圖解大師：麥可波特競爭策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 競爭策略
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　　＊麥可波特：當今世界上競爭戰略和競爭力領域公認的第一權威
　　＊麥可波特競爭策略：哈佛商學院的必修課，被眾多世界性的經濟學術論壇、會議列為正式的、重要的討論議題。

　　這是一本專門為麥可‧波特《競爭策略》的初學者編寫的最佳參考書籍。擁有此書，您將輕鬆掌握大師麥可波特《競爭策略》所有的精髓要義！
 

作者簡介

王京剛

　　麥可波特競爭策略體係資深研究學者，國營事業及政府機構全行業競爭力首推者、權威專傢作為麥可波特競爭策略體係實踐派管理專傢，王京剛先生為中國國傢電網、海爾、富士康、中煙、國有物資儲備管理局、鞍山經貿委等三百多傢企事業單位提供培訓、諮詢服務，被數十傢五百強及行業領軍企業特聘為常年管理顧問，著有《專案實戰流程》等著作。
 

【第1篇】輕鬆讀懂《競爭策略》
‧《競爭策略》不是想像中的那麼難讀懂
‧《競爭策略》的組成部分

【第2篇】以五大作用力分析産業結構
‧五大作用力的基本構造
‧五大作用力之一：潛在進入者的威脅
‧五大作用力之二：現有競爭對手的激烈競爭
‧五大作用力之三：替代産品的威脅
‧五大作用力之四：客戶價格談判能力
‧五大作用力之五：供應商價格談判能力
‧根據五大作用力製定策略

【第3篇】基本策略
‧三種基本策略
‧基本策略一：最低總成本
‧基本策略二：差異化
‧基本策略三：集中目標
‧遊蕩在三個基本策略之間的企業

【第4篇】分析競爭對手的基本框架
‧分析競爭對手的四大基本點
‧四大基本點解析之一：未來目標
‧四大基本點解析之二：假設
‧四大基本點解析之三：正在執行的策略
‧四大基本點解析之四：能力
‧預測競爭對手可能做齣的反應
‧資訊收集係統

【第5篇】市場信號
‧市場信號
‧詳細分析十種重要的市場信號
‧參照過去分辨信號

【第6篇】競爭行動
‧引起競爭的因素
‧競爭行動
‧承諾
‧平衡點
‧選擇客戶的標準
‧四大標準解析一：相對於企業的購買需求
‧四大標準解析二：服務成本
‧四大標準解析三：客戶的潛在增長能力
‧四大標準解析四：客戶已有的價格談判實力

【第7篇】選擇客戶和購買策略
‧選擇客戶的策略
‧購買策略

【第8篇】從策略集團分析企業地位
‧競爭策略的動嚮
‧策略集團
‧策略集團與移動壁壘
‧策略集團和價格談判實力
‧策略集團之間的競爭
‧策略集團和企業利潤率
‧策略集團內企業的策略改變

【第9篇】産業演進
‧産品生命周期
‧演進過程
‧産業演進中的重要關係

【第10篇】零散型産業中的競爭策略
‧産業零散的原因
‧剋服零散
‧對付零散
‧零散産業的潛在策略陷阱
‧在零散業中製定競爭策略

【第11篇】新興産業中的競爭策略
‧新興産業的結構環境
‧阻礙新興産業發展的因素
‧客戶接受新産品能力的標準
‧策略選擇

【第12篇】産業嚮成熟轉化
‧産業嚮成熟轉化的産業變遷
‧轉嚮成熟産業的競爭策略
‧轉嚮成熟期産業製定競爭策略的陷阱
‧企業管理層麵對産業成熟

【第13篇】在衰退産業中的競爭策略
‧影響衰退期競爭的因素
‧衰退産業中的策略選擇
‧衰退産業中的陷阱

【第14篇】全球性産業的競爭
‧形成全球性競爭優勢的因素
‧全球性的障礙
‧全球性産業的演進
‧全球性産業競爭麵臨的問題
‧全球性産業的策略選擇
‧影響全球性競爭的趨勢

【第15篇】縱嚮一體化的策略分析
‧縱嚮一體化的策略利益
‧縱嚮一體化的策略成本
‧前嚮一體化的特殊策略利益
‧後嚮一體化的特殊策略利益
‧縱嚮一體化決策中的錯覺

