观人经：一部识人、交人、用人、管人的千年经典 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　观人之术，古已有之。武丁见了傅说，也认为是王佐之才，破格录用。周文王听说姜尚在渭水钓鱼，就前去拜访，见面后即乘同一辆车子回去，拜为太师。后来姜尚辅佐武王灭掉了商纣王，建立了周朝。观人的作用在于知人，知人才能用人。而对于敌方，了解对方的长处和弱点，也是克敌制胜的法宝，即所谓知已知彼，百战不殆。

　　到了后世，观人术已成为一种专门的学问，甚至蒙上了某些神秘色彩。如相士的出现就是这样的结果。他们不但透过对人的相貌、神情和骨骼的观察，可以看出他的气质、性格和秉性，还能够看出他未来的发展，是富贵还是窘迫。唐朝的袁天罡善于相人，曾被唐太宗召见，太宗对他说，古代蜀地有个叫严君平的，长于占卜，你比他如何？袁天罡说，其人生不逢时，我遇到了圣君，因此要胜过他。袁天罡见到窦轨，当时窦轨颇为困顿，袁为他相面，然后说，你从前额到发际骨骼隆起，一直连到脑后的玉枕处，下巴浑圆宽大，十年之内，定会富贵，成为朝廷的贤臣良将。袁天罡还说，你的右侧下巴隆起，而且明洁光亮，应当以梁、益二州为分界线，树立显赫的功名。

　　张冏藏与袁天罡齐名。当时河东裴某已经五十三岁了，在禁卫军中担任三卫的官职。他遇到张冏藏，张冏藏说他一定会富贵，并说他在二十五天内便能当上三品官。二十一天过去，正赶上太宗皇帝哮喘病发作，请来良医，进服妙药，都不见效。太宗皇帝颁下诏书，三卫以上，朝官以下，都可以进献医治此病的药方。裴某进献一剂药方，太宗服下见效，特赐裴某三品正员京官，官拜鸿胪卿，后来竟升至刺史。

　　这些传说，显然蒙上了厚厚的神秘色彩。即使世上真的有这样的高人，如此神奇的相术，显然也不是普通人所能掌握的。

　　但识人之术真的非常之难吗？未必。说到底，知人论事，反过来说，论事也可知人。而且事物都有些自身的规律，掌握了其中的规律，再根据具体的情势加以分析，就必然会得出较为正确的结论。

　　据说，明朝的刘伯温上知天文，下知地理，而且还精通八卦，善于相人。但他和明太祖谈论朝政，品评人物，只是从人的品德、性情和能力出发，并没有多少玄虚的成分。因此，我们说识人知人，实在不必依从相术，正确的态度是从人的本质出发，透过他的具体表现来观察并得出结论，用孔子的话说就是观其言而察其行，然后其人可知。

　　因此，相书之类并不可信。但中国古代确实有很多关于观人的着作，其中并不乏科学性，这是从长期的实践中总结出来的结论，颇有见地。如刘劭的《人物志》就是一本这样的奇书。

　　刘劭具体生卒年代已无从考定，大约生于东汉灵帝建宁年间，卒于魏正始年间。刘劭一作刘邵，字孔才。他在汉献帝时曾为太子舍人、秘书郎，后来在曹魏时担任尚书郎、陈留太守、骑都尉、散骑都尉。他善于品鉴人物，重视人才的发现和使用，《人物志》就是他精心撰写的一部着作。此书计三卷，上卷有《九征》《体别》《流业》《材理》四篇；中卷有《材能》《利害》《接识》《英雄》《八观》五篇；下卷有《七缪》《效难》《释争》三篇，计十二篇。

　　刘劭学问渊深，他遍考古今人物，融合儒、道、法、名和阴阳家的思想，把传统的观识人才的方法加以总结和梳理，把经验性的认识提升到了理论的高度。

　　《四库全书总目提要》中说：所言究悉物情，而精核近理，视尹文之说兼陈黄、老、申、韩、公孙龙之说惟析坚白同异者，迥乎不同。盖其学虽近乎名家，其理则弗乖于儒者也。

　　刘劭最为可贵处就是去掉了在观察和识别人才时所加上的神秘色彩，从表像出发，透过表像发现其本质。他提醒人们该如何发现人才，并指出了在发现人才时所容易犯下的错误。

　　《人物志》素为后世所重，但文字艰涩，内容深奥，很难被一般读者所理解和接受。

　　君子和而不群。所谓和，就是指对人际关系处理得和谐得体。如今，人际关系越来越受到重视。识人是为了知人用人，无论从政还是经商，人们都希望更多地了解和把握对方。对于这些人来说，适当地读一些观人识人的着作，应该是很有益处的。出于这样的考虑，我们选取《人物志》中最为精华的部分，加以翻译和释义，附以事典，并予以评述，这样有助于读者进行研读和探究，从轻松的阅读中得到更深的教益。

