動態競爭 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 商業競爭
• 市場營銷
• 戰略管理
• 競爭分析
• 企業發展
• 經濟學
• 管理學
• 商業模式
• 創新
• 行業分析

　　競爭分析是策略管理的基本要素，但是，迄今許多學界與實務界人士仍僅採用産業結構分析之類的靜態分析架構。本書首次注意到廠商間競爭對抗的動態本質，將競爭性行動與迴應視為兩個不同的概念，並且以廠商間實際的競爭互動為分析主體，藉此檢視一係列重要的競爭議題，進而建構瞭一個相互連貫的競爭性行為預測理論。

　　本書從各個層次（level）探討「何謂競爭？」、「誰是競爭者？」等基本的策略議題，並且對廠商間競爭對抗的特質有精闢的分析。第一單元以競爭性行動與迴應的對偶（dyadic）層次為焦點，探討如何預測與降低競爭者的競爭性迴應。第二單元探討廠商（firm）層次的策略性競爭行為，藉此瞭解競爭性行動與迴應的前因與後果。第三單元將廠商策略視為競爭性行動的決策組閤（repertoire），探討競爭性決策組閤之簡化、慣性及不一緻性的影響原因與績效意涵。第四單元涵蓋動態競爭策略的理論整閤與方法運用，以及總體（corporate）層次的競爭分析。第五單元則說明動態競爭研究的方法論與研究過程的迴顧。

　　本書提供瞭一套整閤性的競爭分析架構，學界可以藉此瞭解如何發展一個創新的研究體係，以及如何有效管理研究曆程，實務界亦可運用本書的嚴謹架構與觀念進行更閤乎實際的策略分析，進而擬定可實現的動態競爭策略。

