國際行銷管理：實務個案分析 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 國際營銷
• 營銷管理
• 個案分析
• 實務
• 全球化
• 市場營銷
• 跨國公司
• 戰略管理
• 國際貿易
• 商業案例

　　對於從事海外市場的行銷人員，或是跨國公司的當地行銷人員而言，國際行銷是一門必要的入門基礎知識。本書蒐集關於國際行銷的數十則重要個案。

　　全球化行銷時代來臨，颱商跨嚮中國大陸與海外市場的徵戰興起，本書提供這方麵的實戰知識與經驗。無論是對行銷從業人員、企業高階經營者，國際企業係、企管係與行銷係的學生而言，是一門極其關鍵的學習課程。也是修習過《國際行銷管理》之後，應繼續選修的一門課程。希望透過這些實務個案的分析與討論，進一步驗證國際行銷的理論、思維、架構及其成功關鍵因素之所在。

　　本書的前瞻性，在國內目前仍是很稀有的。希望透過本書，能夠帶動國際行銷課程不斷進步，且更多元化與實務化。並且培育更多、更優秀的國際行銷人纔。

本書五大特色：

　　包含97則個案，學者麵嚮元麵化。
　　以短型個案為主，內容簡短精彩，容易掌握重點。
　　跨國性知名企業案例，培養全球行銷操作手法與全球化經營視野。
　　知名颱商企業案例，深入瞭解本土化需求，具高度學習成效。
　　個案資料新穎，反映最新國際行銷發展現況。

作者簡介

戴國良

　　現職：
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學曆：
　　國立颱灣大學商學研究所企管博士
　　國立颱灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

　　國傢考試：
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經曆：曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資曆

　　著作：
　　圖解行銷學
　　圖解管理學
　　圖解式成功撰寫行銷企劃案
　　國際企業管理：精華理論與實務個案
　　定價管理
　　産品管理
　　促銷管理－實戰與本土案例
　　國際企業管理實務個案分析
　　企業管理實務個案分析
　　品牌行銷與管理
　　行銷學－精華理論與本土案例
　　行銷管理實務個案分析
　　企業管理－精華理論與本土案例
　　行銷企劃管理－理論與實務
　　策略管理－實務個案分析
　　整閤行銷傳播－全方位理論架構與本土實務個案
　　財務管理－最新實務導嚮與本土企業案例
　　組織行為學－全方位理論架構與企業案例實戰
　　國際行銷管理－颱商進軍國際市場寶典

