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　　由于现今科技之进步，贸易流程可经由网路作营运总部之管理，虽可加速产销接触、缩短业务往来之距离，但就整体国际贸易实务而言，欲其能于短期内精熟练达而运用自如，实不易为。透过本书完整而严谨的组织与坚实的架构，当能达成愿望。

　　从事国际贸易之首要工作为国内外市场调查，拟定国外市场开发策略，然后筹组公司成为出进口厂商，这是本书前五章之叙述重点；第六章至第十二章说明公司成立之后，开始进行贸易洽商，从国外客户询价、出进口厂商报价、订单以迄买卖契约之签订，完成国际贸易交易程序；第十三章至第十四章阐述如何完整而有效的处理信用状问题；第十五章至第十七章进出口贸易程序较着墨于进口贸易流程；第十八章配合国际贸易付款方式之改变，将非信用状付款交易，作更详尽的分类与叙述；第二十章「贸易纠纷与索赔」则提供有效策略以应付日益纷乱的国际贸易环境之需要。

　　值得一提的是，此次修订增补第三章「贸易商之角色与地位」、第二十一章「网路贸易实务」及第二十二章「相对贸易概述」，使本书添增其广度与深度。若能详读本书，必能充实掌握当前国际贸易实务发展的整体概念，达到独立创新经营之目的。

