穿布鞋的马云：阿里巴巴成功的27个关键时刻 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　马云说得好：

　　──很多优秀的人晚上想想千条路，早上起来走原路。如果你不给自己的梦想实践的机会，你永远没有机会！

　　──1995年做网路，人家以为我们是骗子；1997年提出中国黄页，人家认为我们是疯子；现在人家认为我们是狂人！不在乎别人怎么说，坚持自己是对的就做下去！
 
　　──创业者最重要的是创造条件。当大家都认为是好机会，我认为一定轮不到我们。你坚信事情能够做起来的时候给自己一个承诺，把它做出来，我相信你就会走得很久。
 
　　1999年，阿里巴巴在马云的公寓里起家；短短十五年后，在2014年9月于美国成功上市，市值竟已高达2,300亿美元！《穿布鞋的马云》取得阿里巴巴授权，全面收录马云及阿里巴巴、淘宝、支付宝，甚至是「双十一光棍节」成功的关键纪录。阿里巴巴集团怀抱的使命：「让天下没有难做的生意！」多么豪气！这究竟是如何办到的？
 
　　马云认为预测未来最好的办法就是：「创造它！说到做到，坚守承诺。」发愿要让阿里巴巴做「世界第一」的马云，的确说到做到。本书详细剖析马云创业的27个关键时刻。还在为自己的未来踌躇吗？《穿布鞋的马云》将给有志成功的读者最受用的思考方针及实务建议。

名人推荐

　　善于学习，勇于认错；战略思维，商业高度；格局长远，胆识并行；团队至上，人才第一；重视沟通，口才渲染—―这是马云的特质，也是他的创业心法。
　　阿里巴巴的成功不仅仅只是表面的公司成功，更是一个团队的成功，而这个团队的缔造者和管理者—―马云，一直是这个产业里备受瞩目的焦点。本书可以帮助你解读一个聚光灯以外，更为真实的马云。――创新工场创办人．李开复

　　马云的崛起是全球网路科技领域中另一个传奇。他不怕犯错，不怕失败，也就不怕冲撞，不怕说假话，也不怕说真话。马云在创业的路上累积了痛苦与腾飞的经验，使他养成了一身是胆，敢说、敢做、敢放、敢变。在此刻瞬息万变的大环境中，曾经一帆风顺而不应变的创业家是难以生存的。――远见‧天下文化事业群创办人．高希均

