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　　竞争分析是策略管理的基本要素，但是，迄今许多学界与实务界人士仍仅採用产业结构分析之类的静态分析架构。本书首次注意到厂商间竞争对抗的动态本质，将竞争性行动与回应视为两个不同的概念，并且以厂商间实际的竞争互动为分析主体，借此检视一系列重要的竞争议题，进而建构了一个相互连贯的竞争性行为预测理论。

　　本书从各个层次（level）探讨「何谓竞争？」、「谁是竞争者？」等基本的策略议题，并且对厂商间竞争对抗的特质有精辟的分析。第一单元以竞争性行动与回应的对偶（dyadic）层次为焦点，探讨如何预测与降低竞争者的竞争性回应。第二单元探讨厂商（firm）层次的策略性竞争行为，借此了解竞争性行动与回应的前因与后果。第三单元将厂商策略视为竞争性行动的决策组合（repertoire），探讨竞争性决策组合之简化、惯性及不一致性的影响原因与绩效意涵。第四单元涵盖动态竞争策略的理论整合与方法运用，以及总体（corporate）层次的竞争分析。第五单元则说明动态竞争研究的方法论与研究过程的回顾。

　　本书提供了一套整合性的竞争分析架构，学界可以借此了解如何发展一个创新的研究体系，以及如何有效管理研究历程，实务界亦可运用本书的严谨架构与观念进行更合乎实际的策略分析，进而拟定可实现的动态竞争策略。

作者简介

陈明哲

　　现职：国际管理学会准主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院讲座教授、《管理评论》副总编、香港中文大学资深研究员、英国帝国理工学院客座教授

