让你受益一生的怪诞行为学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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世界上最大的笑话就是：你说你的行为很正常！！

　　◆ 如果我们购买一台机器，
　　◆ 我们可以按照使用说明，逐渐熟练地操作它。
　　◆ 但是，如果我们要使用的是自己的大脑，
　　◆ 这张使用说明又应该从哪儿去找呢？

　　如果我们购买一台机器，我们可以按照使用说明，逐渐熟练地操作它。但是，如果我们要使用的是自己的大脑，这张使用说明又应该从哪儿去找呢？

　　许多人常常对减肥一事信誓旦旦，但是，美食当前时理智又断弦。这究竟是为什么呢？许多人总是能在大家一筹莫展之际，提出一个很有创意性的想法，同时，也启发得大家茅塞顿开。这究竟是为什么呢？有一些人过目不忘，而另一些人却转头就忘。这究竟是为什么呢？我们总是处在被欺骗的陷阱之中，但是我们却甘于这样的欺骗，并习以为常。这究竟是为什么？

　　有一位专家做了一项这样的试验。他在学生宿舍的公用冰箱里偷偷塞进了六瓶可乐，同时，还在另一个盘子里放了总共六美元的几张纸币，然后迅速地离开了现场。

　　试验结果是，可乐会在七十二小时内一罐不剩地被拿走，但是，钱币就一直没有人动过。

　　按照常理说，纸币应该比可乐更具有吸引人的价值，最先消失的应该是纸币，为什么反而是可乐「更受人欢迎」呢？

　　其实，这就涉及我们的一种大脑反应——潜在心理——非货币的物质形式不仅能够给我们的某些道德约束松绑，还能使相当一部分人松绑得非常彻底。即非货币的物质形式，会让我们产生一种道德麻痹，会让人产生一种自己没有直接接触金钱，也就不构成道德和法律责任的错觉。这就好比人们更愿意收到昂贵的礼物，却不是同等价值的货币，因为大笔钞票的馈赠毕竟会引来一些不必要的社会舆论，同时，也可能会让自己的内心产生亏欠感和愧疚感。

　　生活中有许多类似于这样的现象，对于它的解释，或许与我们所谓的常理正好背道而驰。简单地说，常理于我们，就是一种普遍的理性思维，而生活中却经常发生着一些违背常理的事情，这些我们就称之为非理性思维。而围绕在我们身边，与我们息息相关的许多问题，就是这种非理性思维在作祟。所以，我们在购物、爱情、职场、决策，等等方面，都会有非理性的影子。

　　此书不仅为我们提供了关于日常现象的非理性解释，同时，还衍生出一些使用性和操作性极强的生活启发。这本书不仅是在解答我们对于怪诞不经现象的疑惑，更是在帮助我们改善生活中的不稳定因素，从而加强我们对生活和自己的遥控力。

