卡内基成功学经典：人性的弱点《典藏精装版》 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Dale Carnegie

图书标签:

• 人际关系
• 沟通技巧
• 成功学
• 自我提升
• 心理学
• 影响力
• 人性的弱点
• 卡内基
• 经典
• 精装版

　　扭转人生的励志圣经
　　圆融处世的成功法则
　　影响全球三亿读者！
　　畅销经典特别推出《典藏精装版》
　　值得您反覆阅读一生珍藏。

　　『由卡内基开创并倡导的个人成功学，
　　已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，
　　透过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，
　　并由此改变了他们的命运。
　　卡内基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，
　　其真正价值是他把个人成功的技巧，
　　传授给了每一个向往成功的年轻人。』
　　一一约翰．甘迺迪

　　戴尔．卡内基 (Dale Carnegie 1888-1955) 毕生致力于人性的研究，活用心理学与社会学理论，开创出独树一格的成人教育系统，激励无数人迈向成功、获得幸福。其畅销着作有 「人性的弱点」、「人性的优点」、「人性的光辉」、「美好的人生」、「语言的突破」…等。
     
　　本社特别精选其中最经典的两本代表作「人性的弱点」、「人性的优点」作为「卡内基成功学经典」系列出版。本书即为两本书中的「人性的弱点」一书。

　　「人性的弱点」是卡内基花费多年时间与心血所着作而成的一本「人际关系指导行动手册」。书中揭示人性的共通点，并教导人们正确成熟的应对方法。卡内基强调掌握为人处事的技巧就能受人欢迎、感到幸福并肯定自己存在的价值，进而迈向成功！美国实业家，标准石油创办人—约翰．洛克菲勒曾说：『处理人际关系的能力，同样是一种能够购买的商品，和糖、咖啡并没什么不同。我愿意购买这种能力，为它付出比这世界上任何东西都更为高昂的代价。』足见迈向成功人生，人际关系与沟通能力的重要性。

　　成功学大师卡内基在本书中，亲授人际关系＆沟通技巧必修6堂课：
　　PART 1　与人相处的技巧
　　PART 2　让人喜欢你的6种方法
　　PART 3　如何赢得别人的认同
　　PART 4　做一个有智慧的领导者
　　PART 5　创造奇蹟的信件
　　PART 6　构筑幸福婚姻的7种诀窍

　　另外，书末专栏特别精选中英对照佳句，睿智的隽永话语，尽是人生经验的珍贵累积，值得一再省思，深印您心。

　　这本励志圣经一生必读，它将带领您克服人性的弱点、扭转人生，让您圆融处世、迈向成功！

作者简介

戴尔．卡内基　Dale Carnegie
 
　　戴尔．卡内基(Dale Carnegie1888-1955)
　　为美国着名的演讲口才艺术家，
　　被誉为美国现代人教育之父、人性教父、人性关系学鼻祖，
　　20世纪最伟大的成功学大师。
　　毕生致力于人性的研究，活用心理学与社会学理论，
　　开创出独树一格的成人教育系统，
　　激励无数人迈向成功、获得幸福。
　　其畅销着作有「人性的弱点」「人性的优点」
　　「人性的光辉」「美好的人生」「语言的突破」等。