　　学历：美国马里兰大学企业管理博士

审订者简介

苏国贤

　　现职：国立台湾大学社会系教授

　　学历：美国哥伦比亚大学社会学博士

　　专长：组织社会学、经济社会学、社会阶层与社会流动

编译者简介

林豪杰

　　现职：国立成功大学国际经营管理研究所助理教授

　　学历：国立中山大学人力资源管理研究所博士

　　专长：策略管理、人力资源管理、团队管理

乔友庆

　　现职：国立中兴大学企业管理学系副教授

　　学历：政治大学企业管理博士

　　专长：国际企业管理、策略管理、动态竞争策略

侯胜宗

　　现职：逢甲大学科技管理研究所助理教授

　　学历：政治大学科技管理博士

　　专长：科技採纳与扩散、服务创新

《变革中的企业：驾驭复杂商业环境的生存之道》 第一部分：迷雾中的航向——理解动态商业世界的本质 第1章：新常态下的企业困境 在21世纪的商业图景中，“稳定”已成为一个过时的词汇。技术指数级的进步、全球地缘政治的重塑、消费者偏好的瞬息万变，共同编织了一张复杂且充满不确定性的巨网。对于任何一家试图在市场中立足的企业而言，过去依赖的“规模经济”和“既有壁垒”正在迅速瓦解。本章深入剖析当前商业环境的核心特征：速度、互联性与不透明性。我们将探讨为什么传统的战略规划方法（如波特五力模型）在面对颠覆性创新时显得力不从心，并着重分析“黑天鹅”事件（如全球性疫情、供应链的突然断裂）如何从边缘威胁转变为日常风险。企业不再是孤立的运营实体，而是交织在复杂生态系统中的节点，其命运与上下游合作伙伴、监管机构乃至社会思潮紧密相连。 第2章：认知的陷阱与组织惯性 许多企业并非败于竞争对手的进攻，而是死于自身的“路径依赖”和“认知刚性”。本章聚焦于组织心理学在战略执行中的负面作用。我们将审视“成功的诅咒”——组织为维持既有成功模式所产生的巨大惯性，以及这种惯性如何阻碍对新兴信号的捕获。深入探讨“确认偏误”如何渗透到高层决策中，使得管理者倾向于寻求支持现有战略的数据，而忽视警示信号。我们提出一套识别组织“认知盲点”的方法论，包括如何通过设立“魔鬼代言人”角色、引入跨领域批判性思维小组，来主动挑战既定的心智模型。这要求领导者不仅要管理外部环境，更要管理内部对外部环境的集体感知。 第3章：从线性预测到情景规划 在高度非线性的世界中，单一的未来预测是危险的。本章系统地介绍了从传统的“趋势外推”转向“多重情景构建”的思维转变。我们将详细阐述构建情景框架的步骤，重点在于识别关键不确定性（Key Uncertainties）——那些影响结果、但其发展方向难以预测的变量（例如，某项颠覆性技术的采纳速度、全球化进程的逆转程度）。我们提供了一套构建四象限或六象限情景矩阵的实用工具，并指导企业如何在每个“可能的世界”中预先设计“触发条件”（Triggers）和“应对预案”（Contingencies）。这使得企业具备了对突发变化快速做出适应性反应的能力，将“意外”转化为“预见”。 第二部分：重塑企业的组织架构与能力 第4章：解构职能壁垒——敏捷组织的基石 传统金字塔式的层级结构在信息传递和决策速度上存在固有缺陷，尤其在需要快速响应市场变化时。本章探讨“敏捷性”如何超越软件开发领域，成为一种普适的企业运营哲学。我们分析了如何通过建立跨职能的“行动小组”（Squads）或“任务部队”（Task Forces），赋予其明确的目标和充分的自主权，从而打破部门间的孤岛。关键在于授权的艺术：如何向下放权而不失控？本章提供了关于运营模型重构的案例分析，强调了清晰的问责制（Accountability）与灵活的协作机制（Agility）之间的平衡点。 第5章：数据驱动的神经系统——实时洞察的构建 在动态环境中，信息流动的速度决定了企业的反应速度。本章聚焦于构建企业内部的“实时洞察系统”，而不是简单地堆砌大数据技术。我们探讨了运营数据（Operational Data）与市场感知数据（Sense-making Data）的融合。成功的企业能够将传感器数据、交易记录、社交媒体情绪和竞争情报无缝整合，形成可供决策者立即使用的“信号”。此外，本章还讨论了数据治理中的伦理挑战和隐私保护，强调信任是快速信息共享的前提。我们展示了如何利用数据可视化和叙事（Data Storytelling）的力量，将复杂的分析转化为高管层易于理解和快速行动的指令。 第6章：人才的流动性与持续学习的文化 人才是应对不确定性的最灵活资源。本章讨论了如何从“固定的岗位描述”转向“流动的能力池”。企业需要培养员工具备T型或π型能力结构——深厚的专业知识（深度）加上广泛的跨领域理解和沟通能力（广度）。我们详细阐述了“内部人才市场”的运作机制，即如何通过项目制和内部轮岗，使员工的能力配置能够根据当前战略重点进行动态调整。更重要的是，要将“失败”重新定义为宝贵的学习资产，建立一种鼓励“快速试验、快速学习、快速迭代”的文化土壤，确保组织永不停止自我修正。 第三部分：战略的动态演进——生态位与价值共创 第7章：从竞争到共生——商业生态系统的驾驭 现代市场的竞争不再是单对单的“零和博弈”，而是网络间的“生态系统战争”。本章深入分析了企业如何识别、构建和参与到日益复杂的商业生态系统中。我们探讨了生态位（Niche）的定义——企业在生态系统中扮演的核心角色，以及如何通过战略性联盟、合资企业和开放平台来扩展自身影响力。关键在于识别“价值捕获者”与“价值创造者”之间的动态平衡。企业必须学会如何与潜在的竞争对手共享标准、共同投资基础设施，以扩大整个市场的蛋糕，从而确保自身份额的增长。 第8章：资源配置的“期权思维” 在高度不确定的市场中，将所有资源押注于单一、长期的战略路线图是一种高风险行为。本章介绍了“实物期权理论”（Real Options Thinking）在企业战略中的应用。期权思维鼓励企业将大规模投资分解为一系列较小的、可逆的、或可推迟的决策点。例如，进行小规模的市场试点、开发多种技术原型、保持冗余的供应链能力，这些都被视为购买“未来选择权”。这要求企业在预算编制和项目审批中，增加对“保持灵活性”的价值评估，确保在环境清晰时能够迅速投入重资，而在不确定时能够低成本退出或转向。 第9章：韧性与可持续性：长期生存的终极保障 快速响应固然重要，但缺乏长期韧性（Resilience）的企业终将在连续的冲击中耗尽资源。本章强调韧性不仅仅是危机管理，而是内嵌于运营流程中的“抗压能力”。这包括财务上的稳健性（避免过度杠杆）、供应链的冗余设计、以及企业价值观的清晰性。我们论证了强烈的目的性（Purpose）如何成为组织在极端压力下保持凝聚力和决策一致性的锚点。一个清晰且被共享的使命感，能帮助员工在信息不全或外部环境混乱时，做出符合长期利益的“正确行动”。最终，动态竞争的胜利者并非跑得最快的，而是那些能够持续适应、在重塑中不断进化的生命体。

