图解大师：麦可波特竞争策略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：达观订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2016/09/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-06

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图书描述

★教你系统化自我检视，透析对手，打造最高效能竞争架构！

　　＊麦可波特：当今世界上竞争战略和竞争力领域公认的第一权威
　　＊麦可波特竞争策略：哈佛商学院的必修课，被众多世界性的经济学术论坛、会议列为正式的、重要的讨论议题。

　　这是一本专门为麦可‧波特《竞争策略》的初学者编写的最佳参考书籍。拥有此书，您将轻松掌握大师麦可波特《竞争策略》所有的精髓要义！

著者信息

作者简介

王京刚

　　麦可波特竞争策略体系资深研究学者，国营事业及政府机构全行业竞争力首推者、权威专家作为麦可波特竞争策略体系实践派管理专家，王京刚先生为中国国家电网、海尔、富士康、中烟、国有物资储备管理局、鞍山经贸委等三百多家企事业单位提供培训、谘询服务，被数十家五百强及行业领军企业特聘为常年管理顾问，着有《专案实战流程》等着作。

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图书目录

【第1篇】轻松读懂《竞争策略》
‧《竞争策略》不是想像中的那么难读懂
‧《竞争策略》的组成部分

【第2篇】以五大作用力分析产业结构
‧五大作用力的基本构造
‧五大作用力之一：潜在进入者的威胁
‧五大作用力之二：现有竞争对手的激烈竞争
‧五大作用力之三：替代产品的威胁
‧五大作用力之四：客户价格谈判能力
‧五大作用力之五：供应商价格谈判能力
‧根据五大作用力制定策略

【第3篇】基本策略
‧三种基本策略
‧基本策略一：最低总成本
‧基本策略二：差异化
‧基本策略三：集中目标
‧游荡在三个基本策略之间的企业

【第4篇】分析竞争对手的基本框架
‧分析竞争对手的四大基本点
‧四大基本点解析之一：未来目标
‧四大基本点解析之二：假设
‧四大基本点解析之三：正在执行的策略
‧四大基本点解析之四：能力
‧预测竞争对手可能做出的反应
‧资讯收集系统

【第5篇】市场信号
‧市场信号
‧详细分析十种重要的市场信号
‧参照过去分辨信号

【第6篇】竞争行动
‧引起竞争的因素
‧竞争行动
‧承诺
‧平衡点
‧选择客户的标准
‧四大标准解析一：相对于企业的购买需求
‧四大标准解析二：服务成本
‧四大标准解析三：客户的潜在增长能力
‧四大标准解析四：客户已有的价格谈判实力

【第7篇】选择客户和购买策略
‧选择客户的策略
‧购买策略

【第8篇】从策略集团分析企业地位
‧竞争策略的动向
‧策略集团
‧策略集团与移动壁垒
‧策略集团和价格谈判实力
‧策略集团之间的竞争
‧策略集团和企业利润率
‧策略集团内企业的策略改变

【第9篇】产业演进
‧产品生命周期
‧演进过程
‧产业演进中的重要关系

【第10篇】零散型产业中的竞争策略
‧产业零散的原因
‧克服零散
‧对付零散
‧零散产业的潜在策略陷阱
‧在零散业中制定竞争策略

【第11篇】新兴产业中的竞争策略
‧新兴产业的结构环境
‧阻碍新兴产业发展的因素
‧客户接受新产品能力的标准
‧策略选择

【第12篇】产业向成熟转化
‧产业向成熟转化的产业变迁
‧转向成熟产业的竞争策略
‧转向成熟期产业制定竞争策略的陷阱
‧企业管理层面对产业成熟

【第13篇】在衰退产业中的竞争策略
‧影响衰退期竞争的因素
‧衰退产业中的策略选择
‧衰退产业中的陷阱

【第14篇】全球性产业的竞争
‧形成全球性竞争优势的因素
‧全球性的障碍
‧全球性产业的演进
‧全球性产业竞争面临的问题
‧全球性产业的策略选择
‧影响全球性竞争的趋势

【第15篇】纵向一体化的策略分析
‧纵向一体化的策略利益
‧纵向一体化的策略成本
‧前向一体化的特殊策略利益
‧后向一体化的特殊策略利益
‧纵向一体化决策中的错觉

【第16篇】业务能力扩展
‧业务能力扩展的步骤和导致能力过剩的原因
‧进行业务能力扩展时的抢先策略

【第17篇】进入新业务领域
‧借着内部发展进入新业务领域
‧借着收购进入新业务领域

图书序言

五大作用力的基本构造

◎ 五大作用力等于五种竞争因素

波特是以「五大作用力等于五种竞争因素」来解释「广义的竞争」。

因素1：潜在进入者（潜在进入者的威胁）
因素2：产业竞争对手（现有竞争对手的竞争）
因素3：替代品（替代品的威胁）
因素4：客户（客户价格谈判能力）
因素5：供应商（供应商价格谈判能力）

「广义的竞争」就是由这五大作用力组成的，每种作用力都会对产业的竞争造成影响，同时这五种作用力也共同决定产业竞争的强度和产业利润率，其中最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且对策略形成起着关键性作用。

◎ 五大作用力的剖析

五大作用力的合力越大，产业的竞争就越激烈。企业在决定策略时，一定要从分析这五大作用力开始。

不同的作用力发生影响时，会发生不同的竞争状况。比如说，「潜在进入者的威胁」越大，产业内的竞争就越激烈；「客户价格谈判能力」越强，产业的立场就越危险；「现有公司间的争夺」越强大，产业的竞争环境就越激烈。不同产业发生竞争时，会有不同的作用力起着关键性的作用。例如，对于轮胎业来说，主要压力来自于动手性极强的原始设备买主和强劲的竞争对手；对于远洋油轮来说，主要压力来自客户；对于钢铁业来说，关键性压力来自国外的竞争对手和原材料。

波特指出，企业在应对产业竞争时各有其独特的优势和劣势，在企业发展过程中也可能发生产业结构的变化。所以企业在应对竞争时，必须先分析产业的五大作用力，了解产业的竞争结构，确定其中最具影响力的竞争因素，从而找出制定策略的关键所在，也就是要找出竞争的第一个要素。

五大作用力之一：潜在进入者的威胁

◎ 潜在进入者带来的利弊

产业内每加入一个新对手就会引进新的业务能力，也会带来可观的资源，但同时也会带来他们夺取市场占有率的欲望。新进的竞争者通常利用自己有利的资源对产业造成一定的压力，有可能导致价格被压低、产业成本上升或者利润减少。

◎ 影响潜在进入者威胁大小的因素

新加入的企业究竟会对产业造成多大的威胁，波特认为这往往取决于两点，分别是进入壁垒和潜在报复。进入壁垒越难，潜在进入者带来的威胁就越小；潜在报复的可能性越大，潜在进入者造成的威胁越小。