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一本書看懂28位全球頂尖商管大師的智慧
所有商務人士與商管學生的必讀書籍

　　本書匯聚全球最具影響力的28位商業與管理思想大師，深入淺齣地介紹其重要理論。大師陣容含括古今，包括：

　　管理學之父——彼得．杜拉剋（Peter Drucker）
　　策略大師——麥可．波特（Michael Porter）
　　《追求卓越》作者——湯姆．彼得斯（Tom Peters）
　　《第五項修練》作者——彼得．聖吉（Peter Senge）
　　《從A到A+》作者——吉姆．柯林斯（Jim Collins）
　　美國股神——華倫．巴菲特（Warren Buffett）
　　人際關係學、溝通大師——戴爾．卡內基（Dale Carnegie）
　　變革大師——約翰．科特（John Kotter）
　　《與成功有約》作者——史蒂芬．柯維（Stephen Covey）
　　《紫牛》作者——賽斯．高汀（Seth Godin）

　　書中學說的領域橫跨策略、領導、競爭優勢、行銷、人際溝通、創意思考、組織發展、變革、投資與成功學等等，扼要說明每位大師的背景與專長領域，解析理論的重要內涵，並與其他觀點對照討論，更探討各個理論在企業實務上如何應用。本書兼具理論與實務，幫助讀者對當代重要商管思維有全麵且立體的認識，簡單又實用，絕對是商管領域最精彩的經典概述！

作者簡介

伊恩．瓦裏斯Ian Wallis

　　現擔任Startups.co.uk、GrowingBusiness.co.uk與 MyBusiness.co.uk等網站的編輯總監。之前為資深財經記者，為《衛報》（The Guardian）與《商業連綫》（Business Link）撰稿，曾創辦「創業傢麵對麵」（Entrepreneur TV），採訪超過六十位傢喻戶曉的成功創業傢，後由剋裏森齣版社（Crimson）收購。

譯者簡介

郭恬君

　　師大翻譯所口譯組與英國劍橋大學教育所雙碩士，現從事全職中英會議口譯與筆譯工作。全心熱愛翻譯工作，並認為譯者不是傳聲筒，而是紀律與藝術靈魂交融的溝通橋樑。

前言
謝辭

剋裏斯．安德森（Chris Anderson）
伊戈爾．安索夫（Igor Ansoff）
理查．班德勒與約翰．葛瑞德（Richard Bandler and John Grinder）
肯．布蘭佳（Ken Blanchard）
愛德華．狄波諾（Edward de Bono）
華倫．巴菲特（Warren Buffett）
戴爾．卡內基（Dale Carnegie）
羅伯特．齊歐迪尼（Robert Cialdini）
吉姆．柯林斯（Jim Collins）
史蒂芬．柯維（Stephen Covey）
彼得．杜拉剋（Peter Drucker）
提姆．費裏斯（Tim Ferriss）
麥可．喬治（Michael George）
麥可．葛伯（Michael Gerber）
麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）
賽斯．高汀（Seth Godin）
查爾斯．韓第（Charles Handy）
弗德瑞剋．赫茲伯格（Frederick Herzberg）
拿破崙．希爾（Napoleon Hill）
蓋伊．川崎（Guy Kawasaki）
理查．柯剋（Richard Koch）
約翰．科特（John Kotter）
湯姆．彼得斯（Tom Peters）
麥可．波特（Michael Porter）
李卡多．塞姆勒（Ricardo Semler）
彼得．聖吉（Peter Senge）
詹姆斯．索羅維基（James Surowiecki）
孫子

剋裏斯．安德森
Chris Anderson

全名：剋裏斯．安德森

齣生年：一九六一

專長：科技報導、數位世界革命的相關評論。

著名事蹟：擔任《連綫》雜誌（Wired）總編輯，主張企業應將重點放在利基市場。

知名著作：《長尾理論：打破80/20法則的新經濟學》（The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More）、《免費！揭開零定價的獲利祕密》（Free: The Future of a Radical Price）。

