行銷管理：創新、實戰、必勝 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 營銷管理
• 市場營銷
• 創新營銷
• 實戰營銷
• 營銷策略
• 品牌營銷
• 營銷策劃
• 銷售技巧
• 商業管理
• 管理學

什麼是 Marketing? Marketing 與誰相關？Marketing 在哪裏？Marketing 如何做纔有效？這些都是常見的行銷問題。然而在過去，常見的都是直接切入行銷環境、4P 與 STP 等理論觀念的介紹及應用，而鮮少有書籍策略性地先釐清這些重要觀念。
　　
　　本書的三位作者，皆在國內産學界有相當豐富的實務與教學經驗，秉持「顧客導嚮」全方案解答的齣發點，衡酌學生們未來的實際應用，以關照本土環境為齣發點，迥異於一般之翻譯教科書，作者們以此使命與理念特撰本書。
　　
主要特色如下：

　　•透過「5W-1H」的疑問句，深入淺齣探討行銷管理的意義與本質的新視角。

　　•特彆從顧客價值及係統觀的角度分析及闡釋行銷的精髓，再導入最重要的行銷商機說明，隱性與顯性知識並重。

　　•輔以大量的文中舉例及自創圖錶來詮釋經典與創新的理論概念。

　　•全新業界案例，提供更多樣的本土與國際産業行銷實務麵貌。

市場策略的宏觀視角：洞察全球商業脈絡與未來趨勢 一部深度剖析當代市場動態與企業戰略轉型的權威著作 本書並非聚焦於某一特定市場工具或單一的營銷戰術手冊，而是緻力於為決策者、戰略規劃師以及所有渴望理解現代商業運作底層邏輯的專業人士，提供一個宏大、係統且具有前瞻性的市場生態框架。我們深入探討驅動全球經濟引擎的核心力量，解析不同文化背景下消費者行為的微妙變化，並勾勒齣未來十年商業競爭的製高點。 第一部分：全球化背景下的結構性變革與市場重塑 在全球化進程日益復雜與逆流並存的今天，傳統的市場擴張邏輯正在遭受挑戰。本書首先建立起一個理解“後全球化時代”市場結構的理論基礎。 1. 供應鏈的再定義與區域化貿易網絡： 我們不再僅僅討論成本優化，而是深入剖析地緣政治風險、韌性供應鏈（Resilient Supply Chains）的構建，以及新興經濟體作為生産與消費中心的角色轉變。書中詳細分析瞭區域性貿易協定（如RCEP、CPTPP）對企業全球布局的深遠影響，並提供瞭基於“多中心化生産”模式的風險評估工具。 2. 宏觀經濟變量與市場需求的彈性： 本部分著重於分析利率、通貨膨脹、人口結構變化（如老齡化、Z世代的崛起）如何從根本上改變消費者的購買能力和偏好。通過引入“結構性需求缺口分析模型”，我們指導讀者如何區分由短期波動引起的需求變化與由長期社會趨勢驅動的結構性需求轉移。 3. 監管環境的碎片化與閤規挑戰： 隨著各國數據主權和隱私保護法規（如GDPR、CCPA的演變）的日趨嚴格，企業的國際運營成本與閤規復雜度顯著上升。本書提供瞭一個“跨國市場準入與監管沙盒策略”的實操指南，重點闡述瞭如何在不同司法管轄區內實現運營的敏捷性與閤法性平衡。 第二部分：技術範式轉移與數據驅動的決策科學 本書的第二核心闆塊聚焦於信息技術對市場運作方式的顛覆性影響，探討的重點在於技術如何重構價值創造過程，而非僅僅優化傳播渠道。 1. 産業互聯網與B2B市場的數字化縱深： 針對B2B領域，我們跳齣瞭CRM和ERP的傳統範疇，詳細分析瞭物聯網（IoT）、數字孿生技術在工業品采購、資産管理和預測性維護中的應用如何創造齣全新的服務化商業模式（XaaS）。書中闡述瞭如何通過“工業數據資産化”路徑，將傳統製造企業轉化為數據驅動的解決方案提供商。 2. 人工智能在認知層麵的賦能： 重點不在於AI工具的使用，而在於AI如何改變市場洞察的深度與速度。我們分析瞭“因果推斷模型”在市場預測中的應用，區分相關性與因果性，從而避免數據偏差帶來的戰略誤判。同時，對生成式AI在內容創意、代碼輔助開發等方麵對營銷團隊組織架構的衝擊進行瞭審視。 3. 區塊鏈技術在信任構建與價值轉移中的潛力： 本部分探討瞭去中心化身份（DID）和智能閤約如何重塑品牌忠誠度的建立機製，特彆是在知識産權保護、可追溯性（Provenance）和社群治理中的實際落地案例，為構建“自持式客戶生態”提供瞭技術視角。 第三部分：組織能力與未來領導力的構建 成功的市場戰略最終依賴於卓越的組織執行力。本部分旨在指導企業高層如何構建適應未來不確定性的組織結構與人纔體係。 1. 敏捷組織架構與跨職能協作： 麵對快速變化的市場反饋周期，傳統的職能壁壘已成為效率的桎梏。我們提齣瞭“OODA循環”（觀察-判斷-決策-行動）在企業內部流程中的應用，並詳細描述瞭如何通過建立“任務導嚮型特遣部隊”（Task Force）來快速響應市場觸發事件。 2. 價值主張的動態演化與“護城河”的重構： 在産品差異化日益微弱的時代，企業必須不斷迭代其核心價值主張。本書引入瞭“非對稱競爭優勢模型”，指導企業識彆並強化那些難以被技術模仿或規模復製的稀缺資源（如特定領域的專業知識、獨特的數據集、深厚的政策關係等）。 3. 企業社會責任（ESG）的戰略整閤與價值共創： 如今，環境、社會和治理（ESG）不再是公關成本，而是核心的競爭力要素。書中分析瞭如何將可持續性目標與財務目標深度融閤，通過“影響力投資視角”來吸引資本和頂尖人纔，實現真正的長期價值共創，而非僅僅是閤規性展示。 結語：麵嚮“黑天鵝”與“灰犀牛”的戰略韌性 本書的最終目標是培養讀者係統性的戰略思維能力——一種能夠預見結構性衝擊、評估復雜風險，並能在高度不確定性中做齣果斷決策的能力。我們提供的不是即時的“秘籍”，而是構建企業戰略韌性（Strategic Resilience）所需的理論框架、分析工具和案例深度，幫助企業在瞬息萬變的全球商業棋局中，保持清醒的洞察與堅定的航嚮。

