国际行销管理：实务个案分析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 国际营销
• 营销管理
• 个案分析
• 实务
• 全球化
• 市场营销
• 跨国公司
• 战略管理
• 国际贸易
• 商业案例

　　对于从事海外市场的行销人员，或是跨国公司的当地行销人员而言，国际行销是一门必要的入门基础知识。本书蒐集关于国际行销的数十则重要个案。

　　全球化行销时代来临，台商跨向中国大陆与海外市场的征战兴起，本书提供这方面的实战知识与经验。无论是对行销从业人员、企业高阶经营者，国际企业系、企管系与行销系的学生而言，是一门极其关键的学习课程。也是修习过《国际行销管理》之后，应继续选修的一门课程。希望透过这些实务个案的分析与讨论，进一步验证国际行销的理论、思维、架构及其成功关键因素之所在。

　　本书的前瞻性，在国内目前仍是很稀有的。希望透过本书，能够带动国际行销课程不断进步，且更多元化与实务化。并且培育更多、更优秀的国际行销人才。

本书五大特色：

　　包含97则个案，学者面向元面化。
　　以短型个案为主，内容简短精彩，容易掌握重点。
　　跨国性知名企业案例，培养全球行销操作手法与全球化经营视野。
　　知名台商企业案例，深入了解本土化需求，具高度学习成效。
　　个案资料新颖，反映最新国际行销发展现况。

作者简介

戴国良

　　现职：
　　世新大学传播管理研究所专任副教授暨管理学院兼任副教授
　　企业界经营管理谘询顾问

　　学历：
　　国立台湾大学商学研究所企管博士
　　国立台湾大学商学研究所企管硕士
　　国立政治大学企管学士

　　国家考试：
　　民国74年高考企管人员及格
　　民国71年普考财务行政人员及格

　　经历：曾任职民间「策略规划」及「行销企划」部门副总经理、策略长、首席顾问等16年实务资历

　　着作：
　　图解行销学
　　图解管理学
　　图解式成功撰写行销企划案
　　国际企业管理：精华理论与实务个案
　　定价管理
　　产品管理
　　促销管理－实战与本土案例
　　国际企业管理实务个案分析
　　企业管理实务个案分析
　　品牌行销与管理
　　行销学－精华理论与本土案例
　　行销管理实务个案分析
　　企业管理－精华理论与本土案例
　　行销企划管理－理论与实务
　　策略管理－实务个案分析
　　整合行销传播－全方位理论架构与本土实务个案
　　财务管理－最新实务导向与本土企业案例
　　组织行为学－全方位理论架构与企业案例实战
　　国际行销管理－台商进军国际市场宝典

