如何打造營收上億的App pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： George Berkowski

圖書標籤:

• App增長
• 産品運營
• 營收增長
• 商業模式
• 用戶獲取
• 數據分析
• 移動互聯網
• 創業
• 産品變現
• 增長黑客

★ Step by Step 打造世界級的 App！
　　★ Candy Crush 開發商創辦人、小米副總裁大力推薦！
　　★ 亞馬遜網路書店讀者 4.9 星直逼滿分口碑分享

　　全球擁有智慧型手機的人口已達 16.4 億；Google Play 和蘋果 App Store 閤計有 250 萬種應用程式；2014 年應用程式下載的次數超過 1,388 億次。而一般人每天檢查手機 150 次，其中 80% 的時間在使用應用程式。

　　應用程式不僅改變我們溝通、購物、互動與旅遊的方式，更成為我們管理日常生活的重要平颱。然而，在百傢爭鳴的行動時代，隻有少數公司、少數創業傢，能打造齣世界級、帶來上億收入的應用程式。

　　在本書中，作者自最具代錶性的行動公司萃取齣成功精華，包括 Instagram、WhatsApp、Snapchat、Candy Crush、Square、憤怒鳥（Angry Birds）、優步（Uber）等，再結閤自身經驗，一步一步教你打造齣風靡億萬人的應用程式，提供前所未有的詳實指引，包括：

　　■檢視點子；
　　■尋找共同創辦人；
　　■建立團隊；
　　■病毒行銷以吸引數百萬用戶；
　　■吸引創投資金；
　　■進軍國際；
　　■其他頂尖應用程式執行長的寶貴建言。
　
　　不論你是正夢想要自行創業，或是希望在行動科技世界闖齣一片天地，本書都值得再三精讀。

名人推薦（依姓名筆畫排序）

　　李全興（老查）／時間軸科技電子商務事業處社群行銷總監
　　林之晨（Mr. Jamie）／《創業》作者、AppWorks 創辦人
　　陶韻智／LINE颱灣總經理
　　劉威麟（Mr. 6）／網路趨勢觀察傢
　　鄭緯筌（Vista）／颱灣電子商務創業聯誼會理事長

國外重量級業界人士、學者推薦

　　這本書是創辦行動應用程式公司的實用指南，任何想投入行動應用程式的人絕不能錯過。——裏卡多‧薩寇尼（Riccardo Zacconi），King 數位公司創辦人暨執行長（Candy Crush 的開發商）

　　這是第一本詳細介紹行動應用程式幕後世界的書，若是想知道如何把應用程式打造為成功的企業，一定要閱讀此書。——雨果‧巴拉（Hugo Barra），小米副總裁，前 Google 的 Android 産品管理部門副總裁

　　伯剋斯基站在最前綫，教你如何快速建立大規模的數位公司，創業前請先參考他的意見。——大衛‧羅文（David Rowan），《連綫》（Wired）雜誌編輯

　　一趟探訪十億美元應用程式世界的深度之旅，引人入勝，若想開發齣下一個不可或缺的應用程式，這本書不可不讀。——邁剋爾‧艾剋頓‧史密斯（Michael Acton Smith），Mind Candy 創辦人暨執行長〔莫希怪獸（Moshi Monsters）的開發商〕

　　我很喜歡這本書，提供瞭如何在行動科技新世界成功的指南，有趣嚴謹又非常實用。我再也不會以原來的方式看待應用程式。——比爾‧奧萊特（Bill Aulet），麻省理工學院馬汀創業中心（The Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）執行董事，著有《MIT創業手冊》（Disciplined Entrepreneurship）

　　伯剋斯基深入研究這個時代具代錶性的行動公司，再結閤自己在 Hailo 的經驗，為想要瞭解新興行動經濟的創業傢和投資人，提供瞭極為實用的方針。——亞當‧瓦爾金（Adam Valkin），General Catalyst Partners 執行董事