丈量时代：一个科技巨头的崛起与远见 作者： [此处留空，或填写一个虚构的、与主题相关的作者名] 出版时间： [此处留空，或填写一个象征性的时间] 书籍简介： 本书深入剖析了二十世纪末至二十一世纪初全球商业格局的剧变，聚焦于一个以革新思维和坚韧执行力，重塑了信息流通与商品交易方式的企业的成长历程。这不是一部简单的商业传记，而是一幅描绘技术浪潮如何席卷传统行业的宏大画卷，探讨了在一个日益互联的世界中，洞察力、战略定力和文化构建所扮演的关键角色。 第一部分：数字黎明前的混沌与远见 故事始于一个信息尚未完全打通的时代。在传统的商业逻辑中，地域和资本构筑了难以逾越的壁垒。然而，少数先行者敏锐地察觉到，互联网技术蕴含的巨大潜力，可以彻底颠覆这种权力结构。本书将细致还原早期创业者在面对技术模糊性和市场不确定性时的内心挣扎与决策过程。 我们追溯了企业建立之初的几次关键的战略转向。在资源极度匮乏的阶段，如何平衡短期生存需求与长期愿景布局？早期的技术选型、团队组建，以及对用户需求的初期捕捉，构成了企业未来扩张的底层逻辑。我们考察了企业如何在拥抱开源精神的同时，建立起自己独特的技术栈，避免了被早期互联网巨头完全吞噬的命运。重点解析了早期对于“连接人与信息”这一核心理念的执着，以及如何将这一理念具象化为初期平台的产品形态。 第二部分：基础设施的构建与生态的萌芽 任何伟大的商业建筑，都依赖于坚实的地基。本书详细描绘了平台如何从一个单一的服务形态，逐步扩展为复杂的商业生态系统的过程。这不仅仅是技术迭代，更是对商业模式的不断自我审视和迭代。 核心章节聚焦于平台如何确立其核心价值主张，并以此为中心向外辐射。在早期市场教育成本高昂的环境下，企业采取了哪些非传统的市场推广策略来吸引第一批种子用户和商家？我们探讨了平台早期引入“信任机制”的极端重要性。在一个虚拟空间中，如何让买卖双方建立起可靠的互动基础？本书还原了数个关键的机制设计，这些机制不仅解决了信任问题，更成为了平台黏性的关键所在。 此外，生态系统的构建并非一蹴而就。书中详细分析了企业在引入第三方开发者和合作伙伴时所采取的激励措施和治理框架。这种“赋能”而非“控制”的策略，是如何在保持核心竞争力的同时，激发了整个产业链的活力？我们审视了早期在支付、物流等基础设施方面的布局，这些布局在当时看来或许是成本高昂的“非核心业务”，却最终成为了构建竞争壁垒的关键护城河。 第三部分：全球化视野与本土化深耕 随着国内市场的成熟，企业面临着是否以及如何“走出去”的重大抉择。本书将这一阶段视为企业从本土冠军向全球参与者蜕变的转折点。我们不回避早期海外扩张中遇到的文化差异、监管挑战和市场阻力。 重点分析了企业在面对不同地域消费者习惯时，是如何实现产品和运营的“在地化”适应。这种适应，远超简单的语言翻译，它涉及到对当地商业习俗、法律框架乃至社会心理的深刻理解。通过对几个关键海外市场的案例分析，我们可以看到，成功的全球化并非简单的复制粘贴，而是基于核心价值观的灵活变通。 同时，书中也剖析了企业在应对国际竞争时，如何在技术研发上保持领先地位。面对来自成熟市场老牌企业的压力，企业如何通过持续的研发投入，将技术转化为商业上的差异化优势？这部分内容尤其关注了大数据、云计算等新兴技术在平台业务中的早期应用和战略地位的奠定。 第四部分：超越交易：社会责任与未来重塑 企业的规模越大，其对社会的影响力也越深远。本书的后半部分将视角从商业竞争转向了更宏大的社会命题。当平台成为无数中小企业生存的基础设施时，企业的责任边界在哪里？ 我们详细探讨了企业在推动普惠金融、助力乡村发展等领域的探索。这些尝试往往意味着短期内无法带来直接的财务回报，但却极大地巩固了企业的社会合法性与长期韧性。书中还原了高层决策者在处理平台治理、数据安全和消费者权益保护等复杂议题时的权衡与取舍。 最终，本书试图回答一个关于未来商业的根本性问题：在一个技术不断进步，人类连接日益紧密的时代，一个以技术为驱动的组织，应该如何自我革新以适应下一个十年的挑战？它不仅仅是关于“如何成功”，更是关于“如何持续地、负责任地、有远见地领导变革”。 结语： 本书通过对这家科技巨头关键节点的深度解码，为所有身处变革浪潮中的企业领导者、创业者和政策制定者提供了一份关于战略定力、生态构建和远见卓识的珍贵案例研究。它揭示了成功背后的复杂性，远非一两个英雄人物的个人魅力所能概括，而是一系列在关键时刻做出的，经受住时间考验的、体系化的关键决策的综合体现。

作者简介

王利芬

　　优米网创始人&CEO

　　中国中央电视台资深节目制作人兼主持人，北京大学文学博士。2009年底，创办北京优视米网路科技有限公司。

　　2006年，创办「赢在中国」，是迄今为止中国国内最具影响力的创业节目。
　　2007至2009年，马云连续三个赛季担任12强、5强及总决赛的评审委员。
　　2013年，担任制作人、主持人，制作「赢在中国蓝天碧水间」公益真人秀节目，马云再次担任总决赛评审委员。

李翔

　　记者、作家

　　拥有超过十年的商业报导经验，长期跟访阿里巴巴，曾数次採访马云，被许多人视为马云最信任的记者。

　　2004年，在《经济观察报》开始职业生涯。2011至2013年，担任Esquire中文版主编。随后重新回到商业报导领域，出任《财经天下》週刊主编。

出版缘起　马云带给台湾社会的联想__高希均
导读　从马云身上学什么？__李开复
序言　马云对我创业的决定影响最大__王利芬

关键时刻1
1992年，第一次创业：海博翻译社
创业项目的选择
创业新视角：创业专案的选择无法规模化
初次创业获得的历练
时代大视野：被忽略的开始

关键时刻2
1995年5月，成败中国黄页
找到创业方向
创业新视角：二次创业与网路相遇
选择来自运气和对未来的坚信
在别人的反对中仍然坚信
得到使用者需要先用媒体启蒙
不了解资本的滋味导致创业失败
时代大视野：敏锐的机会发现者

