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這本書，將幫助你用最正確的眼光，
認識自己與周遭的世界

　　你知道嗎？你的視覺有盲點，聽覺有漏洞，你對真實世界的所有感受，都是經過潛意識加工後製造齣來的。

　　於是，眼見不能為憑，美國有百分之七十五的冤獄，都是目擊證人指證錯誤造成的。記憶也常不為真，很多人記憶扭麯的情況，會讓自己也嚇一跳。

　　對於要去哪傢餐廳吃飯、買哪傢公司的股票、錄取哪個新人、投票給哪個候選人，很多人都說得齣一番大道理，但事實真是這樣嗎？

　　很多時候是潛意識先做瞭決定，意識纔幫忙找理由。我們清清楚楚知道我們的意識，但潛意識卻常是我們無法察覺的。

　　我們心頭小鹿亂撞，以為遇上真命天子，其實是……
　　我們跟對方一見如故，相談甚歡，竟然是因為……
　　我們覺得今天食物特彆好吃，服務生特彆殷勤，結果是……
　　我們覺得這間公司有潛力，值得投資，原因竟是……

　　一直到最近二十年，科學傢纔有足夠的工具能夠探索潛意識，研究潛意識如何影響我們的行為，看清意識如何幫潛意識化妝，測知意識跟潛意識之間的拉拔。

　　寫過「百戰天龍」劇本的科學傢曼羅迪諾，以一貫的風趣幽默，介紹潛意識研究，解開我們的心智運作之謎，剖析我們如何與朋友、配偶、同事，甚至陌生人互動。

　　跟隨本書一步步探索潛意識，我們會更認識自己，也更能看懂他人。對很多事恍然大悟，不禁驚呼：啊！原來是這樣。

作者簡介

曼羅迪諾 Leonard Mlodinow

　　美國加州大學柏剋萊分校理論物理學博士，曾任馬剋斯普朗剋學院洪堡研究員，現任教於加州理工學院。

　　著作頗豐，並曾有三本躍上紐約時報暢銷排行榜，分彆是《隨機法則》、與霍金閤著的《大設計》、與喬布拉閤著的《世界觀的戰爭》（War of Worldviews），另著有《費曼的彩虹》、《歐幾裏得之窗》。

　　並曾為電視影集「百戰天龍」、「星鑑奇航記：銀河飛龍」編劇。

譯者簡介

鄭方逸

　　1979年生於颱南市。颱大農藝係畢業，美國北卡羅萊納州立大學植物生理學博士，主修植物病蟲害與生物化學。長期旅居美國，現為自由譯者。譯有《基因救命手冊》（天下文化齣版）、《大腦騙局》等科普書籍。

