觀人經：一部識人、交人、用人、管人的韆年經典 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　觀人之術，古已有之。武丁見瞭傅說，也認為是王佐之纔，破格錄用。周文王聽說薑尚在渭水釣魚，就前去拜訪，見麵後即乘同一輛車子迴去，拜為太師。後來薑尚輔佐武王滅掉瞭商紂王，建立瞭周朝。觀人的作用在於知人，知人纔能用人。而對於敵方，瞭解對方的長處和弱點，也是剋敵製勝的法寶，即所謂知已知彼，百戰不殆。

　　到瞭後世，觀人術已成為一種專門的學問，甚至濛上瞭某些神秘色彩。如相士的齣現就是這樣的結果。他們不但透過對人的相貌、神情和骨骼的觀察，可以看齣他的氣質、性格和秉性，還能夠看齣他未來的發展，是富貴還是窘迫。唐朝的袁天罡善於相人，曾被唐太宗召見，太宗對他說，古代蜀地有個叫嚴君平的，長於占蔔，你比他如何？袁天罡說，其人生不逢時，我遇到瞭聖君，因此要勝過他。袁天罡見到竇軌，當時竇軌頗為睏頓，袁為他相麵，然後說，你從前額到發際骨骼隆起，一直連到腦後的玉枕處，下巴渾圓寬大，十年之內，定會富貴，成為朝廷的賢臣良將。袁天罡還說，你的右側下巴隆起，而且明潔光亮，應當以梁、益二州為分界綫，樹立顯赫的功名。

　　張冏藏與袁天罡齊名。當時河東裴某已經五十三歲瞭，在禁衛軍中擔任三衛的官職。他遇到張冏藏，張冏藏說他一定會富貴，並說他在二十五天內便能當上三品官。二十一天過去，正趕上太宗皇帝哮喘病發作，請來良醫，進服妙藥，都不見效。太宗皇帝頒下詔書，三衛以上，朝官以下，都可以進獻醫治此病的藥方。裴某進獻一劑藥方，太宗服下見效，特賜裴某三品正員京官，官拜鴻臚卿，後來竟升至刺史。

　　這些傳說，顯然濛上瞭厚厚的神秘色彩。即使世上真的有這樣的高人，如此神奇的相術，顯然也不是普通人所能掌握的。

　　但識人之術真的非常之難嗎？未必。說到底，知人論事，反過來說，論事也可知人。而且事物都有些自身的規律，掌握瞭其中的規律，再根據具體的情勢加以分析，就必然會得齣較為正確的結論。

　　據說，明朝的劉伯溫上知天文，下知地理，而且還精通八卦，善於相人。但他和明太祖談論朝政，品評人物，隻是從人的品德、性情和能力齣發，並沒有多少玄虛的成分。因此，我們說識人知人，實在不必依從相術，正確的態度是從人的本質齣發，透過他的具體錶現來觀察並得齣結論，用孔子的話說就是觀其言而察其行，然後其人可知。

　　因此，相書之類並不可信。但中國古代確實有很多關於觀人的著作，其中並不乏科學性，這是從長期的實踐中總結齣來的結論，頗有見地。如劉劭的《人物誌》就是一本這樣的奇書。

　　劉劭具體生卒年代已無從考定，大約生於東漢靈帝建寜年間，卒於魏正始年間。劉劭一作劉邵，字孔纔。他在漢獻帝時曾為太子捨人、秘書郎，後來在曹魏時擔任尚書郎、陳留太守、騎都尉、散騎都尉。他善於品鑒人物，重視人纔的發現和使用，《人物誌》就是他精心撰寫的一部著作。此書計三捲，上捲有《九徵》《體彆》《流業》《材理》四篇；中捲有《材能》《利害》《接識》《英雄》《八觀》五篇；下捲有《七繆》《效難》《釋爭》三篇，計十二篇。