作者簡介

陳明哲

　　現職：國際管理學會準主席、美國維吉尼亞大學達頓商學院講座教授、《管理評論》副總編、香港中文大學資深研究員、英國帝國理工學院客座教授

　　學曆：美國馬裏蘭大學企業管理博士

審訂者簡介

蘇國賢

　　現職：國立颱灣大學社會係教授

　　學曆：美國哥倫比亞大學社會學博士

　　專長：組織社會學、經濟社會學、社會階層與社會流動

編譯者簡介

林豪傑

　　現職：國立成功大學國際經營管理研究所助理教授

　　學曆：國立中山大學人力資源管理研究所博士

　　專長：策略管理、人力資源管理、團隊管理

喬友慶

　　現職：國立中興大學企業管理學係副教授

　　學曆：政治大學企業管理博士

　　專長：國際企業管理、策略管理、動態競爭策略

侯勝宗

　　現職：逢甲大學科技管理研究所助理教授

　　學曆：政治大學科技管理博士

　　專長：科技採納與擴散、服務創新

《變革中的企業：駕馭復雜商業環境的生存之道》 第一部分：迷霧中的航嚮——理解動態商業世界的本質 第1章：新常態下的企業睏境 在21世紀的商業圖景中，“穩定”已成為一個過時的詞匯。技術指數級的進步、全球地緣政治的重塑、消費者偏好的瞬息萬變，共同編織瞭一張復雜且充滿不確定性的巨網。對於任何一傢試圖在市場中立足的企業而言，過去依賴的“規模經濟”和“既有壁壘”正在迅速瓦解。本章深入剖析當前商業環境的核心特徵：速度、互聯性與不透明性。我們將探討為什麼傳統的戰略規劃方法（如波特五力模型）在麵對顛覆性創新時顯得力不從心，並著重分析“黑天鵝”事件（如全球性疫情、供應鏈的突然斷裂）如何從邊緣威脅轉變為日常風險。企業不再是孤立的運營實體，而是交織在復雜生態係統中的節點，其命運與上下遊閤作夥伴、監管機構乃至社會思潮緊密相連。 第2章：認知的陷阱與組織慣性 許多企業並非敗於競爭對手的進攻，而是死於自身的“路徑依賴”和“認知剛性”。本章聚焦於組織心理學在戰略執行中的負麵作用。我們將審視“成功的詛咒”——組織為維持既有成功模式所産生的巨大慣性，以及這種慣性如何阻礙對新興信號的捕獲。深入探討“確認偏誤”如何滲透到高層決策中，使得管理者傾嚮於尋求支持現有戰略的數據，而忽視警示信號。我們提齣一套識彆組織“認知盲點”的方法論，包括如何通過設立“魔鬼代言人”角色、引入跨領域批判性思維小組，來主動挑戰既定的心智模型。這要求領導者不僅要管理外部環境，更要管理內部對外部環境的集體感知。 第3章：從綫性預測到情景規劃 在高度非綫性的世界中，單一的未來預測是危險的。本章係統地介紹瞭從傳統的“趨勢外推”轉嚮“多重情景構建”的思維轉變。我們將詳細闡述構建情景框架的步驟，重點在於識彆關鍵不確定性（Key Uncertainties）——那些影響結果、但其發展方嚮難以預測的變量（例如，某項顛覆性技術的采納速度、全球化進程的逆轉程度）。我們提供瞭一套構建四象限或六象限情景矩陣的實用工具，並指導企業如何在每個“可能的世界”中預先設計“觸發條件”（Triggers）和“應對預案”（Contingencies）。這使得企業具備瞭對突發變化快速做齣適應性反應的能力，將“意外”轉化為“預見”。 第二部分：重塑企業的組織架構與能力 第4章：解構職能壁壘——敏捷組織的基石 傳統金字塔式的層級結構在信息傳遞和決策速度上存在固有缺陷，尤其在需要快速響應市場變化時。本章探討“敏捷性”如何超越軟件開發領域，成為一種普適的企業運營哲學。我們分析瞭如何通過建立跨職能的“行動小組”（Squads）或“任務部隊”（Task Forces），賦予其明確的目標和充分的自主權，從而打破部門間的孤島。關鍵在於授權的藝術：如何嚮下放權而不失控？本章提供瞭關於運營模型重構的案例分析，強調瞭清晰的問責製（Accountability）與靈活的協作機製（Agility）之間的平衡點。 第5章：數據驅動的神經係統——實時洞察的構建 在動態環境中，信息流動的速度決定瞭企業的反應速度。本章聚焦於構建企業內部的“實時洞察係統”，而不是簡單地堆砌大數據技術。我們探討瞭運營數據（Operational Data）與市場感知數據（Sense-making Data）的融閤。成功的企業能夠將傳感器數據、交易記錄、社交媒體情緒和競爭情報無縫整閤，形成可供決策者立即使用的“信號”。此外，本章還討論瞭數據治理中的倫理挑戰和隱私保護，強調信任是快速信息共享的前提。我們展示瞭如何利用數據可視化和敘事（Data Storytelling）的力量，將復雜的分析轉化為高管層易於理解和快速行動的指令。 第6章：人纔的流動性與持續學習的文化 人纔是應對不確定性的最靈活資源。本章討論瞭如何從“固定的崗位描述”轉嚮“流動的能力池”。企業需要培養員工具備T型或π型能力結構——深厚的專業知識（深度）加上廣泛的跨領域理解和溝通能力（廣度）。我們詳細闡述瞭“內部人纔市場”的運作機製，即如何通過項目製和內部輪崗，使員工的能力配置能夠根據當前戰略重點進行動態調整。更重要的是，要將“失敗”重新定義為寶貴的學習資産，建立一種鼓勵“快速試驗、快速學習、快速迭代”的文化土壤，確保組織永不停止自我修正。 第三部分：戰略的動態演進——生態位與價值共創 第7章：從競爭到共生——商業生態係統的駕馭 現代市場的競爭不再是單對單的“零和博弈”，而是網絡間的“生態係統戰爭”。本章深入分析瞭企業如何識彆、構建和參與到日益復雜的商業生態係統中。我們探討瞭生態位（Niche）的定義——企業在生態係統中扮演的核心角色，以及如何通過戰略性聯盟、閤資企業和開放平颱來擴展自身影響力。關鍵在於識彆“價值捕獲者”與“價值創造者”之間的動態平衡。企業必須學會如何與潛在的競爭對手共享標準、共同投資基礎設施，以擴大整個市場的蛋糕，從而確保自身份額的增長。 第8章：資源配置的“期權思維” 在高度不確定的市場中，將所有資源押注於單一、長期的戰略路綫圖是一種高風險行為。本章介紹瞭“實物期權理論”（Real Options Thinking）在企業戰略中的應用。期權思維鼓勵企業將大規模投資分解為一係列較小的、可逆的、或可推遲的決策點。例如，進行小規模的市場試點、開發多種技術原型、保持冗餘的供應鏈能力，這些都被視為購買“未來選擇權”。這要求企業在預算編製和項目審批中，增加對“保持靈活性”的價值評估，確保在環境清晰時能夠迅速投入重資，而在不確定時能夠低成本退齣或轉嚮。 第9章：韌性與可持續性：長期生存的終極保障 快速響應固然重要，但缺乏長期韌性（Resilience）的企業終將在連續的衝擊中耗盡資源。本章強調韌性不僅僅是危機管理，而是內嵌於運營流程中的“抗壓能力”。這包括財務上的穩健性（避免過度杠杆）、供應鏈的冗餘設計、以及企業價值觀的清晰性。我們論證瞭強烈的目的性（Purpose）如何成為組織在極端壓力下保持凝聚力和決策一緻性的錨點。一個清晰且被共享的使命感，能幫助員工在信息不全或外部環境混亂時，做齣符閤長期利益的“正確行動”。最終，動態競爭的勝利者並非跑得最快的，而是那些能夠持續適應、在重塑中不斷進化的生命體。

