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本书特色

　　胡雪巖，字光墉，晚清时期「富比陶白」，名动天下的商界大亨，中国近代史上最大的官商，与曾国藩为同期人物。曾为官，胡从商，二人犹如晚清末期的两条巨龙，在官商两道各自取得令人目眩的成就。清朝谚语︰「做官要学曾国藩，经商要学胡雪巖。」可以说对此二人的功业伟绩做了最好的注脚。

　　「古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。」说的是中华民族泱泱五千年文明史中，此二人乃中国古近代商业领域的杰出典范。另外，这条评语还说出了胡雪巖在中国商人心目中的崇高地位。「陶朱公」，即战国时期的越国大夫范蠡，曾经帮助越王勾践兴越灭吴。天下大定时却激流勇退，携爱侣西施隐居战国时的陶朱之地，借经商而成为富赛三侯的大商人，被后人尊为「财神爷」。

　　表面上看，将胡雪巖与陶朱公相提并论，把胡雪巖抬到了很高的地位，但笔者认为，从胡雪巖一生的传奇经历和他所取得的辉煌成就来看，却似乎又嫌不够。因为他不仅具有陶朱公的致富技巧，更兼具白圭的经营之术和吕不韦的政商之道。因此，胡雪巖可以说是范蠡、白圭和吕不韦的综合体。

　　白圭，与陶朱公并列，以擅长经商而名满天下。他提出了一套经商致富的原则，即「治生之术」，主张採取「人弃我取，人取我与」的经营之术，认为经商必须掌握时机，运用智谋，犹如孙吴用兵、商鞅行法一样，因而被后世商人尊为「商人祖师」，并设立神牌供奉。如今，「富比陶白」已成为大多数商人的愿望和追求的目标。

　　吕不韦跨越政商两道，以财买国，更被称为难得的政治商人。

　　胡雪巖集范、白、吕三种才华于一身。他白手起家，有陶朱公致富的本事，同样懂得多种经营，累积了极为庞大的财富；他善用谋略，有白圭所具备的「权变之智」、「决断之勇、取予之仁、有所守之强」的优异条件，发展出大规模的企业集团；他游刃官商之间，步步为营，节节上升：先借官府红人王有龄之力，开钱庄、运漕米、贩生丝、办药店，兴洋务；又以清末疆臣左宗棠为靠山，在江湖势力遥相唿应下，周旋于官场、商场和洋场，左右逢源，层层托靠，终于铸就辉煌之伟业，居然以商人的身分，获慈禧太后诏见，被清廷赐予「二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马」的殊荣，史称「红顶商人」，实犹如当年吕不韦的尊荣。