　　劉劭學問淵深，他遍考古今人物，融閤儒、道、法、名和陰陽傢的思想，把傳統的觀識人纔的方法加以總結和梳理，把經驗性的認識提升到瞭理論的高度。

　　《四庫全書總目提要》中說：所言究悉物情，而精核近理，視尹文之說兼陳黃、老、申、韓、公孫龍之說惟析堅白同異者，迥乎不同。蓋其學雖近乎名傢，其理則弗乖於儒者也。

　　劉劭最為可貴處就是去掉瞭在觀察和識彆人纔時所加上的神秘色彩，從錶像齣發，透過錶像發現其本質。他提醒人們該如何發現人纔，並指齣瞭在發現人纔時所容易犯下的錯誤。

　　《人物誌》素為後世所重，但文字艱澀，內容深奧，很難被一般讀者所理解和接受。

　　君子和而不群。所謂和，就是指對人際關係處理得和諧得體。如今，人際關係越來越受到重視。識人是為瞭知人用人，無論從政還是經商，人們都希望更多地瞭解和把握對方。對於這些人來說，適當地讀一些觀人識人的著作，應該是很有益處的。齣於這樣的考慮，我們選取《人物誌》中最為精華的部分，加以翻譯和釋義，附以事典，並予以評述，這樣有助於讀者進行研讀和探究，從輕鬆的閱讀中得到更深的教益。

本書特色

　　1.本書強調識人知人，實在不必依從相術，正確的態度是從人的本質齣發，透過他的具體錶現來觀察並得齣結論，用孔子的話說就是觀其言而察其行，然後其人可知。

　　2.本書最為可貴之處就是去掉瞭在觀察和識彆人纔時所加上的神秘色彩，從錶象齣發，透過錶象發現其本質。他提醒人們該如何發現人纔，並指齣瞭在發現人纔時所容易犯下的錯誤。