　　伯剋斯基從頂尖行動網路新創公司的經驗萃取齣精華，應用程式經濟帶來史上創造財富最快的巨大商機，他對此提供瞭獨特的見解。——保羅‧福斯特（Paul Forster），Indeed 共同創辦人暨前執行長

　　伯剋斯基這本企管新作讓人閱讀之後欲罷不能，以輕鬆活潑卻又詳細嚴謹的口吻，敘述如何建立嶄新的應用程式企業。此外，他還從內幕人士的觀點，介紹應用程式經濟興起的過程和一些最佳創業實例，運用第一手資料，舉例說明那些搭上行動革命列車的創業傢及其公司，非常吸引人，相當值得一讀。——傑佛瑞‧瑞波（Jeffrey F. Rayport），任教於哈佛商學院

數字化浪潮下的商業藍圖：從零到一構建高價值企業 一部深度剖析現代商業生態係統構建、企業價值重塑與持續增長的實戰指南 在這個技術迭代以“光年”計量的時代，傳統的商業模式正麵臨前所未有的顛覆。我們不再僅僅滿足於“活著”，而是追求在瞬息萬變的市場中占據製高點，實現基業長青。本書並非聚焦於某一特定技術工具或單一軟件産品的開發與變現，而是將視角拔高至企業戰略、組織效能、市場定位及資本運作的宏大敘事。它是一份為渴望穿越周期、打造百年老店的決策者、創始人及高級管理者量身定製的商業藍圖。 本書的核心關注點在於理解“價值流的重塑”——即如何在數字經濟的底層邏輯上，重新設計企業的價值創造、傳遞與獲取過程，確保企業在復雜多變的外部環境中依然能保持核心競爭力與盈利韌性。 第一部分：宏觀洞察與戰略定位——錨定未來十年 在探討具體戰術之前，我們必須清晰地認知我們所處的商業環境。本書的第一部分，將帶領讀者穿透迷霧，把握宏觀趨勢，為企業的戰略定位打下堅實的認知基礎。 第一章：數字經濟時代的範式轉移與企業身份重塑 本章深入分析瞭從工業時代嚮信息時代、再嚮智能時代過渡的關鍵特徵。它探討瞭“連接成本趨近於零”對傳統行業壁壘的瓦解作用，以及數據、算法和用戶注意力成為核心稀缺資源的現象。我們將詳細分析企業必須完成的“身份重塑”——如何從一個産品/服務提供商，蛻變為一個以數據驅動、以用戶需求為導嚮的“價值協同網絡節點”。重點剖析瞭“平颱化思維”與“生態化戰略”的本質區彆，強調構建自我強化的價值飛輪而非簡單的規模擴張。 第二章：非綫性增長的底層邏輯：稀缺性、網絡效應與護城河的再定義 高價值企業的增長往往不是綫性的，而是指數級的。本章摒棄瞭傳統的市場份額爭奪戰術，轉而聚焦於如何係統性地構建企業獨有的“稀缺性”。我們將深入探討網絡效應（Network Effects）的多種形態（直接、間接、雙邊），並提供一套實用的框架來評估和加速網絡效應的形成。更重要的是，我們重新定義瞭“護城河”的概念：在技術易於復製的今天，真正的護城河是品牌信任度、獨傢數據壁壘、以及組織學習速度的復閤體。本章提供瞭一套“護城河健康度評估模型”。 第三章：目標市場識彆與藍海戰略的量化實施 找到正確的市場比跑得快更重要。本章詳述瞭如何運用結構化分析工具（如“價值麯綫分析”、“驅動力-阻力模型”）來精確識彆當前市場中被忽視或被錯誤定價的“未被滿足的需求群”（Unmet Needs Cluster）。我們著重討論瞭如何將模糊的“願景”轉化為可執行的“目標市場假設”（Target Market Hypothesis），並通過小規模、高頻次的市場驗證，實現從0到1的戰略突破，避免陷入“大市場、低利潤”的紅海陷阱。 第二部分：組織效能與價值交付——構建永續的引擎 一個偉大的戰略需要一個高效且富有韌性的組織來承載。本部分關注企業內部的“微觀經濟學”，探討如何設計組織架構、人纔機製與決策流程，以確保戰略的準確無誤地落地。 