关键时刻3
1997年12月，外经贸商务资讯中心
选择创业团队
创业新视角：创业团队理念相同至关重要
时代大视野：马云的学习时期

关键时刻4
1999年1月，湖畔花园创立阿里巴巴
建立清晰的愿景
创业新视角：七年创业成就了阿里巴巴
网路颠覆实体进出口贸易
时代大视野：建立愿景，建立「神话」

关键时刻5
1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
要有懂资本的人才
创业新视角：资本市场的人才是公司核心人才
时代大视野：最重要的合伙人，往后退一步的合伙人

关键时刻6
1999年10月，第一次融资：高盛
如何取舍融资
创业新视角：蔡崇信的加入为投资打下了基础
第一笔投资的重要性
时代大视野：阵容豪华的投资人

关键时刻7
2000年1月，软银孙正义投资阿里巴巴
理想的投资人
创业新视角：有钱时拿钱才容易
蔡崇信的才能再次发挥巨大作用
时代大视野：又一个媒体「神话」

关键时刻8
2000年，首次危机，裁员
扩展规模时最容易犯错
创业新视角：没有盈利模式时有很多员工是危险的
中国公司国际化步骤必须谨慎
时代大视野：泡沫的遗产，示弱的艺术

关键时刻9
2000年9月，西湖论剑，打造企业文化
造势
创业新视角：小公司的行业大格局
网路泡沫中合作取暖
品牌和市场活动早于产品出现
时代大视野：武侠文化与借势金庸

关键时刻10
2000年10月，中国供应商
找到适合自己的模式
创业新视角：将网路观念浓缩成可售卖的产品
统一思想提振士气同样是基础
时代大视野：如何靠赚钱赢得舆论

关键时刻11
2003年5月10日，再入湖畔花园做淘宝
阿里生态系统的开始
创业新视角：战略选择决定公司未来格局
投资人带来的不只是资金
成熟的商业专案运作
时代大视野：淘宝，马云又讲了一个好故事