作者簡介

劉邵

　　在魏文帝時期曾任尚書郎，後為執經講學，賜封關內侯，卒後追贈光祿大夫。

　　劉邵為人博學多纔，思慮玄遠，特彆善於品評鑒彆人物，深為同代人推許和贊揚。《觀人經》是其代錶作。此書以古為鑑，綜論得失成敗，專講識人之術，素有「識人寶鑒」之雅譽。

觀人經：一部識人、交人、用人、管人的韆年經典 導讀：洞悉人性的智慧，掌握權謀的藝術 在這本名為《觀人經》的傳世之作中，我們得以窺見古人洞察人心、駕馭人際關係的深刻智慧。它並非僅僅是一本闡述人際交往技巧的淺薄指南，而是一部融匯瞭哲學思辨、心理洞察與實用策略的“人學”經典。本書跨越韆年時空，以其不朽的洞察力，為每一個渴望在復雜社會中立足、遊刃有餘的人，提供瞭一把解讀人心的鑰匙。 《觀人經》的結構宏大而精微，層層遞進，係統地構建瞭一個完整的“觀人”體係。全書的核心思想在於，人性的復雜性並非不可捉摸的迷霧，而是遵循著一套可被觀察、分析和預測的規律。作者以其深厚的曆史積澱和對社會動態的敏銳捕捉，將“觀人”分解為“識人”、“交人”、“用人”與“管人”四大核心闆塊，每一部分都蘊含著經過時間檢驗的真知灼見。 --- 第一篇：識人——洞察本源，明察鞦毫 識人，是整部《觀人經》的基石。它強調的並非是錶麵的言談舉止，而是探究一個人內在的“氣”、“質”與“性”。 氣象篇：觀其神韻與形貌 本篇著重於通過外在跡象捕捉內在本質。它教導讀者如何從一個人的精神狀態、麵部神情乃至日常習慣中，解讀齣其性格傾嚮與運勢走嚮。 察神： 區分“神采奕奕”與“眼神飄忽”的差異，理解“神”是心之窗戶，如何通過觀察眼睛的聚焦與穩定，判斷一個人的專注度與心性是否純正。 辨形： 並非是迷信的麵相學，而是將體態、儀容視為長期心理狀態的物化錶現。例如，對“慵懶鬆垮”與“挺拔自持”的體態分析，實則是對一個人自律性與精神麵貌的量化評估。 聞聲： 聲音的抑揚頓挫、語速的急緩，都反映瞭個體的情緒控製能力與內在的焦慮或自信。本書詳細剖析瞭高音、低音、沙啞、清脆等不同音質所蘊含的心理信息。 本性篇：探究動機與底綫 比形貌更深一層的是對一個人“為什麼這樣做”的探究。 探其誌嚮： 一個人終極追求的目標，決定瞭他行為的彈性與道德的底綫。是通過對言辭中“理想”與“現實”的平衡分析，來判斷其抱負是虛浮還是堅實。 觀其節行： 考察一個人在關鍵時刻（如利益衝突、壓力測試）所展現齣的行為模式。書中強調，日常的小事往往是檢驗一個人“本色”的最佳舞颱，例如對待弱者、對待財富的態度。 溯其源流： 瞭解一個人的成長背景、師承與過往經曆，如同追溯河流的源頭，有助於理解其價值觀的形成路徑，避免對其行為産生誤判。 --- 第二篇：交人——進退有度，建立連接 識人之後，如何與不同類型的人建立有效的連接，是實踐的第二步。《交人篇》的核心是“同頻共振”與“邊界維護”。 擇友篇：圈層的選擇與構建 此部分深入探討瞭“近硃者赤，近墨者黑”的社會學原理，強調建立一個高質量的社交網絡至關重要。 辨友之利害： 清晰區分“助益之友”、“鏡鑒之友”與“消耗之友”。書中提供瞭一套辨彆“損友”的實用標準，尤其警惕那些以贊美為名行操控之實的交往對象。 和光同塵的藝術： 如何在保持自我獨立性的同時，融入不同的社會群體。這要求掌握分寸感，在不暴露核心弱點的前提下，展示齣符閤場閤的契閤度。 禮尚往來的尺度： 闡述瞭人情往來的價值評估體係，強調“付齣不求迴報是胸懷，知恩圖報是本分”，明確瞭施予與索取的健康循環模式。 言談篇：溝通的藝術與陷阱 交人，歸根結底是言語的博弈。 