作者简介

丁天鸿

　　心理学专业毕业，目前为跨国企业的HR，爱好风光摄影，对星座运势也有一套自己的研究手法哦！

深入探索人类心智的迷宫：一场关于选择、偏见与决策的旅程 《心智的罗盘：行为科学的微观与宏观》 我们是谁？我们如何思考？我们为何会做出那些事后看来荒谬的决定？ 在这个信息洪流裹挟、选择日益爆炸的时代，人类的决策过程从未像今天这样复杂而引人入胜。我们自诩为理性的生物，然而，从超市里多拿的一件商品，到投资组合中对风险的错误评估，再到社交媒体上盲目的跟风行为，无不揭示出隐藏在我们潜意识深处的，那套由进化和经验塑造的、高效却充满系统性谬误的决策系统。 《心智的罗盘：行为科学的微观与宏观》并非一本提供“快速致富秘籍”或“绝对正确人生准则”的工具书。相反，它是一次对人类认知机制的深度解剖，一次邀请读者放下“我总是对的”的傲慢，直面自身思维局限性的思想探险。本书旨在通过严谨的科学视角和生动的案例分析，构建一个理解人类行为的全新框架。 --- 第一部分：认知世界的基石——我们如何感知现实？ 人类的感知并非一台高清摄像机，而是一个不断进行“预测性编码”的过滤器。我们的大脑为了节省宝贵的认知资源，学会了走捷径——启发法（Heuristics）。但这套捷径系统，在现代复杂环境中，正成为我们认知失真的主要来源。 1. 框架效应的陷阱： 同样的信息，以“拯救 90% 的生命”和“有 10% 的死亡率”呈现，为何会引发出截然不同的选择？本部分将深入剖析概率的表述方式如何绕过我们的理性防线，影响从医疗决策到市场营销的方方面面。我们探讨了“损失厌恶”作为一种进化遗产，如何比“获得收益”对我们的行为产生更强大的驱动力。 2. 可得性偏见与记忆的操控： 为什么我们对飞机失事的新闻报道比车祸记忆更深刻，从而高估了空难的风险？我们将分析记忆提取的便利性（易得性）如何取代真实频率，成为我们判断事件概率的主要依据。这不仅仅是心理学上的知识点，更是理解新闻传播、社会恐慌形成机制的关键。 3. 锚定效应的无形之手： 无论是在二手车交易中，还是在薪资谈判中，最初被提出的数字——那个“锚点”——如何持久地影响后续的判断，即使我们明确知道这个数字可能毫无根据。我们将剖析这种锚定效应在商业谈判和价格心理学中的精妙运用。 --- 第二部分：社会化机器中的个体——群体、从众与身份认同 人类是社会性动物，我们的许多决策并非基于独立思考，而是为了在群体中定位和生存。本部分将聚焦于社会情境如何塑造甚至扭曲个体判断。 4. 沉默的螺旋与意见的极化： 为什么在社交媒体时代，人们的观点越来越极端？本书将追踪“沉默的螺旋”理论，解释当个体感知到自己的观点是少数派时，倾向于保持沉默，这反过来又使得少数派的观点看起来更加主流，从而加剧了群体的意见分化和极化。 5. 承诺与一致性的力量： 一旦我们公开表达了某种立场或做出了微小的承诺（例如签署一份请愿书），我们便会感到巨大的内部压力去维持这种一致性，即使新的信息表明我们最初的立场是错误的。我们将分析这种“登门槛”技巧在市场推广和政治动员中的高效性。 6. 旁观者效应与责任分散： 在紧急情况下，为什么人越多，反而越少有人施以援手？这不仅仅是冷漠，而是责任被稀释的结构性结果。我们将探讨这种集体无助感的心理根源，并讨论如何打破这种麻木。 --- 第三部分：跨越时间与价值的冲突——自我控制的悖论 人类面临的核心矛盾之一，是如何平衡“即时满足”的诱惑与“延迟回报”的长期利益。 7. 双曲线贴现与未来的陌生人： 我们为什么总是在周一立下宏伟的健身计划，却在周二的下午选择了沙发和零食？本书解释了人类对未来价值的“双曲线贴现”倾向——我们对“当下”的价值赋予远超其应有的权重。我们将介绍“心理账户”的概念，探讨如何通过人为的结构性安排来桥接现在的“我”与未来的“我”之间的鸿沟。 8. 禀赋效应的固执： 我们对自己拥有的东西（无论是实物还是观点）的估值，总是高于我们从未拥有时愿意支付的价格。这种“拥有的感觉”如何阻碍我们接受新事物、适应变化，并导致我们在处理旧资产时产生不必要的犹豫。 9. 激励的副作用： 激励机制并非万能灵药。当外部奖励与内在动机相冲突时，反而可能“过度理由化”地削弱个体的兴趣。我们将详细分析“内在动机”的脆弱性，以及如何设计奖励系统，使其真正服务于长期目标的实现，而非短期行为的操控。 --- 结语：走向有意识的决策 《心智的罗盘》的最终目的，不是要彻底消除人类的认知偏差——那是不可能的，因为这些偏差是高效生存的副产品。我们的目标是提升决策的清晰度。 通过理解这些自动驾驶的思维模式，读者将能识别出何时何地自己的判断力正受到框架、锚点或群体压力的影响。本书提供的是一套批判性审视自身思维过程的“元认知工具箱”，引导我们从“凭感觉行事”走向“有意识地选择”。在这个复杂的世界里，真正的智慧不在于拥有所有答案，而在于理解我们是如何得出那些看似正确的结论的。 这是一本写给所有对“人为什么是这样”抱有好奇心的读者的书。它将改变你观察世界和审视自己选择的方式，带来更清晰、更少后悔的人生航向。