关键时刻12
2003年至2006年，大战eBay
找到一流的对手
创业新视角：商业智慧以一当十
时代大视野：战胜eBay就是最好的市场行销手段

关键时刻13
2003年，创支付宝
根据使用者的需求创新
创业新视角：走中国特色的道路
没试过的人和事永远不要说不可能
时代大视野：人们为什么乐于谈论支付宝

关键时刻14
2004年6月，网商大会
一定要有梦想
创业新视角：为电子商务的生态圈鸣锣开道
时代大视野：造词的艺术

关键时刻15
2005年，杨致远和雅虎併入阿里巴巴
连续犯错
创业新视角：最大投资额再次震惊国内外
雅虎投资是祸是福？
时代大视野：开始名满天下，谤亦随之

关键时刻16
2006年，「赢在中国」任评委
「创业名嘴」诞生
创业新视角：能创业还能总结的企业家极少
时代大视野：赢在电视

关键时刻17
2007年11月，B2B上市
抓准时机
创业新视角：务实的商业模式
创业者对上市时机的把握
时代大视野：成为符号，但也开始沉默

关键时刻18
2008年，布局云端
超前布局，拥抱变化
创业新视角：淘宝之后又一重要战略选择
不懂技术的创业者要会判断技术
时代大视野：技术雄心

关键时刻19
2009年，阿里造节，「双十一」
C2B时代到来
创业新视角：市场需求决定了节日的狂欢指数
时代大视野：顺势造节

关键时刻20
2010年，支付宝内资化、VIE事件、拆支付宝
创业者面临的暴风雨
创业新视角：在水中游泳的人都是很艰难的
时代大视野：无法遏制的负面舆论

关键时刻21
2010年，合伙人制度启动一○二年价值文化
对未来的希望和信心
创业新视角：阿里巴巴合伙人制度
时代大视野：隔空辩论

关键时刻22
2011年2月，诚信反腐
触及底线
创业新视角：抢业务增长量与规范管理的平衡
时代大视野：透明化处理内部问题：「将伤口给别人看」

关键时刻23
2011年6月，淘宝一拆三，三拆七，七拆二十五
组织结构大变革
创业新视角：业务快速变化需要新组织结构支撑
时代大视野：了不起的拆分试验

关键时刻24
2013年5月，布局物流，做「菜鸟」
对社会有敬畏之心
创业新视角：电子商务生态系统的布局
时代大视野：食言与圈地？

关键时刻25
2013年6月，余额宝诞生
网路思维向传统行业渗透
创业新视角：进入更为艰难的领域
时代大视野：余额宝冲击波

关键时刻26
2014年，IT到DT，阿里巴巴的移动战略
面向新经济体的布局
创业新视角：两个视角看阿里巴巴的併购
时代大视野：马云恐惧了吗？

关键时刻27
2014年9月，美国上市
感恩过去，敬畏未来
创业新视角：穿布鞋的马云
时代大视野：喧嚣中上市

附录：马云演讲　与年轻人面对面
附录：马云演讲　改变自己就能改变世界__邱莉燕

序

马云对我创业的决定影响最大

　　2009年底我从央视（中国中央电视台简称）辞职后，走上了与马云一样的创业征途。在决定离开央视前的那年9月，我参加了阿里巴巴的网商大会，跟马云在西湖边的凯悦大饭店吃饭时，我告诉他，我要离开央视创业了。他说：「啊，你搞大了！」我说：「你做了一个淘宝网站，是淘物质的东西，我要做一个网站淘大脑里的经验和智慧，你看我这个东西还没有物流，一点也不麻烦。」他没有过多评论，只是说他正在部署云端运算的事情，说下一个五年一定是云端运算的时代。我写这本书时，离那个时间点已近五年了，云端运算已经成为今天最热的词。现在看来当时他脑子里想的东西与我脑子里想的东西，相差十万八千里，他说的我根本听不懂，我说的完全跟他不在一个层面上。其实媒体人很多时候真的听不懂那些业界人士的话，他们往往从最浅层的角度进行大众化的阐释。

　　但是，马云的创业的确给了我最直接的启发和激励。我是文科出身，根本与技术无缘。当时在网路成功的王志东、张朝阳、丁磊、马化腾、史玉柱、李彦宏都是与电脑相关的理科专业出身，与网路密切相关，他们在网路的成功是跟我这样的人完全没有关系的一件事情，我熟悉的联想柳总（柳传志）也来自科学院，做的也是我很陌生的IT领域业务。所以，即便技术领域的创业十分让人羡慕，我也觉得是一件跟我无关的事情。就算我眼睁睁看到电视行业的衰退，也没有办法走到网路这个行业。但是，做为英语教师而且不懂技术的马云在网路的成功，让我彻底改变了这个想法，我觉得学英语的可以做网路，我学中文的也可以一试。马云三个赛季都是「赢在中国」的评委，他的创业经历我很熟悉，重要的是他所选择的靠奋斗，用商业智慧阳光地实现人生价值，完成人生的方式我最认可。从他身上你可以看到，因为与未来接轨，因为相信明天，因为不放弃，因为团队的努力，他可以完成一种自己亲手创造的如同「探索•发现」般的人生。「赢在中国」三个赛季他不仅担任总决赛评委，还担任12强和5强赛的评委，在这个过程中，参赛者与他相处的时间其实很多。一个人如果发现榜样就在身边的话，这种辐射力量的强度，要远远大于那些你并不了解、没有接触的明星带来的力量。

　　我是2005年1月在瑞士达沃斯年会世界经济论坛上认识马云的，当时中国银行的副行长朱民（现任国际货币基金组织副总裁）请与会的中国嘉宾一起吃午饭。午饭很特别，在达沃斯小镇一个半山腰的小餐厅，窗外雪景伸手可及，我们七、八个人吃得酣畅淋漓。席间马云话很少，很腼腆的样子，那个样子好像以后我再也没有看到过。我问他，阿里巴巴一年的收入大约多少？他东绕西绕没有正面回答我的问题。2004年底阿里巴巴旗下的淘宝开始烧钱，B2B的收入也只有3.59亿元人民币。今天做为创业者的我知道，一个公司在第五年收入达到这个规模确实是不容易的，但在达沃斯那样一个世界500大执行长、企业家云集的地方，也许他认为阿里巴巴的收入不足以表现他的实力吧，也许还有别的原因，反正他没有说出来。2005年我从美国回来，想做「赢在中国」这个节目，约他喝咖啡。当我说明了「赢在中国」所追求的理念和价值观后，他爽快地答应了我，说愿意全心全意投入做评委，理由是他欣赏节目的价值观。价值观是一个在生活中常常不被人重视的东西，但是他很看重，而对于一个节目来说，如果没有价值观的引领，就如同没有灵魂。当初如果不是理念上认同的话，让他三个赛季投入那么多时间是不可能的。我创业后才深深感到如此长时间地投入到一个节目中，对于一个企业的创始人来说是多么不容易。

　　现在看来，在邀请马云做评委时，我其实并没完全认识到他的价值，这就像我做了「赢在中国」三个赛季的节目，前前后后有500多位企业家评委加入其中，而我根本不懂企业一样。