洞悉人性的力量：从《权力与影响》探寻现代社会生存法则 导语： 在信息爆炸、竞争白热化的现代社会中，理解人性的复杂性，掌握有效影响他人的艺术，已成为衡量个人乃至组织成功的关键指标。本书并非一部简单的励志宣言，而是一部深刻剖析人类行为动机、权力运作机制和有效沟通策略的实战指南。它以严谨的社会学观察和心理学洞察为基石，带领读者穿越表象，直抵人心深处的驱动力。 第一部分：权力场域的解构——理解你所处的环境 本书开篇即指出，任何社会互动都存在一个无形的“权力场域”。这个场域并非全然负面，它是资源分配、决策制定和社会秩序得以维持的基础。我们必须学会识别这个场域的结构、主要参与者及其潜在的冲突点。 第一章：权力的本质与幻象 权力是什么？它不仅仅是职位和财富的堆砌，更是一种基于感知、信息不对称和合法性的心理建构。本章深入探讨了“感知的权力”如何超越“实际的权力”。我们将分析历史上那些权力看似稳固，实则根基动摇的案例，揭示“光环效应”与“刻板印象”在巩固或削弱个人权威中的作用。通过大量的案例研究，读者将学会如何分辨真正的权威与虚张声势的表演。 第二章：信息流动的控制与反制 在信息时代，信息本身就是最强大的权力工具。本章聚焦于信息流动的控制艺术——如何选择性地释放、隐藏或塑造信息以达成战略目标。同时，本书也提供了应对信息战的策略：识别信息茧房，建立多元化的信息获取渠道，以及如何有效进行“逆向信息管理”，在被动接收者转变为主动影响者。这里，我们将详细阐述“叙事框架”的构建，即如何通过设置议程，引导公众对某一事件的理解方向。 第三章：联盟的构建与背叛的艺术 没有永恒的朋友，只有永恒的利益。权力关系的动态性要求个体必须精通联盟的构建与维护。本书摒弃了传统人际关系学中理想化的“友谊”概念，转而探讨基于共同目标、资源互补性和风险共担的“战略伙伴关系”。我们会详细分析“互惠原则”的局限性，以及如何在合作关系中巧妙地设定“退出机制”，为潜在的利益冲突预留缓冲空间。更具挑战性的是，本章还审视了“必要的背叛”——在维护更大战略利益时，如何以最小的道德代价，执行艰难的切割，确保自身地位的稳固。 第二部分：影响力的精微操作——沟通与说服的科学 影响力并非源于吼叫，而在于共鸣和精准的心理定位。本部分将技术层面上拆解“说服”这一复杂的社会工程。 第四章：共情锚定：进入他人的心智模型 有效的沟通，首先是深度的倾听。共情并非简单的同情，而是一种主动构建对方心智模型的认知过程。本书提出了“三层共情模型”：情感层面的感知、认知层面的理解和预测层面的应用。我们将研究说服者如何通过精确捕捉听众的恐惧、渴望和未被满足的需求（即“痛点锚定”），来构建无法抗拒的论点。例如，对于风险厌恶者，论述应着重于规避损失；而对于追求成就者，则需强调潜在的荣耀。 第五章：非言语的剧场：肢体语言的隐藏脚本 在交流中，超过70%的信息是通过非语言线索传递的。本章像一部人类行为的“动作捕捉”分析报告，细致入微地解读了微表情、姿势、空间距离和语速变化所携带的潜台词。我们将教授读者如何“阅读”他人的无意识信号，从而实时调整自己的策略。更重要的是，本书提供了如何“表演”强大和自信的技巧——如何通过刻意训练，让身体语言与你的战略意图保持高度一致，使你的存在感本身就成为一种影响力。 第六章：稀缺性与可得性的辩证法 稀缺性原则是影响力的核心驱动力之一。然而，盲目制造稀缺只会招致反感。本章探讨了如何运用“时间稀缺性”、“独特性稀缺性”和“群体性稀缺性”的微妙平衡。我们将分析“可得性悖论”：当某事物或观点变得过于容易获得时，其价值反而会下降。真正的掌控者知道何时展示自己的“不可得性”，何时又需以恰到好处的“开放姿态”吸引追随者。 第三部分：韧性与自我掌控——在冲突中保持优势 外部的博弈固然重要，但最终的胜利取决于个体内在的稳定性和应对压力的能力。 第七章：批评的防御与反击：建立心理防火墙 面对指责和质疑是权力场域中不可避免的体验。本书认为，有效的防御不是否认，而是重构。我们将学习“重构锚点”技术，将针对你个人的攻击，巧妙地转移到对议题本身的讨论上，或者更进一步，将质疑转化为对质疑者动机的审视。本章详细阐述了如何在压力下保持“情绪隔离”，确保你的决策系统不受恐慌或愤怒的干扰。 第八章：长期战略的布局：耐心与延迟满足 现代社会鼓励即时回报，但这往往是浅层战略的陷阱。本书强调，真正的权力玩家懂得“延迟满足”的价值。成功的布局往往需要数年甚至数十年的潜伏和准备。我们将探讨如何制定跨越时间周期的“多层目标系统”，确保日常的行动都服务于宏大的愿景，避免被短期利益分散精力。 结论：成为驾驭人性而非被其奴役的建造者 本书并非鼓吹阴谋论或教唆不道德行为。恰恰相反，它提供了一套冷峻而清醒的工具箱，让你能看穿他人施加的影响，识别潜藏的操纵意图，从而做出更具自主性和远见的决策。理解人性的弱点，不是为了利用它们来伤害他人，而是为了保护自己不被这些弱点所制约，最终，以更清晰的自我认知和更强大的社会适应力，在复杂的世界中，构建属于自己的秩序与影响力。掌握这些洞察，你将从被动的参与者，蜕变为积极的塑造者。