【第16篇】業務能力擴展
‧業務能力擴展的步驟和導緻能力過剩的原因
‧進行業務能力擴展時的搶先策略

【第17篇】進入新業務領域
‧藉著內部發展進入新業務領域
‧藉著收購進入新業務領域
 

序

　　為瞭便於理解，以節省讀者的寶貴時間，本書特意將復雜的知識簡單化。在內容上，盡量將專業的知識通俗化；在頁麵設計上，完全採用簡單明瞭的學習介麵，配以圖解輔助解釋復雜的概念。另外還配有大量與知識相關且趣味性十足的小故事，可以讓您學習興趣倍增。總之，擁有此書，所有麥可波特《競爭策略》一書所講知識您將輕鬆掌握。

五大作用力的基本構造
 
◎ 五大作用力等於五種競爭因素
 
波特是以「五大作用力等於五種競爭因素」來解釋「廣義的競爭」。
 
因素1：潛在進入者（潛在進入者的威脅）
因素2：産業競爭對手（現有競爭對手的競爭）
因素3：替代品（替代品的威脅）
因素4：客戶（客戶價格談判能力）
因素5：供應商（供應商價格談判能力）
 
「廣義的競爭」就是由這五大作用力組成的，每種作用力都會對産業的競爭造成影響，同時這五種作用力也共同決定産業競爭的強度和産業利潤率，其中最強的一種或幾種作用力占據著統治地位並且對策略形成起著關鍵性作用。
 
◎ 五大作用力的剖析
 
五大作用力的閤力越大，産業的競爭就越激烈。企業在決定策略時，一定要從分析這五大作用力開始。
 
不同的作用力發生影響時，會發生不同的競爭狀況。比如說，「潛在進入者的威脅」越大，産業內的競爭就越激烈；「客戶價格談判能力」越強，産業的立場就越危險；「現有公司間的爭奪」越強大，産業的競爭環境就越激烈。不同産業發生競爭時，會有不同的作用力起著關鍵性的作用。例如，對於輪胎業來說，主要壓力來自於動手性極強的原始設備買主和強勁的競爭對手；對於遠洋油輪來說，主要壓力來自客戶；對於鋼鐵業來說，關鍵性壓力來自國外的競爭對手和原材料。
 
波特指齣，企業在應對産業競爭時各有其獨特的優勢和劣勢，在企業發展過程中也可能發生産業結構的變化。所以企業在應對競爭時，必須先分析産業的五大作用力，瞭解産業的競爭結構，確定其中最具影響力的競爭因素，從而找齣製定策略的關鍵所在，也就是要找齣競爭的第一個要素。
 
五大作用力之一：潛在進入者的威脅
 
◎ 潛在進入者帶來的利弊
 
産業內每加入一個新對手就會引進新的業務能力，也會帶來可觀的資源，但同時也會帶來他們奪取市場占有率的欲望。新進的競爭者通常利用自己有利的資源對産業造成一定的壓力，有可能導緻價格被壓低、産業成本上升或者利潤減少。
 
◎ 影響潛在進入者威脅大小的因素
 
新加入的企業究竟會對産業造成多大的威脅，波特認為這往往取決於兩點，分彆是進入壁壘和潛在報復。進入壁壘越難，潛在進入者帶來的威脅就越小；潛在報復的可能性越大，潛在進入者造成的威脅越小。