好的，以下是一本名为《全球市场开拓与跨文化沟通实战指南》的图书简介，旨在提供一套全面的国际市场进入、运营及管理策略。 --- 全球市场开拓与跨文化沟通实战指南 驾驭复杂性：从本土思维到全球视野的转型 在当今高度互联的商业环境中，企业面临的挑战不再是如何“走出去”，而是如何“走得好”。《全球市场开拓与跨文化沟通实战指南》是一本旨在帮助企业管理者、市场营销专业人士以及有志于国际化发展的创业者，系统梳理和掌握全球市场拓展关键环节的实战手册。本书摒弃了宏大叙事的理论堆砌，聚焦于操作层面的决策制定、风险管理与文化适应，提供一套可操作的框架和工具箱。 本书分为四大核心模块，层层递进，构建起一个完整的国际化运营蓝图：市场选择与战略定位、进入模式与运营落地、跨文化领导力与沟通艺术、以及全球供应链与风险控制。 --- 第一部分：全球化战略的基石——市场选择与定位 成功的国际化并非盲目扩张，而是精准锁定高潜力市场。本部分深入剖析了如何从海量数据中筛选出符合企业核心竞争力的目标市场，并制定具有前瞻性的本地化战略。 第一章：全球市场环境扫描与机会识别 传统的宏观经济指标分析已不足以应对瞬息万变的市场。我们引入了“P-E-S-T-L-E-I”多维度分析模型，涵盖政治稳定性、经济周期、社会文化倾向、技术前沿、法律法规及新兴生态系统（Ecosystem）。重点探讨了新兴市场与成熟市场的不同风险回报特征，例如，如何评估“一带一路”沿线国家的长期投资价值，以及如何在新技术驱动的欧美市场中寻找差异化切入点。 第二章：目标市场进入策略的决策矩阵 企业在选择进入模式时，常在“出口—合资—独资”之间犹豫不决。本书提供了一个基于“资源投入、控制需求、市场壁垒”的决策矩阵。详细解析了不同进入模式的优劣势、启动成本和退出机制设计。例如，对于知识产权密集型产业，如何设计“分阶段合资”协议，以平衡技术转移风险与市场准入速度。 第三章：价值主张的全球本地化重构 产品和服务的全球适应性是关键。本章深入探讨了“标准化与适应化”的平衡艺术。不仅关注产品包装、定价策略的调整，更聚焦于核心价值主张在不同文化语境下的重新诠释。通过案例分析，展示了跨国公司如何将全球品牌理念，成功嫁接到地方消费者的情感需求上，而非仅仅进行简单的翻译或局部修改。 --- 第二部分：运营落地与执行效率 战略确定后，高效的运营落地决定了成败。本部分关注资源整合、组织架构搭建以及本地化营销执行。 第四章：构建适应性强的全球组织架构 面对多元化的市场，僵化的中央集权组织架构往往效率低下。本书提出了“联邦式运营模型”的构建思路，强调总部与区域中心、本地团队之间的权责边界划分。重点讲解了如何建立跨区域知识共享平台（Knowledge Hubs），确保最佳实践能迅速复制，同时赋予本地团队足够的灵活性去应对突发情况。 第五章：国际营销传播与渠道策略 国际营销的复杂性在于信息的碎片化与渠道的本地垄断。本章详细分析了数字营销工具（如Google、Facebook、TikTok的全球使用差异）的应用策略。同时，深入研究了传统分销网络、代理商管理和本土化零售伙伴的甄选标准。特别强调了在信息管制的国家，如何建立合规且有效的舆情监控与危机预警系统。 第六章：定价、盈利与财务风险管理 国际定价并非简单的汇率换算。本章系统梳理了转移定价（Transfer Pricing）的合规性要求，探讨了汇率波动对利润的影响，并提供了“对冲工具的应用入门”。同时，指导读者如何建立针对不同币种和税制的盈利模型，确保全球运营的可持续性。 --- 第三部分：跨文化沟通与领导力 文化差异是国际化进程中最大的隐性成本。本部分将文化理论转化为可操作的行为指南。 第七章：理解高/低语境文化与商业行为 基于霍夫斯泰德（Hofstede）和特朗皮纳斯（Trompenaars）模型的实战应用。重点解析了“任务导向”与“关系导向”文化在合同谈判、决策速度和冲突解决上的根本差异。本书通过一系列情景模拟，教导管理者如何识别自己团队的文化倾向，并据此调整沟通风格，避免因文化误解导致的合作破裂。 第八章：高效的跨国团队管理与人才本地化 国际化人才策略的核心是“全球人才本地化”，即既要引入全球视野，又要植根本地文化。本章提供了“文化敏感度（CQ）”的评估工具，并指导如何设计包容性强的绩效考核体系，如何在全球范围内招聘和保留关键技术与管理人才。重点探讨了跨文化虚拟团队的激励机制和沟通频率管理。 第九章：谈判艺术：从差异中寻求共赢 国际谈判往往涉及多方利益体和不同的时间观念。本书提供了一套“适应性谈判流程”，强调在进入谈判前对文化偏好、权力距离和决策链的深入研究。通过详尽的案例剖析，展示了如何处理“面子问题”、识别隐藏的红线，并构建持久互信的商业伙伴关系。 --- 第四部分：合规、风险控制与可持续发展 进入全球市场意味着接受更严格的监管和更高的道德标准。 第十章：国际贸易合规与知识产权保护 从《反海外腐败法》（FCPA）到《英国反贿赂法》，全球监管环境日益收紧。本章详述了国际贸易中的合规框架构建，包括尽职调查（Due Diligence）的流程、反洗钱（AML）措施以及数据隐私法规（如GDPR）对营销活动的影响。特别关注了在知识产权保护薄弱地区的防御策略，如“先发制人”的商标布局和专利组合构建。 第十一章：全球供应链的韧性与可持续性（ESG） 后疫情时代，供应链的“韧性”（Resilience）优于“效率”。本章探讨了如何通过建立多源采购策略和区域化制造中心来分散地缘政治风险。同时，将企业社会责任（CSR）和环境、社会及治理（ESG）标准融入全球运营，将其视为提升品牌价值和获取新市场准入的必要条件，而非额外的成本负担。 --- 结语：全球化思维的持续演进 国际市场是一个不断变化、自我革新的系统。《全球市场开拓与跨文化沟通实战指南》旨在为读者提供一个稳定、可依赖的战略框架，帮助企业不仅成功地实现“走出去”，更能持续地在复杂的全球环境中实现“深耕细作”与“持续增长”。本书是每一位渴望在全球舞台上取得卓越成就的商业领袖的案头必备之作。 ---

