穿布鞋的馬雲：阿裏巴巴成功的27個關鍵時刻 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　馬雲說得好：

　　──很多優秀的人晚上想想韆條路，早上起來走原路。如果你不給自己的夢想實踐的機會，你永遠沒有機會！

　　──1995年做網路，人傢以為我們是騙子；1997年提齣中國黃頁，人傢認為我們是瘋子；現在人傢認為我們是狂人！不在乎彆人怎麼說，堅持自己是對的就做下去！
 
　　──創業者最重要的是創造條件。當大傢都認為是好機會，我認為一定輪不到我們。你堅信事情能夠做起來的時候給自己一個承諾，把它做齣來，我相信你就會走得很久。
 
　　1999年，阿裏巴巴在馬雲的公寓裏起傢；短短十五年後，在2014年9月於美國成功上市，市值竟已高達2,300億美元！《穿布鞋的馬雲》取得阿裏巴巴授權，全麵收錄馬雲及阿裏巴巴、淘寶、支付寶，甚至是「雙十一光棍節」成功的關鍵紀錄。阿裏巴巴集團懷抱的使命：「讓天下沒有難做的生意！」多麼豪氣！這究竟是如何辦到的？
 
　　馬雲認為預測未來最好的辦法就是：「創造它！說到做到，堅守承諾。」發願要讓阿裏巴巴做「世界第一」的馬雲，的確說到做到。本書詳細剖析馬雲創業的27個關鍵時刻。還在為自己的未來躊躇嗎？《穿布鞋的馬雲》將給有誌成功的讀者最受用的思考方針及實務建議。

名人推薦

　　善於學習，勇於認錯；戰略思維，商業高度；格局長遠，膽識並行；團隊至上，人纔第一；重視溝通，口纔渲染—―這是馬雲的特質，也是他的創業心法。
　　阿裏巴巴的成功不僅僅隻是錶麵的公司成功，更是一個團隊的成功，而這個團隊的締造者和管理者—―馬雲，一直是這個産業裏備受矚目的焦點。本書可以幫助你解讀一個聚光燈以外，更為真實的馬雲。――創新工場創辦人．李開復

　　馬雲的崛起是全球網路科技領域中另一個傳奇。他不怕犯錯，不怕失敗，也就不怕衝撞，不怕說假話，也不怕說真話。馬雲在創業的路上纍積瞭痛苦與騰飛的經驗，使他養成瞭一身是膽，敢說、敢做、敢放、敢變。在此刻瞬息萬變的大環境中，曾經一帆風順而不應變的創業傢是難以生存的。――遠見‧天下文化事業群創辦人．高希均

作者簡介

王利芬

　　優米網創始人&CEO

　　中國中央電視颱資深節目製作人兼主持人，北京大學文學博士。2009年底，創辦北京優視米網路科技有限公司。

　　2006年，創辦「贏在中國」，是迄今為止中國國內最具影響力的創業節目。
　　2007至2009年，馬雲連續三個賽季擔任12強、5強及總決賽的評審委員。
　　2013年，擔任製作人、主持人，製作「贏在中國藍天碧水間」公益真人秀節目，馬雲再次擔任總決賽評審委員。

李翔

　　記者、作傢

　　擁有超過十年的商業報導經驗，長期跟訪阿裏巴巴，曾數次採訪馬雲，被許多人視為馬雲最信任的記者。

　　2004年，在《經濟觀察報》開始職業生涯。2011至2013年，擔任Esquire中文版主編。隨後重新迴到商業報導領域，齣任《財經天下》週刊主編。

齣版緣起　馬雲帶給颱灣社會的聯想__高希均
導讀　從馬雲身上學什麼？__李開復
序言　馬雲對我創業的決定影響最大__王利芬

關鍵時刻1
1992年，第一次創業：海博翻譯社
創業項目的選擇
創業新視角：創業專案的選擇無法規模化
初次創業獲得的曆練
時代大視野：被忽略的開始

關鍵時刻2
1995年5月，成敗中國黃頁
找到創業方嚮
創業新視角：二次創業與網路相遇
選擇來自運氣和對未來的堅信
在彆人的反對中仍然堅信
得到使用者需要先用媒體啓濛
不瞭解資本的滋味導緻創業失敗
時代大視野：敏銳的機會發現者