前言3
卡内基成功学经典导读5
此书的写作过程与初衷11
9点建议——如何从本书中获取最大益处  19

PART 1　与人相处的技巧  25
1如欲採蜜，勿蹴蜂房 26
2与人相处最大祕诀 42
3掌握这门技巧就能掌握世界。若不懂这门技巧将会孤独而终。   57
PART 1　小结  78

PART 2　让人喜欢你的6种方法  79
1能使你处处受欢迎的做法80
2给人留下好印象的捷径95
3如果不这样做，就是自找麻烦105
4成为健谈者的简单诀窍115
5如何引发别人的兴趣126
6如何使别人很快喜欢你  131
PART 2　小结  144

PART3　如何赢得别人的认同145
1你不可能在争辩中获胜146
2必然招致敌人的方式，以及如何避免四处树敌154
3勇于承认自己的错误167
4从友善开始176
5苏格拉底的祕诀186
6处理抱怨的万全之策192
7如何赢得他人的合作198
8一个为你创造奇蹟的公式204
9每个人都需要的东西210
10每个人都喜欢的诉求218
11. 电影、电视都那么做，你何不试试呢？224
e当你无计可施，不妨试试这个 229
PART 3　小结  233

PART 4　做一个领导者，如何赢得赞同  235
1如果一定要批评，请从这里开始 236
2如何批评才不致招怨 243
3先谈你自己的错误 247
4没有人喜欢被命令 252
5顾全对方的面子 255
6如何激励人们成功 259
7给人一个好名声 265
8使错误看起来容易改正 270
9使人们乐意做你建议的事 275
PART 4　小结  280

PART 5　 创造奇蹟的信件 283

PART 6　使你家庭更幸福的 7种方法  293
1不要自掘婚姻的坟墓  294
2爱他，就给他自由  301
3不要做无谓的批评  304
4使每个人都快乐的方法  306
5对女人最有意义的事  310
6如果你想快乐，请不要忽略了这些  313
7不要做一个「婚姻的文盲」  317
PART 6　 小结  323

Column 人性的弱点佳句精选 326

前言

　　戴尔．卡内基，美国着名的演讲口才艺术家，被誉为美国现代成人教育之父、人性教父、人性关系学鼻祖，20世纪最伟大的成功学大师。现在世界上每天都有很多人在认真探讨卡内基的教学课程，但他们也应该明白，卡内基自己的经历就是一部活生生的教材。