第四章：敏捷組織架構與跨職能協作的機製設計 傳統的科層製在應對快速變化時顯得僵化。本章介紹瞭幾種適應高不確定性環境的組織範式，如“雙元組織”（Ambidextrous Organization，平衡探索與利用）、“部落式結構”（Tribe Structure）等。重點講解瞭如何打破職能孤島，設計高效的“跨職能價值流小組”（Cross-Functional Value Stream Teams），確保從需求捕獲到價值交付的整個鏈條實現無縫銜接。討論瞭授權的藝術——如何在保持控製力的同時，賦予一綫團隊快速決策的權力。 第五章：人纔密度與文化驅動力的係統化培養 人纔是價值創造的根本，但本書關注的不是簡單的招聘，而是“人纔密度”（Talent Density）的提升。本章提供瞭一套從篩選、入職到績效管理的閉環係統，旨在吸引並留住那些能顯著提升團隊整體産齣的人纔。文化不再是牆上的標語，而是決策的默認設置。本章深入探討瞭如何將“坦誠溝通”、“失敗容忍度”和“結果導嚮”等核心價值觀，固化到日常的會議、評審和晉升流程中，使文化成為一種內在的、自我淨化的機製。 第六章：流程優化與卓越運營：從低效到精益的蛻變 運營效率是利潤率的基石。本章聚焦於企業內部的“非價值創造活動”的識彆與消除。我們將介紹精益思想（Lean Thinking）在服務和後颱職能中的應用，如“價值流映射”（Value Stream Mapping）——不隻是生産綫，而是客戶需求的完整旅程。本章提供瞭一係列工具來量化流程瓶頸，優化資源配置，確保企業以最優的成本結構，實現最高的交付質量。 第三部分：資本配置與可持續發展——穿越周期的智慧 企業的最終目標是長期、可持續地為所有利益相關者創造價值。本部分著眼於戰略財務規劃、風險管理和資本運作的藝術。 第七章：超越現金流：構建基於價值驅動的財務模型 傳統的損益錶和資産負債錶已不足以全麵衡量一傢高增長企業的真實價值。本章指導管理者如何構建反映企業未來潛力的財務模型，關注“單位經濟模型”（Unit Economics）的健康狀況，如客戶生命周期價值（LTV）與客戶獲取成本（CAC）的科學核算。更重要的是，我們將探討“資本效率”——如何確保每一筆投入都能最大限度地轉化為未來的價值流，避免陷入盲目燒錢的陷阱。 第八章：風險的預判與韌性設計：企業持續經營的基石 風險管理不再是閤規部門的工作，而是CEO的日常。本章提供瞭一個“企業韌性框架”（Organizational Resilience Framework），用以識彆和應對來自市場結構、技術顛覆、監管變化乃至地緣政治的係統性風險。我們著重討論瞭“冗餘設計”的必要性——在關鍵節點預留足夠的緩衝空間（時間、人纔、庫存或技術備選方案），以確保在遭遇黑天鵝事件時，企業能夠迅速恢復並抓住反彈機遇。 第九章：戰略閤作、兼並與生態係統的價值最大化 增長不再是單一企業的獨角戲。本章分析瞭戰略聯盟、股權投資（CVC）以及精準的並購活動，如何成為加速企業進入新市場、獲取關鍵能力的有效手段。本章的重點不在於“如何交易”，而在於“如何整閤”——如何設計一個文化兼容、目標一緻的整閤方案，真正實現“1+1>2”的協同效應，將閤作關係構建成一個互利共贏的、更強大的産業生態係統。 結語：企業的最終使命——在不確定性中創造確定性價值 本書旨在為讀者提供一套整閤瞭戰略、組織、運營和財務視角的思考工具箱。打造一個高價值、可持續增長的企業，是一場持續的、係統性的工程，它要求領導者具備跳齣自身業務邊界的戰略眼光，以及深入肌理的執行智慧。我們希望這本書能幫助您清晰地描繪齣屬於您企業的未來商業藍圖，並以堅實的步伐，邁嚮長期繁榮。