第一章　本能—为什么我们管不住自己 竞争推动力战胜求安惰性16
拒绝复杂回归简单思维20
处女情结的道德偏见24
利益驱动冒险因数27
不同性别不同世界31
性别认同的错位35

第二章　感知—我们是如何感觉这个世界的 「鸡尾酒会效应」是资讯筛检程式38
嗅觉的良性刺激42
饮食中的情绪调节46
我们的皮肤是饥饿的50
时间会被感觉扭曲53

第三章　直觉—为什么我们不能左右自己的生活
「快乐预期」影响选择58
「凡勃伦」的炫耀性消费60
稀缺性激发渴望64
捐赠效应对损失的厌恶67
社会贴现率的即刻满足和延后满足70
决定受心理弱点影响74

第四章　动机—为什么我们想要做那件事
快乐原则与现实原则的战争78
「求廉动机」夺眼球81
三分好奇能成全万般想像85
异性效应的吸引力89

第五章　进退—我们怎样趋利避害 疲劳引发健康隐患92
运动改善身心健康96
留意价值归因的心理捷径99
战胜挫折心理103
心理音乐减压107

第六章　摇摆—内心的动摇从何而来
有趣的同症择偶112
变色龙效应的模仿力116
「吊桥效应」引发心动错觉119
衡量公平要用「程式正义」123
选择中的边际效用127

第七章　起伏—为什么我们会喜怒无常 幸福感就是集腋成裘的快乐130
怒气伤己又伤人134
自卑是吞噬人格的毒药137
忧郁症是无形杀手141
空虚带来精神空白145
强忍眼泪就等于自杀148

第八章　黏住—为什么我们记住了这却忘了那  心理倾向性让大脑记忆不疲惫152
系列位置效应牢记两头156
「艾滨浩斯」让记忆保持新鲜感158
七±二效应避免记忆盲点162
分析器的协力作用166

第九章　潜伏—为什么我们会无意识地行动 暗示催眠大脑运转170
想像激发情感体验174
恋母情结投射婚恋对象177
信仰是心灵的指示牌180

第十章　转弯—我们怎样才能不撞死在直线上
从侧向思维看问题184
用迂回思维以退为进188
从「危机」中找「转机」192
化整为零的生活智慧196
计画是需要调整的200
 
第十一章　错觉—为什么我们视而不见
知觉选择有详有略206
诱导性因素让记忆扭曲210
第一印象的主导地位213
梦的预示作用216
「退出门槛」心理少走弯路221

第十二章　假相—我们如何应对生活中的骗局
人人都在撒谎224
「骗人」的真理偏见227
「逃离现场」制造弱者地位229
巴纳姆效应编制陷阱232
名人效应一唿百应234

第十三章　失常—为什么「变态」的事情时有发生
职场星期一综合征238
都市人的孤独综合征241
异装癖玩转性别界限245
分裂型人格障碍的复杂性格249
自闭症偏离正常生活轨道253

第十四章　盲目—为什么我们的决定受大众影响
勿以偏见断是非258
互惠是人类交往的法则263
发人深省的米尔格拉姆实验266
可悲的旁观者效应271
SNS的六．六度分离理论273

第十五章　唤醒—我们如何激发体内沉睡的力量
创意思维无极限278
兴趣是工作最好的老师281
工作成就生命的积极态度286
激励机制启动潜能290
假装快乐就会真快乐293

第十六章　掌控——我们如何克服非理性
瞎忙的安德鲁．伯利蒂奥296
高薪者存款反低于底薪者301
「不充分理由效应」找借口303
别受制于经验306
在反省中成长自我310
设定目标才能规划人生314

第一章
本能——为什么我们管不住自己

竞争推动力战胜求安惰性
人类自古至今，总是生活在各种各样的竞争之中，一个人要在社会中生存和发展，就要有竞争意识，就要有一种比对手做得更好的意识。勇于竞争和善于竞争，才是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本要素。