本书特色

　　1.本书强调识人知人，实在不必依从相术，正确的态度是从人的本质出发，透过他的具体表现来观察并得出结论，用孔子的话说就是观其言而察其行，然后其人可知。

　　2.本书最为可贵之处就是去掉了在观察和识别人才时所加上的神秘色彩，从表象出发，透过表象发现其本质。他提醒人们该如何发现人才，并指出了在发现人才时所容易犯下的错误。

作者简介

刘邵

　　在魏文帝时期曾任尚书郎，后为执经讲学，赐封关内侯，卒后追赠光禄大夫。

　　刘邵为人博学多才，思虑玄远，特别善于品评鉴别人物，深为同代人推许和赞扬。《观人经》是其代表作。此书以古为鑑，综论得失成败，专讲识人之术，素有「识人宝鉴」之雅誉。

观人经：一部识人、交人、用人、管人的千年经典 导读：洞悉人性的智慧，掌握权谋的艺术 在这本名为《观人经》的传世之作中，我们得以窥见古人洞察人心、驾驭人际关系的深刻智慧。它并非仅仅是一本阐述人际交往技巧的浅薄指南，而是一部融汇了哲学思辨、心理洞察与实用策略的“人学”经典。本书跨越千年时空，以其不朽的洞察力，为每一个渴望在复杂社会中立足、游刃有余的人，提供了一把解读人心的钥匙。 《观人经》的结构宏大而精微，层层递进，系统地构建了一个完整的“观人”体系。全书的核心思想在于，人性的复杂性并非不可捉摸的迷雾，而是遵循着一套可被观察、分析和预测的规律。作者以其深厚的历史积淀和对社会动态的敏锐捕捉，将“观人”分解为“识人”、“交人”、“用人”与“管人”四大核心板块，每一部分都蕴含着经过时间检验的真知灼见。 --- 第一篇：识人——洞察本源，明察秋毫 识人，是整部《观人经》的基石。它强调的并非是表面的言谈举止，而是探究一个人内在的“气”、“质”与“性”。 气象篇：观其神韵与形貌 本篇着重于通过外在迹象捕捉内在本质。它教导读者如何从一个人的精神状态、面部神情乃至日常习惯中，解读出其性格倾向与运势走向。 察神： 区分“神采奕奕”与“眼神飘忽”的差异，理解“神”是心之窗户，如何通过观察眼睛的聚焦与稳定，判断一个人的专注度与心性是否纯正。 辨形： 并非是迷信的面相学，而是将体态、仪容视为长期心理状态的物化表现。例如，对“慵懒松垮”与“挺拔自持”的体态分析，实则是对一个人自律性与精神面貌的量化评估。 闻声： 声音的抑扬顿挫、语速的急缓，都反映了个体的情绪控制能力与内在的焦虑或自信。本书详细剖析了高音、低音、沙哑、清脆等不同音质所蕴含的心理信息。 本性篇：探究动机与底线 比形貌更深一层的是对一个人“为什么这样做”的探究。 探其志向： 一个人终极追求的目标，决定了他行为的弹性与道德的底线。是通过对言辞中“理想”与“现实”的平衡分析，来判断其抱负是虚浮还是坚实。 观其节行： 考察一个人在关键时刻（如利益冲突、压力测试）所展现出的行为模式。书中强调，日常的小事往往是检验一个人“本色”的最佳舞台，例如对待弱者、对待财富的态度。 溯其源流： 了解一个人的成长背景、师承与过往经历，如同追溯河流的源头，有助于理解其价值观的形成路径，避免对其行为产生误判。 --- 第二篇：交人——进退有度，建立连接 识人之后，如何与不同类型的人建立有效的连接，是实践的第二步。《交人篇》的核心是“同频共振”与“边界维护”。 择友篇：圈层的选择与构建 此部分深入探讨了“近朱者赤，近墨者黑”的社会学原理，强调建立一个高质量的社交网络至关重要。 辨友之利害： 清晰区分“助益之友”、“镜鉴之友”与“消耗之友”。书中提供了一套辨别“损友”的实用标准，尤其警惕那些以赞美为名行操控之实的交往对象。 和光同尘的艺术： 如何在保持自我独立性的同时，融入不同的社会群体。这要求掌握分寸感，在不暴露核心弱点的前提下，展示出符合场合的契合度。 礼尚往来的尺度： 阐述了人情往来的价值评估体系，强调“付出不求回报是胸怀，知恩图报是本分”，明确了施予与索取的健康循环模式。 言谈篇：沟通的艺术与陷阱 交人，归根结底是言语的博弈。 问法与导向： 教导如何通过提问的方式，引导对方主动揭示信息，而不是被动地被审问。这包括使用开放式、假设性、对比性的提问技巧。 辞令的修缮： 区分“坦诚”与“直率”的区别。