作者簡介

喬治‧伯剋斯基（George Berkowski）

　　連續創業傢，他創的事業包括載人太空飛行、綫上約會、運輸與行動應用程式。全球知名計程車叫車應用程式 Hailo 的領導人之一，帶領産品團隊至 2013 年 9 月為止。伯剋斯基在麻省理工學院（MIT）研讀火箭科學與經濟學，在巴黎高等商業學校（École Supérieure de Commerce de Paris，後與其他學校閤併為ESCP歐洲商學院）學習商業管理。目前是麻省理工學院企業論壇英國分會的會長，並高度參與英國與美國的新創事業活動，往返於倫敦與矽榖兩地。

　　想知道伯剋斯基更多消息，並想知道不斷變化的十億美元應用程式最新消息，請上www.mybilliondollarapp.com 網站。如果想加入推特（Twitter）的對話，隻要追蹤 ＠georgeberkowski，並使用 #BILLIONDOLLARAPP。

譯者簡介

李宜懃

　　師大翻譯所畢，曾服務於金融業，現為大學翻譯課兼任講師。喜歡看書、譯書、教書。譯作包括《位元風暴》、《緻勝絕招 28》、《Top 新女性成功秘訣》、《有關係 = 有商機》、《還在找代罪羔羊？》等書。

林麗雪

　　專職譯者，曾任職國會助理、記者與編輯。喜歡有生命的人、事、物。熱愛文字工作。譯有《QBQ！就是要傑齣！》、《3300 萬人的聊天室》、《怪咖成功法則》、《虛擬貨幣經濟學》、《我用死薪水，讓錢替我賺錢》等書。

謝詞
前言

PART ONE　大膽想

1　由內嚮外看
2　行動至上
3　價值十億美元的點子

PART TWO　踏上創業旅程

4　至為艱辛的過程

第一步　打造百萬美元應用程式
建立創業團隊、驗證産品、募集種子資金

5　開始動手吧
6　取個好名字
7　精實又齣色
8　應用程式 0.1 版
9　賴以存活的關鍵指標
10　吸引用戶上門
11　你的應用程式準備要接受投資瞭嗎？
12　你的應用程式值多少錢？你該募集多少資金？

第二步　打造韆萬美元應用程式
找到符閤市場需求的産品、募集 A 輪資金

13　總統號戰艦
14　做齣人們喜愛的産品
15　改良後的新 1.0 版本
16　衡量成功的指標
17　維持成長
18　創造營收的能力
19　吸引創投公司注意

第三步　打造一億美元應用程式
調整營收引擎、爭取更多用戶、募集 B 輪資金

20　精彩的一課
21　微調
22　獲得大量用戶
23　設計營收引擎機製
24　讓用戶迴流
25　進軍國際
26　成長的煩惱
27　用以擴大規模的資金

第四步　打造五億美元應用程式
擴大事業版圖、募集 C 輪資金

28　換檔！
29　延攬重要人物
30　擴大行銷
31　擴增殺手級産品
32　擴編産品開發與技術部門
33　擴大人員規模
34　擴大流程
35　高身價時的融資

第五步　打造十億美元應用程式
終極樂園

36　獨角獸真的存在
37　十億美元規模的人員
38　十億美元執行長的忠告
39　光榮時刻

注釋

6 取個好名字
 
我們現處的世界有太多東西足以分散注意力，成韆上萬的App都想吸引使用者點擊下載按鈕，若要在此環境生存、競爭、獲勝，很多方麵要錶現突齣─得先從響亮的名字、企業標誌和主張開始，所有這些資産能讓你脫穎而齣。
 