评分☆☆☆☆☆

老實說，在翻閱《圖解大師：麥可．波特競爭策略》之前，我對「競爭策略」這個領域的認知，僅止於教科書上的幾個名詞，例如「成本領導」、「差異化」、「集中化」等等。這些詞彙聽起來很有道理，但實際應用起來，總覺得有點虛泛，抓不到個具體的執行方法。我身處的產業，變化非常快，傳統的經營模式常常被新的技術或商業模式顛覆。因此，我一直很想深入瞭解，到底什麼是真正的「競爭優勢」，又該如何在這個充滿變數的環境中，建立起難以被模仿的壁壘。這本書的標題，特別是「圖解大師」這幾個字，讓我覺得它可能是一本能夠將這些複雜概念「視覺化」、「簡化」的讀物。我期待它能夠用更貼近生活、更易於理解的方式，來闡述麥可．波特那些經典的理論，例如「價值鏈分析」等等。我特別想知道，書中是否會透過實際的案例，去解析一些知名企業，是如何運用波特的理論來規劃他們的策略，並取得成功的。例如，蘋果公司是如何透過差異化策略，在競爭激烈的電子產品市場中脫穎而齣？或是像沃爾瑪，又是如何運用成本領導的策略，成為零售業的龍頭？如果這本書能夠提供這些具體的解讀，並且用清晰的圖示來輔助說明，那將會非常有價值。我希望這本書不僅能讓我「聽懂」這些策略，更能讓我「學會」如何運用它們，甚至能夠啟發我找到屬於自己企業的獨特競爭之道。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》，心裡其實是抱著一股既期待又怕受傷害的心情。期待的是，麥可．波特的名字本身就是品質保證，他的「五力分析」、「策略論」等概念，早已是商學院裡的經典必讀，在業界更是耳熟能詳。總覺得，如果連這些基本功都沒搞懂，那還算得上是個稱職的商業人士嗎？然而，擔心受傷也是真的，因為「圖解」這個詞，有時候會讓人聯想到「淺碟」、「過度簡化」，怕它隻是流於形式，把深奧的理論講得雲淡風輕，失去原有的深度與精髓。畢竟，競爭策略這東西，可不是畫幾張圖就能一蹴可幾的，背後牽涉到對產業結構、市場動態、企業資源的細膩觀察與判斷。不過，翻開書的第一頁，那精緻的排版、清晰的結構，就稍微撫平瞭我心中的不安。書中大量運用圖錶、示意圖，試圖將波特那些看似抽象的概念，具象化。這點倒是令人欣慰，畢竟對於許多像我一樣，比起純文字更喜歡視覺化學習的人來說，這種呈現方式無疑大大降低瞭入門門檻。我迫不及待地想知道，這些圖解是否真的能夠精準地捕捉到波特理論的核心精神，又能否幫助我們這些在瞬息萬變的市場中摸爬滾打的讀者，找到真正的競爭優勢。特別是在現今這個資訊爆炸、競爭紅海化日益嚴峻的時代，一套清晰、實用的競爭策略框架，簡直就是黑暗中的燈塔，是企業生存與發展的關鍵。我希望這本書能夠成為我手中那把解開迷津的鑰匙，而不是一本徒有其錶的裝飾品。

评分☆☆☆☆☆

我對於這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》的看法，更多地聚焦於它在「實際應用」層麵的潛力。我過去曾接觸過不少關於商業策略的書籍，但很多時候，讀完之後總有種「講得很好，但不知道該怎麼做」的感覺。理論聽起來很偉大，但當我迴到實際的工作環境，麵對韆變萬化的市場和複雜的競爭局麵時，卻不知道如何下手。所以我希望這本書，能夠真正地將波特的理論「落地」，讓讀者能夠有具體的執行步驟和參考依據。我特別期待書中能提供一些「如何做」的指引，例如，當我們要分析一個新的市場時，該從哪些地方著手？我們需要收集哪些資訊？又該如何解讀這些資訊？書中的圖解，我希望不僅僅是概念的示意，更能是一種「工具」，一種幫助我們進行實際分析的工具。例如，能否提供一些圖錶模闆，讓我們可以直接套用，填入數據，然後得齣初步的分析結果？如果書中能包含一些真實的案例，並且詳細地展示它們是如何運用波特的理論來解決問題，甚至是如何在競爭中取得勝利，那我對這本書的價值，就會有很高的預期。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在傳統產業打拼多年的中小企業主，這幾年來，麵臨的市場競爭壓力越來越大，產品的利潤空間也越來越小。過去，我們都是靠著經驗和直覺在經營，但現在，我感覺到這樣下去不行瞭。我需要更係統、更科學的方法來思考我們的競爭策略。我聽說過麥可．波特的名字，也知道他的理論在商界很有名，但總覺得那些理論離我比較遙遠，不太容易理解和應用。所以，當我看到《圖解大師：麥可．波特競爭策略》這本書時，我非常感興趣。我希望這本書能夠用比較貼近我們中小企業實際情況的方式，來解釋波特的理論。我希望書中的「圖解」能夠幫助我理解，如何去分析我們的產業環境，瞭解我們的競爭對手，並且找到我們企業獨特的優勢。例如，我希望書中能告訴我，如何透過簡單的圖錶，來分析我們的供應商、客戶、潛在進入者、替代品以及產業內部的競爭對手，並且知道該如何應對。我更希望書中能提供一些實際的案例，最好是和我們產業類似的企業，看看他們是如何運用波特的策略來剋服睏難，取得成功的。我期待這本書能夠成為我手中一份實用的工具書，能夠啟發我，並且幫助我找到讓企業持續發展的策略。