　　1888年，卡内基出生于美国密苏里州一个贫穷的农民家里。他天性忧郁。小时候他又宽又大的耳朵是同学嘲弄的对象，稍大以后他更加胡思乱想，想自己的衣着、举止会不会被女孩子取笑，担心没有女孩子愿意嫁给他……成功的契机来自卡内基大学期间参加的演讲比赛。高中毕业后，他就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学校。为了出人头地，他去参加演讲比赛。但他没有演说天赋，参加了12次比赛，都未胜出。卡内基后来回忆说：「当时我的确想过自杀……我那时才认识到自己是很差劲的……」历经失败后，卡内基奋发振作，重新挑战自我。第二年，他获胜了，这次获胜不仅使他成为全院的风云人物，还为他带来前所未有的自信，「我虽然历经了12次失败，但最后终于赢得了辩论比赛。更让我激励的是，我训练出来的男学生赢了公众演说赛。女学生也获得了朗读比赛的冠军。从那一天起，我就知道我该走怎样的路了......」

　　然而，成功并未接踵而来，他之后又当过教师、推销员和演员。这些工作都不合他的理想。他决心白天写书，晚间去夜校教书，为商业界人士开设一个公开演讲班，把自己在演讲、人性方面的研究传授给需要的人们，从而开始他为之奋斗一生的事业。

　　卡内基的成功学研究让他走向了成功，他也帮助了无数陷入迷惘者，鼓起他们的斗志，激励他们取得辉煌的成功。他运用心理学和社会学知识，对人类共同心理特点进行探索和分析，开创并发展出一套独特且融演讲、推销、为人处事、智能开发于一体的成人教育方式。在他的作品中，「人性的弱点」和「人性的优点」是具有代表性的两部巨着。

　　「人性的弱点」于1936年出版后，七十多年来畅销不衰，被西方世界视为社交技巧圣经之一。本书透过展示许多人的真实经历来传达人生的智慧，如同一位阅读丰厚的长者在诉说人生，娓娓道来，令人乐在其中、茅塞顿开。「人性的优点」主要讲的是如何克服忧虑，也是一本记录成千上万人如何摆脱心理问题走向成功的实例汇集。该书一经出版，便在全球畅销不衰，被誉为「克服忧虑状态获得成功的必读书」、「世界励志圣经」。

　　这些书的内容不是说教，也不是佈道，只是展示一个个不同的情境，它没有强迫我们接受某种观点，而是引领我们看到人性的弱点和优点，让我们思考在各种情境下如何做才是最恰当的，透过这种方式，我们的品格将日臻完善。

评分☆☆☆☆☆

哇，收到這本《卡内基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》真的是太驚喜了！我一直聽說這本書的大名，但總覺得那些成功學的書都離我有點遙遠，感覺像是講給企業家聽的，自己平常生活用不太上。沒想到這次拿到的是典藏精裝版，光是拿在手上的質感就讓我很驚豔。封面設計很有品味，字體清晰，紙質厚實，摸起來很有重量感，一看就知道是經過精心製作的。我個人對有質感的書籍總是特別有好感，感覺收藏價值很高，擺在家裡書架上也會是一道風景。我常常覺得，讀書不只是獲取知識，更是一種享受，一種沉澱。這本書的精裝版本，恰恰滿足了我對閱讀體驗的期待。即使還沒開始翻閱內容，光是這份精緻的包裝，就讓我覺得非常物有所值，也讓我有種想要細細品味裡面的知識的衝動。我現在已經迫不及待想翻開它，看看這本被譽為「經典」的書，究竟有什麼樣的魅力，能夠讓這麼多人為之傾倒。我對它的內容充滿了期待，希望它能帶給我一些意想不到的啟發。