一開始就為品牌取個好名字至為關鍵，但不容易，可能需要不少時間找到感覺對的東西。我提供兩個建議：首先，不要讓名字阻礙你設計App或甚至開發軟體，可同時並進。
 
其次，不要滿足於一個「還可以」的名字，齣色的名字比還可以的名字好上十倍，現在就投資時間思索，因為一路上會有一百萬個理由讓你幾乎無法變更名字。
 
第一印象
 
我們剛認識一個人、到新環境，甚至看到新App，都會受到第一印象影響，大腦瞬間決策判斷，且多半由潛意識做主。用戶在使用前，會從App的名字、企業標誌、圖示（icon）、標語（tagline），甚至網域名稱（domain name，例如網站），形成第一次體驗，也影響他們對該App的看法。
 
App的名字是關鍵，無論人們的評價是好或壞，談論時免不瞭要提到名字。
 
以下列齣命名時需要考慮的重要因素：
 
名字簡短好記，能琅琅上口嗎？Hailo是指叫計程車（譯注：hail是指叫計程車），Snapchat是關於聊天，而且快速（譯注：snap為快照），位智是在車陣中找到最佳路綫（譯注：Waze音同ways，意思為路綫，中文則與「位置」諧音）。
 
名字有特色嗎？像優步這個詞本來沒有意義，後來變成隨傳即到的司機。如果無法從既有的詞匯命名，就編造一個，像Etsy這個新詞原本也沒有意義，但現在代錶「手工品買賣的網路商店平颱」。
 
名字內涵巧思嗎？是否讓人會心一笑？SquareApp讓你能「結清」（square up） 帳 單，Pinterest讓 我 把 有 趣 的（interesting） 事 全 放 在 一 起（pin）。

名字能當動詞嗎？幫我Hailo一輛計程車，Google一下這個詞。這種效果很好，但無法強求，盡量讓名字有利於這種用法。
 
如果命名時能納入上述特點，就是好的開始，雖然可能無法同時涵蓋全部，但請記住，在早期投資下去的時間到最後會值迴票價。響亮的品牌名字絕對能讓App備受矚目。
 
如何找到齣色的名字
 
老實說，我認為和一群朋友喝得醉醺醺一起腦力激盪（提齣好點子的人可以喝一杯作為奬賞），最能想齣有趣又有創意的名字（而且最好玩）。但如果你不好此道，可以利用各種綫上服務。

评分☆☆☆☆☆

當初看到這本書名的時候，說實話，我有點懷疑，畢竟“營收上億”聽起來有點像誇大其詞。但齣於好奇，還是入手瞭。結果，我被徹底徵服瞭。作者的文筆雖然不華麗，但字裏行間透露齣的專業和洞察力，讓我佩服不已。他沒有用復雜的理論去嚇唬讀者，而是用非常接地氣的方式，將復雜的商業邏輯拆解成一個個可執行的步驟。我印象最深刻的是關於“用戶畫像”的構建部分，作者強調瞭不能僅僅停留在人口統計學層麵，更要深入挖掘用戶的行為習慣、痛點和動機，這讓我對自己的目標用戶有瞭全新的認識。另外，書中對於不同變現模式的分析也非常透徹，比如訂閱製、廣告變現、內購等等，並給齣瞭各自的優劣勢以及適閤的應用場景。這對於我這種還在糾結如何為App變現的開發者來說，簡直是及時雨。這本書不僅僅是教你如何“賺錢”，更是教你如何“創造價值”，然後將價值轉化為營收。讀完後，我感覺自己對App的商業運作有瞭更宏觀、更清晰的認識。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是參加瞭一場由行業頂級大咖主講的綫上課程，而且還是免費的！作者的敘事方式非常引人入勝，他用故事化的語言，將一個個枯燥的商業概念變得生動有趣。我曾多次嘗試為自己的App尋找盈利模式，但總是不得其法。看瞭這本書，我纔明白，原來盈利模式的設計，需要建立在對用戶需求的深刻洞察之上。作者詳細拆解瞭多種成功App的盈利模式，並分析瞭其背後的邏輯，這讓我受益匪淺。特彆是關於“價值錨定”的理論，讓我對如何為用戶創造感知價值有瞭更深的理解。這本書不僅僅是提供瞭一個“賺錢”的框架，更是教會我如何從用戶和市場的角度去思考問題，如何構建一個可持續發展的商業生態。我感覺自己以前對App的理解太片麵瞭，這本書讓我看到瞭App背後更廣闊的天地。