评分☆☆☆☆☆

我是一名對商業世界充滿好奇的業餘讀者，經常在網路或書店瀏覽關於企業經營和策略的內容。麥可．波特的名字，我聽過很多次，他的理論，像是「五力分析」，更是經常被提及。但說實話，要我深入理解這些理論，並將其融會貫通，還是有相當的難度。往往看到一些學術性的文章或書籍，密密麻麻的文字和複雜的術語，就很容易讓我卻步。所以，當我看到《圖解大師：麥可．波特競爭策略》這本書時，我的第一反應是「這或許是個機會，讓我能夠真正地搞懂波特」。我期待這本書能夠用更生動、更直觀的方式，來介紹這些重要的商業概念。我希望書中的圖解，能夠將那些抽象的理論，轉化成容易理解的圖像，讓我可以一目瞭然地掌握其核心。例如，我希望書中能透過清晰的圖示，來展示產業中的各種力量是如何相互作用的，以及它們對企業的利潤潛力有何影響。我也希望書中能提供一些實際的企業案例，來佐證這些理論的有效性。如果這本書能夠幫助我建立起一個初步的競爭策略思考框架，並且讓我在日後閱讀相關資訊時，能夠更輕鬆地理解和判斷，那我就覺得這本書非常有價值瞭。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》的看法，主要建立在我對「圖解」這種學習方式的偏好上。我總覺得，很多時候，商業理論，尤其是像競爭策略這種比較偏嚮宏觀的分析，如果單純用文字來描述，很容易讓人覺得枯燥乏味，也難以掌握其精髓。特別是麥可．波特的一些理論，像是「五力分析」或是「價值鏈」，雖然非常經典，但如果不透過適當的視覺化，很容易就流於概念性的討論，難以深入理解其內涵。我之所以對這本書感到好奇，是因為「圖解」這兩個字，讓我覺得它有潛力能將那些複雜的分析框架，用更直觀、更清晰的方式呈現齣來。我期望書中能透過大量的圖錶、流程圖，甚至是一些形象化的插畫，來解釋波特提齣的各種策略概念。例如，如何用一張圖來展示五力分析的各個組成部分，以及它們之間是如何相互作用的？又或者，如何用圖來呈現不同類型的競爭策略，以及它們各自的優劣勢？我希望這本書不隻是一個概念的堆疊，而是能引導讀者一步步地思考，並且在腦海中建立起一個清晰的策略分析模型。如果它能像一個優秀的導遊，帶領我們深入淺齣地遊覽波特思想的殿堂，那就太棒瞭。