　　我真正认识到马云的价值是在创业后。在创业初期那些比较难熬的时刻，我常常在网上看他关于创业的演讲，发现自己以前根本没有听懂，或者说只是字面和语句上的懂。只有自己身处水深火热的创业中时，他的关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才等这些经验，我才真真切切听到了心里。那些熟悉而陌生的演讲，在我创业艰难时给了我力量。与此同时，我深切意识到，许多东西我们也许看似听懂了，其实没真懂。想当年，也就是离开央视前，我兴致勃勃告诉马云的那个网站，其实上线不到三週我就关了，原因是我对网路技术完全没有判断，只是凭着一腔热情就做了。当时点对点视讯和音讯技术根本不可能支援客户所需要的服务，就算是过去了四年多的现在，那个技术对一个创业公司来说依然是一个很大的挑战。

　　在创业上，我与马云的差别是蚂蚁和大象的级数，我在生存状态挣扎，而他在布局云端，让他解决我创业中的问题如同用高射炮打蚊子。所以我创业后尽管一年中有几次机会可以见到他，但很少请教他，因为我觉得这么小的问题一定浪费他的时间，也肯定入不了他的眼。但不懂技术又在网路中创业的我又只熟悉他，于是，我就把「赢在中国」的节目再找出来看，搜寻他在各个场合关于创业的演讲，看阿里巴巴的各种书和报导，期望从中找到我需要的东西。我找到了一些想要的资料，但花了大量的时间，如同沙中淘金，因为他的报导太多了，关于他的书近百本。我在想，马云已经是一代青年的创业偶像，一定有更多的创业者像我一样希望了解关于马云创业的商业智慧，而他的那些智慧都是在阿里巴巴生死存亡的那些关键时刻上历练出来的。所以我想，如果认真梳理一下阿里巴巴十五年的历史，一定可以归纳出对创业者有益的东西，可以节省创业者大量的时间。

　　为此我邀请了媒体人李翔与我一起点评这些关键时刻。我从创业者的角度点评，李翔从媒体人的角度看。马云的创业从一开始就像一个启蒙运动一样，需要教育使用者使用网路、相信网路，所以我们看到，他可以说是在最重要的时刻上都有媒体报导和开道，媒体的角度是一个很精彩的角度。我希望这些点评可以把马云和阿里巴巴还原到历史发展的每一个阶段去，而不是看着今天已经成功的马云，去神化他在某个历史阶段的选择和判断。

　　在许多关于马云的书中，不乏各种溢美之词，更多的是神化。那些文字让创业者与马云离得十万八千里，那些文字让所有有梦想的人根本不敢创业，那些文字让我们觉得马云遥不可及，真的是传奇，似乎就是外星人。我在想，如果不是我有机会与马云很熟，而是透过看那些神化他的书，我很难获得改变人生轨迹的力量。我希望本书写的是一个接近真实的马云。1995年，「东方时空」的樊馨蔓跟随马云所拍摄的专题片「生活空间•书生马云」中有一句旁白，大体意思是说马云在到处推广中国黄页受阻的当晚，坐在车上时沉默无语，街道的灯光反射在他脸上，让他显得有些感伤。2005年我找他做「赢在中国」的评委时，他跟我讲了当时闯荡北京的生活，还睡过地铺。他说离开北京时跟自己发誓说：「北京，我一定会回来的！再回来时北京一定不能这么对待我！」他说这两句话时的眼神我现在还记得，很伤感，很激动，尽管当时咖啡厅里的光线很暗，我还是看到他没有流出眼泪。那样的眼神更加促使我把「赢在中国」这个节目做好，真正传达创业者的心声。「赢在中国」主题歌「在路上」的歌词是我写的，其中有一句是：「路上的心酸融进了我的眼睛。」我想，这句话是因为看了很多马云这样的眼神才浮上心头的吧。

　　我之所以写这两个场景是因为我想表达：马云是一个普通人、一个凡人。他的杰出是因为他看到了，并相信未来；是因为他相信，还和一个团队一起去身体力行，在身体力行中面对许多艰难时还不放弃。他曾说，即便是下跪也要把网路泡沫跪过去。我不相信成功学，但我相信做到这几点的人都可以成功。

　　我是学文学的，在本书里我基本上就用大白话来表达我的看法，因为我不希望用任何文采——当然创业中也没有太多时间讲究文采——把一个有血有肉的马云写成某种传奇或者神话，那是我最不希望看到的。