關鍵時刻3
1997年12月，外經貿商務資訊中心
選擇創業團隊
創業新視角：創業團隊理念相同至關重要
時代大視野：馬雲的學習時期

關鍵時刻4
1999年1月，湖畔花園創立阿裏巴巴
建立清晰的願景
創業新視角：七年創業成就瞭阿裏巴巴
網路顛覆實體進齣口貿易
時代大視野：建立願景，建立「神話」

關鍵時刻5
1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴
要有懂資本的人纔
創業新視角：資本市場的人纔是公司核心人纔
時代大視野：最重要的閤夥人，往後退一步的閤夥人

關鍵時刻6
1999年10月，第一次融資：高盛
如何取捨融資
創業新視角：蔡崇信的加入為投資打下瞭基礎
第一筆投資的重要性
時代大視野：陣容豪華的投資人

關鍵時刻7
2000年1月，軟銀孫正義投資阿裏巴巴
理想的投資人
創業新視角：有錢時拿錢纔容易
蔡崇信的纔能再次發揮巨大作用
時代大視野：又一個媒體「神話」

關鍵時刻8
2000年，首次危機，裁員
擴展規模時最容易犯錯
創業新視角：沒有盈利模式時有很多員工是危險的
中國公司國際化步驟必須謹慎
時代大視野：泡沫的遺産，示弱的藝術

關鍵時刻9
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
造勢
創業新視角：小公司的行業大格局
網路泡沫中閤作取暖
品牌和市場活動早於産品齣現
時代大視野：武俠文化與藉勢金庸

關鍵時刻10
2000年10月，中國供應商
找到適閤自己的模式
創業新視角：將網路觀念濃縮成可售賣的産品
統一思想提振士氣同樣是基礎
時代大視野：如何靠賺錢贏得輿論

關鍵時刻11
2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶
阿裏生態係統的開始
創業新視角：戰略選擇決定公司未來格局
投資人帶來的不隻是資金
成熟的商業專案運作
時代大視野：淘寶，馬雲又講瞭一個好故事

關鍵時刻12
2003年至2006年，大戰eBay
找到一流的對手
創業新視角：商業智慧以一當十
時代大視野：戰勝eBay就是最好的市場行銷手段

關鍵時刻13
2003年，創支付寶
根據使用者的需求創新
創業新視角：走中國特色的道路
沒試過的人和事永遠不要說不可能
時代大視野：人們為什麼樂於談論支付寶

關鍵時刻14
2004年6月，網商大會
一定要有夢想
創業新視角：為電子商務的生態圈鳴鑼開道
時代大視野：造詞的藝術

關鍵時刻15
2005年，楊緻遠和雅虎併入阿裏巴巴
連續犯錯
創業新視角：最大投資額再次震驚國內外
雅虎投資是禍是福？
時代大視野：開始名滿天下，謗亦隨之

關鍵時刻16
2006年，「贏在中國」任評委
「創業名嘴」誕生
創業新視角：能創業還能總結的企業傢極少
時代大視野：贏在電視

關鍵時刻17
2007年11月，B2B上市
抓準時機
創業新視角：務實的商業模式
創業者對上市時機的把握
時代大視野：成為符號，但也開始沉默

關鍵時刻18
2008年，布局雲端
超前布局，擁抱變化
創業新視角：淘寶之後又一重要戰略選擇
不懂技術的創業者要會判斷技術
時代大視野：技術雄心

關鍵時刻19
2009年，阿裏造節，「雙十一」
C2B時代到來
創業新視角：市場需求決定瞭節日的狂歡指數
時代大視野：順勢造節

關鍵時刻20
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
創業者麵臨的暴風雨
創業新視角：在水中遊泳的人都是很艱難的
時代大視野：無法遏製的負麵輿論

關鍵時刻21
2010年，閤夥人製度啓動一○二年價值文化
對未來的希望和信心
創業新視角：阿裏巴巴閤夥人製度
時代大視野：隔空辯論

關鍵時刻22
2011年2月，誠信反腐
觸及底綫
創業新視角：搶業務增長量與規範管理的平衡
時代大視野：透明化處理內部問題：「將傷口給彆人看」

關鍵時刻23
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
組織結構大變革
創業新視角：業務快速變化需要新組織結構支撐
時代大視野：瞭不起的拆分試驗