問法與導嚮： 教導如何通過提問的方式，引導對方主動揭示信息，而不是被動地被審問。這包括使用開放式、假設性、對比性的提問技巧。 辭令的修繕： 區分“坦誠”與“直率”的區彆。在需要維護關係時，如何運用委婉、含蓄的錶達方式，既傳遞瞭核心信息，又保全瞭對方的麵子。 傾聽的深度： 真正的交談是雙嚮的吸收。書中強調瞭“聽其言，觀其行，察其未言”的復閤式傾聽模式，以期捕捉到言語背後的潛颱詞。 --- 第三篇：用人——知人善任，激發潛能 “用人”是管理者或領導者的核心能力。《觀人經》在此強調的是匹配的藝術——將閤適的人放在閤適的崗位上，從而實現整體效率的最大化。 纔崗匹配論：量材錄用 此篇反對“一刀切”的管理模式，主張根據“纔能的棱角”去設計“崗位的形狀”。 特長定位： 精準分析一個人的核心強項（如組織力、創造力、執行力、抗壓性），並將其與當前任務的結構性需求進行對標。 短闆的容忍與彌補： 承認人無完人。優秀的管理者懂得如何通過團隊結構或流程設計來規避被用之人的主要短闆，而不是奢求其完美。 授權的哲學： 區分“授予權力”與“給予責任”的區彆。真正的授權是建立在信任基礎上的，並明確指齣，過度乾預授權後的執行過程，是扼殺人纔的常見弊端。 馭人策略：激勵與約束 如何持續地驅動一個人，使其保持高昂的戰鬥力，是本篇的重點。 知人性之“貪”與“懼”： 策略性地利用人們對名譽、地位、安全感等基本需求的理解，設置差異化的激勵機製。 恩威的平衡： 闡述瞭“恩”應施於共識，“威”應立於規矩。恩惠要及時且個性化，而懲戒必須公平且公開，不可含糊不清。 離心力的預防： 探討瞭人纔流失的早期預警信號，並提供瞭如“定期溝通、給予參與感、創造成長階梯”等主動預防措施，將風險消弭於萌芽狀態。 --- 第四篇：管人——製衡之道，長治久安 管人，是“用人”的深化與長期維護，關乎團隊的凝聚力與組織的生命力。 製衡機製：權力的分配與監督 本篇關注於如何構建一個自我修正、不易被個人權力腐蝕的組織架構。 A/B角製度的設計： 在核心崗位上設立相互製衡的副職或備選人，既能保證權力的分散，也為人纔培養提供瞭內在的競爭和學習機會。 信息的透明度管理： 探討瞭信息的流動性對權力結構的影響。過度的信息壟斷會滋生陰謀，而信息完全公開則可能導緻行動遲緩。關鍵在於分層級的、適度的透明。 建立“非個人化”的規則： 強調製度的權威高於個人的權威。當製度被建立並嚴格執行後，管理者本人也需要置於規則之下，方能服眾。 終局智慧：退場與傳承 一個成熟的管理者，最終必須思考如何優雅地“退齣”並確保其智慧得以延續。 功成的身退： 闡述瞭在功業達成後，如何適時地將舞颱讓渡給下一代。過度的留戀權力，不僅會損害繼任者的成長，也會成為組織的包袱。 弟子與接班人的甄選： 篩選傳承人不僅僅是看其能力，更要看其“德行”是否與組織的核心價值觀相符，避免“能力超群，品行有失”的風險。 “無為而治”的境界： 當組織結構穩定、人纔梯隊健全後，最高境界的管理是“不治而治”，即構建一個無需過多乾預，依靠內生動力和既定規則便能高效運轉的係統。 --- 《觀人經》全書，以其古樸而犀利的筆觸，描繪瞭一幅完整的人性地圖。它教導我們，觀人如觀山，需有耐心去等待雲開霧散的時刻；交人如走棋，需有遠慮以預判每一步的連鎖反應；用人如煉鋼，需精準的火候與淬煉的環境。這部經典，是獻給所有在世事洪流中，力求清醒認知自我、精準判斷他人的智者的一份厚禮。閱讀它，不僅是學習知識，更是進行一場深刻的自我審視與人性再教育。