作者简介

罗庆龙

　　学历∕
　　美国奥克拉荷马市大学企管硕士
　　逢甲大学国际贸易学系商学士

　　经历∕
　　逢甲大学商业业务中心主任
　　美国俄亥俄州立大学访问教授
　　华平报关股份有限公司专责报关人员
　　元成工业股份有限公司国际行销顾问

　　现职∕
　　逢甲大学国际贸易学系副教授
　　中华民国仲裁协会仲裁人

跨越国界的商业哲学：全球化时代的商业实践指南 本书旨在为读者提供一套全面、深入、与时俱进的全球商业环境洞察与实务操作指南。它摒弃了单纯的理论说教，而是立足于当前瞬息万变的国际市场格局，聚焦于企业如何在复杂的贸易体系中制定战略、规避风险、实现高效运营与可持续增长。 在全球经济一体化浪潮中，任何一家志存高远的组织都无法脱离国际贸易的范畴。然而，国际贸易的复杂性远超国内商业活动。它不仅涉及商品和服务的跨国交换，更牵动着关税壁垒、汇率波动、地缘政治风险、法律合规性以及多元文化间的沟通协作。本书正是在这种背景下应运而生，它不仅仅是一本操作手册，更是一部深谙国际商业运作精髓的战略思维培养之作。 --- 第一部分：宏观视野与战略定位——理解全球商业的底层逻辑 本部分致力于构建读者对国际商业环境的整体认知框架。我们首先探讨全球化进程的演变与新形态。不同于以往简单的商品输出输入，当代国际贸易更强调服务贸易、数字贸易以及全球价值链的重塑。我们将剖析驱动当前贸易格局的主要力量，如技术革命（尤其是数字化和人工智能对供应链的冲击）、气候变化带来的绿色贸易新规，以及贸易保护主义的抬头与多边主义的博弈。 关键议题聚焦： 1. 地缘政治与贸易风险管理： 如何识别和评估国家间关系紧张、制裁措施以及贸易摩擦对企业供应链的潜在影响？我们提供了一套实用的风险矩阵分析工具，帮助企业进行“压力测试”。 2. 自由贸易协定（FTA）的深度解读与利用： 国际贸易协定的签订数量持续增加，但其真正的商业价值往往被忽视。本书详细解析了RCEP、CPTPP等重大协定中的“原产地规则”、“市场准入”条款，并指导企业如何最大化利用协定带来的关税优惠和非关税便利。 3. 国际市场进入战略的选择与权衡： 从直接出口、代理分销到建立海外子公司或战略联盟，每种进入模式都有其成本、风险和控制力的差异。本书通过多个行业案例，对比了不同进入模式在不同市场成熟度下的适用性。 --- 第二部分：交易执行与流程优化——从合同签订到物流交付的闭环管理 国际贸易的执行环节充斥着大量专业术语和严格的标准。本部分将流程化、系统化地拆解一笔国际交易的完整生命周期，确保读者能够精通每一个关键节点的操作细节。 深入探讨核心环节： 1. 国际贸易合同的要素与风险防范： 国际合同的严谨性远超国内合同。我们重点剖析了合同条款中的“不可抗力”、“法律适用地”、“争议解决机制”的起草要点。特别强调了如何通过精确的合同语言来锁定商业意图，避免后期产生模糊地带。 2. 支付工具的精选与结算安全： 信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收等支付方式各有优劣。本书不仅解释了这些工具的工作原理，更侧重于在不同风险等级的市场中，如何选择最优支付组合，确保资金流动的安全与效率。例如，如何在利用供应链金融工具时，平衡融资成本与风险敞口。 3. 国际物流与供应链的韧性构建： 现代物流不再是简单的“运输”，而是供应链管理的核心竞争力。我们将详细讲解多式联运的规划、危险品运输的合规性要求，以及如何利用物联网技术对货物进行实时追踪与异常预警。面对全球航运危机，如何建立多元化的物流合作伙伴关系，保证交货期的稳定性。 4. 货物检验、保险与风险转移： 贸易中的质量争议和运输损失是常见痛点。本书系统梳理了国际货物检验标准（如ISO、ASTM）的应用，并深入解读了各类海洋货运保险（如“一切险”、“战争险”）的覆盖范围与理赔流程，指导企业构建多层次的风险保障网。 --- 第三部分：合规、税务与数字化转型——面向未来的贸易实践 在日益严格的全球监管环境下，合规性已成为企业生存的底线。同时，技术驱动的变革正在重塑贸易的效率边界。 关注点深化： 1. 海关估价与贸易合规： 准确申报货物价值是避免高额罚款的关键。本书详细解析了WTO海关估价协定中的五种估价方法，并指导企业如何建立内部审计流程，以应对各国海关的严格审查，特别是在关联交易背景下的估价挑战。 2. 国际税务筹划与反避税规则： 跨国交易涉及复杂的增值税、消费税以及预提所得税。我们探讨了如何合理利用双边税收协定，理解BEPS（税基侵蚀和利润转移）框架对企业利润分配的影响，以确保税务安排的合法性与合理性。 3. 电子化与贸易便利化： 贸易的未来在于无纸化和数据驱动。本书介绍了电子提单（eBL）、区块链技术在供应链金融中的应用潜力，以及如何利用数据分析来预测市场需求和优化库存策略，真正实现“智慧贸易”。 --- 本书的受众定位清晰： 无论是渴望拓展海外市场的企业中高层管理者、负责国际采购与销售的业务骨干，还是正在专业领域深造的商科学生，本书都将成为您手中不可或缺的“实战宝典”。它提供的不只是“做什么”，更是“为什么这样做”，以及“在特定情境下如何做到最好”的深刻见解。通过本书的学习，读者将能够以更专业的视角审视国际贸易的每一个环节，将潜在的风险转化为可控的成本，将复杂的流程转化为高效的竞争优势。 这是一部超越传统教材的、面向二十一世纪全球商业挑战的综合性实务指南。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚开始接触《国际贸易实务(增订六版)》这本书的时候，我并没有抱太大的期待，以为只是一本普通的教材。但读完之后，我才发现自己错得离谱。这本书的特色在于它的“接地气”。作者似乎非常了解我们这些在实际一线摸爬滚打的人会遇到哪些问题，所以书中的内容设计得非常贴近实务。比如，在讲到进出口报关流程时，它就详细列出了每个环节需要准备的单据，以及各个部门的职责，甚至还提到了海关审核时可能会关注的重点，这对于新手来说，简直就是一份金色的指南。我最喜欢的部分是关于国际商务谈判的章节，它不仅仅是讲一些谈判技巧，而是深入分析了不同文化背景下的沟通方式差异，以及如何在谈判中建立信任、争取主动。书中的一些小提示和注意事项，都非常实用，能帮助我们避免很多不必要的麻烦。而且，它对一些国际惯例的解读，比如UCP600、ISBP等，都非常到位，对于我们在实际操作中正确理解和运用这些规则非常有帮助。这本书就像一个经验丰富的老朋友，在你遇到困难的时候，总能给你提供最恰当的建议。