绪论：动态竞争研究架构

第一篇 行动与回应
第01章 竞争行动的特质
第02章 攻击、回应与绩效
第03章 竞争者对市场的依赖性与行动的不可逆转性

第二篇 厂商层次的竞争
第04章　厂商资讯处理与竞争性回应
第05章　组织规模与竞争行为
第06章　高阶经营团队对竞争的影响

第三篇 决策组合层次的竞争
第07章　决策组合的简化
第08章　竞争惯性
第09章　决策组合的不一致性

第四篇 总体层次的竞争
第10章　竞争者分析与竞争对抗
第11章　资源转向策略
第12章　竞争张力

外篇　研究方法与历程
第13章　外部专家的专业性
第14章　研究过程的回顾：我的研究生涯初期

后记

评分☆☆☆☆☆

**（第二段评价，偏向学术研究和理论探索者的角度）** 《动态竞争》这本书，无疑是在竞争战略领域的一部重要著作。作为一名长久以来沉浸于理论研究的学者，我一直对那些能够深刻洞察并系统梳理复杂商业现象的著作抱有极高的期待。这本书恰恰满足了我这一点。它所提出的“动态竞争”概念，是对传统静态竞争理论的一次有力拓展和深化。书中对竞争演进的路径、竞争优势的可持续性问题，以及企业如何通过战略性行动来塑造和重塑竞争格局的分析，都具有相当的深度和前瞻性。我特别欣赏作者在理论构建上的严谨性，以及对大量实证案例的细致解读，这些都为理解动态竞争的本质提供了坚实的理论基础。它并非仅仅停留在描述现象，而是深入剖析了企业在动态环境中构建和维持竞争优势的机制。例如，它关于“战略性模糊”和“信息不对称”在动态竞争中的作用，以及企业如何通过创造新的价值网络来规避现有竞争的讨论，都极具启发性，为我们进一步的研究提供了新的视角和方向。这本书的结构清晰，论证逻辑严密，是理论研究者不可多得的参考。

评分☆☆☆☆☆

**（第一段评价，偏向实务应用和行业观察者的角度）** 《动态竞争》这本书，真的就像一股清流，给了我很多不一样的启发。身为一个在市场一线摸爬滚打多年的从业者，我常常觉得我们面对的竞争环境，比书本上的案例来得还要复杂多变。这本书最让我印象深刻的地方，在于它没有把竞争写成是静态的、一次性的博弈，而是强调了“动态”二字。它告诉我，所谓的领先者，不是因为一次抓住了机会，而是因为他们持续不断地在调整策略，在学习，在重新定义游戏规则。特别是书里提到的“竞争的周期性”和“动态能力的构建”，让我对公司如何在快速变化的市场中保持优势有了更深的理解。不再是简单地打价格战，或是模仿对手，而是要去思考，我们如何建立一种持续的、难以被复制的竞争力。这种竞争力，不是一朝一夕形成的，而是需要持续的投入和战略性的规划。它让我意识到，很多时候，我们输掉的不是当下的战役，而是没有为下一场战役做好准备。这本书的语言风格也比较务实，少了很多理论上的空谈，更多的是对实际商业现象的洞察和分析，让我觉得很有共鸣，也很有指导意义。每次读完，都觉得自己对市场的理解又上了一个层次，对未来方向的把握也更加清晰了。