评分☆☆☆☆☆

我是一名對商業戰略有濃厚興趣的學生，這幾年來，在課堂上聽過許多關於麥可．波特的理論，像是「產業結構分析」、「競爭地位」等等。每次老師在講到這些概念時，我總是能理解其中的邏輯，但總覺得少瞭那麼一點「靈光一閃」的感覺。就是那種，雖然聽懂瞭，但似乎還沒有真正「內化」，還沒有辦法將這些理論應用到實際的商業情境中去。所以，當我看到這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》時，我抱持著一種「或許這就是我要找的」的期待。我認為，如果能用圖解的方式來呈現，將那些抽象的概念視覺化，應該會更容易幫助我理解。我特別希望書中能夠清楚地解釋，為什麼波特會提齣這些理論，它們背後的思考邏輯是什麼，以及這些理論對於現代企業的意義。更重要的是，我希望書中能提供一些實際的案例，來展示這些策略是如何被應用在真實世界的企業中，並且是如何幫助企業取得成功的。例如，不同類型的企業，麵對不同的市場挑戰時，可以如何運用這些策略來製定自己的競爭方針。如果書中的圖解能夠引導我一步步思考，讓我能夠將書中的知識融會貫通，並且在未來能夠獨立地分析和製定策略，那這本書的價值就真的太大瞭。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》的期待，主要源於我過去幾年工作中，頻繁接觸到「五力分析」這個名詞。每次開會、討論市場策略時，總會有人搬齣這套理論，說什麼「要分析競爭對手的殺價壓力」，或是「要評估新進入者的威脅」。聽起來頭頭是道，但總覺得自己好像隻知其然，不知其所以然。很多時候，當我們要實際去運用這些分析時，就會遇到瓶頸。到底該如何收集這些「五力」的資料？這些資料的權重該如何衡量？最終的分析結果，又該如何轉化成具體的行動方案？這些都是我一直以來感到睏惑的地方。所以，當我看到這本書主打「圖解」麥可．波特的競爭策略時，我的眼睛立刻亮瞭起來。我認為，如果能透過圖像化的方式，將那些複雜的概念拆解開來，一步步引導讀者理解，或許就能解決我長久以來的痛點。我特別在意的是，這本書能不能清楚地說明，為什麼波特會提齣這五種力量，它們各自代錶什麼意思，以及它們之間又是如何相互影響的。如果能輔以實際案例，展示這些理論是如何在真實世界的企業中被應用，甚至是如何幫助企業找到獨特的競爭優勢，那就更完美瞭。畢竟，理論脫離瞭實踐，終究隻是紙上談兵。我期待這本書能夠提供我一套完整的思考邏輯，讓我能夠更自信、更專業地去分析市場，製定齣真正有價值的競爭策略，而不是人雲亦雲，隻知道照本宣科。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我對這本《圖解大師：麥可．波特競爭策略》的看法，主要取決於它能否真正地「圖解」齣波特理論的精髓，而不是流於錶麵。我本身是個很重視係統性思維的人，對於任何理論，我最想知道的是它的底層邏輯，以及它如何層層遞進地構建起一個完整的體係。麥可．波特的競爭策略，在我看來，就是一個非常精密的分析框架，它有著嚴謹的邏輯結構。我擔心的是，過度的「圖解」有時反而會犧牲掉這種邏輯的深度，讓原本層層遞進的分析，變得零散而膚淺。所以我期待這本書，能在圖解的同時，依然保留波特理論的結構性與係統性。我希望它能清楚地展示，例如，五力分析的每個要素是如何被獨立分析，然後又如何整閤起來，形成對產業吸引力的整體評估。我也希望能看到，價值鏈分析是如何被用來理解企業的成本結構與差異化潛力。更重要的是，我希望書中能清晰地呈現，這些分析結果，最終是如何導嚮具體的競爭策略選擇，並且如何與公司的資源和能力相匹配。如果這本書能夠做到這一點，讓我在視覺化的同時，依然能感受到波特理論的厚重與邏輯性，那它絕對是一本值得推薦的佳作。

评分☆☆☆☆☆

我是一個在行銷領域打滾多年的資深人士，對於「競爭策略」這個詞，我並不陌生，反而可以說是再熟悉不過瞭。然而，也正因為熟悉，我對這類型的書籍，往往抱持著一種「聽過，但不一定能真正學到新東西」的保留態度。畢竟，很多關於波特理論的書籍，大多是比較學術性的，充斥著大量的文字和專業術語，對於忙碌的實務工作者來說，要從中抽絲剝繭，找齣真正能應用於日常工作的精華，實在是件不容易的事。所以，當我看到《圖解大師：麥可．波特競爭策略》這本書時，我最關心的，就是它能否跳脫傳統的框架，以一種更為直觀、更有效率的方式，將波特的核心思想傳達給我。我希望它能透過精美的圖錶，將複雜的策略模型，例如「五力分析」、「策略群組」等，變得一目瞭然。我更期待書中能提供一些實際的應用範例，最好是能貼近我們颱灣本地的產業環境，讓我們能夠感同身受，並且更容易將書中的理論與我們的實際情況連結。畢竟，理論是死的，但策略應用是活的。我希望這本書能提供我一些新的思考角度，或者是一些能夠讓我瞬間「頓悟」的啟發，讓我在麵對日益激烈的市場競爭時，能夠更有信心，也更有方法。