【怪诞的行为】
在沙虎鲨家族，兄弟姐妹间的竞争可谓极其血腥和残忍。当这些小虎鲨仍在母亲子宫里的时候，就已发育出尖牙利齿。所以，最为年长的小沙虎鲨会在母亲的子宫里，消灭掉自己的弟弟妹妹，以确保自己的出生，在争夺海洋食物资源中获得更理想的生存机会。

不仅仅是动物界，在人类社会的丛林里，我们也总是玩着「残酷」的游戏——竞争。现实中，「竞争」存在于我们生活的各个领域：有球类、游泳、拳击、田径、棋类等多种多样的体育比赛；有音乐、朗诵、戏剧、影视、书法、绘画等文艺活动比赛；有学习竞赛、演讲比赛、劳动比赛等。有组织的比赛已数不胜数，在日常工作和学习中，暗下决心要赶超他人的无形竞争更是到处都存在着。

竞争是多维心理结构的协力活动：为了获得成就的需要而参加竞争；有争取优异成绩和获胜的明确奋斗目标；参与竞争的双方成就高低是在与对方比较中显现的，出于自尊和荣誉，竞争者都肩负着压力；竞争者有决心去克服困难，争取胜利。由于多种心理活动的协力作用，使参与竞争者精神饱满、斗志昂扬、富有成效地完成任务。

科学家Ｊ‧Ｃ‧查普曼和Ｒ‧Ｂ‧费德曾对五年级两个等组的学生进行为期十天的加法练习，每天练习十分钟。其中一组为无竞赛组，他们只是凭自己的学习态度做练习，无其他诱因。另一组为竞赛组，他们的学习成绩每天都被公佈在墙上，给进步者和优胜者都标上红星。结果表明，竞赛组的成绩一直呈上升趋势，无竞赛组的成绩在前五天呈下降趋势，以后开始缓慢回升。

结果显示，竞赛组的成绩远远超过无竞赛组。这个实验明显地说明了竞赛的激励作用。

虽然我们从本质来说，都希望自己处于一种安稳的状态，都渴求安逸的生活，那是我们本性中的惰性在作祟。但是，当出现另一个甚至多个对比对象时，我们就会不自觉地产生竞争意识。这就是因为没有竞争斗志的人，就不可能唤起内心中最大的进取动力，这样的人在崇尚「胜者为王」的社会中很难走得很远。没有竞争意识，就不会有奋斗和进取的动力。这样的人，终究逃不过平庸和被淘汰的命运。

【奇事有妙招】
我们在这个「竞争推动进步」的时代里，不能放松警惕，要时刻保持危机意识，以此防备随时到来的竞争对手。

而当我们在面对竞争对手时，首要目的就是要「知己知彼」，不要一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手情况，如果有人甚至连自己的对手姓甚名谁都不知道，岂不是太失败了！

另外，不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，我们都不要把竞争这种行为本身视作洪水勐兽，要把它看成是促进自我成长的一种方式。淡定视之，浮云处之，要学会适当调节竞争中的压力，不给自己徒增烦恼。

评分☆☆☆☆☆

這本《讓你受益一生的怪誕行為學》真是顛覆了我對許多事情的看法！我一直以為自己是個邏輯清晰、做決定時很理性的人，但讀了這本書之後，才發現自己常常被各種無意識的偏見和心理陷阱給影響。書裡深入淺出地解釋了許多心理學上的概念，像是「錨定效應」、「損失規避」等等，而且不是枯燥的學術講解，而是用很多生動有趣的實驗來證明這些理論。我尤其對書中探討的「誘餌效應」印象深刻，原來我們在做選擇的時候，商家經常會巧妙地設定一個「誘餌」選項，讓原本我們覺得不錯的選項，在對比之下變得更加吸引人。這讓我回想起過去消費的經驗，真的有很多時候是被這種心理學上的小技巧所牽引。這本書不僅讓我更了解自己，也讓我對市面上各種行銷手法有了更深的認識，以後購物時，大概會更謹慎，不會那麼容易被「騙」了！總之，這是一本讓我獲益良多的書，推薦給所有想更了解自己、更聰明地做決定的人。