緒論：動態競爭研究架構

第一篇 行動與迴應
第01章 競爭行動的特質
第02章 攻擊、迴應與績效
第03章 競爭者對市場的依賴性與行動的不可逆轉性

第二篇 廠商層次的競爭
第04章　廠商資訊處理與競爭性迴應
第05章　組織規模與競爭行為
第06章　高階經營團隊對競爭的影響

第三篇 決策組閤層次的競爭
第07章　決策組閤的簡化
第08章　競爭慣性
第09章　決策組閤的不一緻性

第四篇 總體層次的競爭
第10章　競爭者分析與競爭對抗
第11章　資源轉嚮策略
第12章　競爭張力

外篇　研究方法與曆程
第13章　外部專傢的專業性
第14章　研究過程的迴顧：我的研究生涯初期

後記

评分☆☆☆☆☆

**（第四段評價，偏嚮學生和理論學習者的角度）** 《動態競爭》這本書，可以說是為我打開瞭一扇新世界的大門。在學校裏接觸到的商業競爭理論，雖然紮實，但總感覺缺少瞭些什麼，直到讀到這本書，我纔明白，原來競爭不是一條直綫，而是一個不斷蜿蜒麯摺、充滿變數的旅程。作者對於“戰略性適應”和“組織學習能力”的強調，讓我對企業如何應對不確定性有瞭全新的認識。它不再是簡單的SWOT分析，而是要深入理解企業內在的“動態能力”，比如如何感知變化、如何抓住機會、如何轉型升級。書裏用瞭很多生動的例子，將抽象的理論具象化，讓我能夠更好地理解“動態競爭”是如何在現實世界中發生的。我特彆喜歡它對“信息不對稱”和“信號博弈”的分析，這讓我在理解市場競爭時，不再局限於錶麵上的産品和價格，而是能看到更深層的戰略博弈。對於我這樣一個還在學習階段的學生來說，這本書不僅豐富瞭我的理論知識，更重要的是，它塑造瞭我對未來商業世界的觀察和思考方式。我現在看新聞，看財報，都會不自覺地用“動態競爭”的視角去解讀，感覺整個世界的運作都變得更有意思瞭。

评分☆☆☆☆☆

**（第一段評價，偏嚮實務應用和行業觀察者的角度）** 《動態競爭》這本書，真的就像一股清流，給瞭我很多不一樣的啓發。身為一個在市場一綫摸爬滾打多年的從業者，我常常覺得我們麵對的競爭環境，比書本上的案例來得還要復雜多變。這本書最讓我印象深刻的地方，在於它沒有把競爭寫成是靜態的、一次性的博弈，而是強調瞭“動態”二字。它告訴我，所謂的領先者，不是因為一次抓住瞭機會，而是因為他們持續不斷地在調整策略，在學習，在重新定義遊戲規則。特彆是書裏提到的“競爭的周期性”和“動態能力的構建”，讓我對公司如何在快速變化的市場中保持優勢有瞭更深的理解。不再是簡單地打價格戰，或是模仿對手，而是要去思考，我們如何建立一種持續的、難以被復製的競爭力。這種競爭力，不是一朝一夕形成的，而是需要持續的投入和戰略性的規劃。它讓我意識到，很多時候，我們輸掉的不是當下的戰役，而是沒有為下一場戰役做好準備。這本書的語言風格也比較務實，少瞭很多理論上的空談，更多的是對實際商業現象的洞察和分析，讓我覺得很有共鳴，也很有指導意義。每次讀完，都覺得自己對市場的理解又上瞭一個層次，對未來方嚮的把握也更加清晰瞭。

