看谁在说谎：20条拆谎线索、30招套话技巧，让人甘愿对你说实话，又不伤和气！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： David J. Lieberman

　　厌倦了被爱情的谎言耍得团团转？
　　如何提防诈骗集团层出不穷的诡计花招？
　　怎样看穿谁是会出卖你的朋友？
　　面对花言巧语的推销员，如何测试他们是否诚实可靠？
　　《看穿人心的问话术》《让人对你说YES！》作者
　　终极版心理测谎战术
　　从公事到私事、从随意的交谈到严正的谈判，
　　教你巧妙破解骗局、做出正确决定，成为人际沟通常胜军！

　　你知道谁在说谎吗？
　　Q：你确定东西不是你拿走的？
　　A：□ 当然不是。

　　■我确定东西不是我拿走的。

　　受指控时，说谎者由于是在毫无准备下被逮到，没有时间思考，便会出于恐惧地套用对方的话做出否定回答。因为把肯定句转换成否定句，是最快速的反应方法。

　　Q：你有作过弊吗？
　　A：□ 没有。

　　■ 没有，我考试从来不作弊的。

　　为了赢得你的信任，说谎者会刻意选用坚定的字眼，以达到「补强」的作用，试图让自己的说法更具说服力。

　　Q：你昨天晚上下班后去了哪里、吃了什么？
　　A：■ 我昨晚下班后就直接回家了，室友煮了义大利面，但我没吃。

　　□ 我昨晚下班后就直接回家了，室友很惊讶我竟然不吃晚餐，尤其是她最拿手的义大利面。

　　说谎者会十分小心地陈述一个事件的细节，却经常遗漏了一个关键要素——加入第三者的观点或意见，因为他们通常没有聪明到能考虑到这种思惟层面。

　　谎言经常以各种型态充斥在生活中，不论是无毒的善意欺瞒、或是有害的恶意诈骗，都将使人际关系蒙上一层令人不安的虚伪感。

　　随时察觉他人的真正意图是很重要的，这样你才能节省更多时间、金钱和精力，以及避免被骗而伤心。

　　就算是再厉害的扯谎高手，也无法完全隐藏不经意显现的各种心理线索，本书剖析说谎行为的不同面向和类型，揭露说谎者也不自知的解谎密码，教你洞悉人类最微妙、最诚实的生理和情绪反应，嗅出谎言的气息、避开欺骗的陷阱，以绝佳的制衡策略，在人际互动中攻守自如，立于不败之地！

作者简介

大卫．李柏曼  David J. Lieberman

　　国际知名的人类行为研究权威，也是极受欢迎的演说家、谘询顾问，以及美国各大广播电视节目争相邀请的学者来宾。拥有心理学博士学位，其着作已被翻译成十多种语言，由他研发的各种心理方法与技巧，广泛被FBI、美国海军、财星五百大企业以及二十多国的政府、企业与心理卫生专业人员运用于各领域，均获得突破性的成效。着有《看穿人心的问话术》、《让人对你说YES！》等书。

译者简介

项慧龄

　　国立政治大学新闻系学士，英国史特灵大学（University of Stirling）出版学硕士，曾任职《讲义》杂志、《远见》杂志，现专事翻译与编辑。

【前言】  抓住谎言踪迹，做人生的赢家

Part1  找出欺骗线索
◎洩露真相的身体语言
◎相互矛盾的情绪与言行
◎不自在的互动表现
◎欲盖弥彰的应对表达
◎不寻常的说话方式
◎漏洞百出的心理征兆
◎谎言大搜索

Part2  善用套话技巧
◎三项基本策略，试探背后意图
◎十一项进阶策略，掌握诈骗证据
◎十一项终极攻势，直捣谎言核心

Part3  冷静旁敲侧击
◎一般对话的试探技巧
◎特殊情境的个别策略
◎掌控话题的主导权
◎要求具体的说明
◎发掘真相的关键词
◎取得发言权

Part4  设下欺瞒防火墙
◎不让谎言有发生的机会
◎诚实的人不在乎做出负面回应

Part5  诱引潜意识投降
◎嵌入暗示指令
◎4-3-2-1 法则
◎让他照着做
◎分裂他的自我认知
◎观察眼睛的转动
◎抛下诚实之锚
◎营造说谎与痛苦的连结
◎建立心灵桥樑
◎话塞子催眠术
◎改变他对现实的看法

Part6  熟习心理战术
◎动之以情，诱之以利
◎善用心理内化作用
◎改变他的生理机能
◎提供额外讯息
◎把问题扩大
◎从容地表达期望
◎在对方不自在时逼供
◎突显自己的优势
◎精通讯息处理程序
◎运用「趋乐避苦」法则

Part7  避开自欺陷阱
◎拒绝看清事实
◎扭曲的偏见
◎受情感操弄

Part8  戳破行家骗局
◎拉近彼此的关系
◎天下没有白吃的午餐
◎熟知比较的错觉
◎善用自我行为合理化的倾向
◎营造盲从跟风效应
◎对专家的迷思
◎物以稀为贵
◎提供花俏的辅助讯息
◎只为你着想
◎以不实的承诺换取信任
◎抓准补偿心态
◎「善意」的提醒

【结语】  永远不上当

（摘自【前言＞抓住谎言踪迹，做人生的赢家】）

【前言】抓住谎言踪迹，做人生的赢家
不论在工作场合或私人生活之中，诚实是每一种人际关系的基石。随时察觉他人的真正意图很重要，这么做通常可以节省你的时间、金钱、精力，以及避免被骗、伤心。当你知道一个人的真正企图时，你就会知道如何控制局面，或至少不会被占便宜。