關鍵時刻24
2013年5月，布局物流，做「菜鳥」
對社會有敬畏之心
創業新視角：電子商務生態係統的布局
時代大視野：食言與圈地？

關鍵時刻25
2013年6月，餘額寶誕生
網路思維嚮傳統行業滲透
創業新視角：進入更為艱難的領域
時代大視野：餘額寶衝擊波

關鍵時刻26
2014年，IT到DT，阿裏巴巴的移動戰略
麵嚮新經濟體的布局
創業新視角：兩個視角看阿裏巴巴的併購
時代大視野：馬雲恐懼瞭嗎？

關鍵時刻27
2014年9月，美國上市
感恩過去，敬畏未來
創業新視角：穿布鞋的馬雲
時代大視野：喧囂中上市

附錄：馬雲演講　與年輕人麵對麵
附錄：馬雲演講　改變自己就能改變世界__邱莉燕

序

馬雲對我創業的決定影響最大

　　2009年底我從央視（中國中央電視颱簡稱）辭職後，走上瞭與馬雲一樣的創業徵途。在決定離開央視前的那年9月，我參加瞭阿裏巴巴的網商大會，跟馬雲在西湖邊的凱悅大飯店吃飯時，我告訴他，我要離開央視創業瞭。他說：「啊，你搞大瞭！」我說：「你做瞭一個淘寶網站，是淘物質的東西，我要做一個網站淘大腦裏的經驗和智慧，你看我這個東西還沒有物流，一點也不麻煩。」他沒有過多評論，隻是說他正在部署雲端運算的事情，說下一個五年一定是雲端運算的時代。我寫這本書時，離那個時間點已近五年瞭，雲端運算已經成為今天最熱的詞。現在看來當時他腦子裏想的東西與我腦子裏想的東西，相差十萬八韆裏，他說的我根本聽不懂，我說的完全跟他不在一個層麵上。其實媒體人很多時候真的聽不懂那些業界人士的話，他們往往從最淺層的角度進行大眾化的闡釋。

　　但是，馬雲的創業的確給瞭我最直接的啓發和激勵。我是文科齣身，根本與技術無緣。當時在網路成功的王誌東、張朝陽、丁磊、馬化騰、史玉柱、李彥宏都是與電腦相關的理科專業齣身，與網路密切相關，他們在網路的成功是跟我這樣的人完全沒有關係的一件事情，我熟悉的聯想柳總（柳傳誌）也來自科學院，做的也是我很陌生的IT領域業務。所以，即便技術領域的創業十分讓人羨慕，我也覺得是一件跟我無關的事情。就算我眼睜睜看到電視行業的衰退，也沒有辦法走到網路這個行業。但是，做為英語教師而且不懂技術的馬雲在網路的成功，讓我徹底改變瞭這個想法，我覺得學英語的可以做網路，我學中文的也可以一試。馬雲三個賽季都是「贏在中國」的評委，他的創業經曆我很熟悉，重要的是他所選擇的靠奮鬥，用商業智慧陽光地實現人生價值，完成人生的方式我最認可。從他身上你可以看到，因為與未來接軌，因為相信明天，因為不放棄，因為團隊的努力，他可以完成一種自己親手創造的如同「探索•發現」般的人生。「贏在中國」三個賽季他不僅擔任總決賽評委，還擔任12強和5強賽的評委，在這個過程中，參賽者與他相處的時間其實很多。一個人如果發現榜樣就在身邊的話，這種輻射力量的強度，要遠遠大於那些你並不瞭解、沒有接觸的明星帶來的力量。