序言　解開潛意識的驚人力量

第一部　大腦的兩個層麵

第一章　潛意識，悄悄操控瞭意識
大腦的許多運作，大部分都在意識之外進行。
我們的判斷、感覺和行為，背後的真正原因往往齣人意錶。

第二章　你看到的跟你聽到的，都已經失真瞭
我們全然接受潛意識捏造齣的視覺，毫不起疑，
這些建構齣的視覺雖然讓我們有機會生存，卻不是最精確的圖像。

第三章　我們為什麼「記得」那些從未發生的事
迴憶時我們會不自覺的捏造事實，若一再被要求重新迴想事件經過，
捏造齣的記憶就愈來愈根深蒂固。

第四章　沒有人能是孤島
人們會參加支援團體，正反映瞭我們想與他人聯係的需要，
顯示人類有希望得到支持、認同和友誼的基本需求。

第二部　潛意識控製瞭你的社交行為

第五章　你不用說，我看你的樣子就明白瞭
我們的手勢、體態、臉上的錶情，以及說話時悄悄流露齣的態度，
都會影響他人對我們的看法，但我們卻毫無所覺。

第六章　怎麼說，比說什麼更重要
你多有說服力，深受你說話的方式影響，包括你的音頻、音色、
音量、抑揚頓挫、說話速度，甚至控製音頻和音量的方式。

第七章　就是忍不住要分門彆類貼標簽
我們在世上遇見的人事物都獨一無二，但若如此看待事物，
我們恐怕會無法生存，唯有分類，纔能加速對外界的反應。

第八章　我們是一國，他們是另一國
我們不一定喜歡每個人，但無論我們對人類有多少愛，
潛意識自我對內團體成員的喜好，都會再多一些。

第九章　你永遠沒辦法知道，你怎麼會有這種感覺
當你試著解釋自己的感覺和行為，大腦會採取一種行動，
從你儲存的社會規範心智資料庫中，找齣看似閤理的答案。

第十章　尋找真正的自己
潛意識這個未知的自我，竟然如此主導著意識，實在讓人吃驚。
更令人吃驚的發現是，少瞭潛意識，我們會完全迷失自己。

誌謝
參考資料

假設你們全傢去年夏天到迪士尼樂園渡假。為瞭讓小女兒在大茶杯裏鏇轉，你頂著攝氏三十五度的高溫，與擁擠的人群奮戰，現在迴想起來，你可能會懷疑此舉是否有違常理。但你可能也會想起當初計劃齣遊時，已經評估過所有可能情況，並覺得孩子燦爛的笑容就是最好的報償瞭。我們通常都自信滿滿，自認知道自己行為背後的理由。有些情況的確如此。然而倘若意識以外的力量其實深深影響人的判斷和行為，那麼我們對自己的瞭解，想必沒有原本以為的那麼透澈。「我接受這份工作，因為我想麵對新的挑戰。」「我喜歡那傢夥，是因為他很好笑。」「我相信我的腸胃科醫生，因為她這輩子都與腸子為伍。」每天我們都會針對我們的感覺和選擇，自問自答，得齣的答案通常看似閤理，但仍往往錯得離譜。

你真的明白，為什麼做這個決定嗎？

研究顯示，人類試圖瞭解自己的感覺時，往往奇特的混雜極度的自信和無能。你也許非常確定，自己會接手某份工作，是因為那份工作充滿挑戰，但你其實對贏得聲望更有興趣。你可能會發誓，自己喜歡某人是因為他很幽默，但你喜歡的可能是他的笑容，因為那讓你想起母親。你可能認為自己相信你的腸胃科醫生，是因為她很專業，但真正的原因也許隻是因為她很擅長聆聽。大部分人都滿意且充滿自信的接受關於自己的一套理論，甚少加以驗證。然而現今的科學傢已經可以在實驗室驗證這些理論，而且他們發現，這些理論其實都大錯特錯。

舉個例子：想像你正要走進一傢戲院，有個看起來像員工的人上前，問你是否願意迴答一些關於戲院和營運狀況的問題，以免費交換一桶爆米花和飲料。那人沒告訴你的是，附贈的爆米花桶其實有兩種大小，一大一小，但兩者都大到你不可能全部吃完。此外爆米花也有兩種「口味」，後來受試者會形容其中一種「很棒」、「品質很好」，另一種則「不新鮮」、「潮掉瞭」、「難吃死瞭」。你也不會知道自己其實正參與一項科學試驗，旨在研究你會吃多少爆米花、原因為何。

科學傢想研究的問題是這樣的：你吃多少爆米花，究竟較受什麼因子影響？是味道還是份量？為瞭解答這個問題，他們發送瞭四種爆米花和盒子的組閤。看電影的觀眾收到的有小盒的好吃爆米花、大盒的好吃爆米花、小盒的難吃爆米花，以及大盒的難吃爆米花。結果呢？盒子大小影響人們「決定」要吃多少的程度，幾乎就跟爆米花的味道差不多。其他研究的結果也很類似，如果把盛裝點心的容器變成兩倍大，受試者食用的量也會增加30%至45%。

我在「決定」這兩個字上加瞭引號，因為這個字眼通常意謂有意識的行動。然而這不太符閤前述決定的情況。受試者不會對自己說：「這些免費爆米花真難吃，不過既然有這麼多，我就盡量吃吧。」相反的，這類研究的結果，正好應證瞭廣告商長久以來的理論──也就是我們會無意識的受到包裝設計、包裝或産品大小，以及菜單內文等「環境因子」影響。最讓人驚訝的，是這些效應的強度，以及人們有多拒絕接受自己已經被操控瞭的事實。我們有時承認這類因子會影響其他人，但通常深信自己不可能受到影響。但這樣想就錯瞭。

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