铁血商途：晚清巨贾的兴衰录 一部洞悉晚清商业风云与人性沉浮的史诗巨著 本书并非聚焦于某位特定人物的商业传奇，而是以一个宏大而细腻的视角，徐徐展开晚清社会剧烈变革时期，中国商人群体的生存图景、商业形态的演变，以及他们在中国近代化进程中扮演的复杂角色。 时代背景：风雨如晦的商业土壤 本书开篇，将读者带入一个充满矛盾与机遇的时代——晚清。此时，传统儒家伦理主导的商业观念正与西方传入的契约精神、股份制萌芽相互碰撞。清政府的腐朽与外部列强的侵蚀，使得商业环境如同危机四伏的战场。本书细致描绘了以下几个关键的商业土壤特征： 一、官商依附与“人情”经济： 探讨了在缺乏健全法律保障的背景下，商业资本如何与地方官僚体系紧密捆绑，形成“批本生意”和“招商承保”等独特的资本运作模式。书中通过多个虚构但极具代表性的案例，揭示了人脉资源、家族信任如何在决定商业成败中超越了单纯的商业逻辑。这种依附性既是早期资本积累的快速通道，也是最终走向覆灭的内在隐患。 二、传统行会与新兴企业的对峙： 对比了根深蒂固的同业公会（如钱庄、票号等）在面对新式银行、洋行冲击时的困境与挣扎。行会的“抱团取暖”策略在适应性极强的资本面前显得日益僵化。书中不乏对票号在汇兑业务上因墨守成规、缺乏现代风险管理理念而最终崩溃的深度剖析。 三、外贸主导下的产业链结构： 重点分析了以茶叶、丝绸、棉布为代表的传统出口商品，是如何被卷入全球市场价格波动之中的。这种结构性的弱势，使得中国商人长期处于价值链的低端，利润空间受制于国际市场而非自身生产效率。书中描绘了沿海通商口岸的繁华景象与其腹地手工业衰败的鲜明对比。 商业形态：从作坊到近代企业的分野 本书的核心部分，在于对晚清商业组织形态的细致梳理与分类研究。我们看到的是一个多元、混杂的商业生态： 一、家族企业的极限扩张与衰落： 选取了数个虚构的、具有代表性的跨地域家族商业集团作为研究对象。这些家族企业凭借宗法制度带来的高度凝聚力和对人才的内化培养，一度成为商界翘楚。然而，随着家族成员受教育程度提高、个人主义兴起，以及“公私边界”模糊带来的内部争产与管理僵化，最终导致了其效率的衰退。 二、实业救国的萌芽与困境： 详尽记载了民族资本家在“师夷长技以制夷”口号下的艰难探索。从纺织厂的选址、购买外国机器设备、招募技术工人，到与外国同行的价格战和技术封锁，无不体现了早期实业家所承受的巨大压力。书中特别突出了洋务运动遗留下来的“官督商办”体制，如何通过政府的行政干预，扼杀了市场竞争的活力，使得一些看似庞大的企业徒有其表，缺乏真正的内在生命力。 三、金融体系的初级形态： 深入探讨了钱庄、金店、以及零星出现的近代银行之间的复杂关系。金钱的流动性、信用体系的构建，很大程度上依赖于地方士绅或特定商帮的信誉担保。本书描绘了“票据信用”在跨省贸易中的重要性，以及当这种信用链条因战乱或政策突变而断裂时，引发的连锁性商业危机。 人与决策：商人的精神世界与生存哲学 本书超越了对商业模式的简单罗列，转而关注在特定历史时期，商人们是如何思考、决策和平衡其社会角色的。 一、士农工商的身份挣扎： 晚清商人，尤其是那些试图通过捐纳进入士绅阶层的人，始终面临着文化身份的焦虑。他们一方面需要精明强干来积累财富，另一方面又必须表现出对儒家“义利观”的恪守，以获得社会尊重。这种内在的撕裂，深刻影响了他们的投资方向和风险偏好——他们倾向于投资土地、科举而非纯粹的、高风险的工业创新。 二、应对风险的策略： 面对政治动荡、地方盗匪、天灾人祸，晚清商人发展出了一套复杂的“保险”机制。这包括分散投资于不同地域、建立秘密的资金转移渠道、以及与地方势力保持“和谐关系”。书中通过对几个重大历史事件（如太平天国运动、捻军起义对商业网络的影响）的分析，展示了这些生存策略的有效性与局限性。 三、企业接班人与文化传承： 探讨了商行和作坊如何将商业秘密和管理经验从一代传给下一代。这种口耳相传的“心法”往往比正式的规章制度更重要，但同时也成为了企业现代化转型的最大障碍。当受过新式教育的后代出现时，他们与父辈的商业理念之间的冲突，常常成为企业解体的导火索。 结语：历史的回响 本书以一种审视历史的冷静笔触，总结了晚清商业体系在面对全球化挑战时，其内在结构性缺陷如何导致了其整体性的衰退与转型。它不仅记录了一批批商业精英的起落沉浮，更揭示了在旧制度的框架下，商业资本所能达到的极限。这些经验与教训，对于理解中国现代商业文明的起点与早期挑战，提供了深厚而丰富的历史参照。这是一部关于积累、变革、冲突与最终重塑的商业编年史。