在需要维护关系时，如何运用委婉、含蓄的表达方式，既传递了核心信息，又保全了对方的面子。 倾听的深度： 真正的交谈是双向的吸收。书中强调了“听其言，观其行，察其未言”的复合式倾听模式，以期捕捉到言语背后的潜台词。 --- 第三篇：用人——知人善任，激发潜能 “用人”是管理者或领导者的核心能力。《观人经》在此强调的是匹配的艺术——将合适的人放在合适的岗位上，从而实现整体效率的最大化。 才岗匹配论：量材录用 此篇反对“一刀切”的管理模式，主张根据“才能的棱角”去设计“岗位的形状”。 特长定位： 精准分析一个人的核心强项（如组织力、创造力、执行力、抗压性），并将其与当前任务的结构性需求进行对标。 短板的容忍与弥补： 承认人无完人。优秀的管理者懂得如何通过团队结构或流程设计来规避被用之人的主要短板，而不是奢求其完美。 授权的哲学： 区分“授予权力”与“给予责任”的区别。真正的授权是建立在信任基础上的，并明确指出，过度干预授权后的执行过程，是扼杀人才的常见弊端。 驭人策略：激励与约束 如何持续地驱动一个人，使其保持高昂的战斗力，是本篇的重点。 知人性之“贪”与“惧”： 策略性地利用人们对名誉、地位、安全感等基本需求的理解，设置差异化的激励机制。 恩威的平衡： 阐述了“恩”应施于共识，“威”应立于规矩。恩惠要及时且个性化，而惩戒必须公平且公开，不可含糊不清。 离心力的预防： 探讨了人才流失的早期预警信号，并提供了如“定期沟通、给予参与感、创造成长阶梯”等主动预防措施，将风险消弭于萌芽状态。 --- 第四篇：管人——制衡之道，长治久安 管人，是“用人”的深化与长期维护，关乎团队的凝聚力与组织的生命力。 制衡机制：权力的分配与监督 本篇关注于如何构建一个自我修正、不易被个人权力腐蚀的组织架构。 A/B角制度的设计： 在核心岗位上设立相互制衡的副职或备选人，既能保证权力的分散，也为人才培养提供了内在的竞争和学习机会。 信息的透明度管理： 探讨了信息的流动性对权力结构的影响。过度的信息垄断会滋生阴谋，而信息完全公开则可能导致行动迟缓。关键在于分层级的、适度的透明。 建立“非个人化”的规则： 强调制度的权威高于个人的权威。当制度被建立并严格执行后，管理者本人也需要置于规则之下，方能服众。 终局智慧：退场与传承 一个成熟的管理者，最终必须思考如何优雅地“退出”并确保其智慧得以延续。 功成的身退： 阐述了在功业达成后，如何适时地将舞台让渡给下一代。过度的留恋权力，不仅会损害继任者的成长，也会成为组织的包袱。 弟子与接班人的甄选： 筛选传承人不仅仅是看其能力，更要看其“德行”是否与组织的核心价值观相符，避免“能力超群，品行有失”的风险。 “无为而治”的境界： 当组织结构稳定、人才梯队健全后，最高境界的管理是“不治而治”，即构建一个无需过多干预，依靠内生动力和既定规则便能高效运转的系统。 --- 《观人经》全书，以其古朴而犀利的笔触，描绘了一幅完整的人性地图。它教导我们，观人如观山，需有耐心去等待云开雾散的时刻；交人如走棋，需有远虑以预判每一步的连锁反应；用人如炼钢，需精准的火候与淬炼的环境。这部经典，是献给所有在世事洪流中，力求清醒认知自我、精准判断他人的智者的一份厚礼。阅读它，不仅是学习知识，更是进行一场深刻的自我审视与人性再教育。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能穿越时空，依然具有生命力的智慧感到着迷。这本书，就给我带来了这样的感觉。它就像一本浓缩了千年智慧的宝典，里面蕴含着关于如何理解人性，如何与人建立联系，如何发挥个人价值，以及如何带领团队走向成功的经验。我并非期待它能给我带来立竿见影的神奇效果，但它所提供的一种思考问题的角度，一种看待人与人之间关系的视角，对我来说，是极其宝贵的。它让我不再仅仅从自己的角度出发，而是能尝试去理解对方的动机和需求。它让我明白，人与人之间的交往，从来都不是单向的，而是一个相互影响，相互塑造的过程。书中提供的很多理念，虽然是用一种古老的方式表达，但其核心的思想，在今天依然适用，甚至显得更加珍贵。我从中学习到的，是一种更深刻的自我认知，以及一种更成熟的人生态度。

