的创业者和职场人士量身定做的“精神食粮”。陈建育老师的经历，让我看到了一个普通人如何通过不懈的努力和非凡的智慧，将“不可能”变成“可能”。他并没有夸大其词，而是用一种极为坦诚的方式，分享了金革唱片从无到有，从默默无闻到声名鹊起的过程。我尤其欣赏书中关于“如何保持创新活力”的论述。在唱片业这样一个日新月异的行业，金革唱片能够持续吸引消费者，靠的不仅仅是情怀，更是其不断创新的能力。陈建育老师懂得，真正的创新，源于对市场需求的深刻理解，以及对技术和趋势的敏锐洞察。他分享的关于“如何用产品和服务创造独特价值”的理念，让我受益匪浅。阅读这本书，我感受到的是一种积极向上、永不服输的精神。它告诉我们，所谓的“不可能”，往往是我们自己内心对自己的束缚。陈建育老师的故事，是关于如何用勇气和智慧，去打破这些束缚，去实现那些看似遥不可及的梦想。
评分《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书，与其说是一本关于创业的书，不如说是一本关于“如何活出精彩人生”的手册。陈建育老师在书中，并没有回避他曾经面临的困境，反而将那些看似“不可能”的挑战，剖析得淋漓尽致。从起步时的资源匮乏，到市场环境的变幻莫测，再到技术革新带来的冲击，金革唱片在陈建育老师的带领下，就像一艘在风浪中航行的巨轮，每一次颠簸，都孕育着新的方向。我尤其欣赏书中关于“逆势增长”的逻辑。在唱片业普遍被唱衰的年代，他如何通过对音乐品质的严苛要求，以及对消费者需求的精准把握，创造出属于自己的蓝海？这一点，是书中给我最大的启示。他不是盲目地跟风，也不是刻意地标新立异，而是在深刻理解行业本质的基础上，用一种“返璞归真”的方式，重新赢得了市场的青睐。阅读这本书，我感受到的不是那种高高在上的成功导师的姿态，而是像听一位经验丰富的朋友，分享他的人生智慧。他关于“如何将压力转化为动力”的论述，以及“如何保持对事业的热情”的实践，都让我受益匪浅。这本书，对于在台湾努力打拼的每一个人来说，都具有极强的现实意义。它告诉我们，所谓的“不可能”，往往只是等待被发现的“可能”。陈建育老师的故事，是关于坚持、关于创新，更是关于一种永不向命运低头的精神。
评分这本《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》，光是书名就足够吸引人，"赢在不可能"几个字，就足以让人好奇，到底是什么样的思维模式，怎样的执行力，才能让陈建育老师创造出金革唱片这样一家在唱片业低迷时期依然能持续发光发热的企业？翻开书页，我仿佛踏进了一个充满挑战与机遇的创业世界，陈建育老师的经历，与其说是成功学，不如说是关于人生如何与困境搏斗，并从中淬炼出不屈精神的生动写照。他并非那种天生就站在巨人肩膀上的人，而是从一片荒芜中，用汗水和智慧，一点点开垦出属于自己的绿洲。书中对于唱片业转型期的观察，那种敏锐的洞察力，以及在看似绝望的市场环境中，如何寻找一线生机，都是值得我们这些在不同行业打拼的创业者和职场人士深思的。更难得的是，陈建育老师的分享，不是空洞的理论，而是充满了具象的细节，从早期的资金筹措、人才招募，到后来的曲目选择、市场推广，每一个环节都凝聚着他的思考和决策过程。读到书中关于如何“抓住不可能”的章节，我尤其受到触动，那是一种积极主动、敢于挑战常规的魄力。在台湾的经济环境日益复杂，竞争愈发激烈的当下，这本书提供了一种截然不同的视角，它告诉我们，真正的“不可能”往往是内心的藩篱，而一旦我们打破了这些藩篱，那些看似遥不可及的“不可能”，便会化作通往成功的阶梯。这本书不仅仅是关于陈建育老师个人的故事，更是对所有渴望突破现状、追求卓越的台湾同胞的一次精神洗礼。
评分我拿到《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书的时候，说实话，心里是带着一丝怀疑的。毕竟，“不可能”这个词，在很多时候，是我们为自己的局限找的借口，而“激发业务力”听起来又有点像那种陈词滥调的成功学。然而，随着阅读的深入，我被陈建育老师的真诚和坦率深深吸引。他没有刻意去包装自己的成功，而是大方地分享了创业路上的那些坑、那些泪，甚至是那些让旁人看来难以置信的“死局”。他描述了在唱片业一片不景气的浪潮中，金革唱片是如何一步步摸索、调整，甚至是用一种近乎“笨拙”但却极其扎实的方式，去重新定义“唱片”的价值。书中关于“如何让平凡变得不凡”的论述，让我印象深刻。陈建育老师不是那种靠运气爆棚一夜成名的人物，他的成功，是建立在对细节的极致追求，对市场的深刻理解，以及对团队成员的信任和赋能之上。我特别喜欢他分享的关于如何“发掘人才的潜在能量”的桥段，这对于我们这些正在创业或管理团队的朋友来说，实在是太宝贵了。这本书让我意识到，所谓的“不可能”，很大程度上是我们自己对事物认知的局限性。当陈建育老师带领金革唱片，将那些曾经被视为“不可能”的产品和服务，一步步变为现实时，他所展现的，是一种对生命、对事业的敬畏，以及一种永不放弃的探索精神。这本书，对于身处台湾这片土地，每天都在面对各种挑战的我们来说，无疑是一剂强心针，它告诉我们，只要有足够的勇气和智慧，即便是最艰难的时期，也能够创造出属于自己的奇迹。