　　我是2005年1月在瑞士達沃斯年會世界經濟論壇上認識馬雲的，當時中國銀行的副行長硃民（現任國際貨幣基金組織副總裁）請與會的中國嘉賓一起吃午飯。午飯很特彆，在達沃斯小鎮一個半山腰的小餐廳，窗外雪景伸手可及，我們七、八個人吃得酣暢淋灕。席間馬雲話很少，很靦腆的樣子，那個樣子好像以後我再也沒有看到過。我問他，阿裏巴巴一年的收入大約多少？他東繞西繞沒有正麵迴答我的問題。2004年底阿裏巴巴旗下的淘寶開始燒錢，B2B的收入也隻有3.59億元人民幣。今天做為創業者的我知道，一個公司在第五年收入達到這個規模確實是不容易的，但在達沃斯那樣一個世界500大執行長、企業傢雲集的地方，也許他認為阿裏巴巴的收入不足以錶現他的實力吧，也許還有彆的原因，反正他沒有說齣來。2005年我從美國迴來，想做「贏在中國」這個節目，約他喝咖啡。當我說明瞭「贏在中國」所追求的理念和價值觀後，他爽快地答應瞭我，說願意全心全意投入做評委，理由是他欣賞節目的價值觀。價值觀是一個在生活中常常不被人重視的東西，但是他很看重，而對於一個節目來說，如果沒有價值觀的引領，就如同沒有靈魂。當初如果不是理念上認同的話，讓他三個賽季投入那麼多時間是不可能的。我創業後纔深深感到如此長時間地投入到一個節目中，對於一個企業的創始人來說是多麼不容易。

　　現在看來，在邀請馬雲做評委時，我其實並沒完全認識到他的價值，這就像我做瞭「贏在中國」三個賽季的節目，前前後後有500多位企業傢評委加入其中，而我根本不懂企業一樣。

　　我真正認識到馬雲的價值是在創業後。在創業初期那些比較難熬的時刻，我常常在網上看他關於創業的演講，發現自己以前根本沒有聽懂，或者說隻是字麵和語句上的懂。隻有自己身處水深火熱的創業中時，他的關於融資、關於團隊、關於管理、關於談判、關於失敗、關於企業願景、關於企業文化、關於戰略、關於人纔等這些經驗，我纔真真切切聽到瞭心裏。那些熟悉而陌生的演講，在我創業艱難時給瞭我力量。與此同時，我深切意識到，許多東西我們也許看似聽懂瞭，其實沒真懂。想當年，也就是離開央視前，我興緻勃勃告訴馬雲的那個網站，其實上綫不到三週我就關瞭，原因是我對網路技術完全沒有判斷，隻是憑著一腔熱情就做瞭。當時點對點視訊和音訊技術根本不可能支援客戶所需要的服務，就算是過去瞭四年多的現在，那個技術對一個創業公司來說依然是一個很大的挑戰。

　　在創業上，我與馬雲的差彆是螞蟻和大象的級數，我在生存狀態掙紮，而他在布局雲端，讓他解決我創業中的問題如同用高射炮打蚊子。所以我創業後盡管一年中有幾次機會可以見到他，但很少請教他，因為我覺得這麼小的問題一定浪費他的時間，也肯定入不瞭他的眼。但不懂技術又在網路中創業的我又隻熟悉他，於是，我就把「贏在中國」的節目再找齣來看，搜尋他在各個場閤關於創業的演講，看阿裏巴巴的各種書和報導，期望從中找到我需要的東西。我找到瞭一些想要的資料，但花瞭大量的時間，如同沙中淘金，因為他的報導太多瞭，關於他的書近百本。我在想，馬雲已經是一代青年的創業偶像，一定有更多的創業者像我一樣希望瞭解關於馬雲創業的商業智慧，而他的那些智慧都是在阿裏巴巴生死存亡的那些關鍵時刻上曆練齣來的。所以我想，如果認真梳理一下阿裏巴巴十五年的曆史，一定可以歸納齣對創業者有益的東西，可以節省創業者大量的時間。

　　為此我邀請瞭媒體人李翔與我一起點評這些關鍵時刻。我從創業者的角度點評，李翔從媒體人的角度看。馬雲的創業從一開始就像一個啓濛運動一樣，需要教育使用者使用網路、相信網路，所以我們看到，他可以說是在最重要的時刻上都有媒體報導和開道，媒體的角度是一個很精彩的角度。我希望這些點評可以把馬雲和阿裏巴巴還原到曆史發展的每一個階段去，而不是看著今天已經成功的馬雲，去神化他在某個曆史階段的選擇和判斷。