评分☆☆☆☆☆

收到這本《卡内基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我真的覺得很幸運。我平常工作壓力比較大，有時候下班後很疲憊，但又覺得好像沒有什麼真正能讓自己放鬆下來的。我一直覺得，多讀一些能夠啟發思考的書，能夠幫助我轉換一下心情，也能夠在繁忙的生活中找到一些平靜。我聽說這本書的內容非常經典，而且已經流傳了很久，很多成功的企業家和領導者都從中獲益。我對「成功學」雖然不是特別熱衷，但我相信「人性的弱點」這個概念，是每個人都應該去了解和反思的。我個人比較注重書的品質，這本精裝版的外觀設計我很喜歡，看起來很有收藏價值，而且紙質很好，拿在手裡閱讀時，那種觸感和翻頁的聲音，都讓我覺得很享受。我希望這本書能夠帶給我一些關於如何更好地與人相處，以及如何管理自己情緒的啟發，讓我在工作和生活中都能夠更從容，也更快樂。

评分☆☆☆☆☆

我對一些歷史悠久、被認為是經典的書籍，一直抱持著一種敬畏的態度。這本《卡内基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》恰好就屬於這一類。我聽說卡內基的名字在成功學的領域非常響亮，而「人性的弱點」這個主題，更是讓人聯想到對人心深刻的洞察。雖然我平常不是特別追逐所謂的「成功學」，但我相信任何能夠經得起時間考驗的著作，都必然有其獨到之處，特別是在探討人性這一永恆的主題上。這次拿到的是精裝版，光是它的外觀，就讓我感受到一種沉甸甸的質感。我認為一本好的書，不應該只是內容的傳達，它的物理形態也應該能夠傳遞出作者的思想深度和價值。我對這本書充滿了期待，希望它能夠提供一些關於如何理解和影響他人，以及如何克服自身局限的深刻見解。我期待能夠在閱讀的過程中，獲得一些寶貴的啟示，進而能夠在人生的道路上走得更穩健，也能夠以更智慧的眼光看待周遭的人事物。

评分☆☆☆☆☆

我一直對心理學和社會學相關的書籍很感興趣，總覺得了解人心的奧秘，就能夠更好地理解這個世界。所以，當我看到這本《卡内基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我的好奇心立刻就被勾起來了。我聽說卡內基是一位非常厲害的心理學家和演講家，他的理論影響了很多人。雖然我對「成功學」這個詞有時候會有點抗拒，覺得聽起來好像有點功利，但我更傾向於理解它背後關於人性的洞察。我對「人性的弱點」這個副標題特別感興趣，這聽起來像是對人類內心深處的一些通病進行剖析，這正是我一直想深入了解的。這次拿到的精裝版，質感真的沒話說，封面的設計很有質感，內頁的印刷和排版也都很舒服，拿在手裡閱讀，會有一種非常專注和寧靜的感覺。我非常期待這本書能夠帶給我一些關於人性深刻的理解，而不是單純的技巧。我希望它能讓我更了解自己，也更了解他人，從而能夠以更成熟、更寬容的心態去面對生活中的各種挑戰。

评分☆☆☆☆☆

這次能夠入手這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我真的覺得是個難得的機會。我本身是個比較內向的人，平常在社交場合會有點小緊張，不太知道怎麼跟人開啟話題，有時候也會因為擔心別人怎麼看自己而綁手綁腳的。我一直想在人際交往方面有所提升，但又不知道從何下手。網路上有很多關於人際關係的建議，但感覺都比較零散，不像一本系統性的書籍來得紮實。我聽說這本書是關於如何與人相處的經典，而且是「人性的弱點」這個主題，聽起來就很貼近生活，感覺不是那種高高在上的理論。這次拿到的是精裝版，我覺得非常棒，因為我比較喜歡那種有份量、看起來很專業的書。我認為一本好的書，不僅內容要紮實，它的呈現方式也很重要，好的裝幀能讓讀者對書的內容產生更多的敬意和好奇心。我希望透過這本書，能夠學習到一些實用的方法，讓我在跟人互動時更加自在，也能夠理解別人的一些行為模式，進而改善我的人際關係，讓生活變得更順遂。