评分☆☆☆☆☆

我最近在读一本让我颇有感触的书，书名虽然听起来有点像是古老的秘籍，但内容却意外地贴近现代生活。它讲述了我们如何在与人相处中，学会观察对方的言行举止，从中捕捉到那些隐藏在表面之下的信息。比如，书中提到了一些关于眼神交流的微妙之处，如何通过一个人眼神的闪烁、停留，甚至是一些不经意的微表情，来判断对方的情绪和真实想法。这一点我深有体会，有时候在和人聊天的时候，尽管对方的语言听起来很友善，但如果他的眼神飘忽不定，或者回避你的目光，你总会觉得有些不对劲。这本书就给了我一个框架，让我能够更系统地去理解这些细微的信号，并且教我如何去运用这些观察到的信息。更让我惊喜的是，它不仅仅停留在“看”的层面，还延伸到了“交”的部分。它探讨了如何根据你对一个人的了解，来选择最合适的沟通方式，如何建立更深层次的连接，以及如何在维护关系的同时，保持自己的原则和立场。这对于我这种在社交场合偶尔会感到不知所措的人来说，简直是雪中送炭。

评分☆☆☆☆☆

这本书我一开始是被它的名字吸引的，觉得“观人经”这三个字本身就带着一种神秘和智慧的光芒。翻开它，我期待的是一种能够让我洞察人心的武功秘籍，能够让我瞬间看透别人的想法，然后顺理成章地去影响他们，甚至掌控他们。我总觉得，如果我能读懂一个人，那么无论是交朋友、谈生意，还是在职场上与人周旋，都会变得异常轻松。想象一下，在一次重要的谈判中，我能立刻分辨出对方的真实意图，知道他什么时候在虚张声势，什么时候是真心实意，这简直就是无往不利的优势。又或者，在选择合作伙伴时，我能一眼看出谁是值得信赖的伙伴，谁又会在背后捅刀子，这能为我省去多少不必要的麻烦和损失。这本书似乎承诺了这样一种能力，一种让我摆脱迷茫，在人际关系中游刃有余的超能力。我迫切地想知道，它到底是如何做到这一点的？是通过某种特定的心理学理论，还是流传已久的民间智慧？我希望能从中找到一些具体可操作的方法，而不是一些空泛的道理。

评分☆☆☆☆☆

我一直对职场上的“人情世故”感到有些头疼，总觉得自己在处理人际关系方面不够圆滑，不够得体。这本书，用一种非常直白的方式，揭示了职场中那些“看不见”的规则。它不是教你阿谀奉承，也不是教你虚与委蛇，而是教你如何在复杂的人际网络中，找到自己的定位，并且有效地去发挥自己的价值。比如，它会分析不同类型领导的性格特点，以及如何与他们建立良好的工作关系；它还会探讨如何在团队合作中，处理好同事之间的分歧，并且有效地推动项目进展。更重要的是，这本书还触及到了“用人”的层面。它不仅仅是告诉你如何识别一个人的能力，更重要的是，它教你如何将不同类型的人安排在最适合他们的位置上，发挥出他们的最大潜能，从而达到事半功倍的效果。这一点对我启发很大，因为我以前总是觉得，只要能力强，就能做好一切，但这本书让我明白，优秀的领导者，更是懂得如何“整合”团队的力量。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的时候，对“管人”这个词有点抵触，总觉得它带有一种压迫感和控制欲。但读完之后，我发现我的理解太片面了。它所说的“管人”，更多的是一种“管理”和“引导”，而不是单纯的命令和控制。它探讨的是如何在一个团队中，建立起清晰的责任机制，如何设定合理的目标，并且如何通过有效的激励和反馈，激发团队成员的积极性。它还讲到了如何处理团队内部的矛盾和冲突，以及如何制定一些规则来保证团队的正常运转。我特别喜欢书中关于“授权”和“信任”的部分，它让我明白，一个好的管理者，不是事必躬亲，而是要学会放手，并且给予团队成员足够的信任和空间。同时，它也强调了管理者自身的榜样作用，以及如何在潜移默化中影响和塑造团队的文化。这本书让我认识到，有效的管理，其实是建立在理解和尊重的基础之上的，它能让团队更具凝聚力，更能应对挑战。