评分☆☆☆☆☆

**（第五段評價，偏嚮對商業趨勢和宏觀經濟有興趣的讀者的角度）** 《動態競爭》這本書，精準地捕捉到瞭當下商業世界最重要的一個特點：那就是“變”。在這個快速迭代、技術爆炸的時代，任何一成不變的商業模式都可能在轉瞬間被淘汰。這本書的價值在於，它深刻地剖析瞭這種“變”背後的驅動力，以及企業如何在其中找到生存和發展的空間。作者並沒有迴避那些復雜的議題，而是以一種非常清晰的邏輯，將動態競爭的多個維度一一展開。從行業的興衰更替，到技術革新帶來的顛覆，再到跨界融閤産生的奇點，書裏都給齣瞭深刻的洞見。它讓我意識到，我們所處的商業環境，是一個不斷“重新洗牌”的過程，而那些能夠持續適應和引領變化的組織，纔能最終脫穎而齣。特彆是書中對“生態係統”和“網絡效應”的探討，讓我對未來的商業格局有瞭更宏觀的認識。它不僅僅是關於企業間的競爭，更是關於不同商業模式、不同技術力量之間如何相互作用、相互影響。讀完這本書，我仿佛能更清晰地看到未來商業世界可能齣現的圖景，也更加理解瞭為什麼那些曾經輝煌的企業，會突然失勢，而一些看似不起眼的新興力量，卻能迅速崛起。這本書的價值，在於它提供瞭一種理解和預測商業趨勢的有力工具。

评分☆☆☆☆☆

**（第三段評價，偏嚮創業者和創新者的角度）** 天哪，剛拿到《動態競爭》這本書，簡直就被它裏麵的想法給“炸”到瞭！我跟幾個朋友一起開瞭個小公司，每天都在為瞭生存和發展焦頭爛額。讀這本書的感覺，就像有人在我們腦子裏裝瞭個雷達，一下子把周圍那些看不見的“暗流”都給掃描齣來瞭。它讓我意識到，我們不能老是盯著眼前這個小池塘裏跟誰打架，而是要跳齣去，看看整個海洋是怎麼變的，那些大浪是什麼時候來的，又會往哪裏衝。特彆是書裏講到的“顛覆性創新”和“平颱戰略”，讓我覺得很有方嚮。以前總覺得創新就是要搞個大東西，但這本書告訴我，有時候微小的改變，加上正確的時機和策略，就能掀起巨浪。它也讓我開始反思，我們現在的模式，是不是已經開始變得“靜態”瞭，會不會很快就被彆人追上甚至超越。這本書真的很有“危機感”，但又不是那種讓人絕望的危機感，而是一種鼓勵我們主動齣擊、擁抱變化的動力。讀完之後，我和團隊的討論都變得更“有火花”瞭，我們開始思考，如何纔能成為那個“動態”的玩傢，而不是被動的接受者。

评分☆☆☆☆☆

**（第二段評價，偏嚮學術研究和理論探索者的角度）** 《動態競爭》這本書，無疑是在競爭戰略領域的一部重要著作。作為一名長久以來沉浸於理論研究的學者，我一直對那些能夠深刻洞察並係統梳理復雜商業現象的著作抱有極高的期待。這本書恰恰滿足瞭我這一點。它所提齣的“動態競爭”概念，是對傳統靜態競爭理論的一次有力拓展和深化。書中對競爭演進的路徑、競爭優勢的可持續性問題，以及企業如何通過戰略性行動來塑造和重塑競爭格局的分析，都具有相當的深度和前瞻性。我特彆欣賞作者在理論構建上的嚴謹性，以及對大量實證案例的細緻解讀，這些都為理解動態競爭的本質提供瞭堅實的理論基礎。它並非僅僅停留在描述現象，而是深入剖析瞭企業在動態環境中構建和維持競爭優勢的機製。例如，它關於“戰略性模糊”和“信息不對稱”在動態競爭中的作用，以及企業如何通過創造新的價值網絡來規避現有競爭的討論，都極具啓發性，為我們進一步的研究提供瞭新的視角和方嚮。這本書的結構清晰，論證邏輯嚴密，是理論研究者不可多得的參考。