第１篇　跨国企业征战全球行销个案（计47个个案）
第２篇　台商（台湾企业）行销全球个案（计29个个案）
第３篇　跨国企业在台湾行销成功个案（计21个个案）

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有质感，采用了一种深蓝色调，搭配金色的书名，看起来既专业又具有国际视野。我当时在书店里翻阅，首先吸引我的就是这种沉稳而又不失大气的风格，感觉内容应该会很扎实。拿到手上，纸张的触感也很棒，不是那种廉价的印刷品，翻阅时有种舒适的阅读体验。封底的介绍语也很有吸引力，用词精炼，点出了国际行销的核心要素，让我对这本书充满了期待。尤其“实务个案分析”这几个字，让我觉得这本书不会是那种空洞的理论堆砌，而是能真正学到一些在实际工作中能够运用到的方法和思路。我一直在寻找一本能够帮助我理解不同文化背景下行销策略的著作，这本书似乎正是我需要的。

评分☆☆☆☆☆

我从事贸易行业已经有七八年了，一直以来都在和国内的客户打交道。最近公司业务拓展，开始有意涉足海外市场，作为部门的主管，我感觉自己在这方面知识储备上有些欠缺。尤其是如何针对不同国家和地区的消费习惯、法律法规以及市场竞争状况来制定行销方案，这对我来说是个全新的课题。我希望通过阅读这本《国际行销管理：实务个案分析》，能够学习到一些切实可行的方法和策略，了解一些成功的国际行销案例，从中汲取经验。我相信这本书里的“实务个案分析”能够给我带来启发，帮助我更好地理解国际行销的复杂性，并为公司在海外市场的拓展提供有力的支持。

评分☆☆☆☆☆

我本身是一位对商业运作充满好奇心的人，平时喜欢阅读一些关于经济和管理类的书籍。最近我对国际行销这个领域产生了特别的兴趣。我常常思考，为什么有些产品在某个国家非常成功，但在另一个国家却默默无闻？这背后一定有很多复杂的因素在起作用。而这本《国际行销管理：实务个案分析》的标题，就像是为我量身定做的。我希望能通过书中大量的真实案例，深入了解不同文化背景下消费者心理的差异，以及跨国企业是如何巧妙地运用各种行销手段来打动不同市场的消费者。这本书的“实务个案分析”部分，我认为会是学习的重点，我迫不及待地想通过这些案例，来解答我心中关于国际行销的种种疑问。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我当初买这本书，主要是因为我认识的一位在跨国企业担任行销经理的朋友大力推荐。他原话是这么说的：“这本书就像一本行销圣经，里面的个案研究简直是活教材，我当年就是靠它来入门和提升的。” 听他这么说，我立刻就心动了。我一直觉得理论知识的学习固然重要，但如果没有实际案例的支撑，那些理论就显得有些飘渺。而这本书的“实务个案分析”恰恰解决了我的痛点。我想象着，通过学习书中那些真实的企业在国际行销领域所遇到的挑战、采取的策略以及最终的结果，能够更直观地理解那些抽象的行销理论。这对我来说，是一种更有效率的学习方式，也更能帮助我培养解决实际问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

我是一位即将毕业的大学生，主修的是国际贸易。在准备毕业论文的时候，我对国际行销这个领域产生了浓厚的兴趣。在查找相关文献的过程中，我偶然看到了这本《国际行销管理：实务个案分析》。当时我被它的标题吸引住了，特别是“实务个案分析”几个字。我觉得理论知识固然重要，但真正能让我明白如何将理论应用到实践中的，还是那些具体的、真实的案例。我希望通过阅读这本书，能够学习到不同国家和地区的文化差异如何影响行销策略的制定，以及企业如何克服这些文化障碍，成功地将产品和服务推向国际市场。这本书的内容，我觉得对我目前的学习阶段来说，非常有帮助。