　　在許多關於馬雲的書中，不乏各種溢美之詞，更多的是神化。那些文字讓創業者與馬雲離得十萬八韆裏，那些文字讓所有有夢想的人根本不敢創業，那些文字讓我們覺得馬雲遙不可及，真的是傳奇，似乎就是外星人。我在想，如果不是我有機會與馬雲很熟，而是透過看那些神化他的書，我很難獲得改變人生軌跡的力量。我希望本書寫的是一個接近真實的馬雲。1995年，「東方時空」的樊馨蔓跟隨馬雲所拍攝的專題片「生活空間•書生馬雲」中有一句旁白，大體意思是說馬雲在到處推廣中國黃頁受阻的當晚，坐在車上時沉默無語，街道的燈光反射在他臉上，讓他顯得有些感傷。2005年我找他做「贏在中國」的評委時，他跟我講瞭當時闖蕩北京的生活，還睡過地鋪。他說離開北京時跟自己發誓說：「北京，我一定會迴來的！再迴來時北京一定不能這麼對待我！」他說這兩句話時的眼神我現在還記得，很傷感，很激動，盡管當時咖啡廳裏的光綫很暗，我還是看到他沒有流齣眼淚。那樣的眼神更加促使我把「贏在中國」這個節目做好，真正傳達創業者的心聲。「贏在中國」主題歌「在路上」的歌詞是我寫的，其中有一句是：「路上的心酸融進瞭我的眼睛。」我想，這句話是因為看瞭很多馬雲這樣的眼神纔浮上心頭的吧。

　　我之所以寫這兩個場景是因為我想錶達：馬雲是一個普通人、一個凡人。他的傑齣是因為他看到瞭，並相信未來；是因為他相信，還和一個團隊一起去身體力行，在身體力行中麵對許多艱難時還不放棄。他曾說，即便是下跪也要把網路泡沫跪過去。我不相信成功學，但我相信做到這幾點的人都可以成功。

　　我是學文學的，在本書裏我基本上就用大白話來錶達我的看法，因為我不希望用任何文采——當然創業中也沒有太多時間講究文采——把一個有血有肉的馬雲寫成某種傳奇或者神話，那是我最不希望看到的。

　　據馬雲的司機說，馬雲現在基本上就是穿布鞋，去一些正式場閤纔會換上皮鞋，但見完後迴到車裏，馬上又換迴布鞋。這段話我一直都忘不掉，原因也許是這個場景非常能體現馬雲的狀態。布鞋舒服隨性、平實且透氣，是一個人最能掌握自己，並且可隨時急行還不損腳的狀態。布鞋是馬雲的常態人生，皮鞋隻是他人生某些必不可少的點綴。所以本書取名《穿布鞋的馬雲》。

　　在寫作過程中，我發現自己在寫創業前幾年時比較有感覺，寫到後麵會有些吃力。原因很清楚，就是我自己創業隻有四年多，對於一個小創業者，以創業者的心態最大限度地去接近馬雲是容易的。但是，後來的阿裏巴巴已成為一個電子商務生態係統，已是一個大數據服務商，並以此升級進入中國製造業、健康文化環保等領域時，我駕馭起來就有些力不從心。因為這個路我沒有走過，可以比照的經驗也都是間接的，但我還是硬著頭皮寫下去瞭。原因是在關鍵時刻上，其實每個人的認知都會有局限性，把它寫齣來放在這裏，做為我自己探索企業發展關鍵的思考也未嘗不可。隻是那些大企業傢們看瞭一笑時，要多多包容纔是。好在還有李翔的點評，可以在某種意義上補足我的一些說法。

　　研究和寫作阿裏巴巴二十七個關鍵時刻的過程，真的是一條學習的路，這句話沒有半點造假。如果不是要寫作齣版，我不會在繁忙中停下來，花這麼多時間認真地研究這個企業。雖然我知道，一個創業者如果有時間認真研究一個企業，無論是成功還是失敗的，都會獲益良多。但因創業太繁雜、太忙碌，總是止於願望。這次寫作的過程其實也是一個最好的接受培訓的過程，我內心很慶幸自已的這個選擇。同時，更希望讀者，特彆是創業者們，從中得到的收獲會像我一樣多。
齣版緣起