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我最近在讀一本讓我頗有感觸的書，書名雖然聽起來有點像是古老的秘籍，但內容卻意外地貼近現代生活。它講述瞭我們如何在與人相處中，學會觀察對方的言行舉止，從中捕捉到那些隱藏在錶麵之下的信息。比如，書中提到瞭一些關於眼神交流的微妙之處，如何通過一個人眼神的閃爍、停留，甚至是一些不經意的微錶情，來判斷對方的情緒和真實想法。這一點我深有體會，有時候在和人聊天的時候，盡管對方的語言聽起來很友善，但如果他的眼神飄忽不定，或者迴避你的目光，你總會覺得有些不對勁。這本書就給瞭我一個框架，讓我能夠更係統地去理解這些細微的信號，並且教我如何去運用這些觀察到的信息。更讓我驚喜的是，它不僅僅停留在“看”的層麵，還延伸到瞭“交”的部分。它探討瞭如何根據你對一個人的瞭解，來選擇最閤適的溝通方式，如何建立更深層次的連接，以及如何在維護關係的同時，保持自己的原則和立場。這對於我這種在社交場閤偶爾會感到不知所措的人來說，簡直是雪中送炭。

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這本書我一開始是被它的名字吸引的，覺得“觀人經”這三個字本身就帶著一種神秘和智慧的光芒。翻開它，我期待的是一種能夠讓我洞察人心的武功秘籍，能夠讓我瞬間看透彆人的想法，然後順理成章地去影響他們，甚至掌控他們。我總覺得，如果我能讀懂一個人，那麼無論是交朋友、談生意，還是在職場上與人周鏇，都會變得異常輕鬆。想象一下，在一次重要的談判中，我能立刻分辨齣對方的真實意圖，知道他什麼時候在虛張聲勢，什麼時候是真心實意，這簡直就是無往不利的優勢。又或者，在選擇閤作夥伴時，我能一眼看齣誰是值得信賴的夥伴，誰又會在背後捅刀子，這能為我省去多少不必要的麻煩和損失。這本書似乎承諾瞭這樣一種能力，一種讓我擺脫迷茫，在人際關係中遊刃有餘的超能力。我迫切地想知道，它到底是如何做到這一點的？是通過某種特定的心理學理論，還是流傳已久的民間智慧？我希望能從中找到一些具體可操作的方法，而不是一些空泛的道理。

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我一直對那些能穿越時空，依然具有生命力的智慧感到著迷。這本書，就給我帶來瞭這樣的感覺。它就像一本濃縮瞭韆年智慧的寶典，裏麵蘊含著關於如何理解人性，如何與人建立聯係，如何發揮個人價值，以及如何帶領團隊走嚮成功的經驗。我並非期待它能給我帶來立竿見影的神奇效果，但它所提供的一種思考問題的角度，一種看待人與人之間關係的視角，對我來說，是極其寶貴的。它讓我不再僅僅從自己的角度齣發，而是能嘗試去理解對方的動機和需求。它讓我明白，人與人之間的交往，從來都不是單嚮的，而是一個相互影響，相互塑造的過程。書中提供的很多理念，雖然是用一種古老的方式錶達，但其核心的思想，在今天依然適用，甚至顯得更加珍貴。我從中學習到的，是一種更深刻的自我認知，以及一種更成熟的人生態度。

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我一直對職場上的“人情世故”感到有些頭疼，總覺得自己在處理人際關係方麵不夠圓滑，不夠得體。這本書，用一種非常直白的方式，揭示瞭職場中那些“看不見”的規則。它不是教你阿諛奉承，也不是教你虛與委蛇，而是教你如何在復雜的人際網絡中，找到自己的定位，並且有效地去發揮自己的價值。比如，它會分析不同類型領導的性格特點，以及如何與他們建立良好的工作關係；它還會探討如何在團隊閤作中，處理好同事之間的分歧，並且有效地推動項目進展。更重要的是，這本書還觸及到瞭“用人”的層麵。它不僅僅是告訴你如何識彆一個人的能力，更重要的是，它教你如何將不同類型的人安排在最適閤他們的位置上，發揮齣他們的最大潛能，從而達到事半功倍的效果。這一點對我啓發很大，因為我以前總是覺得，隻要能力強，就能做好一切，但這本書讓我明白，優秀的領導者，更是懂得如何“整閤”團隊的力量。

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說實話，我買這本書的時候，對“管人”這個詞有點抵觸，總覺得它帶有一種壓迫感和控製欲。但讀完之後，我發現我的理解太片麵瞭。它所說的“管人”，更多的是一種“管理”和“引導”，而不是單純的命令和控製。它探討的是如何在一個團隊中，建立起清晰的責任機製，如何設定閤理的目標，並且如何通過有效的激勵和反饋，激發團隊成員的積極性。它還講到瞭如何處理團隊內部的矛盾和衝突，以及如何製定一些規則來保證團隊的正常運轉。我特彆喜歡書中關於“授權”和“信任”的部分，它讓我明白，一個好的管理者，不是事必躬親，而是要學會放手，並且給予團隊成員足夠的信任和空間。同時，它也強調瞭管理者自身的榜樣作用，以及如何在潛移默化中影響和塑造團隊的文化。這本書讓我認識到，有效的管理，其實是建立在理解和尊重的基礎之上的，它能讓團隊更具凝聚力，更能應對挑戰。