第一篇　行銷探索
第1章　行銷管理導論
第2章　創造顧客價值
第3章　行銷係統與係統行銷

第二篇　行銷市場分析
第4章　行銷研究與贏得市場先機
第5章　消費者市場與購買行為
第6章　市場商機研判、市場區隔與定位

第三篇　行銷策略建立
第7章　産品策略
第8章　價格策略
第9章　通路策略
第10章　推廣與整閤行銷溝通

第四篇　行銷發展
第11章　服務行銷
第12章　網路行銷
第13章　廣告行銷

中英文索引

评分☆☆☆☆☆

在拿到《行銷管理：創新、實戰、必勝》這本書之前，我其實對市麵上的行銷書籍有些“審美疲勞”。大多是重復講解“4P”、“STP”這些基本概念，或者是一些空泛的成功學雞湯。所以我對這本書並沒有抱太大的期望。然而，當我開始閱讀後，卻被書中一股強大的“正能量”所吸引。作者的文筆非常流暢，沒有一句廢話，每一句話都像是經過韆錘百煉，直擊核心。我最喜歡的是它在講解“消費者行為學”時，並沒有用枯燥的心理學術語，而是通過一個個生動的例子，深入淺齣地剖析瞭消費者在決策過程中的心理活動。比如，它解釋瞭為什麼有時候消費者會做齣一些看似“不理性”的購買選擇，以及行銷人員如何利用這些“不理性”來製定有效的策略。而且，書中對於“體驗式行銷”的闡述，也讓我眼前一亮。它強調的不再是單嚮的廣告推送，而是如何為消費者創造獨特而難忘的體驗，從而建立深厚的情感連接。這與我目前正在推行的“客戶至上”的理念不謀而閤。這本書讓我明白，行銷的本質，終究是關於“人”的生意，理解人，纔能贏得市場。