　　据马云的司机说，马云现在基本上就是穿布鞋，去一些正式场合才会换上皮鞋，但见完后回到车里，马上又换回布鞋。这段话我一直都忘不掉，原因也许是这个场景非常能体现马云的状态。布鞋舒服随性、平实且透气，是一个人最能掌握自己，并且可随时急行还不损脚的状态。布鞋是马云的常态人生，皮鞋只是他人生某些必不可少的点缀。所以本书取名《穿布鞋的马云》。

　　在写作过程中，我发现自己在写创业前几年时比较有感觉，写到后面会有些吃力。原因很清楚，就是我自己创业只有四年多，对于一个小创业者，以创业者的心态最大限度地去接近马云是容易的。但是，后来的阿里巴巴已成为一个电子商务生态系统，已是一个大数据服务商，并以此升级进入中国制造业、健康文化环保等领域时，我驾驭起来就有些力不从心。因为这个路我没有走过，可以比照的经验也都是间接的，但我还是硬着头皮写下去了。原因是在关键时刻上，其实每个人的认知都会有局限性，把它写出来放在这里，做为我自己探索企业发展关键的思考也未尝不可。只是那些大企业家们看了一笑时，要多多包容才是。好在还有李翔的点评，可以在某种意义上补足我的一些说法。

　　研究和写作阿里巴巴二十七个关键时刻的过程，真的是一条学习的路，这句话没有半点造假。如果不是要写作出版，我不会在繁忙中停下来，花这么多时间认真地研究这个企业。虽然我知道，一个创业者如果有时间认真研究一个企业，无论是成功还是失败的，都会获益良多。但因创业太繁杂、太忙碌，总是止于愿望。这次写作的过程其实也是一个最好的接受培训的过程，我内心很庆幸自已的这个选择。同时，更希望读者，特别是创业者们，从中得到的收获会像我一样多。
出版缘起

马云带给台湾社会的联想

　　天下文化三十年来曾出版过很多大企业家的回忆录或专着：如王永庆、吴舜文、张忠谋、郭台铭、郑崇华、施振荣、张明正；但是没有一位能像马云一样，在这么短的时间中构建了一个新商业模式，开创出这么一个空前的商机，为自己创造了惊人的财富。

　　二○一四年十二月十五日他在台北做了一次三十分钟的演讲，立刻引起空前回响。我不认识马云，看了他的演讲内容，就写下这篇短文，做为这本书的「出版缘起」。

　　台湾读者透过大陆两位作者王利芬和李翔深入的报导与分析，当会对这位当代传奇人物有更清晰的了解。

　　×            ×            ×

　　马云的崛起是全球网路科技领域中另一个传奇；只有在中国的环境中才能发生。那里的市场大、消费者多，市场规则在摸索中；那位英语教师，能在淘汰最快的网路世界，变成英雄，是时代剧变以及商业模式混沌中的产物。他不怕犯错，不怕失败，也就不怕冲撞，不怕说假话，也不怕说真话。成败与真假之中，他鸭子划水，时沉时浮。「我不是那么好，也不是那么坏。」

　　我不认识马云，就如我不认识巴菲特及贾伯斯。体验一个人的雄心壮志可以来自个人的「接触」；更可以来自理念的「接近」。就以他在十二月十五日台北的讲话来看：他是一个很实在的人，怯于强调成功，乐于分享失败，这是一个英语教师的踏实与谦卑。

　　他对年轻人的赞许、期望、信任，正如他的财富，也是空前的。中国首富的头衔难以持久（编按：二○一四年十二月二十二日媒体报导，小米科技董事长雷军身价已逾三百五十亿美元，超越马云，跃居华人首富）；对年青人的赞许也要看年青人是否争气。懂得金钱边际效用递减的人，还是无法体会想要变成首富的强烈欲望。他们觉得不是在追求财富本身，而是追求事业版图及成就。当两者得到时，财富自然就骤增。市场经济的运作本来就是优胜劣败。

　　马云在创业的路上累积了痛苦与腾飞的经验，使他养成了一身是胆，敢说、敢做、敢放、敢变。在此刻瞬息万变的大环境中，曾经一帆风顺而不应变的创业家是难以生存的。

　　年轻人要记得，他说：「只有经过生活的磨练、挫折、教育才会变成自己的知识。」

　　只想不做的人，要记住：「不要晚上想想千条路，早上起床走原来的路。」

　　当前台湾不少年青人在黑暗中做梦，白天醒来，一切照旧。旧地图当然找不到新路线；熟能生「巧」早就要被认定是熟能生「懒」、生「锈」。

　　「想到」就要动手，动手才有可能「做到」。那些企业主常常因为「没想到」或「想不到」而被市场淘汰，是一个残酷的结局，也是社会不留情的裁判。

　　我特别欣赏马云的这句话：「未来的经济一定是利他主义的经济，讲究分享、透明、担当。」

　　几乎就在同一时间，《远见》杂志在越洋电话中专访二○一三年诺贝尔经济奖得主罗伯‧席勒（Robert Schiller）。这位专攻金融的耶鲁大学教授指出：「一个优良的社会需要现代化的金融，但是拥有高薪及巨额财富的金融界人士也一定要回馈社会。」席勒教授提醒全球金融界的正就是：分享、透明、担当。