评分☆☆☆☆☆

我当初买这本《国际贸易实务(增订六版)》纯粹是抱着“备胎”的心态，想着或许某一天会用到。没想到，随着公司业务的拓展，我们开始涉足一些国际化的项目，我这才开始翻阅。哇，真的被它的内容深度给震撼到了！它并没有停留在表面的介绍，而是深入剖析了国际贸易背后的逻辑和原理。比如，在谈论国际货物运输时，它不仅罗列了海运、空运、陆运的特点，还详细分析了各种运输方式的成本效益、风险控制以及在不同贸易场景下的最优选择。对于合同的起草与审查，更是写得淋漓尽致，从合同的构成要素到常见的陷阱，再到如何运用法律条文来保护自身利益，都分析得头头是道。尤其令我印象深刻的是，它对各种国际贸易术语（如Incoterms）的解释，远比我之前看过的任何资料都要透彻，而且还结合了最新的版本进行讲解，让我在理解和运用时更加得心应手。此外，书中还涉及了国际结算和融资的一些复杂内容，对于如何选择合适的支付方式，如何利用银行提供的各种金融工具来降低汇率风险和信用风险，都有非常详尽的指导。这本书的价值，在于它能让你不仅仅是“知道”国际贸易，而是真正“理解”并“掌握”它。

评分☆☆☆☆☆

这本《国际贸易实务(增订六版)》给我的感觉，是一本“常读常新”的书。我第一次翻阅的时候，可能更多的是关注那些基础的概念和流程。但随着我从事国际贸易的时间越来越长，再回头来看这本书，又会有新的体会和发现。它对于一些深层次的问题，比如国际贸易的风险管理、国际商事争议的解决机制，都有非常独到的见解。它不仅仅是列举了各种风险，更重要的是，它给出了具体的规避和应对策略，比如如何通过合同条款来转移风险，如何通过保险来弥补损失，以及在发生纠纷时，如何选择合适的仲裁机构和程序。我对书中的一个关于国际货物买卖合同的章节印象特别深刻，它详细分析了合同中一些容易被忽略的条款，比如品质、数量、交货期、价款等，并给出了明确的解释和建议。此外，书中对贸易促进政策、关税和非关税壁垒等内容也有涵盖，这对于我们在制定市场拓展策略时，非常有参考价值。这本书的魅力在于，它不仅仅是一本教科书，更像是一本可以伴随我们职业生涯成长的“工具书”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出版，真的让我这个常年跟国际贸易打交道的人眼前一亮。还记得前几年刚入行的时候，面对琳琅满目的进出口流程、复杂的合同条款，还有那些让人头疼的国际惯例，简直是一团乱麻。那时候，我手上这本《国际贸易实务(增订六版)》就成了我的救命稻草。它的内容编排非常合理，从最基础的国际贸易概念讲起，逐步深入到贸易术语、运输、保险、支付等核心环节。最让我惊喜的是，它不仅仅是理论的堆砌，而是结合了大量实际案例，那些案例都非常贴近我们在实际操作中会遇到的情况，比如合同中的模糊条款如何解释，运输过程中遇到意外怎么办，如何规避信用证的风险等等。作者的笔触非常清晰，即使是初学者也能很快理解。而且，增订六版在原有的基础上，又加入了最新的贸易政策和法规变化，这点对于我们这种需要时常关注行业动态的人来说，简直太及时了。书中的图表和附录也非常实用，一些常用的表格和文件模板，可以直接拿来参考使用，省去了不少自己摸索的时间。总之，这本书就像一个经验丰富的老前辈，用最浅显易懂的方式，把国际贸易的门道都一一传授给了我。

评分☆☆☆☆☆

拿到《国际贸易实务(增订六版)》这本厚重的书，一开始还觉得有点压力，生怕内容过于枯燥。但当我翻开它，立刻就被它严谨的逻辑和清晰的条理所吸引。它不是那种一本正经地告诉你“是什么”的书，而是会让你理解“为什么是这样”的书。比如，在介绍国际贸易的法律框架时，它并没有简单地堆砌条文，而是结合了大量的案例，让你能直观地感受到法律在贸易实践中的重要性。它对国际贸易融资方式的讲解，也非常到位，从信用证的开立、流转到议付、承兑，每一个环节都解释得清清楚楚，并且还会指出每个环节中潜在的风险点。我尤其欣赏的是，这本书对不同国家和地区的贸易特点和文化差异都有所提及，这对于我们进行跨国贸易时，非常有帮助。它能够帮助我们更好地理解对方的思维方式，从而更有效地进行沟通和谈判。这本书的语言风格也非常棒，既有学术的严谨，又不失通俗易懂，让人读起来感觉很轻松。它真的是一本将理论与实践完美结合的书籍，无论你是初学者还是有经验的从业者，都能从中获益匪浅。