没有一种能力比能够持续一致地为人生做出正确的决定更棒的了，但必须牢记在心的是，唯有根据事实真相所做的决定，才会是正确而牢靠的决定。借由本书，你将学习如何参透言外之意，以及当人们口是心非的时候，如何看穿他们心里真正的想法。我以前的一位客户对此做了绝佳的诠释，她说：「这就像是成了人们肚子里的蛔虫一样。」

在一个理想社会中，根本不需要撒谎，这本书也没有存在的必要。然而，我们生活在一个尔虞我诈的世界，在这场游戏中，不管你想「玩下去」还是「不玩了」，都由不得你。问题是，你想不想成为这场游戏的赢家——在情场上不再失意；在商场上掌握优势，无论在何时何地与人们交涉，你都握有成为常胜军的利器。

我是研究人类行为领域的专家，同时也是拥有心理学博士学位的合格催眠治疗师。我从事团体催眠治疗与私密的个人治疗，并提供一种影响力，而这种影响力是许多费用昂贵的律师、顶尖优秀的会计师，以及经验丰富的总经理无法给予的。

正如大家所知道的，人们总是口是心非或话中有话，更经常忽略许多讯息背后的意义。而这本书就是要教你如何发掘真相。作为一个成功、有效率的谈判者，你必须运用许多策略与技巧，而所有的策略与技巧，全赖你所获得讯息的精确程度。这就像你使用一台全世界性能最佳的电子计算机，但你输入的数字是错误的，那么就算计算出答案，也没有任何意义。

我们经常忘记，事实真相是多么容易掩藏在交谈、协商或讯问之中。据说美国总统林肯曾被问到一个难题：「如果把一只羊的尾巴也称做一条腿的话，那么羊总共有几条腿？」林肯回答：「四条腿。因为光是说牠的尾巴是一条腿，它并不会真的变成腿。」

当人们为了许多不同原因撒谎的时候，他们的谎言很少会为受骗的对方带来什么好处。一个不可否认的事实是：每一个人都会说谎，却没有人喜欢这种事发生在自己头上。

一个巴掌拍不响，谎言要发生作用，至少需要两个人——一个说谎；一个相信。我们无法阻止人们说谎、欺骗的行为，但我们有办法不让他们得逞。

本书分为八章，分别探讨说谎的不同面向，并提供一些创新的技巧，帮助你判断对方是否在说谎。如果你是受骗的苦主，这些技巧可以协助你找出真相，控制局面。书中列举的许多例子都发生在私人关系以及工作职场中，相信大家对这些情节都不陌生。

【Part1　破解谎言密码】
本书提供了寻究谎言的各种线索，在这一章里，首先举出四十六条关于欺骗的线索，共分为七大类。有些线索是关于肢体语言的基本原理，有些则使用了较高阶的技巧与步骤，例如语言心理学强调法（psycholinguistics emphasis，PLE），以及神经语言选择知觉（neural linguistic choice perception）。每一个类别最后都会做摘要总结，以利参考。

【Part2　善用套话技巧】
「我们往往盲目地参与一场唇枪舌战。」这句话的意思是，我们通常会在一场争执结束的两天之后，才想到我们当时应该问对方哪些问题。这个章节提供了具体精确的测谎谋略，清楚告诉你何时该开口说话、该说什么。书中将利用这一套精密复杂的系统，从每一个心理角度，选择各种不同的情境策略加以对照因应。每一个情境都包含了基本策略、进阶策略，以及终极攻势。

【Part3　冷静旁敲侧击】
在一场轻松随意的交谈之中，你认为对方可能有所欺瞒，但又无法大剌剌地直接质问时，该怎么办？本章提供一些绝佳、但又不至于明目张胆的方法，让你蒐集到更多讯息；你也可以学习如何掌控交谈进行的方向，获取你所想要的讯息。除此之外，本章也涵盖了一些必要的策略手法，在你缺乏所需的优势之际，助你取得真相。而如果你居于强势地位，所使用的心理步骤也将随之不同。

【Part4　设下欺瞒防火墙】
这一章包含了两个简单、却能带来惊人效果的技巧。只要使用第一个技巧，就几乎没有人能骗得了你；第二个技巧则让你无论在何种情况下，都能明辨对方的真正意图与动机。

【Part5　诱引潜意识投降】
本章陈述了最高阶、最具开创性的技巧。运用催眠以及由我研发出来、称之为「催眠脚本」（Trance-Scripts）的一套系统，就可以在不被对方察觉的交谈情况下，直接控制使唤对方的潜意识。经由这个过程，你将能说服对方吐露真相。

【Part6　熟习心理战术】
本章探讨如何操控人类思想的心理战术，一旦你熟习这些技巧，就知道如何让人们说出实情。也就是说，借由了解大脑处理讯息的过程，你可以轻易地左右人们的决定。

【Part7　避开自欺陷阱】
在一本谈论谎言的书中，曾提及一句最真的真理：我们骗得最过火的时候，就是自欺的时候。例如，我们都知道某人的配偶不忠，但是当事人却无视所有的警讯，拒绝相信配偶出轨的事实。本章会教导你如何察觉、并进一步消除阻挡你看清真相的障碍。

【Part8　戳破行家骗局】
这个章节介绍了专家所运用的心理祕诀，你将发现这些专业人士——从职业扑克牌玩家到谈判大师——是如何用客观的方式，阻挡你察觉事实真相，甚至影响你评估讯息的能力。专家的影响力是很巨大的，他们可以强烈影响你对现实的观感。当然，读了本书之后，你的思想就能超越他们所带来的影响。

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