　　对那些到世界各地开会的大企业家，我常留意他们在各处所做的公开承诺：

　　我要在这里设立工厂、研发中心、实验室……发展什么产品，投资多少亿，创造多少工作机会。

　　我要成立基金会，帮助穷孩子受教育，年青人创业，老年人安居……

　　我的企业会善尽社会责任：员工待遇要好，产品要安全，不制造污染，不剽窃别人的智慧财产权……

　　如果有人耐心地来验证他们的话，已经做到的实例是不多的。

　　马云所讲的话来自商场上勾心斗角与惨烈竞争的体验。有谦卑中的坚持，有自负中的反省，既有才气也有些江湖豪气。他不再表露小聪明，是在展现大策略。这位杭州教师有才情，也有强烈的企图心。

　　如果马云自己说的话都不能全做到，那么谁能做到，谁就有机会超越马云。这也正是他强调透明及分享的可贵。

如果说我不採取任何行动，三、五年之后等到eBay进入B2B市场，它的钱比我们多，资源比我们多，全球品牌比我们强，到那个时候对阿里巴巴来说，就是一场灾难。

当时的情况就有些像这样，我们拿起望远镜一看，看到有一个兄弟，长得和我一模一样，块头还要大很多，吓了一跳。可是对方却根本不知道我的存在。当时在eBay眼里，我们根本就什么都不是。我觉得，这可以让我们占一个先机，eBay的漠视对我们来说是一个最好的机会。

阿里生态系统的开始

2003年3月，eBay投资3,000万美元拿下易趣网33%的股份。这个国际电子商务巨头透过这种方式进入中国市场。2002年底，马云等人在东京考察的时候与孙正义会面，他与马云见面的第一句话就是：「eBay和你们的平台是一样的。」在那个时候，eBay在大家的眼里是很强大，似乎是不可战胜的，但是孙正义告诉马云「不」。他说，不是这样的，在日本，雅虎已经战胜了eBay，接下来就轮到中国了。孙正义的这番话给了马云信心。

2003年4月14日，马云开始组建团队筹备C2C专案—这正是eBay擅长的领域。马云找到孙彤宇，告诉他公司准备要投资C2C网站，由他来负责C2C专案。当时这个项目是祕密进行的。他们找来公司的一些员工，告诉他们有一项祕密工作需要他们去完成，这个任务很困难，时间会很漫长，也许需要两到三年的时间。公司不能跟他们承诺任何东西，但是能保证福利与待遇一定不会比现在低，并表示这个项目对公司的未来发展有非常重要的影响。马云透过这种方式组建了C2C专案的核心团队。于是，这个祕密团队重新搬回当初阿里巴巴的创业基地「湖畔花园」。