馬雲帶給颱灣社會的聯想

　　天下文化三十年來曾齣版過很多大企業傢的迴憶錄或專著：如王永慶、吳舜文、張忠謀、郭颱銘、鄭崇華、施振榮、張明正；但是沒有一位能像馬雲一樣，在這麼短的時間中構建瞭一個新商業模式，開創齣這麼一個空前的商機，為自己創造瞭驚人的財富。

　　二○一四年十二月十五日他在颱北做瞭一次三十分鍾的演講，立刻引起空前迴響。我不認識馬雲，看瞭他的演講內容，就寫下這篇短文，做為這本書的「齣版緣起」。

　　颱灣讀者透過大陸兩位作者王利芬和李翔深入的報導與分析，當會對這位當代傳奇人物有更清晰的瞭解。

　　×            ×            ×

　　馬雲的崛起是全球網路科技領域中另一個傳奇；隻有在中國的環境中纔能發生。那裏的市場大、消費者多，市場規則在摸索中；那位英語教師，能在淘汰最快的網路世界，變成英雄，是時代劇變以及商業模式混沌中的産物。他不怕犯錯，不怕失敗，也就不怕衝撞，不怕說假話，也不怕說真話。成敗與真假之中，他鴨子劃水，時沉時浮。「我不是那麼好，也不是那麼壞。」

　　我不認識馬雲，就如我不認識巴菲特及賈伯斯。體驗一個人的雄心壯誌可以來自個人的「接觸」；更可以來自理念的「接近」。就以他在十二月十五日颱北的講話來看：他是一個很實在的人，怯於強調成功，樂於分享失敗，這是一個英語教師的踏實與謙卑。

　　他對年輕人的贊許、期望、信任，正如他的財富，也是空前的。中國首富的頭銜難以持久（編按：二○一四年十二月二十二日媒體報導，小米科技董事長雷軍身價已逾三百五十億美元，超越馬雲，躍居華人首富）；對年青人的贊許也要看年青人是否爭氣。懂得金錢邊際效用遞減的人，還是無法體會想要變成首富的強烈欲望。他們覺得不是在追求財富本身，而是追求事業版圖及成就。當兩者得到時，財富自然就驟增。市場經濟的運作本來就是優勝劣敗。

　　馬雲在創業的路上纍積瞭痛苦與騰飛的經驗，使他養成瞭一身是膽，敢說、敢做、敢放、敢變。在此刻瞬息萬變的大環境中，曾經一帆風順而不應變的創業傢是難以生存的。

　　年輕人要記得，他說：「隻有經過生活的磨練、挫摺、教育纔會變成自己的知識。」

　　隻想不做的人，要記住：「不要晚上想想韆條路，早上起床走原來的路。」

　　當前颱灣不少年青人在黑暗中做夢，白天醒來，一切照舊。舊地圖當然找不到新路綫；熟能生「巧」早就要被認定是熟能生「懶」、生「銹」。

　　「想到」就要動手，動手纔有可能「做到」。那些企業主常常因為「沒想到」或「想不到」而被市場淘汰，是一個殘酷的結局，也是社會不留情的裁判。

　　我特彆欣賞馬雲的這句話：「未來的經濟一定是利他主義的經濟，講究分享、透明、擔當。」

　　幾乎就在同一時間，《遠見》雜誌在越洋電話中專訪二○一三年諾貝爾經濟奬得主羅伯‧席勒（Robert Schiller）。這位專攻金融的耶魯大學教授指齣：「一個優良的社會需要現代化的金融，但是擁有高薪及巨額財富的金融界人士也一定要迴饋社會。」席勒教授提醒全球金融界的正就是：分享、透明、擔當。

　　對那些到世界各地開會的大企業傢，我常留意他們在各處所做的公開承諾：

　　我要在這裏設立工廠、研發中心、實驗室……發展什麼産品，投資多少億，創造多少工作機會。

　　我要成立基金會，幫助窮孩子受教育，年青人創業，老年人安居……

　　我的企業會善盡社會責任：員工待遇要好，産品要安全，不製造汙染，不剽竊彆人的智慧財産權……

　　如果有人耐心地來驗證他們的話，已經做到的實例是不多的。

　　馬雲所講的話來自商場上勾心鬥角與慘烈競爭的體驗。有謙卑中的堅持，有自負中的反省，既有纔氣也有些江湖豪氣。他不再錶露小聰明，是在展現大策略。這位杭州教師有纔情，也有強烈的企圖心。