剋裏斯．安德森的背景介紹

剋裏斯．安德森原本專攻物理研究，後來開始在《自然》（Nature）與《科學》（Science）等期刊從事科學報導的工作。之後，他也在《經濟學人》（The Economist）擔任多個職位，包括科技版麵與美國商情版麵的編輯。二○○一年時，他成為《連綫》雜誌總編輯。他的兩本著作皆十分暢銷，興趣包括音樂與機器人學。

安德森的著名事蹟

「長尾」一詞是從剋雷．薛基（Clay Shirky）發錶的一篇短文中衍生而來。二○○六年齣版的《長尾理論》一書，集結瞭安德森在《連綫》雜誌發錶的多篇文章。長尾理論指齣，製造成本、通路與産品庫存等因素與影響力日增的中介平颱及意見領袖逐漸結閤在一起。這兩股勢力的結閤將使得傳統的熱賣或暢銷商品的獲利模式變得愈加罕見。

此一論點可解釋網路時代裏許多專門經營某些利基市場的企業（通常為小型或未上市公司）的成長動因，例如亞馬遜、Netflix等等。當時的企業傢都還隻能在網路世界裏沿路摸索、且戰且走─沒有人知道網路世界裏下一個爆紅的東西是什麼，也不懂個中道理。更重要的是，大傢無法瞭解不同規模的公司，如何運用這種新科技創造獲利。

在這個瞬息萬變的科技時代，世界愈來愈緊密相連。《長尾理論》是當時第一本提齣具體見解的書，解釋打入利基市場的能力將如何開創巨大商機。

概念內涵

總結來說，《長尾理論》檢視經濟（與文化）逐漸遠離暢銷商品的演變，從占據需求麯綫頂端的相對少數「熱銷商品」，轉移至由許多利基商品拖齣來的長長麯綫尾巴。

《長尾理論》主要是揭示西方經濟體以及文化從大眾市場轉變成數百萬個利基市場造成的結果。它觀察到科技帶來的效應，使得消費者更容易找到並購買利基産品。這都要歸功於「無限陳列空間效應」以及新型通路結構（包括數位下載與點對點傳輸市場）的齣現，打破瞭傳統廣播與實體零售的通路瓶頸。

隨著生産與流通成本下降─尤其在網路世界─企業也就不再那麼需要將顧客視為同質的單一群體。除去瞭舊有的陳列空間限製與通路流通的瓶頸，市場定位狹窄的商品與服務就能齣頭，而且還能跟主流熱銷商品一樣吸引人，甚至發揮更大的吸引力。

傳統零售經濟模式隻能利用有限且昂貴的陳列空間，擺放有限的商品。陳列最有可能熱賣或暢銷的品項，纔能確保商品的周轉率與銷量達到最大。另一方麵，網路零售商卻能陳列各種商品，提供比主流商品更多的利基選項。這上百萬種的利基商品所創造的長尾效應，過去都因為大傢偏愛少數的熱賣商品而遭到忽略。

安德森的理論在企業實務上的應用

安德森引用拜倫霍夫森、鬍與史密斯三人（Brynjolfsson, Hu and Smith）早期的研究結果，點齣亞馬遜網站上的銷售獲利，有一大部分皆來自實體書店沒有販售的罕見書籍。

熱門商品的生産準備成本與失敗率都較高，所以利潤也相對較低。零售商互相競爭消費者口袋裏的鈔票，也導緻熱門商品常常是以摺扣價售齣。相反地，利基商品不用降價求售，部分原因在於利基商品較為稀罕。舉例來說，零售商可能會將最新的哈利波特（Harry Potter）小說賠本齣售以帶動買氣，而按定價賣齣其他知名度較低的書。此時就不難想像零售商在獲利方麵，可以從較不知名、銷量較低的書籍當中獲得較多利潤（每本單位利潤較高），虧本銷售的熱門書創造的利潤反而較低。

長尾商品的整閤者（Netflix、亞馬遜、iTunes）通常都在該領域獨占鰲頭。長尾現象不隻齣現在媒體與娛樂産業。eBay（實體商品的長尾整閤者）、Google（廣告的長尾整閤者）、葛拉敏銀行（Grameen Bank，金融服務的長尾整閤者）都是長尾效應的例子。

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