第一章 有势就有利，先取势后求利
一︰做生意，必须为自己经营靠山
送人成仙，自己上天
水涨船高，人抬人高
确保官场靠山的仕途通达，乃顶要紧的事
二︰「权重如山，财流如水。」学会营造大势
了解大势，顺势取势
「无心插柳」与「有心栽花」
旧树既倒，再攀新贵
官场势力、商场势力我都要，还要有江湖势力
三︰拿银子铺路，自然路路通畅
把「冷灶」烧热
送礼总要送人家求之不得的东西
送钱的门道很多，会送者才能「钓大鱼」
火到猪头烂，钱到公事办
金钱开路，美女压轴
现代运用方法︰舍不得今天花小钱，终有一天会被迫花大钱
方法一︰充实自己的人情帐户
方法二︰让官员欠你的人情
方法三︰放长线，才能钓大鱼

第二章 找到能帮自己挣钱的人
一︰一个人最大的本事，就是能用人
越是本事大的人，越要人照应
用人要做到德看主流、才重一技
用人也是一分钱一分货
识人第一，用而不疑
二︰生意归生意，感情归感情
以情动人，收服其心
不为色动，忍痛割爱
移花接木，套牢「小和尚」
亲疏之间，自己要掌握好分寸
因势利导，让感情服务于生意
三︰人用得不好，受害的是自己
不遭人妒是庸才
看人不能拘泥于一点，不能只看一面
篾片有篾片的用途
水帮船，船帮水
现代运用方法︰找「对」人，才能做「对」事
方法一︰找到为自己拼命工作的人
方法二︰用人如用器，贵在取其长而避其短
方法三︰平时多烧香，急时有人帮

第三章 善谋时势之变，乃能成大事
一︰把大环境装在心中
做生意，把握时势大局的趋势
帮官场的忙，就等于帮自己的忙
贵乎盘算整个大局，看出必不可易的大方向
做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭过来
二︰与其待时，不如乘势
把机会变成实实在在的银子
越到危急关头，越要善于乘官场之势
与其待时，不如乘势
事缓则圆，不必急在一时
现代运用方法︰抓住商机，有敢于一试的勇气
方法一︰扼住机遇的「喉管」
方法二︰「难得者时，易失者机」
方法三︰抓住「意外」带来的商机
方法四︰丰田汽车是如何抓住机遇，进军美国市场的

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《胡雪巖就是比你会做生意》，让我立刻联想到我们台湾这边一些成功的企业家，他们身上也常有那种“白手起家，创造帝国”的传奇色彩。胡雪巖虽然是历史人物，但他身上展现出的那种“野心”、“魄力”以及“对商业机会的敏锐嗅觉”，是永恒的。这本书如果能深入挖掘他“如何比别人更会做生意”的具体方法论，那对我来说将是非常有价值的。我猜测，它可能会讨论到一些关于“资本运作”、“信息差利用”、“人脉搭建”之类的课题。毕竟，在任何时代，生意场上的竞争，很多时候拼的就是谁能更快地获取信息，谁能更好地整合资源，谁能更有效地利用资本。我特别期待书中能有一些“案例分析”，详细拆解胡雪巖在某个具体事件中，是如何做出决策，如何执行，最终取得成功的。比如，他在处理粮食危机时，或者在官场上周旋时，他的“生意经”是如何体现的？这本书会不会也探讨，胡雪巖的成功，除了他的个人能力，是否也受到当时社会环境、政治气候等外部因素的影响？我希望这本书能带领我，穿越时空，去亲眼见证一位真正“会做生意”的大师是如何炼成的。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，能把“做生意”这件事情讲得既生动又深刻，是件不容易的事。很多时候，我们看到成功的商人，只看到他们表面的光鲜，却很少去深究他们背后付出的努力，或者说，他们是如何一步步走到今天这个位置的。这本书的书名《胡雪巖就是比你会做生意》，听起来就带着点“挑衅”的意味，但反而让人觉得特别接地气，好像作者很自信，也很有料。我个人比较喜欢那种能挖掘人物深层特质的书，尤其是那些曾经叱咤风云的人物，他们的成功绝非偶然。胡雪巖在历史上的名声，我虽然不甚了了，但“红顶商人”这个头衔就足够让人联想到他那个时代官商勾结的复杂环境。如果这本书能把胡雪巖的生意经，放在那个大时代背景下去剖析，那绝对是一场思想的盛宴。我会很想知道，在那个讲究人脉、权力、关系错综复杂的年代，他是如何游刃有余，甚至可以说是“玩转”商业世界的？这本书是否会揭示他的一些独门秘籍，比如如何看人、如何谈判、如何处理危机，甚至是如何在风云变幻中保持自己的立足之地？我希望它能提供一些关于“人性”与“商业”之间深刻联系的洞察，而不是仅仅停留在一些浅薄的技巧分享。

