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来自乡下的农夫之子

　　对这个身材削瘦、脸色苍白的年轻人而言，只见他穿着一件破旧、不合身夹克及裤子来自乡下的农夫之子，要进入位于密苏里州瓦伦斯堡的州立师范学院是没有捷径可言的。不像大多数原来是运动员的校园英雄人物。戴尔‧卡耐基在体能上丝毫看不出有任何本领。他追忆着说：「曾经有一位满怀自信的文化讲习会主讲人，断定我具有非凡的演说能力。」

　　而幸运的是，瓦伦斯堡学院是很重视学生辩论及公众演说能力的。同时戴尔也观察到获胜者往往被视为学校的领袖人物。公众演说总是吸引着城里及学院的注意，而胜利者的名字也就广为人知。

　　所以在母亲的鼓励下，戴尔在主日学里做了几场演说。另外他在中学时曾有些舞台经验――曾在《女巫的祕密》中饰演报童史努克斯。

　　「我那时是很差劲的。」他回忆说：「但后来我发现至少自己可以站着，并说出比一般演说者更具活力及热忱的演说。」

　　然而，瓦伦斯堡州立师范学院演说优胜者并不是可在一夜之间诞生的。首先，与赛者必须先加入一个社区。只有借着赢得社区内的所有比赛，才有资格参与社区间的竞赛。

　　卡耐基参加了十二次比赛，却屡战屡败。

　　之后，他告诉一名听众说：「在最后一次，我的希望粉碎……筋疲力尽……意志消沉……」他的沮丧无疑地引领他朝向一个如他父母般艰辛、疲惫的务农生活光景继续前行。

　　当时的戴尔对未来不抱任何希望，并觉得自己是个笑柄。他对自己笨拙的外表及破烂的衣服感到非常自卑，因而无法专心于课业上。他认为自己是社会的遗弃者及女人避之唯恐不及的对象。而农场至学院间三哩多的路程，把他与住在城里的学生群阻隔了；贫穷，也阻隔了他与其他人的交往。倘若戴尔不会在瓦伦斯堡成功，可能终究要步上其父亲的后尘……还有什么比让他的余生成为一个被贫困笼罩的密苏里农人更糟呢？

　　似乎已是山穷水尽了。

　　当他在三十年后谈及于第一次演说中的绝望情况时，卡耐基以半开玩笑的口吻说道：「是的，虽然我没有找出旧猎枪或是那类的东西。不过，我真的想到了自杀。」虽然他的演说带来了听众的笑声，但他是很认真的。十六岁的戴尔对于预期的失败感到非常难过。在一阵心灵探索后，他有了解决之道。

　　「没这回事的！我要继续比赛直到赢他一次。」每晚，他利用一些念书的时间去记林肯及戴维斯的名言，并在前往学院或由学院返家的车上，朗读着前晚所学的演说。

　　一年后，戴尔‧卡耐基以戴维斯及林肯的「盖兹堡演说」一文，在校内朗读比赛中赢得了勒柏第青年演说家奖。他也创了学院的纪录。

　　戴尔说道：「这是学院有史以来，唯一胜过女孩的男孩。」

　　他除了赢得辩论比赛外，也在他一直追求的学生团体里获得了显要的地位。

　　学生们不仅已知晓他的名字，也在公众演说课外找他。当然，其中也包括一些女孩子。

　　对卡耐基而言，学院公众演说的获胜，也带给他一个新的开始。

　　以前，他因为明显的与其他学生隔离而成为社会的失败者；现在，他已被视为是知识分子的领导者。

　　他回忆说：「去年我在学院里赢得了辩论比赛。我训练的男孩赢得了公众演说比赛，女孩赢了朗读比赛。」

　　卡耐基可以不在意那些拒绝搭乘他的破旧汽车的女孩，和那些当他站在黑板前时却在背后嘲笑他的男孩。公众演说组织弥补了他所有社交魅力的不足。现在，他不用去找学生，他们自己会找上门来。

　　「当我离开学院后……」他后来评论道：「我只知道自己可能在训练人们有效地发表演说方面，比某些人略胜一筹罢了。」

　　凭借着这份才能，他独自离开密苏里农地，为寻求真正该做之事而努力。

作者简介

戴尔．卡耐基(Dale Carnegie，1888.11.24〜1955.11.1)

　　美国着名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。

第 1 章 来自乡下的农夫之子
第 2 章 推销员生涯
第 3 章 追求演艺事业之梦
第 4 章 在曼哈顿的沈浮
第 5 章 从摸索中站立起来
第 6 章 怎样赢得友谊
第 7 章 人际关系的奥妙
第 8 章 友谊与婚姻
第 9 章 畅销书旋风
第10章 传承与告别

童年时代
 
哈曼尼教堂，这个曾在一八八八年十一月二十四日诞生下卡耐基的小市镇，其实只是个位于密苏里西北方玛丽维尔东北约十哩处、临近一○二号河广大洪水平原上乡村市集中的一所小教堂。他的最初记忆是一栋两层楼高、两旁及屋后都附有库房的白色农舍。
 
虽然戴尔的父亲詹姆斯说他们与既是钢铁大王、又是慈善家的安德鲁‧卡耐基有远亲关系，但这种关连似乎所言非实。戴尔自己不曾在公众场合或私下提及和百万富豪的卡耐基有何亲戚关系。他变更本姓的拼音法，显然是为了生意上的关系。
 
戴尔在成长时期曾数度举家迁徙。第一次是在他五岁时，由哈曼尼教堂迁至拜迪森。第二次是大约在他十二岁时，迁至哈曼尼教堂南方一哩处的莫瑞农场。最后一次是在一九○四年—―戴尔十六岁的时候，他们在堪萨斯南方约五十哩的密苏里瓦伦斯堡居住下来。
 
农场临近瓦伦斯堡，距城里及州立师范学院约三哩。该学院相当于一所高级中学或初级学院。来自密苏里的学生，将来愿以教学为业者，可享有免学费的优待，而只需付食宿费。最后一次迁徙的目的是为了使戴尔能进入瓦伦斯堡州立师范学院，如此可省下一笔食宿费。
 
戴尔还有个哥哥叫克里佛顿。往后几年，他很少提到克里佛顿。虽然他们一起上学，但两人的关系并不密切。那些明知克里佛顿已是个成人的人，却不对他抱有太高评价。一直具有学习欲求动机及进取心的戴尔，对克里佛顿的缺乏冲劲始终怀有深深的挫折感。在往后几年里，当戴尔已在国内享有盛名时，克里佛顿却连个工作也找不到。尤其令卡耐基痛心的是，在年岁渐长时，克里佛顿还搬回父母家倚赖他们。虽然他试图使他有进取心，甚至帮助他、扶持他，但每当看见哥哥性格上的缺失时，一阵沮丧与挫败感便涌上心头。
 
生活在长久的极度贫困中，卡耐基一家人在坎坷的人生道路上颠簸而行。当他回忆家人在这几年如何努力地维持收支平衡时，戴尔并没有夸大其辞。就如大多数的密苏里农人，卡耐基家人拥有不同数量的乳牛、肉牛和猪，主要的农作物收成是小麦及玉米。那条为肥沃农地生产出翠绿农作物的河流，几乎在每年的秋天，都会对那些想由土地谋生的农人们进行报复似的破坏。

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