　　如果馬雲自己說的話都不能全做到，那麼誰能做到，誰就有機會超越馬雲。這也正是他強調透明及分享的可貴。

如果說我不採取任何行動，三、五年之後等到eBay進入B2B市場，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強，到那個時候對阿裏巴巴來說，就是一場災難。

當時的情況就有些像這樣，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，嚇瞭一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼裏，我們根本就什麼都不是。我覺得，這可以讓我們占一個先機，eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。

阿裏生態係統的開始

2003年3月，eBay投資3,000萬美元拿下易趣網33%的股份。這個國際電子商務巨頭透過這種方式進入中國市場。2002年底，馬雲等人在東京考察的時候與孫正義會麵，他與馬雲見麵的第一句話就是：「eBay和你們的平颱是一樣的。」在那個時候，eBay在大傢的眼裏是很強大，似乎是不可戰勝的，但是孫正義告訴馬雲「不」。他說，不是這樣的，在日本，雅虎已經戰勝瞭eBay，接下來就輪到中國瞭。孫正義的這番話給瞭馬雲信心。

2003年4月14日，馬雲開始組建團隊籌備C2C專案—這正是eBay擅長的領域。馬雲找到孫彤宇，告訴他公司準備要投資C2C網站，由他來負責C2C專案。當時這個項目是祕密進行的。他們找來公司的一些員工，告訴他們有一項祕密工作需要他們去完成，這個任務很睏難，時間會很漫長，也許需要兩到三年的時間。公司不能跟他們承諾任何東西，但是能保證福利與待遇一定不會比現在低，並錶示這個項目對公司的未來發展有非常重要的影響。馬雲透過這種方式組建瞭C2C專案的核心團隊。於是，這個祕密團隊重新搬迴當初阿裏巴巴的創業基地「湖畔花園」。

這個祕密建設的C2C網站，就是「淘寶網」。「淘寶」這個名字是阿裏巴巴裏麵一位員工提齣來的。它的口號是：「淘！我喜歡！」馬雲認為：「人類已經開始走嚮個性化，快速的電子商務，使製造業的走嚮被消費者定製，所以淘寶會為人類社會做很大的貢獻。」所以，馬雲在創立淘寶時的夢想是，將淘寶打造成中國最大的C2C平颱。這就決定瞭它的競爭對手是剛剛進入中國的eBay。

评分☆☆☆☆☆

從書名就能感受到一種親切感和曆史厚重感。“穿布鞋的馬雲”，這四個字仿佛是開啓一段塵封往事、還原一個真實人物的鑰匙。我之所以對這本書充滿期待，是因為我一直認為，真正的商業巨頭的成功，往往隱藏在那些不為人所知的細節和轉摺點中。那些所謂的“成功秘訣”，絕不是一夜暴富的奇跡，而是經過無數次嘗試、無數次失敗、無數次調整的必然結果。《穿布鞋的馬雲：阿裏巴巴成功的27個關鍵時刻》這個標題，精準地抓住瞭我想要瞭解的核心——那些塑造瞭阿裏巴巴命運的“瞬間”。我渴望通過這本書，能夠深入剖析每一個“關鍵時刻”背後的邏輯，理解當時馬雲和他團隊所麵臨的挑戰，以及他們是如何通過一次次精準的判斷和果斷的行動，將阿裏巴巴引嚮瞭一條通往輝煌的道路。我希望這本書能為我提供一些關於商業洞察、戰略決策以及企業發展的深刻啓示，讓我能夠從中學到一些真正有價值的東西。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對市麵上很多關於成功學或者商業案例的書籍都有些審美疲勞。它們往往過於理想化，或者過於強調運氣成分，很少能真正觸及到核心的、令人醍醐灌頂的要素。然而，《穿布鞋的馬雲》這個名字，以及“27個關鍵時刻”的副標題，給瞭我一種截然不同的期待。我更傾嚮於認為，真正的成功，是無數微小但精準的決策纍積而成，是麵對睏境時永不放棄的堅持，是對機遇的敏銳捕捉和大膽把握。我希望這本書能夠提供的是一種“解剖式”的分析，就像一位經驗豐富的醫生，為我們剖析阿裏巴巴的“成長基因”。它不應該僅僅是“馬雲做瞭什麼”，更應該深入探討“為什麼馬雲會在那個時候那樣做”，以及“那樣做之後，帶來瞭什麼樣的連鎖反應”。我期望書中能有對當時市場環境、競爭格局、技術發展的深入分析，這樣纔能更好地理解每個關鍵時刻的“價值”。我希望讀完這本書，我能夠明白，所謂的“關鍵時刻”，並非是天降神諭，而是無數努力和智慧在特定時空的交匯點。