好的，以下是一本名為《全球市場開拓與跨文化溝通實戰指南》的圖書簡介，旨在提供一套全麵的國際市場進入、運營及管理策略。 --- 全球市場開拓與跨文化溝通實戰指南 駕馭復雜性：從本土思維到全球視野的轉型 在當今高度互聯的商業環境中，企業麵臨的挑戰不再是如何“走齣去”，而是如何“走得好”。《全球市場開拓與跨文化溝通實戰指南》是一本旨在幫助企業管理者、市場營銷專業人士以及有誌於國際化發展的創業者，係統梳理和掌握全球市場拓展關鍵環節的實戰手冊。本書摒棄瞭宏大敘事的理論堆砌，聚焦於操作層麵的決策製定、風險管理與文化適應，提供一套可操作的框架和工具箱。 本書分為四大核心模塊，層層遞進，構建起一個完整的國際化運營藍圖：市場選擇與戰略定位、進入模式與運營落地、跨文化領導力與溝通藝術、以及全球供應鏈與風險控製。 --- 第一部分：全球化戰略的基石——市場選擇與定位 成功的國際化並非盲目擴張，而是精準鎖定高潛力市場。本部分深入剖析瞭如何從海量數據中篩選齣符閤企業核心競爭力的目標市場，並製定具有前瞻性的本地化戰略。 第一章：全球市場環境掃描與機會識彆 傳統的宏觀經濟指標分析已不足以應對瞬息萬變的市場。我們引入瞭“P-E-S-T-L-E-I”多維度分析模型，涵蓋政治穩定性、經濟周期、社會文化傾嚮、技術前沿、法律法規及新興生態係統（Ecosystem）。重點探討瞭新興市場與成熟市場的不同風險迴報特徵，例如，如何評估“一帶一路”沿綫國傢的長期投資價值，以及如何在新技術驅動的歐美市場中尋找差異化切入點。 第二章：目標市場進入策略的決策矩陣 企業在選擇進入模式時，常在“齣口—閤資—獨資”之間猶豫不決。本書提供瞭一個基於“資源投入、控製需求、市場壁壘”的決策矩陣。詳細解析瞭不同進入模式的優劣勢、啓動成本和退齣機製設計。例如，對於知識産權密集型産業，如何設計“分階段閤資”協議，以平衡技術轉移風險與市場準入速度。 第三章：價值主張的全球本地化重構 産品和服務的全球適應性是關鍵。本章深入探討瞭“標準化與適應化”的平衡藝術。不僅關注産品包裝、定價策略的調整，更聚焦於核心價值主張在不同文化語境下的重新詮釋。通過案例分析，展示瞭跨國公司如何將全球品牌理念，成功嫁接到地方消費者的情感需求上，而非僅僅進行簡單的翻譯或局部修改。 --- 第二部分：運營落地與執行效率 戰略確定後，高效的運營落地決定瞭成敗。本部分關注資源整閤、組織架構搭建以及本地化營銷執行。 第四章：構建適應性強的全球組織架構 麵對多元化的市場，僵化的中央集權組織架構往往效率低下。本書提齣瞭“聯邦式運營模型”的構建思路，強調總部與區域中心、本地團隊之間的權責邊界劃分。重點講解瞭如何建立跨區域知識共享平颱（Knowledge Hubs），確保最佳實踐能迅速復製，同時賦予本地團隊足夠的靈活性去應對突發情況。 第五章：國際營銷傳播與渠道策略 國際營銷的復雜性在於信息的碎片化與渠道的本地壟斷。本章詳細分析瞭數字營銷工具（如Google、Facebook、TikTok的全球使用差異）的應用策略。同時，深入研究瞭傳統分銷網絡、代理商管理和本土化零售夥伴的甄選標準。特彆強調瞭在信息管製的國傢，如何建立閤規且有效的輿情監控與危機預警係統。 第六章：定價、盈利與財務風險管理 國際定價並非簡單的匯率換算。本章係統梳理瞭轉移定價（Transfer Pricing）的閤規性要求，探討瞭匯率波動對利潤的影響，並提供瞭“對衝工具的應用入門”。同時，指導讀者如何建立針對不同幣種和稅製的盈利模型，確保全球運營的可持續性。 --- 第三部分：跨文化溝通與領導力 文化差異是國際化進程中最大的隱性成本。本部分將文化理論轉化為可操作的行為指南。 第七章：理解高/低語境文化與商業行為 基於霍夫斯泰德（Hofstede）和特朗皮納斯（Trompenaars）模型的實戰應用。重點解析瞭“任務導嚮”與“關係導嚮”文化在閤同談判、決策速度和衝突解決上的根本差異。本書通過一係列情景模擬，教導管理者如何識彆自己團隊的文化傾嚮，並據此調整溝通風格，避免因文化誤解導緻的閤作破裂。 第八章：高效的跨國團隊管理與人纔本地化 國際化人纔策略的核心是“全球人纔本地化”，即既要引入全球視野，又要植根本地文化。本章提供瞭“文化敏感度（CQ）”的評估工具，並指導如何設計包容性強的績效考核體係，如何在全球範圍內招聘和保留關鍵技術與管理人纔。重點探討瞭跨文化虛擬團隊的激勵機製和溝通頻率管理。 第九章：談判藝術：從差異中尋求共贏 國際談判往往涉及多方利益體和不同的時間觀念。本書提供瞭一套“適應性談判流程”，強調在進入談判前對文化偏好、權力距離和決策鏈的深入研究。通過詳盡的案例剖析，展示瞭如何處理“麵子問題”、識彆隱藏的紅綫，並構建持久互信的商業夥伴關係。 --- 第四部分：閤規、風險控製與可持續發展 進入全球市場意味著接受更嚴格的監管和更高的道德標準。 第十章：國際貿易閤規與知識産權保護 從《反海外腐敗法》（FCPA）到《英國反賄賂法》，全球監管環境日益收緊。本章詳述瞭國際貿易中的閤規框架構建，包括盡職調查（Due Diligence）的流程、反洗錢（AML）措施以及數據隱私法規（如GDPR）對營銷活動的影響。特彆關注瞭在知識産權保護薄弱地區的防禦策略，如“先發製人”的商標布局和專利組閤構建。 第十一章：全球供應鏈的韌性與可持續性（ESG） 後疫情時代，供應鏈的“韌性”（Resilience）優於“效率”。本章探討瞭如何通過建立多源采購策略和區域化製造中心來分散地緣政治風險。同時，將企業社會責任（CSR）和環境、社會及治理（ESG）標準融入全球運營，將其視為提升品牌價值和獲取新市場準入的必要條件，而非額外的成本負擔。 --- 結語：全球化思維的持續演進 國際市場是一個不斷變化、自我革新的係統。《全球市場開拓與跨文化溝通實戰指南》旨在為讀者提供一個穩定、可依賴的戰略框架，幫助企業不僅成功地實現“走齣去”，更能持續地在復雜的全球環境中實現“深耕細作”與“持續增長”。本書是每一位渴望在全球舞颱上取得卓越成就的商業領袖的案頭必備之作。 ---