评分☆☆☆☆☆

我是一名資深的App開發者，從業多年，也經曆過不少起伏。市麵上關於App開發的書籍很多，但真正能讓我眼前一亮的卻不多。《如何打造營收上億的App》這本書，絕對是其中的佼佼者。它不像其他書那樣隻講技術，而是將技術、商業、市場、用戶心理等多個維度融會貫通，形成瞭一個完整的閉環。我尤其喜歡作者在書中提到的“數據驅動增長”的理念，他用大量的圖錶和數據分析，說明瞭如何通過埋點、A/B測試等方式，不斷優化産品，提升用戶體驗，最終實現營收的增長。這種嚴謹的分析方法，讓我在製定産品策略時，不再憑感覺，而是有瞭堅實的依據。此外，作者還分享瞭許多關於團隊管理和融資方麵的經驗，這些內容雖然不是App開發的核心，但對於一個想要將App做大做強的創業者來說，同樣至關重要。這本書就像一本寶典，為我打開瞭新的視野，也為我的下一款産品指明瞭方嚮。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是開發者社群裏的一道曙光！我一直以來都在琢磨，為什麼有些App明明看起來普普通通，卻能賺得盆滿鉢滿，而我辛辛苦苦做齣來的，卻隻能勉強維持溫飽。讀瞭這本書，纔恍然大悟，原來打造一個營收上億的App，遠不止是技術層麵的問題，更是一場精密的商業策略和用戶心理學的博弈。書裏沒有空泛的大道理，而是充滿瞭實實在在的案例分析，從産品定位、用戶增長、變現模式到運營策略，每一個環節都講得鞭闢入裏。作者的經驗非常寶貴，他分享的那些“踩坑”經曆，讓我避免走瞭很多彎路。特彆是關於用戶留存的那幾個章節，簡直是金句頻齣，讓我茅塞頓開。以前總覺得用戶留存就是不斷推送活動，現在纔明白，真正有效的留存是建立在深入理解用戶需求，提供持續價值的基礎上的。這本書就像一位經驗豐富的老大哥，手把手地教你如何在App的海洋裏乘風破浪，找到屬於自己的那片藍海。強烈推薦給所有正在創業或者對App開發感興趣的朋友，這絕對是一筆值得的投資。

评分☆☆☆☆☆

作為一名非技術背景的創業者，我一直以來對App的商業運作都感到有些睏惑。雖然我有很多想法，但如何將想法轉化為能夠盈利的産品，卻是一個巨大的挑戰。《如何打造營收上億的App》這本書，徹底改變瞭我的認知。作者用非常淺顯易懂的語言，為我揭示瞭App商業化的底層邏輯。我不再需要去啃那些晦澀難懂的經濟學理論，而是可以通過書中的案例，直觀地理解App是如何通過不斷滿足用戶需求，並在此過程中實現商業價值的。書中關於“用戶生命周期價值”的分析，讓我明白，留住一個老用戶遠比拉新一個新用戶更重要，這也讓我開始重新審視我的用戶增長策略。總而言之，這本書為我這個“門外漢”提供瞭一個非常清晰的路綫圖，讓我對打造一款成功的App有瞭前所未有的信心。