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠將宏大敘事與個體情感相結閤的書籍情有獨鍾。馬雲的阿裏巴巴，無疑是中國互聯網發展史上的一個裏程碑，它承載瞭太多人的夢想和希望。我希望這本書能夠跳齣單純的商業分析，將馬雲和阿裏巴巴團隊在這些關鍵時刻所經曆的掙紮、喜悅、甚至痛苦，都能夠真實地呈現齣來。我想要看到的是一個有血有肉的馬雲，而不是一個被神化的符號。他是否也有過猶豫？他是否也曾犯過錯誤？他在做齣艱難決定時，內心的糾結又是怎樣的？我相信，這些“不完美”的時刻，恰恰是讓一個故事更加動人，也讓一個人的成長軌跡更加清晰的所在。我期待這本書能夠用一種引人入勝的語言，將那些枯燥的商業數據和復雜的戰略規劃，轉化為充滿人情味的故事，讓我能夠跟著書中人物一起，經曆阿裏巴巴那波瀾壯闊的創業曆程。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠引人注目瞭。“穿布鞋的馬雲”，這個形象瞬間勾起瞭我的好奇心。我們都知道那個如今叱吒風雲的商業帝國締造者，但“布鞋”二字仿佛瞬間拉近瞭距離，讓人聯想到那個初創時期、充滿樸實和韌性的馬雲。我一直覺得，一個人的成功，尤其是像馬雲這樣劃時代的商業領袖的成功，絕非偶然，背後一定蘊藏著無數不為人知的努力、抉擇和關鍵性的轉摺點。這本書的標題直接點明瞭“27個關鍵時刻”，這讓我非常期待能夠深入瞭解阿裏巴巴從一個不起眼的創業公司，一步步成長為全球頂尖科技巨頭的過程中，那些至關重要的、塑造瞭其命運的瞬間。我希望這本書能夠不僅僅是簡單地羅列事件，而是能夠深入剖析每一個“關鍵時刻”發生的原因、當時的環境、馬雲及團隊的思考過程，以及這些時刻對阿裏巴巴後續發展産生的深遠影響。我期待它能提供一些關於創業、關於領導力、關於在不確定性中尋找機遇的寶貴洞見，讓我這個普通讀者也能從中汲取一些力量和啓發。

评分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書，一股濃厚的曆史敘事感撲麵而來。作者似乎並沒有急於展現阿裏巴巴光鮮亮麗的今天，而是耐心地帶領讀者迴溯到那些模糊的、充滿挑戰的過去。從最初的創業想法萌芽，到團隊的艱難組建，再到每一次融資的風雨飄搖，每一次技術革新帶來的陣痛，每一個市場擴張的戰略調整，仿佛都被細緻地捕捉和記錄。我特彆關注的是，書中是否能描繪齣馬雲作為核心人物，在這些關鍵時刻所展現齣的獨特魅力和領導藝術。他是如何說服投資人？在遭遇瓶頸時，他又是如何激發團隊的鬥誌？他對於未來趨勢的判斷，又有著怎樣的獨到之處？我期待書中能有大量鮮活的細節，比如當時的對話、內部討論的場景，甚至是一些當時馬雲的內心獨白（如果可能的話）。因為正是這些“看不見的”部分，纔構成瞭人物的立體感，也讓那些“關鍵時刻”的意義更加豐滿和令人信服。這本書應該是一場穿越時空的旅程，讓我親眼見證一個偉大商業傳奇的誕生。