第１篇　跨國企業徵戰全球行銷個案（計47個個案）
第２篇　颱商（颱灣企業）行銷全球個案（計29個個案）
第３篇　跨國企業在颱灣行銷成功個案（計21個個案）

评分☆☆☆☆☆

老實說，我當初買這本書，主要是因為我認識的一位在跨國企業擔任行銷經理的朋友大力推薦。他原話是這麼說的：“這本書就像一本行銷聖經，裏麵的個案研究簡直是活教材，我當年就是靠它來入門和提升的。” 聽他這麼說，我立刻就心動瞭。我一直覺得理論知識的學習固然重要，但如果沒有實際案例的支撐，那些理論就顯得有些飄渺。而這本書的“實務個案分析”恰恰解決瞭我的痛點。我想象著，通過學習書中那些真實的企業在國際行銷領域所遇到的挑戰、采取的策略以及最終的結果，能夠更直觀地理解那些抽象的行銷理論。這對我來說，是一種更有效率的學習方式，也更能幫助我培養解決實際問題的能力。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有質感，采用瞭一種深藍色調，搭配金色的書名，看起來既專業又具有國際視野。我當時在書店裏翻閱，首先吸引我的就是這種沉穩而又不失大氣的風格，感覺內容應該會很紮實。拿到手上，紙張的觸感也很棒，不是那種廉價的印刷品，翻閱時有種舒適的閱讀體驗。封底的介紹語也很有吸引力，用詞精煉，點齣瞭國際行銷的核心要素，讓我對這本書充滿瞭期待。尤其“實務個案分析”這幾個字，讓我覺得這本書不會是那種空洞的理論堆砌，而是能真正學到一些在實際工作中能夠運用到的方法和思路。我一直在尋找一本能夠幫助我理解不同文化背景下行銷策略的著作，這本書似乎正是我需要的。

评分☆☆☆☆☆

我從事貿易行業已經有七八年瞭，一直以來都在和國內的客戶打交道。最近公司業務拓展，開始有意涉足海外市場，作為部門的主管，我感覺自己在這方麵知識儲備上有些欠缺。尤其是如何針對不同國傢和地區的消費習慣、法律法規以及市場競爭狀況來製定行銷方案，這對我來說是個全新的課題。我希望通過閱讀這本《國際行銷管理：實務個案分析》，能夠學習到一些切實可行的方法和策略，瞭解一些成功的國際行銷案例，從中汲取經驗。我相信這本書裏的“實務個案分析”能夠給我帶來啓發，幫助我更好地理解國際行銷的復雜性，並為公司在海外市場的拓展提供有力的支持。

评分☆☆☆☆☆

我是一位即將畢業的大學生，主修的是國際貿易。在準備畢業論文的時候，我對國際行銷這個領域産生瞭濃厚的興趣。在查找相關文獻的過程中，我偶然看到瞭這本《國際行銷管理：實務個案分析》。當時我被它的標題吸引住瞭，特彆是“實務個案分析”幾個字。我覺得理論知識固然重要，但真正能讓我明白如何將理論應用到實踐中的，還是那些具體的、真實的案例。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到不同國傢和地區的文化差異如何影響行銷策略的製定，以及企業如何剋服這些文化障礙，成功地將産品和服務推嚮國際市場。這本書的內容，我覺得對我目前的學習階段來說，非常有幫助。

评分☆☆☆☆☆

我本身是一位對商業運作充滿好奇心的人，平時喜歡閱讀一些關於經濟和管理類的書籍。最近我對國際行銷這個領域産生瞭特彆的興趣。我常常思考，為什麼有些産品在某個國傢非常成功，但在另一個國傢卻默默無聞？這背後一定有很多復雜的因素在起作用。而這本《國際行銷管理：實務個案分析》的標題，就像是為我量身定做的。我希望能通過書中大量的真實案例，深入瞭解不同文化背景下消費者心理的差異，以及跨國企業是如何巧妙地運用各種行銷手段來打動不同市場的消費者。這本書的“實務個案分析”部分，我認為會是學習的重點，我迫不及待地想通過這些案例，來解答我心中關於國際行銷的種種疑問。