评分☆☆☆☆☆

**（第四段评价，偏向学生和理论学习者的角度）** 《动态竞争》这本书，可以说是为我打开了一扇新世界的大门。在学校里接触到的商业竞争理论，虽然扎实，但总感觉缺少了些什么，直到读到这本书，我才明白，原来竞争不是一条直线，而是一个不断蜿蜒曲折、充满变数的旅程。作者对于“战略性适应”和“组织学习能力”的强调，让我对企业如何应对不确定性有了全新的认识。它不再是简单的SWOT分析，而是要深入理解企业内在的“动态能力”，比如如何感知变化、如何抓住机会、如何转型升级。书里用了很多生动的例子，将抽象的理论具象化，让我能够更好地理解“动态竞争”是如何在现实世界中发生的。我特别喜欢它对“信息不对称”和“信号博弈”的分析，这让我在理解市场竞争时，不再局限于表面上的产品和价格，而是能看到更深层的战略博弈。对于我这样一个还在学习阶段的学生来说，这本书不仅丰富了我的理论知识，更重要的是，它塑造了我对未来商业世界的观察和思考方式。我现在看新闻，看财报，都会不自觉地用“动态竞争”的视角去解读，感觉整个世界的运作都变得更有意思了。

评分☆☆☆☆☆

**（第五段评价，偏向对商业趋势和宏观经济有兴趣的读者的角度）** 《动态竞争》这本书，精准地捕捉到了当下商业世界最重要的一个特点：那就是“变”。在这个快速迭代、技术爆炸的时代，任何一成不变的商业模式都可能在转瞬间被淘汰。这本书的价值在于，它深刻地剖析了这种“变”背后的驱动力，以及企业如何在其中找到生存和发展的空间。作者并没有回避那些复杂的议题，而是以一种非常清晰的逻辑，将动态竞争的多个维度一一展开。从行业的兴衰更替，到技术革新带来的颠覆，再到跨界融合产生的奇点，书里都给出了深刻的洞见。它让我意识到，我们所处的商业环境，是一个不断“重新洗牌”的过程，而那些能够持续适应和引领变化的组织，才能最终脱颖而出。特别是书中对“生态系统”和“网络效应”的探讨，让我对未来的商业格局有了更宏观的认识。它不仅仅是关于企业间的竞争，更是关于不同商业模式、不同技术力量之间如何相互作用、相互影响。读完这本书，我仿佛能更清晰地看到未来商业世界可能出现的图景，也更加理解了为什么那些曾经辉煌的企业，会突然失势，而一些看似不起眼的新兴力量，却能迅速崛起。这本书的价值，在于它提供了一种理解和预测商业趋势的有力工具。

评分☆☆☆☆☆

**（第三段评价，偏向创业者和创新者的角度）** 天哪，刚拿到《动态竞争》这本书，简直就被它里面的想法给“炸”到了！我跟几个朋友一起开了个小公司，每天都在为了生存和发展焦头烂额。读这本书的感觉，就像有人在我们脑子里装了个雷达，一下子把周围那些看不见的“暗流”都给扫描出来了。它让我意识到，我们不能老是盯着眼前这个小池塘里跟谁打架，而是要跳出去，看看整个海洋是怎么变的，那些大浪是什么时候来的，又会往哪里冲。特别是书里讲到的“颠覆性创新”和“平台战略”，让我觉得很有方向。以前总觉得创新就是要搞个大东西，但这本书告诉我，有时候微小的改变，加上正确的时机和策略，就能掀起巨浪。它也让我开始反思，我们现在的模式，是不是已经开始变得“静态”了，会不会很快就被别人追上甚至超越。这本书真的很有“危机感”，但又不是那种让人绝望的危机感，而是一种鼓励我们主动出击、拥抱变化的动力。读完之后，我和团队的讨论都变得更“有火花”了，我们开始思考，如何才能成为那个“动态”的玩家，而不是被动的接受者。