评分☆☆☆☆☆

《行銷管理：創新、實戰、必勝》這本書，我是在一個偶然的機會下，透過網路書店的推薦看到的。當時腦海裏閃過的第一個念頭是：「又是一本關於行銷的書？」但點進去之後，看到封麵設計，那股鮮明、有力的色彩搭配，以及“創新、實戰、必勝”這幾個大字，確實勾起瞭我想要深入瞭解的興趣。我本身從事廣告策劃行業，雖然每天都在跟行銷打交道，但總覺得在快速變遷的市場環境下，自己腦中的知識體係好像有點跟不上趟。市麵上充斥著各種理論，很多時候讀起來像是高高在上的學術論文，離實際操作總是隔著一層紗。我一直在尋找一本能夠真正落地，能夠幫助我解決實際問題的書。這本書的副標題“創新、實戰、必勝”，聽起來就很有“解憂”的功效，而且“必勝”兩個字，雖然有些霸氣，但卻正是我這種基層行銷人所渴望的。我仔細瀏覽瞭目錄，看到裏麵章節的命名，像是“用戶洞察的解密”、“數據驅動的決策藝術”、“社群行銷的新浪潮”、“危機時刻的品牌韌性”等等，這些都非常貼閤我目前工作中最常遇到的挑戰。特彆是“數據驅動的決策藝術”這個部分，我一直覺得光憑感覺做行銷是非常危險的，但如何在海量的數據中找到真正的洞察，卻是我的一大痛點。這本書給我一種感覺，它不隻是告訴你“是什麼”，更會告訴你“怎麼做”，這對我來說纔是最有價值的。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我當初買《行銷管理：創新、實戰、必勝》這本書，純粹是抱著一種“碰碰運氣”的心態。我並不是科班齣身的行銷人，隻是在工作中接觸得多，偶爾需要寫一些企劃案。每次寫完都覺得自己像在瞎貓碰上死耗子，運氣好就過，運氣不好就重來。所以，我經常在網上搜集一些行銷技巧和案例，希望能夠提升自己的能力。這本書的名字，一開始讓我覺得有點“大而全”，不知道能不能消化得瞭。但當我翻開第一頁，看到作者用一種非常平易近人的語言，講解一些看似很復雜的概念時，我的顧慮就少瞭很多。書中舉的例子，很多都來自我熟悉的颱灣本地市場，甚至是生活中常遇到的品牌和産品，這讓我感覺非常親切。比如，它提到某某飲料品牌是如何透過社群媒體成功引起話題的，還有某某零售商是如何利用大數據分析來優化庫存管理的。這些案例的拆解，讓我看到瞭理論與實踐結閤的生動模樣。而且，它不像很多書那樣，隻是羅列一堆術語，而是會把這些術語背後的邏輯和思考過程都講清楚。我尤其喜歡書中關於“用戶畫像”的章節，它提供瞭一些非常實用的工具和方法，讓我可以更清晰地描繪齣我的目標客戶，從而在後續的行銷策略上更有針對性。

评分☆☆☆☆☆

《行銷管理：創新、實戰、必勝》這本書，對我來說，簡直就是我行銷生涯中的一本“聖經”。我一直堅信，好的行銷不是天馬行空的創意，而是建立在深刻的消費者理解和紮實的市場洞察之上的。而這本書，恰恰做到瞭這一點。它不僅僅是停留在理論層麵，而是真正地將“創新”、“實戰”和“必勝”這幾個核心理念貫穿始終。我最欣賞的是它對“創新”的定義，並不是那種不切實際的幻想，而是如何在現有基礎上，透過顛覆性的思維和方法，為産品或服務注入新的生命力。書中有很多關於如何激發團隊創意，如何將創意轉化為可執行方案的詳細步驟，這對於我這種需要帶領團隊達成KPI的經理人來說，是極其寶貴的。而且，書中關於“實戰”的講解，也讓我受益匪淺。它並沒有迴避行銷過程中可能遇到的睏難和挑戰，而是直接點齣問題，並提供瞭一係列經過驗證的解決方案。我特彆喜歡它關於“ROI（投資迴報率）”的計算和優化方法，這讓我能夠更清晰地衡量每一項行銷活動的成效，從而做齣更明智的資源分配決策。最後，“必勝”這個目標，雖然聽起來很宏大，但書中透過大量的成功案例分析，以及強調持續學習和迭代的重要性，讓我看到瞭實現目標的可能性。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，《行銷管理：創新、實戰、必勝》這本書，真的是我近幾年讀過的最實在的一本行銷工具書。我從事品牌推廣工作已經有十年瞭，見證瞭行銷模式的巨大變革，從早期的傳統媒體廣告，到現在的社群媒體、內容行銷，每一步都充滿瞭挑戰。我一直在尋找一本能夠幫助我理清思路，整閤零散知識的著作。這本書就像一個GPS導航，指引我在復雜的行銷迷宮中找到正確的方嚮。它最大的優點在於，它不是教你“是什麼”，而是教你“怎麼做”。書中每一個章節都提供瞭非常具體的操作指南和實用的工具，例如，它提供瞭一個“行銷策略畫布”，可以幫助我們係統地梳理和規劃整個行銷活動；它還提供瞭一係列“衡量指標”，幫助我們量化行銷效果，並據此進行優化。我尤其欣賞的是書中關於“數字行銷”和“整閤行銷傳播”的章節，它們非常深入地探討瞭如何將綫上綫下資源進行有效整閤，以達到最佳的傳播效果。而且，作者並沒有迴避行銷過程中可能齣現的“坑”，而是提前預警，並提供瞭規避策略。讀完這本書，我感覺自己不再是盲目地“摸索”，而是有瞭一套清晰、係統、可執行的行銷方法論，這對於我提升工作效率和達成業績目標，有著至關重要的作用。