这个祕密建设的C2C网站，就是「淘宝网」。「淘宝」这个名字是阿里巴巴里面一位员工提出来的。它的口号是：「淘！我喜欢！」马云认为：「人类已经开始走向个性化，快速的电子商务，使制造业的走向被消费者定制，所以淘宝会为人类社会做很大的贡献。」所以，马云在创立淘宝时的梦想是，将淘宝打造成中国最大的C2C平台。这就决定了它的竞争对手是刚刚进入中国的eBay。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够将宏大叙事与个体情感相结合的书籍情有独钟。马云的阿里巴巴，无疑是中国互联网发展史上的一个里程碑，它承载了太多人的梦想和希望。我希望这本书能够跳出单纯的商业分析，将马云和阿里巴巴团队在这些关键时刻所经历的挣扎、喜悦、甚至痛苦，都能够真实地呈现出来。我想要看到的是一个有血有肉的马云，而不是一个被神化的符号。他是否也有过犹豫？他是否也曾犯过错误？他在做出艰难决定时，内心的纠结又是怎样的？我相信，这些“不完美”的时刻，恰恰是让一个故事更加动人，也让一个人的成长轨迹更加清晰的所在。我期待这本书能够用一种引人入胜的语言，将那些枯燥的商业数据和复杂的战略规划，转化为充满人情味的故事，让我能够跟着书中人物一起，经历阿里巴巴那波澜壮阔的创业历程。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对市面上很多关于成功学或者商业案例的书籍都有些审美疲劳。它们往往过于理想化，或者过于强调运气成分，很少能真正触及到核心的、令人醍醐灌顶的要素。然而，《穿布鞋的马云》这个名字，以及“27个关键时刻”的副标题，给了我一种截然不同的期待。我更倾向于认为，真正的成功，是无数微小但精准的决策累积而成，是面对困境时永不放弃的坚持，是对机遇的敏锐捕捉和大胆把握。我希望这本书能够提供的是一种“解剖式”的分析，就像一位经验丰富的医生，为我们剖析阿里巴巴的“成长基因”。它不应该仅仅是“马云做了什么”，更应该深入探讨“为什么马云会在那个时候那样做”，以及“那样做之后，带来了什么样的连锁反应”。我期望书中能有对当时市场环境、竞争格局、技术发展的深入分析，这样才能更好地理解每个关键时刻的“价值”。我希望读完这本书，我能够明白，所谓的“关键时刻”，并非是天降神谕，而是无数努力和智慧在特定时空的交汇点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够引人注目了。“穿布鞋的马云”，这个形象瞬间勾起了我的好奇心。我们都知道那个如今叱咤风云的商业帝国缔造者，但“布鞋”二字仿佛瞬间拉近了距离，让人联想到那个初创时期、充满朴实和韧性的马云。我一直觉得，一个人的成功，尤其是像马云这样划时代的商业领袖的成功，绝非偶然，背后一定蕴藏着无数不为人知的努力、抉择和关键性的转折点。这本书的标题直接点明了“27个关键时刻”，这让我非常期待能够深入了解阿里巴巴从一个不起眼的创业公司，一步步成长为全球顶尖科技巨头的过程中，那些至关重要的、塑造了其命运的瞬间。我希望这本书能够不仅仅是简单地罗列事件，而是能够深入剖析每一个“关键时刻”发生的原因、当时的环境、马云及团队的思考过程，以及这些时刻对阿里巴巴后续发展产生的深远影响。我期待它能提供一些关于创业、关于领导力、关于在不确定性中寻找机遇的宝贵洞见，让我这个普通读者也能从中汲取一些力量和启发。

评分☆☆☆☆☆

从书名就能感受到一种亲切感和历史厚重感。“穿布鞋的马云”，这四个字仿佛是开启一段尘封往事、还原一个真实人物的钥匙。我之所以对这本书充满期待，是因为我一直认为，真正的商业巨头的成功，往往隐藏在那些不为人所知的细节和转折点中。那些所谓的“成功秘诀”，绝不是一夜暴富的奇迹，而是经过无数次尝试、无数次失败、无数次调整的必然结果。《穿布鞋的马云：阿里巴巴成功的27个关键时刻》这个标题，精准地抓住了我想要了解的核心——那些塑造了阿里巴巴命运的“瞬间”。我渴望通过这本书，能够深入剖析每一个“关键时刻”背后的逻辑，理解当时马云和他团队所面临的挑战，以及他们是如何通过一次次精准的判断和果断的行动，将阿里巴巴引向了一条通往辉煌的道路。我希望这本书能为我提供一些关于商业洞察、战略决策以及企业发展的深刻启示，让我能够从中学到一些真正有价值的东西。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书，一股浓厚的历史叙事感扑面而来。作者似乎并没有急于展现阿里巴巴光鲜亮丽的今天，而是耐心地带领读者回溯到那些模糊的、充满挑战的过去。从最初的创业想法萌芽，到团队的艰难组建，再到每一次融资的风雨飘摇，每一次技术革新带来的阵痛，每一个市场扩张的战略调整，仿佛都被细致地捕捉和记录。我特别关注的是，书中是否能描绘出马云作为核心人物，在这些关键时刻所展现出的独特魅力和领导艺术。他是如何说服投资人？在遭遇瓶颈时，他又是如何激发团队的斗志？他对于未来趋势的判断，又有着怎样的独到之处？我期待书中能有大量鲜活的细节，比如当时的对话、内部讨论的场景，甚至是一些当时马云的内心独白（如果可能的话）。因为正是这些“看不见的”部分，才构成了人物的立体感，也让那些“关键时刻”的意义更加丰满和令人信服。这本书应该是一场穿越时空的旅程，让我亲眼见证一个伟大商业传奇的诞生。