评分☆☆☆☆☆

拿到《讓你受益一生的怪誕行為學》這本書，最吸引我的就是它的標題，總覺得「怪誕」裡面藏著很多有趣的秘密。翻開書頁，果然不讓人失望！作者用非常接地氣的方式，把一些原本可能有點嚴肅的心理學概念，變得生動有趣，就像在聽一位睿智的朋友分享他觀察到的世界。書裡探討的「社會認同」理論，我真的很有感觸。在台灣這個重視群體和和諧的社會，我們常常會不自覺地受到身邊人的影響，即使內心有些猶豫，也可能會因為大家都這麼做而跟著做。這本書讓我開始反思，在很多時候，我之所以做出某個選擇，真的是發自內心的想法，還是只是因為「別人都在做」？這種自我覺察的過程，我覺得非常重要。它不是要我們變得孤僻或叛逆，而是要我們在融入群體之之餘，也能保有獨立思考的能力，做出真正符合自己價值觀的決定。這本書真的像是一面鏡子，讓我們照見那些我們從未察覺的內在驅動力。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始看到《讓你受益一生的怪誕行為學》這個書名，有點猶豫，想說「怪誕」聽起來好像有點負面？但好奇心還是驅使我打開了它，沒想到，簡直是相見恨晚！書裡面好多關於「框架效應」的例子，真的太精闢了。我們接收到的資訊，即使內容相同，但如果呈現的方式不一樣，結果竟然會截然不同。例如，同樣是描述一個手術的成功率，說是「90%的存活率」和「10%的死亡率」，雖然意思一樣，但前者聽起來是不是就安心多了？這讓我聯想到日常生活中，我們在溝通時，訊息的「包裝」有多麼重要，有時候即使你的出發點是好的，但如果表達方式不對，反而會讓人產生誤解。這本書讓我學到，如何更有意識地去解讀接收到的訊息，同時，也提醒我在傳達訊息時，要更注意「框架」的設定，盡量用正面、積極的方式去呈現。這對於人際溝通、甚至是自我鼓勵，都有很大的幫助。

评分☆☆☆☆☆

我一直對人類的行為模式充滿好奇，所以當我看到《讓你受益一生的怪誕行為學》這本書的時候，立刻就被吸引住了。這本書的特別之處在於，它不是那種空泛的理論學說，而是透過大量真實世界的案例和科學實驗，深入淺出地剖析了我們在做決定時，是如何被各種非理性因素所左右。像是書裡提到的「稀缺性原理」，當某樣東西變得稀少時，我們似乎就會認為它更有價值，甚至產生一種「錯過就可惜」的緊迫感。這點在台灣的促銷活動和限時優惠中，常常可以看到應用。我常常在想，為什麼有時候明明不需要，看到「限量」、「特價」這些字眼，就會忍不住下手？讀了這本書，才恍然大悟，原來這是一種深植人心的心理機制。這本書不僅讓我對自己行為的理解更深刻，也讓我對周遭世界的運作有了更清晰的認識。它就像是一本解鎖人性密碼的指南，讓我們能夠更聰明地應對生活中的種種誘惑和選擇，真的可以說是「受益一生」！

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《讓你受益一生的怪誕行為學》真的讓我眼睛一亮！畢竟「怪誕」兩個字就充滿了吸引力，加上「受益一生」的承諾，讓人忍不住想一探究竟。我一直覺得，人際互動和生活中的大小決定，常常不是那麼理性，有時候明明知道該怎麼做，但身體就是不由自主地往另一個方向走，這究竟是為什麼呢？書裡透過很多有趣的實驗和案例，把這些藏在我們潛意識裡的「怪誕」行為一一揭露，像是為什麼我們會為了小便宜而做出一些看似不划算的選擇，或是為什麼有時候我們在人群中會做出一些和自己平常判斷不符的行為。我特別喜歡書裡舉的那些生活化的例子，真的很有共鳴，會讓你忍不住拍大腿說：「對！我就是這樣！」這不只是一本講述學術理論的書，更像是一本讓我們認識自己的心靈地圖，讓我們能更清楚地看穿自己和別人的行為模式，進而做出更明智的選擇。我已經迫不及待想把我學到的這些「怪誕」知識運用到生活中，看看能不能真的帶來一些意想不到的改變，畢竟，能「受益一生」的書，誰不想要呢？