评分☆☆☆☆☆

这本《胡雪巖就是比你会做生意》，名字一出，就让我这个平时对历史人物没什么特别感觉的人，也忍不住好奇起来。我一直觉得，真正厉害的生意人，他们不仅仅是会算计、会赚钱，更重要的是他们对人性有着深刻的理解，以及对未来趋势的预判能力。胡雪巖作为一代“红顶商人”，在那个充满变数的年代，能够做到风生水起，绝非等闲之辈。这本书名就带有一种“高手过招”的感觉，仿佛作者在说，胡雪巖的生意智慧，是你我这些普通人难以企及的。我希望这本书能通过讲述胡雪巖的故事，来剖析那些“高人”是如何思考和行动的。比如，他是否有着超乎常人的危机意识？他如何平衡风险与收益？他是否有什么独特的“识人”技巧，能够让最合适的人才为他所用？在台湾，我们常说“头家”的成功，往往是综合实力的体现，不仅仅是技术或产品，更包括了管理、营销、战略等方方面面。我猜这本书会涵盖这些内容，并以胡雪巖的生平作为载体，让我们在读故事的同时，也能获得实实在在的商业启示。我特别期待，这本书能教会我一些“看门道”的能力，而不是仅仅停留在“看热闹”的层面。

评分☆☆☆☆☆

这本书名《胡雪巖就是比你会做生意》，光听名字就很有画面感，我猜这本书应该蛮有趣的。台湾人普遍对做生意这檔事很有感，毕竟我们这片土地上，从夜市摊贩到上市集团，生意人的身影无所不在。胡雪巖这个名字，虽然听起来有点年代感，但如果能把他做生意的智慧和我们现在理解的“生意经”结合起来，那肯定会很有看头。我特别好奇，这本书会不会讲一些现在已经不太用得到，但却蕴含着古老智慧的经商之道？还是会把胡雪巖的成功案例，用现代的语言和逻辑重新解读，让我们这些在现代商业社会里摸爬滚打的人，也能从中找到一些共鸣和启发？总觉得，一个能够跨越时代，被后人津津乐道的生意人，一定有他的过人之处，不是光靠运气就能成功的。我希望这本书能深入浅出地探讨这些，而不是流于表面。或许，这本书会像打开一个宝箱，里面装着的是那些被遗忘的，却又无比珍贵的商业秘密，等待着我们去发掘和学习。总而言之，这本书名就成功勾起了我的好奇心，我非常期待能从里面学到点什么。

评分☆☆☆☆☆

关于《胡雪巖就是比你会做生意》这本书，我脑海里已经浮现出好几种可能。一种可能是，它是一本以历史人物为蓝本的商业励志读物。就像我们常说的“成功学”，但不是那种空泛的道理，而是通过胡雪巖的生平事迹，提炼出那些适用于现代商业社会的普适性原则。比如，他对时机的把握，对人心的洞察，对风险的评估等等。我尤其好奇，他如何处理上下级关系，如何团结人才，如何对待竞争对手？在台湾，我们从小就受到中华传统文化的影响，对于一些古老的经商智慧，比如“诚信为本”、“童叟无欺”之类的，还是非常重视的。我希望这本书能把胡雪巖的实践，和这些传统价值观结合起来，看看他是否也遵循了这些，或者是否有突破？另一种可能是，这本书会带有一定的戏剧性，甚至有点故事小说的味道。毕竟，胡雪巖的人生本身就充满了传奇色彩，从一个穷小子一步步成为富甲一方的大商人，这其中的曲折离奇，本身就很有吸引力。如果作者能将这段波澜壮阔的人生，用引人入胜的笔触描绘出来，再融入他精妙的商业策略，那绝对是一本让人爱不释手的读物。我期待的是，这本书能让我读得津津有味，同时又能学到东西，而不是枯燥乏味的理论堆砌。