评分《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书，以其独特的视角和真挚的情感，深深打动了我。陈建育老师并没有把金革唱片描绘成一个从一开始就光芒四射的传奇，而是展现了一个充满艰辛、不断试错，最终却创造了不可能的真实过程。我尤其欣赏书中对于“如何应对市场变化”的深刻剖析。在数字音乐兴起的浪潮中，实体唱片业面临着巨大的冲击，而金革唱片却能在这样的环境中站稳脚跟，甚至逆势增长，这其中蕴含的智慧和策略，值得我们反复揣摩。陈建育老师分享的关于“如何挖掘音乐的深层价值”的理念，让我耳目一新。他不仅仅是在卖一张唱片，更是在传递一种情感，一种文化。书中关于“如何用创意点燃业务”的章节，更是为我打开了新的思路。他并不是那种墨守成规的商人，而是一个富有创新精神的实践者。我读到他如何将一些看似不可能的点子，通过巧妙的执行，变成现实。这本书，对于所有在台湾努力打拼，渴望突破瓶颈的读者来说，都是一本必读之作。它告诉我们，所谓的“不可能”，往往是我们自己设定的界限。陈建育老师的故事，是关于如何用不懈的努力和创新的思维，去征服那些看似无法逾越的困难。
评分这本《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》，读来让人热血沸腾，也让人深感平静。陈建育老师并没有用高深的理论来包装自己的成功，而是用最朴实、最真挚的语言，分享了他一路走来的心路历程。他对于“创新”的理解，并不是凭空而来的灵感，而是建立在对市场、对消费者的深刻洞察之上。我尤其欣赏书中关于“如何用匠心打造产品”的论述。在浮躁的时代，金革唱片能够坚持对音乐品质的极致追求，这本身就是一种“不可能”的坚持。他懂得，真正的价值，往往在于那些被忽略的细节，在于那些被用心打磨的产品。阅读过程中，我仿佛看到了一个创业者，是如何在一次次跌倒后，又一次次爬起来，并且越战越勇。书中关于“如何管理风险，把握机遇”的章节，也为我提供了宝贵的实践经验。他不是一个鲁莽的冒险家，而是一个谨慎而又果敢的决策者。这本书，对于在台湾这片土地上奋斗的年轻人来说，是一份极其珍贵的启示。它告诉我们，所谓的“不可能”，往往只是暂时的困境，只要有足够的勇气和智慧，就能够找到突破口。
评分我拿到《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书的时候，带着一种既期待又略带保留的态度。毕竟，成功的案例很多，但能够真正触及内心，引发深思的却不常见。然而，陈建育老师的叙述，让我瞬间沉浸其中。他没有刻意去渲染成功的光环，而是将创业的艰辛、市场的残酷，以及他自己如何在这种环境中生存并壮大的过程，一一呈现在读者面前。书中关于“如何寻找市场的蓝海”的论述，让我对“竞争”有了更深的理解。他并没有选择和别人硬碰硬，而是在别人看不见的地方，发掘出了新的机会。我特别喜欢他分享的关于“如何建立强大的品牌文化”的章节。金革唱片之所以能够成为许多人心中的经典，绝不仅仅是因为其音乐，更在于其背后所传达的精神和价值。他懂得如何用产品和服务，去触动消费者的情感，建立长久的连接。阅读这本书，我感受到的是一种脚踏实地的奋斗精神，一种永不满足的进取心。对于身处台湾这片土地，每天都在面对各种挑战的我们来说，这本书提供了一种强大的精神支撑。它告诉我们，所谓的“不可能”，只是对平庸者的宣判，而对于勇于挑战者，则是一个崭新的开始。
评分我必须说，《赢在不可能：金革唱片创办人陈建育激发业务力的关键密码》这本书，完全颠覆了我对“唱片业”以及“创业成功学”的刻板印象。陈建育老师的经历，与其说是辉煌的成就，不如说是一场精彩的“战役”。他用一种近乎“孤注一掷”的决心，在唱片业低迷不振的时候，硬生生地开辟出了一条生路。书中关于“如何从绝境中寻找出路”的描写，充满了智慧和勇气。我读到他如何面对资金链断裂的危机，如何处理与合作伙伴的分歧，以及如何在竞争对手的围剿中生存下来，每一个细节都让我屏息凝视，仿佛身临其境。他并没有用华丽的辞藻去掩饰困难，而是用一种极为坦诚的方式，揭示了成功背后付出的巨大努力和牺牲。尤其让我动容的是，陈建育老师对于“坚持”的理解。他并不是那种头脑发热就去创业的人，而是在认准方向之后，便以一种近乎执拗的毅力，去追求卓越。书中关于“如何让团队保持凝聚力”的论述，也给我带来了很多启发。他懂得如何激发每个人的潜能，如何让大家为了共同的目标而奋斗。这本书，对于我们这些在台湾这个充满挑战的环境中打拼的创业者和职场人士来说，是一份宝贵的财富。它告诉我们，所谓的“不可能”，从来不是一个最终的答案，而是一个起点。陈建育老师的故事，是关于如何用智慧和勇气，去打破界限，去创造属于自己的辉煌。
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